... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người...
... buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán. Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... Ðiều đĩ phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợpđồng của nhà kinh doanh trên thương trường.1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta ... bởi những người đàmphán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32và quan hệ của các bên. Sự thuyết phục và...
... trình đàm phán. 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng được các kỹnăngđàm phán Một trong những điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam, đó là các đàmphán viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹnăngđàm phán. ... thuật2.4.2.1. Địa điểm đàm phán Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. Đàmphán ở địa điểm trung ... thỏa thuận thống nhất”.Do đó, ta có khái niệm Đàmphánhợpđồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàmphán trong đó có ít nhất hai bên chủ thể có...
... THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế Đàm phánhợpđồng thương mại quốc tế được đánh ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹnăng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... của đàmphán vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật nên để đàm phán thành công phải kết hợp được giữa việc xây dựng một chiến lược đàmphán công phu và việc sử dụng các kỹnăngđàm phán...
... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... 3. Năng lực cán bộ đàmphán TOP. Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphán ... cùng có lợi. Ðàm phán là nghệ thuật, kỹ năng, có thể hoàn thiện được. Chính vì thế các nhà đàm phán cần phải có các kỹnăng sau và cần phải luôn hoàn thiện chúng: - Có khả năng nhìn thế giới ... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phánhợpđồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các...
... thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... hiện sự bất đồng quan điểm: Cố gắng để không bị quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý và thuyết...