... thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... Đàmphánhợpđồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàmphán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàmphán để xác lập hợpđồng mua bán ... đối tác nước thời gian lại trình đàmphán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàmphán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàmphán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàmphán Họ thường thiếu linh hoạt...
... TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Các giai đoạn đàm phán: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàmphán Giai đoạn kết thúc Giai đoạn rút kinh nghiệm Các rủi ro đàmphánhợpđồng ... ra, nhà đàmphán nên lưu ý việc đến buổi đàmphán cử tạo không khí đàmphán tích cực 1.4 Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàmphán Đây yếu tố quan trọng định thành công đàmphánnói chung đàmphán thương ... chủ động trình đàmphán 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ giao tiếp yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng Nếu cán đàmphán léo, mềm dẻo dễ khách, cán đàmphán không vững...
... v.v Năng lực cán đàmphán TOP Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có chuẩn bị chu đáo Thành phần nhân đoàn đàmphánhợpđồng ngoại thương cần ... độ đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàmphán yếu tố quan trọng Dưới xin giới thiệu số kinh nghiệm nhà đámphán lâu năm rút trình hoạt động: - Khi bước vào đàm ... Trong đàm phán, nên viết điểm cần thảo luận Nhờ đó, bên kiểm tra vấn đề hai lần Sau đàm phán, xác nhận văn điều đồng ý Ðừng nghĩ phiên dịch làm việc hai mà không cần phải nghỉ ngơi Nếu đàm phán...
... vốn v.v Năng lực cán đàmphán Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có chuẩn bị chu đáo Thành phần nhân đoàn đàmphánhợpđồng ngoại thương cần ... độ đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàmphán yếu tố quan trọng Dưới xin giới thiệu số kinh nghiệm nhà đámphán lâu năm rút trình hoạt động: - Khi bước vào đàm ... Trong đàm phán, nên viết điểm cần thảo luận Nhờ đó, bên kiểm tra vấn đề hai lần · Sau đàm phán, xác nhận văn điều đồng ý · Ðừng nghĩ phiên dịch làm việc hai mà không cần phải nghỉ ngơi · Nếu đàm phán...
... triển công ty II Tổ chức giao dịch – đàmphánhợpđồng nhập máy móc thiết bị công ty TNHH TBCN N.A.G.O.Y.A 2.1 Các hình thức đàmphán công ty Ðàm phánhợpđồng nhập máy móc thiết bị công ty N.A.G.O.Y.A ... thiết bị Công ty thường đàmphán điều khoản hợpđồng nhập máy móc thiết bị sau: • Về điều khoản chất lượng hàng Công ty đàmphán đưa vào hợpđồng điều khoản đóng gói hợp lý theo tiêu chuẩn quốc ... 13 Đánh giá hoạt động giao dịch – đàmphánhợpđồng nhập máy móc thiết bị công ty III 13 Một số giải pháp kiến nghị giúp hoạt động giao dịch - đàmphánhợpđồng nhập công ty đạt hiệu KẾT LUẬN...
... 3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphán giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị ... nhận nộidungđàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Nghệ thuật đàmphánĐàmphán theo ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi...
... cho thỏa thuận đàm phán) chọn lựa khác bạn thỏa thuận đàmphán khả thực CHƯƠNG KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Kỹ thuật đàmphánhợpđồng ngoại thương Ðàm phán diễn nhiều ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết đàmphán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàmphán họ sao, thói quen đặc biệt • Nhà đàmphán phải phán đoán mục tiêu đàmphán đối tác, ... Chương 1: Những vấn đề lý luận đàmphánhợpđồng ngoại thương Chương 2: Kỹ thuật trình đàmphánhợpđồng ngoại thương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồng ngoại thương Việt Nam Chương...
... trọng đàmphán sơ hai bên, dù chứng đàmphán nhằm mục đích giải thích hợpđồng 19 CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢPĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàmphán soạn thảo hợpđồng ... thích rõ điều khoản nộidunghợpđồng hay không? Có điều khoản loại trừ hiểu nhầm nộidung khác không liên quan đến nộidunghợpđồnghợpđồng hay không (gọi điều khoản “toàn hợpđồng – entire agreement)? ... ba việc soạn thảo hợpđồng để thực hợpđồng Vì vậy, hợpđồng phải có nộidung chủ yếu Thiếu nộidunghợpđồng thực Các nộidung chủ yếu là: (1) Đối tượng hợp đồng: đối tượng phải cụ thể, rõ ràng...
... TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Các giai đoạn đàm phán: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàmphán Giai đoạn kết thúc Giai đoạn rút kinh nghiệm Các rủi ro đàmphánhợpđồng ... ra, nhà đàmphán nên lưu ý việc đến buổi đàmphán cử tạo không khí đàmphán tích cực 1.4 Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàmphán Đây yếu tố quan trọng định thành công đàmphánnói chung đàmphán thương ... chủ động trình đàmphán 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ giao tiếp yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm vị trí đặc biệt quan trọng Nếu cán đàmphán léo, mềm dẻo dễ khách, cán đàmphán không vững...
... TRÌNH ĐÀMPHÁN Tiền đàmphánĐàmphán Hậu đàmphán Giai đoạn tiền đàmphánĐÀMPHÁN THỬ Chiến lược đàmphán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàmphán Mục tiêu nộidungđàmphán Tiếp xúc, thăm ... NỘIDUNG Khái niệm nguyên tắc Qúa trình đàmphán Các yếu tố ảnh hưởng đến đàmphán Kỹ thuật đàmphánhợpđồng ngoại thương Khái niệm Đàmphán hành vi trình điều hòa ... đoạn hậu đàmphán Soạn HĐ Kiểm tra HĐ Ký kết hợpđồng Rút kinh nghiệm Các yếu tố ảnh hưởng đến đàmphán Yếu tố sở -Môi trường -Vị thị trường -Nhà đàmphán Không khí đàmphán -Xung đột/ hợp tác...
... NSH/cấp ngày Địa liên hệ (tel/fax/email) Mẫu chữ ký II Nộidung thỏa thuận Quy mô hợp đồng/ giá trị hợpđồng (nếu có): Thời hạn hiệu lực hợpđồng (nếu có): Thông tin hoạt động đầu tư Thông tin phương ... nước có yêu cầu Các quy định khác: a) Ngày ký kết hợp đồng; b) Các điều kiện chấm dứt hợp đồng, lý, tất toán hợp đồng; Các quy định khác phù hợp với pháp luật chứng khoán thị trường chứng khoán ... chứng khoán, Công ty quản lý quỹ hạn chế liên quan; b) Các quy định xử lý tranh chấp, vi phạm hợp đồng, đền bù tổn thất vi phạm bên; c) Thủ tục quy trình việc nhà đầu tư góp thêm tiền tài sản...
... vốn v.v Năng lực cán đàmphán Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có chuẩn bị chu đáo Thành phần nhân đoàn đàmphánhợpđồng ngoại thương cần ... độ đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên thành công cho đàm phán, thái độ cán đàmphán yếu tố quan trọng Dưới xin giới thiệu số kinh nghiệm nhà đámphán lâu năm rút trình hoạt động: - Khi bước vào đàm ... Trong đàm phán, nên viết điểm cần thảo luận Nhờ đó, bên kiểm tra vấn đề hai lần · Sau đàm phán, xác nhận văn điều đồng ý · Ðừng nghĩ phiên dịch làm việc hai mà không cần phải nghỉ ngơi · Nếu đàm phán...
... nhận nộidungđàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... doanh hầu giới hỗ trợ bạn nhiều việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực đạt đàmphán Tuy nhiên cần phải tỏ sẵn sàng xem xét lại điều khoản...
... CAA - Nộidungđàm phán: ĐàmphánHợpđồng chấp nhận toán trực tuyến thẻ quốc tế- tập trung vào đàmphán vấn đề Phí dịch vụ - Thời gian đàm phán: họp thức hai bên ngày 18/02/2011 lần đàmphán ... theo tính chất đàmphán Trong đàmphánhợpđồng chiến lược đàmphánhợp tác win-win chiến lược lựa chọn xuyên suốt, đồng thời có kết hợp tinh tế với số chiến thuật khác giai đoạn đàmphán cụ thể ... hai bên bố trí họpđàmphánnộidunghợpđồng vào ngày 18/02/2011, tiếp sau đàmphán qua email/điện thoại từ ngày 20/02 đến 15/03/2011 để “chốt” hợpđồng Quyền lợi bên đàmphán Như phân tích...
... nhận nộidungđàmphán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp Ưu điểm 61 Nhược điểm Đàmphán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm ... đòa điểm đàmphán Bỏ vào chỗ bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàmphán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀMPHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI ... cầnbyxảy Xuan đàmphán Dao Created Ngyen 10 Thời gian yếu tố đònh đàmphán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đếntình hình đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàmphán Một đàmphán thành công...
... giai đoạn thực hợpđồng Lợi ích việc đàmphán HĐ? Đạt kết mong muốn Giảm thiểu rủi ro phát sinh tranh chấp Các bước trình đàmphán HĐ Chuẩn bị Tiến hành đàmphán Ký kết hợpđồng CHUẨN BỊ • ... tiêu đàmphán – Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa) – Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu) • Xác lập chiến lược đàmphán – Chuẩn bị kế hoạch (ai người dẫn đầu đàm phán, địa điểm, đàmphán vấn ... HĐ, nộidung điều khoản cần đàmphán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, nhượng phải thực hiện, đòi hỏi đổi lại cho nhượng đó…) TIẾN HÀNH ĐÀMPHÁN Các nguyên tắc bản: Tuân thủ chiến lược đàm phán...
... 1.3 Nộidunghợpđồng thương mại quốc tế 19 Những vấn đề đàmphánhợpđồng thƣơng mại quốc tế 25 2.1 Khái niệm đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế 25 2.2 Đặc điểm đàmphánhợpđồng ... ký kết hợpđồng thương mại quốc tế" 2.2 Đặc điểm đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế Đàmphánhợpđồng thƣơng mại quốc tế trƣớc hết mang đầy đủ đặc điểm đàmphánnói chung nhƣ là: đàmphán hoạt ... nhầm bất đồng ngôn ngữ chuyện không gặp đàmphánhợpđồng thƣơng mại quốc tế 2.3 Phương pháp đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế Có phƣơng pháp chủ yếu tồn đàmphán là: 32 2.3.1 Đàmphán kiểu...
... Tây lại kiên trì đòi 900 triệu Qua vòng đàm phán, giá công ty Bình Hưng lên tới 820 triệu, giá ấp Mỹ Tây chòu hạ xuống 880 triệu Hai bên lại nhượng nữa, đàmphán sa vào găng Ấp Mỹ Tây kiên trì lập ... Các DN Việt Nam phải làm để tận dụng hội sách mở cửa? c Lập đội ngũ thương lượng dựa vào qui mô đàmphán Lập theo chức năng: • Chức thương lượng trưởng đoàn đảm nhận • Chức phân tích chuyên viên ... lượng • Chức quan sát quan sát viên • Chức thông dòch thông dòch viên đảm nhận Tuỳ vào quy mô đàmphán mà tổ chức đội ngũ TL Các phẩm chất cần thiết chuyên gia TL: • Về kiến thức lực: toàn diện...
... ngữ đàmphán yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc đàmphán - Năng lực đàmphán yếu tố thuộc cá nhân người đàmphán có ảnh hưởng lớn có tính chất định tới tiến trình kết đàmphán - Đối tượng đàm ... Các bước trình đàmphán Thực tiễn cho thấy quy trình đàmphánhợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế thường diễn theo bước sau: - Xác định tình đàmphán tìm hiểu kiểm tra bối cảnh đàmphán vấn đề có ... Các phương thức đàmphán Thực tiễn thương mại quốc tế cho thấy có nhiều phương thức đàmphán khác phương thức sau thường xuyên bên áp dụng: - Đàmphán qua thư tín phương thức đàmphán sử dụng phổ...
... luận đàmphánhợpđồng ngoại thương Chương 2: Kỹ thuật trình đàmphánhợpđồng ngoại thương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồng ngoại thương Việt Nam 1.1 Khái niệm: Đàmphán ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết đàmphán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàmphán họ sao, thói quen đặc biệt Nhà đàmphán phải phán đoán mục tiêu đàmphán đối tác, ... 1.3.1 Các nguyên tắc đàmphánhợpđồng ngoại thương Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời phải biết...