giao tiếp trong đàm phán thương lượng

... u đàm phán ihự c địa n hư b iê n c h i tiế t, ch ín h thức thảo luận quan hệ ih ng m ại v i V iộ t nam phía M ỹ xu ấ t hàn, ngữ liơ u đàm phán mAu tro n g g iá o trìn h k ỹ thuật đàm phán thương ... đàm phán, tiếng A n h liế n g V iệ t hai ngơn ngữ bình đẳng, khơng ngơn ngữ b ị c o i ngôn ngữ phụ Irên bàn đàm phán T iế n g V iệ l liê n g A n h hai phương tiện đổ ghi nhân k ế l C|uả đàm phán ... SỬDỤNG TRONG CHUYÊN KHẢO Dấu ( * ) đặt phía trơn, đầu cAu v í dụ: v í dụ có tín h bất llnrờ ng DN: diễn ngôn D N Đ P : D iễ n ngỏn đàm phán ĐP: Đ m phán Đ P N B : Đ m phán nội Đ P Q T : Đ m phán

Ngày tải lên: 18/03/2021, 17:38

... Phần 5 Giao tiếp trong đàm phán Giao tiếp trong đàm phán • Quá trình đàm phán, gồm cả yếu tố ngôn ngữ và phi ngôn ngữ có vai trò tối quan trọng trong việc đạt được mục tiêu ... • Đàm phán là quá trình tương tác giữa hai bên • Đám phán giúp phát huy sự tinh tế trong giao tiếp, góp phần tác động đến các quá trình và kết quả cuối cùng. Mô hình cơ bản của giao tiếp • Giao ... khả năng giao tiếp trong đàm phán • Lắng nghe: 3 cách chính 1. Lắng nghe thụ động: nhận tin nhắn nhưng không phản hồi cho người gửi tin 2. Thừa nhận: người nhận tin gật đầu, giữ giao tiếp qua

Ngày tải lên: 12/07/2014, 12:53

... đưa ra đàm phán và làm mất hết tác dụng đàm phán của bạn. Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với một công ty xây dựng. Người đàm phán - thương lượng với ... phục họ đàm phán lại. 9.26. Chiến thuật tâng bốc và hài hước trong đàm phán - thương lượng. Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương lượng. ... ngược trở lại. Người ta áp dụng nguyên tắc này vào đàm phán - thương lượng. Một khi bạn đã nhượng bộ cái gì thì giá trị của nó trong đàm phán không còn nữa. Ví dụ: Bạn đi mua một máy giặt

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... 1 ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN 1 1.1 Khái quát về Đàm phán Khái niệm về Đàm phán Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ bởi vì con người với tư cách chủ ... được thỏa thuận tốt hơn sau Đàm phán Trường hợp có thể đàm phán (hai bên có biên độ thương lượng chung) Và Trường hợp có thể đàm phán (hai bên KHÔNG có biên độ thương lượng chung) - Thời gian là ... những cuộc đàm phán - thương lượng lớn thì người ta gọi đó là thời gian lịch sử Những gì ta làm trong 1/5 thời gian đàm phán thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên: 08/10/2014, 23:14

... thư tín  Đàm phán qua điện... pháp đàm phán Đàm phán theo kiểu “Mặc cả lập trường” – Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu Hữu Nghị, trong đó người đàm phán cố gắng tránh ... trình đàm phán Các giai đoạn của quá trình đàm phán : • Giai đoạn tiền đàm phán: tìm hiểu nhu cầu, thu thâôp thông tin • Giai đoạn đàm phán: liên quan tới các cuôôc đàm phán ... đàm phán 3 Phong cách đàm phán Phong cách lẩn tránh Không dứt khoát và không hợp tác, không bày tỏ mong muốn và... 3 Phương thức đàm phán  Đàm phán qua thư tín  Đàm phán

Ngày tải lên: 08/10/2014, 23:19

... quát đàm phán 2 Các phương pháp đàm phán NỘI DUNG Thuyết trình 3 Các kỹ thuật sử dụng trong đàm phán 4 Các giai đoạn đàm phán 5 Một số quy tắc cần lưu ý 6 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán ... lược đàm phán Tư tưởng Sự hối tiếc sau khi kết thắng thua trong thúc đàm phán đàm phán 6.2 KHÁC BIỆT TRONG VĂN HÓA ĐÀM PHÁN Trước khi đàm phán, cần tìm hiểu về… Sự khác biệt về văn Phong cách về ... hợp • Khó thăm dò ý đối tác 1.2 CÁC PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua mail Phổ biến Khởi đầu Giao dịch lâu dài 1.2 CÁC PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua mail Nhược điểm Ưu điểm • Có điều kiện

Ngày tải lên: 03/12/2016, 21:48

... trình đàm phán TƯLĐ mới, TƯLĐ cũ hết hiệu lực Chỉ TƯLĐ ký kết thỏa ước trước chấm dứt hiệu lực thực thi IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG Nguyên tắc, cách thức vấn đề đàm phán, thương ... tình xảy cách giải quyết? Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Trong trình tiến hành đàm phán lưu ý: - Các thành viên tham gia đàm phán điều bình đẳng, tôn trọng lẫn - Không ... tham gia trình thương lượng - Nếu đàm phán vào bế tắc, bên mời hòa giải viên hỗ trợ để tháo gỡ Vai trò Người trưởng nhóm đàm phán - Người trưởng nhóm phải xác định mục tiêu thương lượng - Phải

Ngày tải lên: 05/12/2016, 11:30

... xử đàm phán thương lượng 2.2.1 Môi trường đàm phán Không cần có kĩ phán tạo nên thành cơng đàm phán mà yếu tố môi trường góp phần quan trọng vào thành cơng đàm phán – thương lượng Môi trường đàm ... hiệu giao tiếp tốt Nếu có “tâm” “nhẫn” đạt kết tốt giao tiếp ứng xử ĐIều đơi thay đổi số phận cuốc đời 1.3 Đàm phán – thương lượng ứng xử đàm phán – thương lượng Theo cách hiểu thông thường, thương ... mặt với thương lượng – đàm phán hàng ngày Kết thương lượng – đàm phán ảnh hưởng trực tiếp tới lợi ích doanh nghiệp thân người đàm phán Vì việc nghiên cứu nắm vững nghệ thuật ứng xử đàm phán vơ

Ngày tải lên: 12/12/2016, 23:02

... trình đàm phán TƯLĐ mới, TƯLĐ cũ hết hiệu lực Chỉ TƯLĐ ký kết thỏa ước trước chấm dứt hiệu lực thực thi IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG Nguyên tắc, cách thức vấn đề đàm phán, thương ... tình xảy cách giải quyết? Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Trong trình tiến hành đàm phán lưu ý: - Các thành viên tham gia đàm phán điều bình đẳng, tôn trọng lẫn - Không ... tham gia trình thương lượng - Nếu đàm phán vào bế tắc, bên mời hòa giải viên hỗ trợ để tháo gỡ Vai trò Người trưởng nhóm đàm phán - Người trưởng nhóm phải xác định mục tiêu thương lượng - Phải

Ngày tải lên: 18/05/2017, 20:29

... trong đàm phán Trong quá trình đàm phán, người đàm phán cần chọn cho mình phong cách riêng để đạt được mục tiêu của cuộc đàm phán Tuy nhiên trước khi quyết định nên 9 sử dụng phong cách đàm phán ... thức khác nhau Trong đó 3 hình thức chủ yếu là : đàm phán qua thư tín, qua điện thoại và đàm phán trực tiếp  Ưu điểm từng phương thức  Đàm phán trực tiếp : Đây là phương thức đàm phán được cho ... phương pháp cơ bản được nêu ra một cách ngắn gọn trong bảng sau: Bảng: Các phương pháp đàm phán 8 3 Phong cách đàm phán Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Vấn đề Đối tác Bè bạn Mục tiêu

Ngày tải lên: 11/11/2018, 08:51

... lõi giao tiếp đàm phán thương lượng Có người nói linh hồn giao tiếp Cuốn sách nhằm giúp bạn m ột số kỹ phương pháp đế trở thành người đàm phán thương lượng giỏi Tư tưởng là: Nếu bạn người đàm phán ... tăc đàm phán - thương lượng (Phần 1) Ngày nay, toàn lãnh thổ Việt Nam , kinh tế hoạt động theo chế thị trường có điều tiết nhà nước Trong m ột chế thế, cá thể, tập thể cần lun lượng giao tiếp ... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng m ột đàm phán thương lượng đế có kết hai

Ngày tải lên: 20/09/2020, 16:35

... bên thương lượng để đưa giải pháp mà hai bên thõa mãn Như ta tìm hiểu thương lượng phải thương lượng, sống có nhiều loại đàm phán, thương lượng: thương lượng vấn đề quân sự, thương lượng trị, thương ... xử đàm phán thương lượng 2.2.1 Môi trường đàm phán Không cần có kĩ phán tạo nên thành cơng đàm phán mà yếu tố môi trường góp phần quan trọng vào thành cơng đàm phán – thương lượng Môi trường đàm ... hiệu giao tiếp tốt Nếu có “tâm” “nhẫn” đạt kết tốt giao tiếp ứng xử ĐIều đơi thay đổi số phận cuốc đời 1.3 Đàm phán – thương lượng ứng xử đàm phán – thương lượng Theo cách hiểu thông thường, thương

Ngày tải lên: 25/09/2021, 18:21

... nghĩa đàm phán Tại bạn lại cần đàm phán, mục đích đàm phán Có bạn có đàm phán thành cơng 2.4: Các phương thức phong cách đàm phán kinh doanh: - Các phương thức đàm phán kinh doanh + Đàm phán qua ... quát giao tiếp đàm phán kinh doanh: 1: Giao tiếp kinh doanh: 1.1: Khái niệm đặc điểm giao tiếp kinh doanh - Giao tiếp nhu cầu chung thiết yếu người Vậy giao tiếp kinh doanh trình trao đổi, tiếp ... doanh: 1: Tổ chức đàm phán 1.1: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: 1.1.1: Xác định rõ mục tiêu đàm phán Xác định mục tiêu đàm phán Việc xác định mục tiêu đàm phán quan trọng Mục tiêu đàm phán cần đề cụ

Ngày tải lên: 19/04/2022, 17:45

... Chương GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC NỀN VĂN HÓA 4.3 Kỹ thuật giao tiếp đàm phán qua văn hóa 4.3.2 Văn hóa giao tiếp đàm phán người Đức  Văn hóa giao tiếp - Trong giao tiếp ... động giao tiếp xã hội - Giao tiếp truyền thống - Giao tiếp chức - Giao tiếp tự  Căn vào hình thức thể - Giao tiếp ngôn từ - Giao tiếp phi ngôn từ 80 8/5/2020 Chương GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG ... trình giao tiếp 17 Chương GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC NỀN VĂN HÓA 4.3 Kỹ thuật giao tiếp đàm phán qua văn hóa 4.3.2 Văn hóa giao tiếp đàm phán người Mỹ  Cách ứng xử đàm phán

Ngày tải lên: 11/07/2022, 19:13

... KỸ NĂNG MỀM ĐÀM PHÁN Chủ Đề Win to win đàm phán thương lượng Đàm phán thương lượng • Đàm phán thương lượng phương tiện giúp đạt điều mà mong muốn từ người khác • Đàm phán thương lượng phương ... thắng-thắng Trong? ?lĩnh vực kinh doanh hiện đại Win-Win nguyên tắc nghệ thuật? ?thương thuyết và đàm phán Trong theo nguyên tắc này, người tham gia thương thuyết kinh doanh muốn đàm phán đến định ... nghiệm chủ động dẫn dắt đàm phán thành công Trái lại, sơ suất chuyên gia lão luyện thất bại thường  Biết người biết ta: Một điều quan trọng bước vào đàm phán nắm mục tiêu đàm phán mình, hiểu rõ

Ngày tải lên: 10/08/2022, 20:47

... nghĩa đàm phán Tại bạn lại cần đàm phán, mục đích đàm phán Có bạn có đàm phán thành cơng 2.4: Các phương thức phong cách đàm phán kinh doanh: - Các phương thức đàm phán kinh doanh + Đàm phán qua ... quát giao tiếp đàm phán kinh doanh: 1: Giao tiếp kinh doanh: 1.1: Khái niệm đặc điểm giao tiếp kinh doanh - Giao tiếp nhu cầu chung thiết yếu người Vậy giao tiếp kinh doanh trình trao đổi, tiếp ... doanh: 1: Tổ chức đàm phán 1.1: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: 1.1.1: Xác định rõ mục tiêu đàm phán Xác định mục tiêu đàm phán Việc xác định mục tiêu đàm phán quan trọng Mục tiêu đàm phán cần đề cụ

Ngày tải lên: 29/11/2022, 00:20

... nghĩa đàm phán Tại bạn lại cần đàm phán, mục đích đàm phán Có bạn có đàm phán thành cơng 2.4: Các phương thức phong cách đàm phán kinh doanh: - Các phương thức đàm phán kinh doanh + Đàm phán qua ... quát giao tiếp đàm phán kinh doanh: 1: Giao tiếp kinh doanh: 1.1: Khái niệm đặc điểm giao tiếp kinh doanh - Giao tiếp nhu cầu chung thiết yếu người Vậy giao tiếp kinh doanh trình trao đổi, tiếp ... doanh: 1: Tổ chức đàm phán 1.1: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: 1.1.1: Xác định rõ mục tiêu đàm phán Xác định mục tiêu đàm phán Việc xác định mục tiêu đàm phán quan trọng Mục tiêu đàm phán cần đề cụ

Ngày tải lên: 29/11/2022, 23:07

... nghĩa đàm phán Tại bạn lại cần đàm phán, mục đích đàm phán Có bạn có đàm phán thành cơng 2.4: Các phương thức phong cách đàm phán kinh doanh: - Các phương thức đàm phán kinh doanh + Đàm phán qua ... quát giao tiếp đàm phán kinh doanh: 1: Giao tiếp kinh doanh: 1.1: Khái niệm đặc điểm giao tiếp kinh doanh - Giao tiếp nhu cầu chung thiết yếu người Vậy giao tiếp kinh doanh trình trao đổi, tiếp ... doanh: 1: Tổ chức đàm phán 1.1: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán: 1.1.1: Xác định rõ mục tiêu đàm phán Xác định mục tiêu đàm phán Việc xác định mục tiêu đàm phán quan trọng Mục tiêu đàm phán cần đề cụ

Ngày tải lên: 02/12/2022, 22:26

... nghĩa đàm phán Tại bạn lại cần đàm phán, mục đích đàm phán Có bạn có đàm phán thành công 2.4: Các phương thức phong cách đàm phán kinh doanh: - Các phương thức đàm phán kinh doanh + Đàm phán qua ... thức kĩ giao tiếp khác Có thể nói đề kĩ giao tiếp đàm phán kinh doanh đề tài nhiều đối tượng quan tâm tìm hiểu Một người có kỹ giao tiếp đàm phán kinh donh dễ dàng tìm đạt thành cơng đàm phán có ... tranh bàn đàm phán, tất nhiên sở thương lượng thỏa hiệp tinh thân đối thoại chủ không đối đầu Người ta gọi nghệ thuật chiến tranh đàm phán 3.2 Lễ nghi qua giao tiếp đàm phán Lễ nghi qua giao tiếp

Ngày tải lên: 24/12/2023, 10:39

... làm trong 1/5 thời gian đàm phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán - thương lượng ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách này...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:48