kỹ năng của giám sát bán hàng
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG.doc
... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình ... trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bán hàng của những khách hàng đó. Tiến trình ... khách hàng của một nhân viên bán hàng là 115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bán hàng trực tiếp, chi phí đi lại, phụ cấp ngoài lương, và chi phí của các nhà phân phối dịch vụ. Đại diện bán hàng...
Ngày tải lên: 13/08/2012, 16:12
Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng
... dịch vụ của bạn. Chuẩn bị kỹ: Nội dung của bài thuyết trình cần được chuẩn bị kỹ và bạn cần phải thực hành nhiều lần trước khi tiếp xúc với khách hàng. Điều này giúp bạn rèn luyện kỹ năng ... vị trí của người nghe để xác định mình cần nói điều gì. Nên nhớ rằng, lúc đầu khách hàng không quan tâm đến bạn hay sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang chào bán. Để thu hút sự quan tâm của họ, ... cơ bản là bạn không được ăn mặc kém trang trọng hơn khách hàng. Trong trường hợp không hiểu biết rõ về trang phục làm việc của khách hàng, tốt nhất bạn nên chọn trang phục truyền thống dành...
Ngày tải lên: 17/10/2012, 11:30
Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
... hoạch của Giám đốc bán hành Page 6 of 17 Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán ... hoạch của Giám đốc bán hành Page 5 of 17 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bán hàng có ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình...
Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:35
kỹ năng đàm phán trong bán hàng
... rộng khoanh bánh Tạo giá trị đối lập giá cả Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) ... nhất Cam kết thống nhất Giám sát thực hiện các cam kết Xây dựng niềm tin & kiểm chuẩn BATNA: Best Alternative To a Negociated Agreement Hiểu rõ BATNA của mình Trang bị ( walking ... Hợp đồng cung cấp bình acqui. A rất muốn trở thành đối tác của B, và hy vọng hợp tác lâu dài. Do vậy, sau khi hiểu rõ nhu cầu của B, A đưa ra một đề nghị tốt nhất mà họ nghó là hai bên có...
Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54
Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
... chuyến đi chào hàng đối với những khách hàng chính của đại diện bán hàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh từng cấp quận riêng lẻ. Giám đốc bán hàng khu vực được thông báo mục tiêu bán hàng trong ... kế hoạch. Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ... tiêu chuẩn và những báo cáo bán hàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bán hàng đệ trình để giám đốc nắm được trong...
Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:52
Giám sát bán hàng siêu thị
... GIÁM SÁT BÁN HÀNG SIÊU THỊ Bộ phận Phòng bán hàng Chức danh Giám sát bán hàng siêu thị Mã công việc BH-GSBH Cán bộ quản lý trực tiếp Trưởng kênh bán hàng siêu thị 1. Trách nhiệm: Mỗi giám sát ... và bán hàng tại nơi huấn luyện). - Họp nhân viên bán hàng 3 lần/ tuần. 1.2 Quản Lý Về Hàng Hoá: - Yêu cầu quản lý được lượng hàng bán ra, lượng hàng tồn. - Theo dõi doanh thu và các mã hàng bán ... thu với hàng hoá bán ra, kiểm tra tính xác thực của nhân viên bán hàng. - Quản lý được hàng tồn hằng tuần, nắm được tổng tồn và số tồn từng mã của từng siêu thị. - Quản lý được số lượng hàng dơ-...
Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:22
Chương 19 - Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
... ràng giám đốc bán hàng không "ra lệnh" kích thích và hợp tác của đại diện. Hiếm khi giám đốc bán hàng đảm bảo chắc chắn cam kết và sự hợp tác của đại diện bán hàng như một phần của ... trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. Vì như vậy, phạm vi của lãnh đạo của ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào...
Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30
kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
... ràng giám đốc bán hàng không "ra lệnh" kích thích và hợp tác của đại diện. Hiếm khi giám đốc bán hàng đảm bảo chắc chắn cam kết và sự hợp tác của đại diện bán hàng như một phần của ... vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng ... trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. Vì như vậy, phạm vi của lãnh đạo của...
Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35
Lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bán hàng có hiệu quả và ... tiêu chuẩn và những báo cáo bán hàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bán hàng đệ trình để giám đốc nắm được trong ... kế hoạch. Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc...
Ngày tải lên: 05/04/2013, 17:09
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
... cụ phân tích và lập kế hoạch của Giám đốc bán hành CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình ... trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bán hàng của những khách hàng đó. Tiến trình...
Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:05
Chương 1các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
... hoạch của Giám đốc bán hành Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để ... ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của Giám đốc bán hành CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chương ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình...
Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:40
Các công cụ của giám đốc bán hàng -Phần 1
... quát sau: Các công cụ của giám đốc bán hàng -Phần 1 CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giám đốc bán hàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bán hàng có thể có vấn ... thực hiện bán hàng trên Thí dụ như, nếu chiến lược công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn...
Ngày tải lên: 08/11/2013, 02:15
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
... thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của Giám đốc bán hành Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, ... cụ phân tích và lập kế hoạch của Giám đốc bán hành CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế ... chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục...
Ngày tải lên: 11/12/2013, 15:38
