... xây dựng hệ thống phân phối Hiện công ty có hai kênhphân phối: (1) Phânphối qua kênh truyền thống (220 nhà phânphối độc lập và hơn 140,000 điểm bán lẻ), thực hiện phânphối hơn 80% sản lượng ... dựng cho mình một chiếnlược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiếnlược khác chiếnlược sản phẩm là một trong những chiếnlược quan trọng ... dài.2.4.1. Xây dựng một chiếnlược giá phù hợpĐể xây dựng một chiếnlược giá phù hợp, doanh nghiệp cần:• Chiếnlược giá phải phù hợp với mục tiêu chiếnlược của công ty - đây là yêu cầu bất biến...
... dòng sản phẩm mới.2. Kết hợp chiếnlược giá với các nhà phân phối Với các chiếnlược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phânphối sản phẩm của mình. Để ... giữa chiếnlược giá của doanh nghiệp và hệ thống kênh phânphối đối với sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm đạt được mục tiêu chiếnlược của doanh nghiệp đối với sản phẩm đó, đặt biệt là trong ... những chiếnlược hợp lý cho sản phẩm của mình để tăng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ của mình, trong những chiến lược của doanh nghiệp thì chiếnlược định giá cho sản phẩm kết hợp với kênh phân...
... dạng trung gian tham gia vào kênhphân phối. Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệ thống kênhphân phối. 2. Phân loại kênhphân phối. Kênh phânphối đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: ... 4 3. Chức năng của kênhphân phối. 6 II. Cấu trúc kênhphânphối (kênh Marketing). 7 1 . Khái niệm. 7 2. Phân loại kênhphân phối. 7 III. Các thành viên của kênhphân phối. 9 Ch ơng II 12 ... những cơ sở lý luận về hệ thống kênh phânphối 3 I. Những vấn đề cơ bản về hệ thống kênhphân phối. 3 1. Khái niệm kênhphân phối. 4 2. Vai trò hệ thống kênhphânphối trong hoạt động Marketing...
... gian, nhất là mạng lới phânphối của các khách hàng công nghiệp.II. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênhphân phối. 1.Hoàn thiện việc tổ chức kênh. Các giải pháp về kênhphânphối phải căn ... quản lý kênh 1.Quyết định về thiết kế kênh. Thiết kế kênhlà toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các hệ thống kênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các kênhphânphối đà ... của kênh. Đánh giá hoạt động của kênhphânphối chính là xác định hiện trạng của kênh phânphối theo một số tiêu chuẩn nhất định trong mối liên hệ với những mục tiêu chung trong chính sách phân...
... kênhphânphối cũ). - Cuối cùng công việc của các nhà quản trị là tìm cách vận hành kênhphân phối, tổ chức kiểm tra và giám sát hoạt động của kênhphân phối. Nhìn chung các quyết định chiếnlược ... trình phân phối. 2.5. Các quyết định chiếnlược trong tổ chức và quản lý kênh Các nhà quản trị kênh để có thể ra được các quyết định chiếnlược về thiết kế và quản lý kênh cần: - Phải phân tích ... trong kênh 2.5.1. Quyết định thiết kế kênh Thiết kế kênhlà toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các hệ thống kênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các hệ thống kênhphân phối...
... nhất. Kênh phân phối trực tiếp nếu người sản xuất trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng. Có hai hệ thống chủ yếu làkênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp. Kênhphânphối gián ... đầu từ cấu trúc kênhphân phối, và một chính sách làm việc với nhà phânphối phù hợp.4. Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối của các DNĐể có thể quản lý tốt các kênhphânphối sản phẩm cần ... lý.4. Quản trị hệ thống kênhphân phối 4.1. Đánh giá và tăng cường hệ thống kênhphân phối Thông thường người ta đánh giá từng kênhphân phối, từng trung gian phân phối ở cả 3 góc độ: kinh tế,kiểm...
... về quản trị kênhphân phối Xây dựng và quản trị hệ thống kênhphânphối của công ty là hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với nhau rất chặt chẽ. Hoạt động quản trị kênhphânphối của công ... hệ thống kênhphân phối, việc phân bố dân c, việc phân chia khu vực thành thị nông thôn và quá trình đô thị hoá ảnh hởng trực tiếp tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênhphânphối của ... cho sự ổn định và vững chắc trong các kênhphânphối của công ty- Khuyến khích kênhlà một hoạt động cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị kênhphânphối của bất kỳ một doanh nghiệp nào,...
... Vai trò và chức năng của kênhphân phối. 2.1. Vai trò của kênhphân phối. Kênh phânphốilà công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối, trao đổi hàng hoá làm thoả mÃn những nhu cầu ... lới kênhphânphối ở công ty giấy BÃi BằngI. ý nghĩa và Mục tiêu của việc hoàn thiện kênhphân phối. 1.ý nghĩa của việc hoàn thiện kênhphân phối. Việc xây dựng tốt mạng lới phânphối sẽ làm ... quản lý kênh 1.Quyết định về thiết kế kênh. Thiết kế kênhlà toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các hệ thống kênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các kênhphânphối đÃ...
... của kênh phân phối. 1.2. Vai trò và chức năng của kênhphânphối sản phẩm ở công ty.1.2.1. Vai trò của kênhphân phối. Kênh phânphốilà công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối, ... năng của kênhphân phối. Các thành viên của kênhphânphối phải thực hiện những chức năng chủ yếu sau:Nghiên cứu thị trường: Nhằm thu thập thông tin cần thiết để lập chiến lược phân phối. Xúc ... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .1. Khái niệm kênhphân phối 1.1. Khái niệm chungHiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênhphân phối, tuy nhiên trong quan điểm làm quyết...
... sách phânphối chung 301.1. Những nét chung về thực trạng kênhphânphối của công ty 301.2. Một số hạn chế trong kênhphânphối và hớng khắc phục 33II. Những nét chung về tình hình phânphối ... hàng thuộc kênhphânphối trực tiếp nh đà trình bày ở trên. Công việc quản lý phânphối gián tiếp của các DSM và ASM là giám sát việc thực hiện phânphối của các đại lý, các nhà phânphối trung ... Nam 262.4.1. Chiến lợc sản phẩm 262.4.2. Chiến lợc về giá cả 262.4.3. Chiến lợc phânphối sản phẩm 272.3.4. Hoạt độngxúc tiến khuếch trơng 28Chơng 2. Thực trạng hệ thống phânphối của công...
... phân phối, hoặc có kênh trung gian, hoặc không có kênh trung gian Kênh không có trung gian gọi làkênh trực tiếp (kênh 0 cấp). Kênh có trung gian gọi làkênh gián tiếp, theo sơ đồ trên thì kênh ... tiếp là kênh 1 cấp, kênh 2 cấp, kênh 3 cấp. Kênh trực tiếp hay kênh gián tiếp có một trung gian gọi làkênh ngắn. Kênh có từ hai trung gian trở lên gọi làkênh dài.Có sự khác biệt giữa các kênh ... để tổ chức kênhphân phối Lựa chọn kênhphânphốilà một quá trình phân tích, đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến việc chọn lựa kênh và trung gian thích hợp để tiêu thụ sản phẩm. Đây là một trong...