... tham gia thơng lợng. II. Nghệthuậtđàm phán: Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là ... - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một ... thấy thời cơ chín muồi:Đây là một nghệthuật hết sức quan trọngtrongđàmphán mà ngời tiến hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán khôn ngoan thờng không hay...
... sao?”. 1 NGHỆTHUẬT ĐỘT PHÁ THẾ GĂNG TRONGĐÀMPHÁN Nội dung . Thế găng và nguyên nhân hình thành thế găng . Nghệthuật phá thế găng (giải quyết bếtắctrong ĐP). 8 II. KỸ THUẬT ĐỘT ... đến sự thông suốt của đàm phán - Những người tham gia đàmphán mà không có khả năng diễn đạt, thiếu những kiến thức về lĩnh vực đàm phán, thiếu kinh nghiệm trongđàm phán, cũng là nguyên nhân ... chấp nhận những điều khoản vô lý- Ép buộc trái với nguyên tắc “bình đẳng trongđàm phán , ngược với tư tưởng “thành công của đàm phán là cuối cùng tạo nên hai kẻ thắng”- Càng bị ép người...
... Nghệthuật sử dụng ngôn từ trong đàm phán thương mại Theo mô hình Harvard (về đàm phán) , người bán hàng luôn có một cái gì đó mạnh mẽ, ... sẵn sàng thay đổi. “Không bao giờ lăng mạ đối tác!”- đó là nguyên tắc cơ bản trong việc thương thảo. Người tham gia đàmphán không được đưa ra ý kiến của mình một cách rõ ràng và cụ thể ... tiêu bàn thảo. Sự thay đổi cách dùng trạng từ hoặc ngôi thứ trong giao tiếp, ví dụ như có lẽ, thực tế, có thể, mong muốn, giá như, trong trường hợp có thể - nói chung, danh sách các từ ngữ hạn...
... được. Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé. Một số chiến thuật và nguyên tắctrongđàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu ... "cây" nhé?" 9.13. Chiến thuật mặc cả có đi có lại. Trong đàmphán - thương lượng, bạn luôn luôn nhớ mặc cả là nguyên tắc tốt nhất và cũng là căn bản. Nguyên tắc đó là; mỗi khi nhượng ... là bạn có thể áp dụng chiến thuật "cưa đôi chênh lệch". Và cuối cùng là áp dụng chiến thuật mặc cả. 9.15. Nguyên tắc từ chối dứt khóac. Trong đàmphán - thương lượng, nhiều khi...
... là thuyết phục họ đàmphán lại. 9.26. Chiến thuật tâng bốc và hài hước trongđàmphán - thương lượng. Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương ... người bán hàng đồng ý thì bạn mới lấy. Trong ví dụ trên bạn đã áp dụng chiến thuật nước chảy qua đập rồi đấy. Một số chiến thuật và nguyên tắc trongđàmphán - thương lượng (Phần 2) Ngày ... nào quay ngược trở lại. Người ta áp dụng nguyên tắc này vào đàmphán - thương lượng. Một khi bạn đã nhượng bộ cái gì thì giá trị của nó trongđàmphán không còn nữa. Ví dụ: Bạn đi mua một...
... Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuậtđàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải ... công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán. 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia ... hơn cho lần gặp cuối cùng để trả tiền. Chiến thuật "thả bóng thăm dò" là chiến thuật tốt thường được áp dụng trong các cuộc đàmphán - thương lượng lớn. Bởi vì nó tránh được các...
... nghệ của IDG Ventures Vietnam cho rằng, ở đây cần phân biệt giữa vấn đề về sự công bằng và những đố kỵ trong lòng các nhân viên. Trả lời cho thắc ... quy định, những giải pháp có thể áp dụng lâu dài cho nhóm của mình”. Trong công việc, có những lúc một thành viên trong nhóm đã bỏ ra rất nhiều công sức, tâm huyết cho công việc và người ... nhóm. Đồng thời, các thành viên trong nhóm cũng phải có các bản báo cáo công việc hàng tuần, người trưởng nhóm sẽ căn cứ vào kết quả làm việc của các thành viên trong nhóm để đưa ra các quyết...
... Chiến thuật kéo dài thời gian lúc này sẽ là thủ thuật thường được dùng để nhằm gây áp lực cho phía đối tác tham gia đàm phán. Chiến thuật 2: Tiêu hao ý chí đối phươngĐột nhiên dừng cuộc đàmphán ... liền đứng dậy nói:"Thưa các quý ngài, cuộc đàmphán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàmphán cho đến thời điểm đó, cuộc đàmphán chỉ mới diễn ra đúng ba phút đồng hồ. Việc ... nghìn dặm sang đàmphán về việc chuyển nhượng sản phẩm. Công ty đó rất có thành ý hợp tác, nhưng họ chỉ đưa ra giá mua sản phẩm đúng bằng 2/3 chi phí nghiên cứu.Đại diện tham gia đàmphán của bên...
... khiến cho cục diện bếtắc trong đàmphán được giải toả. Cuối cùng hai bên còn ký thêm được một số hợp đồng khác. Có rất nhiều vụ đàmphán tưởng chừng như đã đi vào bế tắc, nhưng áp dụng biện pháp ... đi đã, tạm gác chuyện đàmphán lại, ở đây chúng tôi có rất nhiều danh lam thắng cảnh đấy". Khi đi vào đàmphán cụ thể, thấy không thể kéo dài thêm thời gian đàm phán, nếu tiếp tục sẽ có ... thời gian.Chiến thuật 4: Giành được cảm tình Đàm phán là một kiểu bàn bạc và tranh luận, trong khi đó cả hai bên đều muốn đối phương thực hiện theo đúng ý đồ của mình, vì vậy đàmphán luôn có tính...
... sang đàmphán thì họ sẽ không vì ba phút đồng hồ đàmphán ngắn ngủi đó mà bay trở về nước. Việc kéo dài buổi đàmphán chỉ trong ba phút đồng hồ giống như một việc phá bỏ thông lệ đàm phán bình ... khiến cho cục diện bếtắc trong đàmphán được giải toả. Cuối cùng hai bên còn ký thêm được một số hợp đồng khác. Có rất nhiều vụ đàmphán tưởng chừng như đã đi vào bế tắc, nhưng áp dụng biện ... Chiến thuật kéo dài thời gian trongđàmphán Trong đàm phán, việc áp dụng chiến thuật "tranh thủ từng giây từng phút" và "kéo...
... giúp việc cho tổng giám đốc trong công tác quản lý hành chính, văn thư, lưu trữ các tài liệu, văn bản.- Phòng kỹ thuật: Thực hiện công nghệ sản xuất, cải tiến công nghệ, kiểm soát chất lượng ... đã sản xuất được trong tháng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật :- Cột điện bê tông ly tâm 10A : 42 - Cột điện bê tông ly tâm 16C : 382. Kiểm tra số lượng các loại cột sản xuất được trong tháng :- Cột ... dựng Thái Nguyên. Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề Công ty cổ phần bê tông và xây dựng Thái Nguyên không ngừng đổi mới quản lý, công nghệ, đầu tư và hiện đại hoá trang thiết...
... tham gia thơng lợng. II. Nghệthuậtđàm phán: Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông...
... ự ủ ườ ể ạ ế ủ trong kinh doanh. Kh năng mua và tr ch m, bán và đ c thanh toán ti nả ả ậ ượ ề Ba loại đòn bẩy trongnghệthuật thuyết phục Có hai cách đ giành đ c th b n mu n trong cu c s ng. ... n. ấ ể ế ụ ọ ỡ ạ ề ị ọ ợ ạH u h t m i ng i có ki n th c trong m t lĩnh v c nào đó đ u t hào v khầ ế ọ ườ ế ứ ộ ự ề ự ề ả năng uyên thâm trong lĩnh v c đó c a h . Qua vi c tìm ki m nh ng l i khuyênự ... thuê c a ng i khác? ủ ườNg i ta cũng nói r ng trong m t xã h i thông tin, b n có th tìm th y thông tinườ ằ ộ ộ ạ ể ấ b n c n b t kỳ n i đâu, trong m t cu n sách hay ch b ng vài cu c đi n tho...