... đến kháchhàng (đinh hướngtheokhách hàng) Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu ý đến đốithủcạnhtranh (định hướngtheođốithủcạnh tranh) Trong giai đoạn họ cần ý đến kháchhàng lẫn đốithủcạnh ... ty phải theodõikháchhàng lẫn đốithủcạnhtranh cho thấy công ty năm qua trải qua bốn cách địnhhướng Trong giai đoạn đầu tiên, công ty ý đến kháchhàngđốithủcạnhtranh (định hướngtheo sản ... quan trọng việc công ty theodõi chặt chẽ đốithủcạnhtranh Liệu dành nhiều thời gian công sức vào việc theodõiđốithủcạnhtranh không? Câu trả lời có! Một công ty tập trung vào đốithủ cạnh...
... công nghệ Các giải pháp cạnhtranh thường dùng a Cạnhcanh sản phẩm Đối tượng tác động cạnhtranh sản phẩm đưa thị trường có sức cạnhtranh sản phẩm loại đốithủ khác, theo cách khác nhau: - Sử ... dụng mộc * Tâm lý kháchhàngKháchhàngđối tượng phục vụ, lẽ sống doanh nghiệp, việc nghiên cứu tâm lý kháchhàng điều không ý thỏa đáng, có kháchhàng tồn thành công cạnhtranh thương trường ... thể cạnhtranh mong muốn phải chiến thắng (chiếm ưu thế, tốt độc quyền) Sự cạnhtranh diễn nhiều cấp độ khác nhau: - Cạnhtranhđối kháng: Là cạnhtranh mà sản phẩm để đáp ứng cho khách hàng...
... (cung, cầu, giá cả, thị trường), quan hệ vận động chi phối quy luật thị trường môi trường cạnhtranh nhằm mục tiêu lợi nhuận Đặc trưng chế thị trường: Các vấn đề có liên quan đến phân bố sử dụng nguồn ... dùng sản phẩm tử hai phía cung cầu Cạnhtranh môi trường, động lực, phương tiện thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển Nhà kinh doanh nhân vật trung tâm kháchhàng chi phối người bán thị trường ... đào tạo, quảng bá sản phẩm; xử lý mối quan hệ nước có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp (trốn lậu thuế, lừa đảo, đối ngoại.v.v… - Xây dựng máy (các quan) quản lý doanh nghiệp ...
... 1.2.3 Đặc điểm toán với kháchhàngĐối với kháchhàng Công ty có sách thu hồi nợ khác tùy thuộc vào đặc điểmkhách hàng, điều kiện kinh doanh yêu cầu vốn Đối với kháchhàng có mối quan hệ lâu ... phân loại kháchhàngtheo địa bàn kinh doanh: - Lớp 01: Kháchhàng nước - Lớp 02: Kháchhàng nước Công ty thực mã hóa kháchhàng tương tự với nhà cung cấp Đối với kháchhàng có khối lượng giao ... ngân hàng đây phận cấu thành nên mã số kháchhàng Các nghiệp vụ bán hàng hóa dịch vụ đầu trường hợp kháchhàng toán trả hay trả chậm hạch toán qua tài khoản 131 – Phải thukháchhàng 1.2 Đặc điểm...
... 1.2.3 Đặc điểm toán với kháchhàngĐối với kháchhàng Công ty có sách thu hồi nợ khác tùy thuộc vào đặc điểmkhách hàng, điều kiện kinh doanh yêu cầu vốn Đối với kháchhàng có mối quan hệ lâu ... phân loại kháchhàngtheo địa bàn kinh doanh: - Lớp 01: Kháchhàng nước - Lớp 02: Kháchhàng nước Công ty thực mã hóa kháchhàng tương tự với nhà cung cấp Đối với kháchhàng có khối lượng giao ... ngân hàng đây phận cấu thành nên mã số kháchhàng Các nghiệp vụ bán hàng hóa dịch vụ đầu trường hợp kháchhàng toán trả hay trả chậm hạch toán qua tài khoản 131 – Phải thukháchhàng 1.2 Đặc điểm...
... kim u l mt quan h Phộp tớnh quan h ch l cỳ phỏp din t nh ngha mt quan h mi (l kt qu ca cõu hi) t mt nhúm quan h no ú Núi cỏch khỏc ú l phng phỏp xỏc nh mt quan h suy t mt nhúm cỏc quan h cho ... A 2) Cỏc dng chun hoỏ quan h Quan h c chun hoỏ l quan h ú mi ca mt thuc tớnh ch cha nhng giỏ tr nguyờn t, tc l khụng phõn nh c na v ú mi giỏ tr quan h cng l nguyờn t Mt quan h c chun hoỏ Trn ... thc tt nghip Trong trng hp c bit gia hai mụi quan h thc th A v B c liờn kt bi mt quan h nh nguyờn R, ta cú th phõn thnh ba loi quan h cn bn nh sau: - Quan h 1-1 (mt mt): Mi biu hin ca thc th A...
... hay bia, thường sử dụng hướngđịnh vị dựa vào cạnhtranh Các danh mục cấp độ hiểu rõ người tiêu dùng sử dụng thường xuyên đưa định mua sắm Chẳng hạn, người tiêu dùng định rượu vang (thay bia, ... dựa cạnhtranh để định vị có nguồn gốc từ cách trí nhớ người vận hành theo cấp bậc, thứ tự Người ta xếp kiến thức giới cách tập hợp vật thể có chung đặc điểm tách riêng khỏi vật thể có đặc điểm ... hiểu biết sâu sắc có xu hướng nghĩ danh mục sản phẩm cụ thể Thay vào đó, thương hiệu xếp loại danh mục mức độ rộng vơí mong muốn thu hút kháchhàng từ nhiều loại sản phẩm có điểm chung Do đó, Two...
... hay bia, thường sử dụng hướngđịnh vị dựa vào cạnhtranh Các danh mục cấp độ hiểu rõ người tiêu dùng sử dụng thường xuyên đưa định mua sắm Chẳng hạn, người tiêu dùng định rượu vang (thay bia, ... dựa cạnhtranh để định vị có nguồn gốc từ cách trí nhớ người vận hành theo cấp bậc, thứ tự Người ta xếp kiến thức giới cách tập hợp vật thể có chung đặc điểm tách riêng khỏi vật thể có đặc điểm ... hiểu biết sâu sắc có xu hướng nghĩ danh mục sản phẩm cụ thể Thay vào đó, thương hiệu xếp loại danh mục mức độ rộng vơí mong muốn thu hút kháchhàng từ nhiều loại sản phẩm có điểm chung Do đó, Two...
... KHÁCHHÀNG MỤC TIÊU - Kháchhàng mục tiêu kháchhàng “sẵn sàng Readiness” với việc đáp ứng đồng thời hai tiêu chí: khả – Ability khát khao (Needs, willingness) - Chân dung kháchhàng mục ... hàng mua sản phẩm hầu hết nữ với tỷ lệ phụ nữ trung niên thiếu niên tương đương ĐỐI THỦCẠNHTRANHĐốithủcạnhtranh Diana Kotex tập đoàn Kimberly Clark (chiếm 43,3% thị phần) Kotex với mạnh ... phẩm (bán giá, bán sản phẩm thật…) CẠNHTRANH - Để vượt qua đốithủ mạnh Kotex thử thách hội lớn đường chinh phục khách hàng, Diana cần có chiến lược cạnhtranh hoàn hảo hiệu - Trên địa bàn phường...
... nghiệp Đốithủcạnhtranh Doanh nghiệp bao gồm đốithủ nớc đốithủ nớc Khi xây dựng chiến lợc cạnh tranh, trớc hết doanh nghiệp phải tập trung hớng cạnhtranh vào đốithủ nớc Bởi đốithủcạnhtranh ... thay đổi Doanh nghiệp II Những thay đổiđốithủcạnhtranh Khái niệm đốithủcạnhtranhĐốithủcạnhtranh tổ chức hay cá nhân có khả thoả mãn nhu cầu kháchhàng mục tiêu doanh nghiệp bằng: Cùng ... đổiđốithủcạnhtranh Khái niệm đốithủcạnhtranh 2 Những thay đổiđốithủcạnhtranh III Những thay đổiđối tác Khái niệm Những thay đổi đối...
... Mục tiêu cạnhtranh doanh nghiệp phụ thuộc vào đốithủ ai? Khả chống đỡ đối thủ, chiến lược cạnhtranh dẫn đến điều quan trọng doanh nghiệp lựa chọn đốithủ từ xây dựng chiến lược cạnhtranh phù ... động đốiđốithủcạnhtranh Các phương pháp cạnhtranhCạnhtranh đặc trưng thị trường, thuộc tính sản xuất hàng hoá Chấp nhận kinh tế thị trường phải chấp nhận cạnhtranh phải coi cạnhtranh công ... lên kháchhàng - Các phương pháp cạnhtranh với đốithủ - Các phương pháp quan hệ với bạn hàng (đối tác) - Các phương pháp quan hệ với quanquản lý Nhà nước II Các phương pháp quản lý tác động đối...
... Mục tiêu cạnhtranh doanh nghiệp phụ thuộc vào đốithủ ai? Khả chống đỡ đối thủ, chiến lược cạnhtranh dẫn đến điều quan trọng doanh nghiệp lựa chọn đốithủ từđó xây dựng chiến lược cạnhtranh phù ... động đốiđốithủcạnhtranh Các phương pháp cạnhtranhCạnhtranh làđặc trưng thị trường, thuộc tính sản xuất hàng hoá Chấp nhận kinh tế thị trường phải chấp nhận cạnhtranh phải coi cạnhtranh ... lên kháchhàng - Các phương pháp cạnhtranh với đốithủ - Các phương pháp quan hệ với bạn hàng (đối tác) - Các phương pháp quan hệ với quanquản lý Nhà nước II Các phương pháp quản lý tác động đối...
... công ty X đó, sau thời gian Bạn định nhảy sang làm việc cho đốithủcạnhtranh công ty X, để tránh rắc rối phải đối mặt với điều khoản Bạn ký hợp đồng? Trước định thay đổi chỗ làm việc, Bạn nên ... nhảy sang làm cho đốithủcạnhtranh nhân viên công ty dẫn đến nhiều thiệt hại cho ông chủ, dù thiệt hại vô hình khó định giá Do đó, điều khoản - dù phần nhỏ hợp đồng- coi nhẹ nhàng so với tập ... công ty đốithủcạnhtranh Bạn làm với tình đó? Điều khoản đặc biệt hợp đồng: "Sau việc công ty chúng tôi, không đồng ý văn bản, Anh/Chị không phép làm việc hay cộng tác với công ty đốithủ vòng...
... nhận định rằng: "Một vấn đề mà nhà quản lý phải đối mặt lập chiến lược cạnhtranh xác định “đấu trường”: Bạn cạnhtranh đâu? Ai đốithủcạnhtranh bạn? Đấu trường cạnhtranh hấp dẫn nào?” Đốithủ ... Đốithủcạnhtranh cá nhân tổ chức mà hoạt động Marketing họ có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có hai loại đốithủcạnhtranh chủ yếu: Cạnhtranh hữu Cạnhtranh ... tranh hữu Cạnhtranh tiềm tàng 11 Kháchhàng mong muốn thoả mãn gì? Muốn mua loại hàng hoá nào? Mua loại sản phẩm nào? Nhãn hiệu gì? 12 Các đốithủcạnhtranh thể khát vọng người tiêu dùng,...
... đốithủcạnhtranh để phát đốithủcạnhtranh để dự đoán biện pháp phản ứng tới.Khi biết mặt mạnh mặt yếu đốithủcạnh tranh, công ty hoàn thiện chiến lược để giành ưu trước hạn chế đốithủcạnh ... tim 10 III PHÂN LOẠI ĐỐITHỦCẠNHTRANH Chúng ta phân biệt thành bốn mức độ cạnhtranh vào mức độ thay sản phẩm: Cạnhtranh nhãn hiệu: Coca-Cola biết Pepsi - Cola đốithủcạnhtranh chủ yếu hai ... III PHÂN LOẠI ĐỐITHỦCẠNHTRANH 11 Cạnhtranh nhãn hiệu: 11 Cạnhtranh ngành: 11 Cạnhtranh công dụng: 11 Cạnhtranh chung: ...
... ty phải định xem đốithủcạnhtranhcạnhtranh liệt Công ty hướng ý vào loại đốithủcạnh tranh: Các đốithủcạnhtranh yếu hay mạnh Hầu hết công ty thích chĩa mũi dùi vào đốithủcạnhtranh yếu ... phát đốithủcạnhtranh công ty theoquanđiểm ngành quanđiểm thị trường Đốithủcạnhtranh áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 11 Nhóm 3W PHẦN C PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐỐITHỦ ... xác định, đánh giá, lựa chọn 19 Nhóm 3W Các đốithủcạnhtranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật cần có lợi từ đốithủcạnhtranh Sự diện đốithủcạnhtranh mang lại số lợi ích chiến lược đối thủ...
... tầm quan trọng địnhđốithủcạnh tranh, ta biết đốithủcạnhtranh có hài lòng hay không với kết tài thời họ họ phản ứng với kiểu tiến công cạnhtranh khác nhau, v.v… Ví dụ, đốithủcạnhtranhtheo ... phát đốithủcạnhtranh chiến lược họ, ta phải đặt vấn đề: Từng đốithủcạnhtranh tìm kiếm thị trường? Cái điều khiển hành vi đốithủcạnh tranh? Một giả thiết ban đầu có ích đốithủcạnhtranh ... Instruments HewlettPackard Một giả thiết khác là, đốithủcạnhtranhtheo đuổi số mục tiêu Ta cần biết tầm quan trọng tương đối mà đốithủcạnhtranh nhìn nhận khả sinh lời tại, mức tăng thị phần,...
... làm đốithủcạnhtranh tương lại nắm bắt hđ cạnhtranhđốithủ MỤC TIÊU đốithủ Dự đoán làm mà đốithủ thay đổi chiến lược cạnh tranh, xác định mực tiêu tài thị trường đốithủ GIẢ ĐỊNHđốithủ ... thủcạnhtranh Nội dung phân tích đốithủcạnhtranh Tìm hiểu lịch sử đốithủcạnhtranh bước phân tích đốithủcạnhtranh để xác định nguồn lực chiến lược đốithủ Bên cạnh đó, cần xác định ... lược hướng tới kháchhàng tiềm Đánh giá tổng kết Bài 4: Phân tích đốithủcạnhtranhkháchhàng Phân tích đốithủcạnhtranh Phân tích kháchhàng phân đoạn ngành Đánh giá tổng kết Phân tích đối thủ...