... thích của khách hàng. Điều này ñem lại ñộ thỏa mãn cao cho khách hàng. b. Tìm kiếm và giữ gìn kháchhàng thông qua mốiquanhệ cá nhân Theo quan ñiểm CRM, mốiquanhệ với kháchhàng cần ñược ... không chỉ làm sao có ñược khách hàng mà còn phải tạo mốiquanhệ gắn bó dài lâu với kháchhàng [6]. Từ ñó xuất hiện một thuật ngữ mới - Quảntrịmốiquanhệkháchhàng (Customer Relationship ... CRM - PHẠM VI QUAN TÂM CỦA LUẬN VĂN I.2.1 Giới thiệu về CRM Quản trịmốiquanhệkháchhàng (CRM) là tập trung quan tâm ñến các kháchhàng hay nhóm khách hàng) trọng ñiểm, ưu tiên hàng ñầu của...
... xác định có những kháchhàng nào thường xuyên quanhệ với công ty, công ty có những cuộc hẹn làm việc với kháchhàng nào, kháchhàng là đối tác Quảntrịmốiquanhệ với kháchhàng (Customer relationship ... hiện tự động nhờ hệ thống Quản trị mốiquanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM). Xu hướng sử dụng CRM để tạo dựng và duy trì các mối liên hệ với kháchhàng đang ngày ... ty thu thập. Hệ thống CRM có thể được thiết kế gồm nhiều thành phần như quản lý thông tin khách hàng, quản lý tương tác khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, quản lý maketing, quản lý sản...
... xét các quan niệm về quản trịmốiquanhệkháchhàng các luận văn đã đưa ra được nhận định về quảntrị mối quanhệkhách hàng. - Việc tiếp cận quảntrịmốiquanhệkháchhàng đang được tiếp cận ... HỆ KHÁCH HÀNG2.1 Khái quát về quảntrịmốiquanhệkháchhàng (CRM)2.1.1 Sự cần thiết phải quảntrịmốiquanhệkháchhàng Quản trịmốiquanhệkháchhàng được hình thành từ thập niên 90, ... doanhnghiệp trong việc quanhệ với kháchhàng và quảntrịmốiquanhệ với khách hàng. 12 CHƯƠNG 3THỰC TRẠNG QUẢNTRỊMỐIQUANHỆKHÁCH HÀNGTẠI VĂN PHÒNG KHU VỰC MIỀN BẮC – TỔNG CÔNG TYHÀNG KHÔNG VIỆT...
... động nhờ hệ thống Quản trị mối quanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM). CRM là chữ viết tắt của Customer Relationship Management (quản trịquanhệkhách hàng) . Ðây ... cho việc quản lý được liên tục, gồm lịch hàng ngày, lịch hàng tuần và lịch hàng tháng. Chức năng Khai báo và quản lý: CRM cho phép khai báo và quản lý các mốiquanhệ với kháchhàng để nắm ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều so với một kháchhàng mới. Những khách hàng...
... kháchhàng vẫn là ngân hàng không biết cách đối xử khách hàng. Mà như thế sẽ rất khó lôi kéo kháchhàng đến ngân hàng D07 Quảntrị Marketing Page 26 Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng ... duy trìquanhệ và gia tăng giá trị cho kháchhàng và ngân hàng bằng chính năng lực của chính họ.D07 Quảntrị Marketing Page 20 Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại ngân hàng techcombank4.2.4.3.Xây ... hàng và khách hàng. D07 Quảntrị Marketing Page 23 Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại ngân hàng techcombankMỤC LỤCI. Kháchhàng của Techcombank- Họ là ai? 31.1 .Khách hàng thuộc...
... về quảntrịquảnhệkháchhàng Chương 2: Công ty viễn thông Viettel ( Viettel Telecom) và cơ sở thực hiệnhoạt động quảntrịquanhệkháchhàng Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệ ... Hương Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại Viettel Telecomcông cụ cần thiết để lựa chọn sản phẩm và dịch vụ phù hợp với khách hàng. Giữ lạiđược các kháchhàng đang có và tạo dựng được mốiquanhệ ... đềtài:“ Phát triển hệ thống quản lý mốiquanhệkháchhàng (CRM) tại Công tyviễn thông Viettel (Viettel Telecom)”Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả quản lý mốiquanhệkhách hàng (CRM) tại...
... mối quanhệkhách hàng? Quản trịmốiquanhệkháchhàng có đơn thuần là việc quản lý dữ liệu kháchhàng và phầnmềm CRM dùng để thực hiện điều đó vì doanh nghiệp có quá nhiều khách hàng? ... Quảntrịmối quan hệkháchhàng (Customer Relationship Management – viết tắt là CRM ) Giá trị mang tính quyết định sự thành bại trong kinh doanh của CRM (Quản trị mối quanhệkhách hàng) ... dụng phầnmềm CRM thì cũng đang dừng lại ở việc dùng phầnmềm CRM để quản lý dữ liệu kháchhàng Liệu có phải là các doanh nghiệp đang hiểu sai về giá trị thực của việc Quảntrị mối quan hệ...
... (5, 1999)1.1.3. Quảntrị nhân sự trong khách sạnMỗi cá nhân trong khách sạn đóng góp nguồn lực của mình bằng các hình thức khác nhau như: Người quảntrị làm công tác quản trị, nhân viên lễ ... trong khách sạn với năng suất lao động cao nhất.Chính vì tầm quan trọng của quảntrị nhân lực trong khách sạn nên tôi đã chọn đề tài: “Thực trạng và giải pháp góp phần hoàn thiện hoạt động quản ... về thực trạng quảntrị nhân lực tại khách sạn Sông Nhuệ.2.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của khách sạn Sông Nhuệ Khách sạn Sông Nhuệ có mô hình cơ cấu trực tuyến, việc quản lý trong khách sạn được...
... trên. 1.3.1 Cyber Station Manager Ưu điểm : Phần mềmquản lý chi tiết việc phân loại kháchhàng gồm : hội viên, khách vãng lai và người quảntrị cả Server và Client. Các cách tính cước cho ... vụ món ăn cho khách hàng. Dòng sự kiện : - Dòng sự kiện chính : + Use case bắt đầu khi kháchhàng yêu cầu phục vụ món ăn thức uống. + Người quản lý chọn máy khách mà kháchhàng yêu cầu phục ... case bắt đầu khi người quản lý yêu cầu quản lý ứng dụng trên máy khách. + Người quản lý chọn máy khách mà người quản lý muốn xem danh sách các ứng dụng. + Nếu người quản lý chọn xem danh sách...
... khách, đối với khách sạn Sông Nhuệ thì thị trờng mục tiêu chính của khách sạn là thị trờng khách nội địa bởi nó chiếm một tỷ trọng lớn trong lợng khách đến khách sạn. Ngoài khách nội địa khách ... 2: Thực trạng hoạt động quảntrị nguồn nhân lực tại khách sạn Sông Nhuệ.Chơng 3: Đề xuất một số biện pháp chính góp phần tăng cờng công tác quản trị nguồn nhân lực tại khách sạn Sông Nhuệ. ... của cán bộ công nhân viên trong khách sạn Sông Nhuệ đợc chia làm 2 phần: phần cứng và phần mềm, nên việc xác định hệ số tiền lơng cho từng ngời là rất phc tạp. Hệ số tiền lơng chỉ phụ thuộc vào...
... tốt nghiệp1.1.3. Quảntrị nhân sự trong khách sạnMỗi cá nhân trong khách sạn đóng góp nguồn lực của mình bằng các hình thức khác nhau nh: Ngời quảntrị làm công tác quản trị, nhân viên lễ ... thị trờng khách nội địa bởi nó chiếm một tỷ trọng lớn trong lợng khách đến khách sạn. Ngoài khách nội địa khách sạn cũng cần chú trọng đến việc thu hút nguồn khách quốc tế vì hiện nay khách du ... về thực trạng quảntrị nhân lực tại khách sạn Sông Nhuệ.2.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của khách sạn Sông Nhuệ Khách sạn Sông Nhuệ có mô hình cơ cấu trực tuyến, việc quản lý trong khách sạn đợc...