... những hànhvi rất khác biệt.Th.S. DINH TIEN MINH 20 3. 1 .3 Các dạng hànhvi mua hàng của người tiêu dùng Hành vi mua phức tạp Hành vi mua nhiều lựa chọn Hành vi mua thỏa hiệp Hành vi mua ... 13 80 20Bảo hiểm75 25 73 27 64 36 Máy xấy quần áo67 33 45 55 47 53 Tivi màu62 38 59 41 54 46Đi nghỉ má t = máy bay56 44 53 47 53 47Má y chụ p ả nh46 54 53 47 50 50Má y lọ c cafe27 73 ... nghị chào hàng Lựa chọn nhà cung cấpLập đơn đặt hàng Đánh giá hiệu quả1Th.S. DINH TIEN MINH 1 Chương 3 HÀNHVIKHÁCH HÀNG(Customer behaviours)1. Các yếu tố tác động đến hànhvi của người...
... đượcHÀNH VI MUA CỦA NTDBước 5/ Đánh giá sau khi mua- Nỗ lực marketing đã thành công hay chưa Khách hàng hài lòng với sản phẩm Khách hàng không hài lòng với sản phẩm- Chỉnh sửa các hoạt động marketing QUÁ ... mực, hànhvi được hình thành gắn liền với một xã hội nhất định và được tiến triển từ thế hệ này sang thế hệ khác.- Văn hóa là yếu tố cơ bản đầu tiên quyết định nhu cầu và hành vi của ... đầu tiên quyết định nhu cầu và hành vi của con người. Vi c mua sắm hàng hoá đều chứa đựng bản sắc văn hóa.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG HÀNHVI MUA CỦA NTDCác nhân tố thuộc về tâm lýNhận thức-...
... bán hàng Quản lý bộ phận sản xuấtKỹ sưCác nhà điều hành Ngoài doanh nghiệp Khách hàng (~28%): từ quan sát, lắng nghe, phàn nàn của khách hàng Đối thủ cạnh tranh ( ~30 %): Từ vi c ... cáo, thông tin cho kháchhàng biết về sản phẩm mới và bán chào hàng Tạo điều kiện tốt để kháchhàng làm quen và có dịp đánh giá sản phẩmBiện pháp kích thích kháchhàng quyết định mua ... phối và lực lượng bán hàng 4 CẤP ĐỘ SẢN PHẨMNhững lợi íchĐặc điểmKiểu dángChất lượngTên hiệuBao bìGiao hàng & sự tín nhiệmBảo hành Dịch vụ sau bán hàng Phụ tùng kèm theoSP...
... trong công chúng 60- Nghiên cứu chế độ thù lao cho lực lượng bánhàng 30 6. Nghiên cứu hànhvikhách hàng - Nghiên cứu hànhvi mua hàng 60- Phân tích mức độ biết đến nhãn hiệu 59- Nghiên cứu mức ... hoạt động marketing của doanh nghiệp.I. Khái niệm Ch .3: Ch .3: NGHIÊN CỨU MARKETING NGHIÊN CỨU MARKETING A. KHÁI NIỆM B. PHẠM VI NGHIÊN CỨU MARKETING C. TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING Fát ... Ch .3: Ch .3: NGHINGHIÊÊN CN CỨỨU MARKETING U MARKETING A. HỆ THỐNG THÔNG TIN MARKETING (MIS)I. Sự cần thiết của MISSự cần thiết của MIS xuất phât từ bản chất của hoạt động marketing: ...
... chế) 38 Bảo hành WarrantyBảo hành: Lànhững gìmà người bán hứa hẹn cùng sản phẩm (Bảo trì, sửa chữa, thay thế, Một sự bảo hành ám chỉ vi c đứng phía sau của công ty nhằm giúp kháchhàng ... đích sử dụngSản phẩm tiêu dùng1. Sản phẩm tiện dụng§ Hàng thiết yếu: Hàng tiêu dùng hàng ngày§ Hàng mua ngẫu hứng: Nhu cầu bất chợt§ Hàng mua khẩn cấp: Nhu cầu đối phó2.Sản phẩm lựa chọn ... SP Hàng hóa/dịch vụBiểu hiệnChất lượngPhụ kiệnLắp đặtHướng dẫnDòng SPLoại nhãn hiệuBảo vệTruyền thôngGhi nhớĐiều kiệnPhạm vi Nhãn hiệu Đóng gói Bảo hành 4219• Doanh số thấp• Khách...
... 4 3. 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi mua củangười tiêu dùngXÃ HỘICÁ NHÂNVĂN HOÁTÂM LÝ Khách hàng 1CHƯƠNG 3 HÀNHVIKHÁCH HÀNG(Customer behaviours)Nội dung của chương3 gồm:1. ... đổi hay thử một cái gì mới.17 3. 1 .3 Các dạng hànhvi mua hàng của người tiêudùng Hành vi mua phức tạp Hành vi mua nhiều lựa chọn Hành vi mua thỏa hiệp Hành vi mua theo thói quenNhiều cân ... nhau do đó có những hànhvi vàsự lựa chọn khác nhau trong mua sắm.20 3. 1 .3. 4 Hànhvi mua nhiều lựa chọn (Variety seekingbuying behaviour) Người tiêu dùng thực hiện hànhvi này khi mua nhữngSP–...
... CỦA CHƯƠNG1. MÔ HÌNH HÀNHVI MUA2. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG LÊN HÀNH VI MUA 3. CÁC LOẠI HÀNHVI MUA4. QUÁ TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH MUA 13 Loại hành vi Đặc điểm Ví dụ Ý nghĩa marketing 2. Hành vi ... MUA SẮMHÀNH VI HẬU MÃI21. MÔ HÌNH HÀNHVI MUA•Tại sao phải nghiên cứu hànhvi mua?- Mục tiêu của tiếp thị là đáp ứng các đòi hỏi và mong muốn của khách hàng; - Nghiên cứu hànhvi mua sẽ ... nhậnHọc tậpNiềm tin và thái độ12CÁC LOẠI HÀNHVI MUA HÀNGLoại hành vi Đặc điểm Ví dụ Ý nghĩa marketing 1. Hành vi đáp ứng thông thường- Hàng giá trị thấp;- Mua thường xuyên;- Ít...
... Internet2.5 Đặc điểm, mô hình hànhvi của kháchhàng điện tử242 .3 Nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi quyết định mua của kháchhàng điện tử2 .3. 1 Bối cảnh chung2 .3. 2 Các tính cách cá nhân ảnh ... trình trao đổi điện tử2 .3. 3 Chi phí của kháchhàng điện tử222 .3 Nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi quyết định mua của kháchhàng điện tử2 .3. 1 Bối cảnh chung2 .3. 2 Các tính cách cá nhân ảnh ... 32 2.5.2. Kháchhàng trong B2B:-Đặc điểm:+ Kháchhàng là tổ chức; DN; mua sp,dv cho quá trình sản xuất kinh doanh+ Số lượng kháchhàng ít+ Số lượng mua hàng lớn+ Giá trị mua hàng cao+...
... mãn chúng bằng những sản phẩm cụthể nào? Chương 4HÀNH VIKHÁCH HÀNGHÀNH VIKHÁCH HÀNGHÀNH VI CỦA TỔ CHỨC• Các loại thị trường tổ chức• Thị trường hàng tư liệu sản xuất• Thị trường người ... giảm tiện ích nhà ở.HÀNH VI MUA HÀNG CỦA NTDMô hình• Hànhvi người tiêu dùng là hànhvi của conngười bộc lộ trong quá trình tìm kiếm, mua sắm,đánh giá và chi tiêu cho các hàng hóa hoặc dịchvụ ... Vợ ChồngVợ ChồngVợThảm trải nhà18 82 28 72 40 60Tivi màu 62 38 59 41 54 45Máy chụp ảnh46 54 53 47 50 50KHÁCH HÀNG ?• Kháchhàng là những người tiêu dùng và các tổchức.• Người tiêu...
... cơ; 3. 4.2 Nhận thức:[Composed by DinhOanh MA- Marketing Department- Email: dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09456.0 234 5] | 12[CHƯƠNG 4: HÀNHVIKHÁCH HÀNG][Pick the date]CHƯƠNG 4: HÀNHVI NGƯỜI ... Tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường và Hànhvikhách hàng: • Tại sao phải nghiên cứu Hànhvikhách hàng? o Kháchhàng là nhân tố quyết định thành công của DN, thông qua làm hài lòng KH DN ... điểm về hànhvi người tiêu dùng khi xây dựng chiến lược và các chương trình marketing mix khác. 3. Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới HVNTD: Có 4 nhóm nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới hànhvi NTD:...