... giá bao bì có trường hợp: giá bao bì tính vào giá hàng hoá (không tính riêng), giá bao bì bên mua trả riêng, giá bao bì tính giá hàng hoá + Điều khoản sở giao hàng: Hiện nay, tất doanhnghiệp tham ... hàng hoá theo trọng lượng thương mại tức có độ ẩm tiêu chuẩn + Điều khoản phẩm chất: Hợp đồng phải ghi rõ tiêu chuẩn quy định phẩm chất hàng hoá, tính cơ, lý, hoá, công suất, hiệu suất (máy móc), ... đầu, sau tính toán lại thực hợp đồng sở giá ban đầu Nhưng việc xác định giá cả, thông dụng người ta luôn định rõ điều kiện sở giao hàng có liên quan với giá Sở dĩ điều kiện giao hàng bao hàm trách...
... đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanhnghiệpcó đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân biệt thành phần kinh tế địa bàn kinh doanh 2/2 ... hạn có hiệu lực hợp đồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng kinh tế - Các thoả thuận khác Các điều khoản quan trọng nên phải mô tả ngôn ngữ xác, cụ thẻ để dễ hiểu Ngoài điều kiện chủ yếu có...
... tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợp đồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng dễ dàng có ... khoảng 1000m2 Sau thời gian tìm kiếm, Tuấn mua đợc mảnh đất có vị đẹp: Nằm gần chợ đầu mối, nằm mặt tiền đờng lớn, tiện kinh doanh buôn bán, có khả sinh lợi cao Mặc dù phí khoản tiền nhiều gần gấp ... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac...
... tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợp đồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng dễ dàng có ... khoảng 1000m2 Sau thời gian tìm kiếm, Tuấn mua đợc mảnh đất có vị đẹp: Nằm gần chợ đầu mối, nằm mặt tiền đờng lớn, tiện kinh doanh buôn bán, có khả sinh lợi cao Mặc dù phí khoản tiền nhiều gần gấp ... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac...
... ra, người đàm phán phải biết ứng xử linh hoạt, sử dụng kỹ năng, có nghệ thuật nghe, nghệ thuật trả lời, nghệ thuật đưa câu hỏi nghệ thuật khắc phục bế tắc Khi đàm phán đến thành công - Tập trung ... TMQT - Các bên tham gia đàm phán có hai bên có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác Do bên có quốc tịch khác có tính dân tộc khác Trong trình đàm phán lợi ích doanhnghiệp mà lợi ích quốc gia Cũng ... viên Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại - Cơ cấu máy quản lý công ty: Hiện tại, công ty có 60 cán công nhân viên Trong có 39 người có trình độ đại học trở lên có 17 người tốt nghiệp từ khối...
... ngày đàm phán Nếu đàm phán doanhnghiệpdoanhnghiệp chủ động lập chương trình làm việc phù hợp tham khảo ý kiến đối tác để thống chương trình Nếu đàm phán nước doanhnghiệp cần chủ động kết hợp ... hoạch phải cụ thể đảm bảo tính khả thi 4.2.2 Hoàn thiện hệthốngthông tin phục vụ cho quy trình đàm phán Hệthốngthông tin có vai trò định đến chất lượng đàm phán Do công ty cần nghiên cứu, tìm ... mang tầm cỡ quốc gia, để doanhnghiệp Việt Nam nói chung doanhnghiệp hoạt động thương mại quốc tế nói riêng nâng cao khả chuyên môn, nghiệp vụ - Nhà nước cần hỗ trợ doanhnghiệp việc đào tạo nguồn...
... cạnh tranh với doanhnghiệp nước giữ thị trường nước Đỗ Thị Lê_ K42E2 34 Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế Sự phát triển kinh tế, với điều kiện sởvật chất, công nghệ cải thiện sách kinh ... mang tính chất khoa học vừa mang tính nghệ thuật Do phải thực nghệ thuật đàm phán theo phương trâm hai bên có lợi, tôn trọng luật pháp, văn hóa bên, hợp đồng ký có tính khả thi Để hoàn thiện việc ... chấp nhận được, doanhnghiệp cần đánh giá hệsố quan trọng phương án theo thứ tụ từ quan trọng đến quan trọng Từ đó, đàm phán doanhnghiệp thuyết phục đối tác đồng ý với phương án cóhệsố quan trọng...
... phần đoàn đp sởvậtchất sẵn có bên tổ chức đp Bên tổ chưc đp thường phải trả lời số câu hỏi sau địa điểm tổ chức đp: + liệu tổ chức đp với sởvậtchất sẵn có DN hay ko? + phòng họp có cần phải ... đp, phải tỏ ko người nói giỏi mà phải tỏ người biết lắng nghe Nghệ thuật lắng nghe khó nghệ thuật nói Nghệ thuật lắng nghe nghệ thuật tập trung, theo dõi tình huống, vấn đề mà người nói thuyết ... dp đóng vai trò quan trọng tạo sở cho giai đoạn Có nhiều loai kỹ thuật mở đầu, có loại : kthuật mở đầu trực tiếp kthuật mở đầu gián tiếp 8.1.1 Kỹ thuật mở đầu trực tiếp * KN: phương pháp (ph2)...
... kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 2: Tổ chức đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 4: Nghệ thuật đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế ... bên tham gia đàm phán có trụ sở đặt nước khác Sử dụng ngôn ngữ chung thông tin phương tiện chủ yếu đàm phán Có gặp gỡ hệthống luật pháp quốc gia khác trình đàm phán Có gặp gỡ văn hóa, phong ... kinh tế kinh doanh quốc tế loại đàm phán hợp đồng kinh tế - kinh doanh yếu tố quốc tế thể hai chủ thể tham gia đàm phán có trụ sở nước khác tham gia đàm phán nhằm kí kết hợp đồng kinh doanh quốc...
... hành mong muốn: Am hiểu đầy đủ thị trường kinh doanhCó quy tắc luật quốc gia kinh doanh đối ngoại Làm quen với quan điểm tác phong kinh doanhdoanh nhân nước I Các công việc tổ chức đàm phán ... đàm phán mà vấn đề trước đàm phán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp đồng ... xuất (Niên giám thống kê nước, thời báo tài chính, thời báo kinh tế ) Nguồn tin từ trung tâm ngoại thương, phòng thương mại công nghiệp, từ công ty liên quan Các thông tin thân doanhnghiệp thu thập...
... Vai trò Mở đầu ĐP Các nguyên tắc So sánh kĩthuật mở đầu ĐP Vai trò Kết thúc ĐP Các nguyên tắc So sánh kĩthuật kết thúc ĐP Mở đầu đàm phán Quyết định 50% thành công ĐP ... Tôn trọng đối tác Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình Các kĩthuật mở đầu đàm phán Phương pháp trực tiếp Phương pháp gián tiếp Các kĩthuật mở đầu đàm phán Phương pháp trực tiếp Khái niệm Phương ... hệ vòng vo lề với vấn đề chuyển qua trung gian Điều kiện áp dụng Người mở đầu ĐP trình sang bàn luận rộng tiếp Các bên đàm phán có thời gian Các bên đàm phán có thời gian, không gấp gáp Các kĩ...
... www.themegallery.com I.Nguyên lý nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tất bên thắng Tùy ứng biến Không dồn đối thủ đến chân tường Con người ... thủ đến chân tường •Đàm phán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàm phán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả xảy ra: • đạt thỏa thuận tinh thần bị ảnh ... Người xưa có câu : “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, Việc nắm bắt rõ ý đồ đối phương bàn đàm phán giúp giành thể chủ động, điều khiển chiều hướng đàm phán theo hướng có lợi cho...
... tỏ bạn người trí tuệ có khả kiềm chế Tránh đề cập vấn đề riêng tư Phải kiên nhẫn chờ đợi câu trả lời Pháp nơi có khoảng cách quyền lực cao, người có vị trí cao người có quyền www.themegallery.com ... www.themegallery.com Các doanhnghiệp Đức thận trọng Đức xã hội có trật tự xác giấc Người Đức nói chung không thích mặc Tài lĩnh vực lớn kinh tế Đức Hợp đồng đàm phán tiết với thuật ngữ pháp lý ... chuyện: thức ăn, nghệ thuật, âm nhạc, thể thao,… Đề tài nên tránh: Khuynh hướng trị Phê bình Napoleon Những câu hỏi riêng tư So sánh phong cách đàm phán 34% phát ngôn nhà kinh doanh Trung Quốc...
... phẩm chất mẫu hàng Phương pháp phương pháp đánh giá phẩm chất lô hàng Chất lượng quy cách hàng hóa Những phương pháp quy định chất lượng hàng hóa khác - Xác định chất lượng theo điều kiện kĩ thuật, ... có mùi vi, mầu sắc… - Xác định theo phẩm chất binh quân trương đương 6 Bao bì , ký mã hiệu hàng hóa Các doanhnghiệp sản xuất quan tâm nhiều tới chất lượng hình thức bao bì hình dáng, kích cơ, ... Phương pháp áp dụng cho hàng đăng kíchất lượng sản phẩm có uy tín thị trường bên mua bán nhiều lần - Xác định theo biểu kê thôngsốkĩthuật khác họa tính chất hàng hóa - Xác định theo trạng...
... cho doanhnghiệp nước sở họ chọn thời gian địa điểm phù hợp thuận lợi cho Thông thường, đàm phán thường diễn trụ sởdoanhnghiệp Tuy nhiên, cósố trường hợp đàm phán thực địa điểm mà doanhnghiệp ... tin Để cung cấp cho doanhnghiệpthông tin đầy đủ xác ,bước khâu doanhnghiệp nên tiến hành lựa chọn hệthống hóa tài liệu thu thập Quá trình quan trọng lẽ không thực nó ,doanh nghiệp khó khăn việc ... doanhnghiệp thuê Nếu đàm phán trụ sởdoanhnghiệpdoanhnghiệpcósố điều kiện thuận lợi sau: - Sử dụng dễ dàng phương tiện thông tin liên lạc, nguồn tài liệu doanhnghiệp - Việc kiểm tra thông tin...
... Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Ký kết hợp đồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàm phán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kết đàm phán có xác nhận ... Thủy 12 Nguyễn Thiên Hương Trà NỘI DUNG CHÍNH Những vấn đề Kỹ thuật trình đàm phán Kinh nghiệm đàm phán với số nước NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ... CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua thư tín Ưu điểm: Ít tốn Người viết thư có thời gian cân nhắc, suy nghĩ Có thể giao dịch đàm phán với nhiều khách hàng thời gian Nhược điểm : Thời...
... Các bên tham gia đàm phán có trụ sở đặt tại các nước khác nhau Sử dụng ngôn ngữ chung và thông tin là phương tiện chủ yếu trong đàm phán Có sự gặp gỡ củahệthống luật pháp của các quốc gia khác nhau trong quá trình đàm phán ... Chương 4: Nghệ thuật đàm phán kinh tế và kinh doanh quốc tế Chương 5: Văn hoá đàm phán kinh tế và kinh doanh quốc tế Chương 6: Ký kết hợp đồng kinh tế và kinh doanh quốc tế ... tế kinh doanh trong đó yếu tố quốc tế được thể hiện là hai chủ thể tham gia đàm phán có trụ sở ở các nước khác nhau tham gia đàm phán nhằm kí kết hợp đồng kinh doanh quốc tế...
... III: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế I II III Kỹ thuật mở đầu đàm phán Ba kỹ thuật đàm phán Kỹ thuật truyền đạt thông tin Kỹ thuật lập luận Kỹ thuật vô hiệu hoá ý kiến đối tác Kỹ thuật kết ... - Có thể làm cho đối tác hiểu cách cósở ý kiến mà ta đưa T làm giảm bớt xóa bỏ hoài nghi mâu thuẫn tồn t ại quan điểm đối tác - Tạo sở cho bên đưa định đàm phán - Lập luận đòi hỏi phải dựa sở ... luận thành công hiệu quả: Nên sử dụng thuật ngữ rõ ràng, đơn giản, xác phải có tính thuyết phục Phương pháp nhịp độ lập luận phải phù hợp với đặc điểm khí chất đối tác Lập luận cần mực tế nhị,...
... phần đoàn đp sởvậtchất sẵn có bên tổ chức đp Bên tổ chưc đp thường phải trả lời số câu hỏi sau địa điểm tổ chức đp: + liệu tổ chức đp với sởvậtchất sẵn có DN hay ko? + phòng họp có cần phải ... đp, phải tỏ ko người nói giỏi mà phải tỏ người biết lắng nghe Nghệ thuật lắng nghe khó nghệ thuật 24 nói Nghệ thuật lắng nghe nghệ thuật tập trung, theo dõi tình huống, vấn đề mà người nói thuyết ... dp đóng vai trò quan trọng tạo sở cho giai đoạn Có nhiều loai kỹ thuật mở đầu, có loại : kthuật mở đầu trực tiếp kthuật mở đầu gián tiếp 8.1.1 Kỹ thuật mở đầu trực tiếp * KN: phương pháp (ph2)...