Thông tin tài liệu
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 1
Tiểu luận
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam
An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ cả trong
nước lẫn quốc tế. Hiện nay, thương hiệu may mặc tại thị trường Việt Nam khá
phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng về hình thái…đang cạnh tranh
chiếm lấy thị phần trong nước cũng như quốc tế.
Xét trong phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có rất
nhiều thương hiệu nhưng nổi trội hơn vẫn là các thương hiệu có chất lượng cao, uy
tín, lâu năm như AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY
PHƯƠNG ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX…Trong thị
trường cạnh tranh khốc liệt, mỗi thương hiệu đều có cách thức để định vị sản
phẩm trong lòng khách hàng cũng như chiếm giữ thị phần nội địa. Tuy nhiên, việc
lựa chọn chiến lược phát triển thương hiệu còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố bên
ngoài lẫn bên trong. Việc xác định, phân tích, đánh giá và chọn lọc đối thủ mạnh,
yếu để có chiến lược đúng đắn thì không phải là vấn đề đơn giản.
Và AN PHƯỚC - thương hiệu đang ngày càng được người tiêu dùng
tín nhiệm trên nhiều phương diện khác nhau chẳng hạn như chất liệu vải khá tốt vì
được chọn lựa thật kĩ, mẫu mã hợp thời trang,… Hiện nay thương hiệu đang chịu
tác động cạnh tranh với khá nhiều đối thủ mạnh có ảnh hưởng lớn trên thị trường
may mặc. Do đó, việc xác định từng loại đối thủ để xác định tính chất mạnh yếu
khả năng cạnh tranh của nó để có chiến lược giữ vững và nâng cao thương hiệu là
một trong những yêu cầu cấp bách trong thời gian hiện tại.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 3
PHẦN A
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AN PHƯỚC
1/Lịch sử hình thành, quá trình phát triển :
Thành lập cơ sở May An Phước năm 1992, với số lượng 50 công nhân, 40
máy may công nghiệp, chuyên may gia công cho các công ty xuất khẩu.
Sau khi có luật công ty ra đời, ngày 26/04/1993. An Phước tăng vốn, tăng
thiết bị sản xuất lên 300 máy với công nhân là 400 người và xin được XNK trực
tiếp, đổi tên thành Công ty May Thêu Giày XNK An Phước (TNHH) cho tới nay.
Chuyên làm hàng gia công xuất khẩu cho NISSHO IWAI, ITOCHU,
MINOYA - đây là các công ty hàng đầu của Nhật. Đến năm 1995, Công ty ký hợp
đồng gia công Giày thể thao cho công ty Hope Victor, FILA (Đài loan), xuất khẩu
100% sang thị trường EU cho đến nay.
Các mặt hàng công ty gia công : Jacket, Quần Tây, Khaki, mặt hàng trẻ em,
đồ lót, giày thể thao
Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường và qui trình sản xuất may,
giày xuất khẩu, Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang
thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và
phát triển hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
Năm 1997, Công ty mua bản quyền Pierre Cardin gồm : Chemise, Vest,
Quần tây, Đồ lót nam. An Phước hợp đồng khai thác thương hiệu và được đứng
cùng một cửa hiệu có tên Pierre Cardin chứ không chỉ là người may thuê.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 4
Hiện tại, toàn công ty có hơn ba nghìn CNV làm việc chính thức và bán
thời gian.
2/Triết lý kinh doanh :
Thời trang AN PHƯỚC thể hiện phong cách thanh lịch của người Việt
Nam. Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết, tỉ mỉ, cùng với các
gam màu và chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo trên các sản phẩm theo
thiết kế cho mọi lứa tuổi.
“An Phước thành công từ đường kim mũi chỉ”
3/Thương hiệu-Logo :
Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang thương
hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và phát triển
hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
4/Các sản phẩm của An Phước :
Hiện nay An Phước đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về
may mặc. Ngoài việc sản xuất các mặt hàng may thêu phục vụ trong nước, chúng
tôi còn có các thị trường xuất khẩu rộng lớn tại Châu Âu và Nhật Bản.
Trụ sở chính và các phân xưởng của An Phước đều đặt tại Thành phố Hồ
Chí Minh. Những hoạt động chính bao gồm cung cấp các loại sản phẩm may mặc
cho thị trường trong nước và quốc tế :
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 5
- Quần áo trẻ em
- Quần áo thời trang phụ nữ
- Quần tây, quần Jean và quần short
- Sơ mi, áo thun nam
- Veston, Jacket và Jacket trẻ em
- Áo lót nữ
- Thêu
- Giày thể thao
5/Mạng lưới phân phối sản phẩm :
Hiện ở khắp các thành phố lớn trong cả nước, người tiêu dùng đã khá quen
thuộc với các cửa hàng thời trang cao cấp mang tên An Phước – Pierre Cardin.
Không giống với các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm
thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của
công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ
bảng hiệu, nội thất kể cả đồng phục nhân viên đều dựa trên màu sắc qui định của
công ty. Với hình thức mở rộng này, An Phước đã mang sản phẩm do công sản
xuất đến tận tay người tiêu dùng một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp
ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác. Ngoài ra, khi được tặng,
biếu sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước,
người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi sản phẩm
khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng.
6/Phân tích tổng quát các điểm mạnh và yếu của An Phước:
Điểm mạnh :
An Phước có kinh nghiệm may gia công hàng xuất khẩu cho các
công ty lớn của Nhật Bản, Đài Loan (có khả năng sản xuất những sản phẩm thỏa
mãn những đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn và chất lượng).
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 6
An Phước có license của thương hiệu thời trang cao cấp rất nổi tiếng
của Pháp: Pierre Cardin. An Phước đã vững bền ở trong lòng tin với đẳng cấp là
nhà cung cấp chính thức và độc quyền các sản phẩm của tập đoàn thời trang Pierre
Cardin tại Việt Nam và Đông Dương. Áo sơ mi An Phước được chuyển giao từ
tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công nghiệp và
theo phong cách châu Âu.
Các dòng sản phẩm đa dạng được làm từ nguyên liệu, phụ liệu có
chất lượng cao, đúng tiêu chuẩn quốc tế. Chất liệu vải phù hợp với khí hậu Việt
Nam như: ít nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi… nhằm tăng tính tiện ích cho người sử
dụng.
Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết tỉ mỉ cùng với gam
màu đa dạng phù hợp cho từng mùa.
Tập trung vào phân khúc cao cấp.
Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động trong việc quản
lý.
Người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để
đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng nếu thấy không vừa ý.
Điểm yếu :
Hệ thống kênh phân phối chưa rộng.
7/Sự khác biệt của An Phước so với các đối thủ khác :
Có thương hiệu Pierre Cardin bảo trợ.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 7
Không cầu kì mà vẫn tuân theo các đường nét cổ điển, thêm một
chút cách phá tạo ra sự nhận dạng không thể nhầm lẫn được của sản phẩm An
Phước trên thị trường.
An Phước vẫn là công ty may duy nhất không có bất cứ đại lý nào.
70 cửa hàng lớn nhỏ trên toàn quốc đều do chính An Phước tự mở, giá cả và chất
lượng hậu mãi thống nhất từ Bắc vào Nam. Không giống với các thương hiệu thời
trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ
động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng
do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thất kể cả đồng phục nhân
viên đều dựa trên màu sắc qui định của công ty. Với hình thức mở rộng này, chúng
tôi đã mang sản phẩm do công ty An Phước sản xuất đến tận tay người tiêu dùng
một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
một cách chính xác.
Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản phẩm của An Phước nhưng không
ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng
nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa
qua sử dụng.
Với những khách hàng quen thuộc, nếu cần chỉnh sửa lại sản phẩm
cho phù hợp hơn với vóc dáng của mình cũng sẽ được công ty nhanh chóng đáp
ứng.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 8
PHẦN B
VÀI NÉT VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Cụ thể ở đây chính là cung ứng các sản phẩm thời trang may mặc dành cho
nam giới như áo sơ mi ,áo thun,quần tây…
Từ đây có thể thấy rằng, xét về mặt này thì An Phước có các đối thủ cạnh
tranh như: Nguyễn Long, Việt Tiến, May Nhà Bè, May10, Việt Thắng…tất cả đều
cung cấp trang phục cho nam giới.
1.Nguyễn Long:
Sản phẩm chuyên kinh doanh hiện nay là quần tây, áo sơ mi, veston… với
43 cửa hàng chính thức trên toàn quốc Cho nên nó được xem là đối thủ đáng quan
tâm của An Phước về mặt này. Cấp độ cao nhất về chất lượng trong mẫu mã thiết
kế và chất liệu vải để tạo nên một sản phẩm thời trang. Những quần áo thời trang
Nguyễn Long tuy đơn giản nhưng rất khác biệt ở những chi tiết nhỏ như cổ áo
danton, tay áo kiểu bá tước, túi áo có nắp, áo khoát có viền
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 9
2.Việt Tiến:
Hiện Việt Tiến đang là một trong những doanh nghiệp
sản xuất thời trang nam hàng đầu trong nước,đặc biệt chuyên
về áo sơ mi và quần tây. Việt Tiến đã gần như chiếm lĩnh thị trường áo sơ mi nam
dành cho công chức, với giá bán phải chăng.
Phân khúc thị trường là những đối tượng có thu nhập khá cao, do vậy chất
liệu vải và màu sắc được lựa chọn rất kỹ và tinh tế.
3.May Nhà Bè
Hiện thì May Nhà Bè trực tiếp trong việc
thiết kế, tạo mẫu,sản xuất và phân phối các sản
phẩm may mặc, thời trang.
Các sản phẩm chủ lực mà May Nhà Bè
đang phục vụ khách hàng trong nước gồm có bộ
veston, sơ-mi, jacket, quần và các hàng thời trang
khác. Mỗi chủng loại đều có nhiều kiểu dáng, chất liệu, màu sắc đa dạng.
Ngoài ra, May Nhà Bè nhận thiết kế và sản xuất đồng phục cho các đơn vị,
công ty, trường học
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 10
4.May10
Các sản phẩm dành cho nam giới của
May 10 hiện tại bao gồm áo sơ mi, áo veston,
quần tây.Riêng đối với từng sản phẩm thì có
các xí nghiệp nhà máy chuyên sản xuất về 1
mặt hàng
Chẳng hạn như:Xí Nghiệp May 10 với sản phẩm chủ yếu là sơ mi nam các
loại,hay Xí Nghiệp XÍ NGHIỆP VESTON 1 với sản phẩm chủ yếu là veston hay
XN VỊ Hoàng ,Đông Hưng chuyên sản xuất Jacket,quần âu…
5.May Việt Thắng
Một trong những lĩnh vực hoạt động của VT là sản
xuất áo sơ mi,trang phục màu đông hay thể thao dành cho
nam giới
Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức
độ thay thế của sản phẩm:
1. Cạnh tranh nhãn hiệu:
Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương
tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của
mình. Chẳng hạn như Buick có thể xem đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình là
Ford, Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải.
Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.
[...]... nhỏ Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 18 Nhóm 3W PHẦN D CHỌN LỰA ĐỐI THỦ Sau khi đã phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh thì giờ đây ban lãnh đạo công ty phải quyết định xem những đối thủ cạnh tranh nào mình sẽ cạnh tranh quyết liệt nhất Công ty có thể hướng sự chú ý vào 1 trong mấy loại đối thủ cạnh tranh: 1 Các đối thủ cạnh tranh. .. 10 chỉ chú trọng thị trường ngoài nước mà ít quan tâm thị trường trong nước Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 19 Nhóm 3W 3 Các đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật ra cần và có lợi từ các đối thủ cạnh tranh Sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh mang lại 1 số lợi ích chiến lược các đối thủ cạnh tranh có thể giúp làm tăng tổng suất cầu Họ có... bớt cạnh tranh trực tiếp hơn Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 20 Nhóm 3W PHẦN KẾT LUẬN An Phuớc là một công ty tưong đối mạnh, song trên con đuờng xây dựng sự nghiệp của mình, An Phước cũng phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác Trong cuộc chiến thương trường khốc liệt đó, An Phước luôn phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh và yếu của. .. với những công ty đang bán những hàng tiêu dùng lâu bền chủ yếu, chuyến đi nghỉ ở nước ngoài, và nhà ở mới Cụ thể hơn ta có thể phát hiện các đối thủ cạnh tranh của một công ty theo quan điểm ngành và quan điểm thị trường Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 11 Nhóm 3W PHẦN C PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐỐI THỦ 1 Việt Tiến : a Điểm mạnh: -Chất lượng: Việt Tiến luôn... khả năng Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 12 Nhóm 3W Đối với sơ mi nam, Việt Tiến có các mức giá tương ứng: Loại thường: 135-285K : Loại cao cấp: 230-400K : 150-250K : 700-950K : 750-1050K : 220-250K Nhìn chung, giá của các sản phâm Việt Tiến chủ yếu dành cho những người có thu nhập ở mức khá trở lên -Phong cách: Trang phục Việt Tiến mang có nhiều kiểu dáng,... thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 13 Nhóm 3W : Thời trang trẻ mang và phong cách hiện đại, trẻ trung, năng động, có vòng đời sản phẩm trung bình, đa số dành cho đối tượng ở độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi : Thời trang cao cấp mang phong cách Ý : Thời trang cao cấp mang phong cách Mỹ Chính sự đa dạng hoá của sản phẩm về phong cách đã mang lại giá trị cạnh tranh cho Việt... xuất khẩu Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 17 Nhóm 3W -Sản phẩm chủ đạo của Nhà Bè được người tiêu dùng biết đến chủ yếu là veston, và công ty cũng chú trọng vào việc sản xuất veston nhiều hơn Vì vậy, ở thị trường trong nước, sơ mi Nhà Bè chưa đầu tư nhiều để cạnh tranh với các thương hiệu mạnh như Việt Tiến, An Phước 4 Nguyễn Long : a.Điểm mạnh : Sản phẩm... tranh khác Trong cuộc chiến thương trường khốc liệt đó, An Phước luôn phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh và yếu của các đối thủ cạnh tranh để có những chiến lựơc cạnh tranh đúng đắn Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 21 ... thông tin giúp người tiêu dùng lựa chọn màu sắc phối hợp của trang phục sao cho phù hợp, và cách thức bảo quản sản phẩm để duy trì độ bền, giá trị sử dụng được lâu hơn… Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn 14 Nhóm 3W -Giá trị sản phẩm: Việt Tiến mang đến cho người mặc sự thoải mái, tự tin và lịch lãm, tạo nên phong cách hấp dẫn cho nam giới Cùng với những chứng... đối thủ cạnh tranh của mình Trong trường hợp này Buick thấy mình đang cạnh tranh không chỉ với những hãng sản xuất ôtô khác, mà cả với các nhà sản xuất xe gắn máy, xe đạp và xe tải 4 Cạnh tranh chung: Công ty có thể xét theo nghĩa rộng hơn nữa là tất cả những công ty đang kiếm tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình Trong trường hợp này, Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh .
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 1
Tiểu luận
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam
An Phuớc : xác. mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.
Nhóm 3W
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 11
2. Cạnh tranh
Ngày đăng: 10/03/2014, 12:20
Xem thêm: Tiểu luận: Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn potx