... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người...
... của hợpđồng “ 30 II.KỸ NĂNGKÝ KẾT 1. Nghệ thuật đàmphán và những vấn đề pháp lý cần chú ý khi đàmphán về hợpđồng MBHH QT 2. Hướng dẫn kỹnăngsoạnthảo một số điều khoản cụ thể của hợp ... biệt giữa hợpđồng KD, hợpđồng TM với hợpđồng kinh tế chỉ mang tính tƣơng đối -Ngày nay : Là hợpđồng KD - TM 14 1.NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN >Chuẩn bị kỹ PA ĐP; >Tìm hiểu kỹ về đối ... CHUYÊN ĐỀ KỸ NĂNGSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ GS.TS.NGND.Nguyễn Thị Mơ Chủ nhiệm bộ môn luật,TTV VIAC,GVCC Trƣờng ĐH Ngoại Thƣơng 1 1.2.PHÂN BIỆT HỢPĐỒNG TM VỚI HỢPĐỒNG KD, HĐ...
... nhiều trường hợp, hợpđồng đang được thực hiện thì một phần hoặc toàn bộ quyền và nghĩa vụ của một bên trong hợpđồng được chuyển cho bên thứ ba. Ví dụ: Công ty A (Singapore) kýhợpđồng mua 100 ... và/hoặc liên quan đến hợpđồng này nếu không có được sự đồng ý trước bằng văn bản của bên còn lại.” trong hợpđồng với tư cách là bên bán/bên mua) nhưng bên kýhợpđồng lại là công ty con. ... ủy thác cho bên thứ ba thường là đại lý, đại diện thươngmại hoặc bên nhận ủy thác ký kết hợpđồng và/hoặc thực hiện hợp đồng. Trong trường hợp này, doanh nghiệp cần phải kiểm tra các vấn đề...
... khu vực như: Điều kiện thươngmại theo UCC (áp dụng đối với khu vực Bắc Mỹ). Kỹ năngsoạnthảohợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 2) Chọn luật trong hợp đồng mua bán hàng hóa ... thể tuyên bố hợpđồng bị hủy bỏ: (a). Nếu việc bên bán không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào của mình theo hợp đồng hoặc theo Công ước này tạo ra một vi phạm nghiêm trọng trong hợp đồng; hoặc ... toàn bộ. 3.3. Giá trị hiệu lực của tập quán thươngmại quốc tế và một số sai lầm cần tránh Tập quán thươngmại quốc tế áp dụng cho hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế chủ yếu là: 1) Incoterms...
... cuộc đàmphán để quyết định ở mức nào là vừa phải do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năngđàmphánhợpđồng ngoại thương Đàm phánhợp đồng: ... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp. 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG 2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... loại điều khoản mà bất cứ hợpđồng nào cũng có) 7 ĐÀM PHÁN VÀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG 1.1 Bản chất của đàmphán Đàm phán bắt đầu từ một cuộc ... Nguyên tắc soạnthảohợpđồng a. Nắm vững các điều khoản thươngmại trong hợpđồng Vấn đề đầu tiên khi soạnthảohợpđồng là phải nắm vững các điều khoản thươngmại của hợp đồng. Muốn...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG 2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... Nguyên tắc soạnthảohợpđồng a. Nắm vững các điều khoản thươngmại trong hợpđồng Vấn đề đầu tiên khi soạnthảohợpđồng là phải nắm vững các điều khoản thươngmại của hợp đồng. Muốn ... 5: KẾT NỐI GIỮA ĐÀMPHÁN VÀ SOẠNTHẢO HỢP ĐỒNG 5.1 Đưa các dự thảo ra đàmphán Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một thí dụ điển hình là việc giành quyền soạnthảohợp đồng. Thông thường,...
... phê phán mình qua những thư từ mình đã gửi KỸ NĂNGĐÁMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: Tên hàng, ... Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán. 3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là ... thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng thư từ là “ sứ giả của mình” đến với đối tác, người ta sẽ đánh giá, phê phán mình...
... Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thươngthảohợpđồng của nhà kinh doanh trên thương trường. 1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ... ký kết hợpđồngthương mại. Người có khả năngđàmphán tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu ký kết một hợpđồng kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán thành ... được giới hạn đàm phán, tức là sẽ biết được thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào cũng...
... một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...