Chiến lược kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên pot

GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN• Ra đời vào giữa những năm 1996 • Là một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên • Công ty cổ phần Trung Nguyên • Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguy

GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN

• Ra đời vào giữa những năm 1996

• Là một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên

• Công ty cổ phần Trung Nguyên

• Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên

• công ty TNHH cà phê Trung Nguyên

• Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7

• Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG)

• Các ngành nghề chính

• Sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê

• Nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại

Sứ mạng - giá trị cốt lõi - niềm tin

• Slogan: Nơi tụ nghĩa của khát vọng lớn

• Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người đam mê cà phê trên toàn thế giới

Tạo giá trị và phát triển bền vững

•Giá trị niềm tin:

Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn

Cà phê là năng lượng cho nền kinh tế tri thức

Cà phê đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho

nhân loại

SẢN PHẨM

• Cao cấp:

Weasel Diamon collection Legendee Classic bend

Gourmet blend

Cà phê chế phin

Hạt rang xay

SẢN PHẨM

• Phổ thông:

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

CỦA TRUNG NGUYÊN

Truyền thống (2)Franchise (1)

G7 mart (3)

MỤC TIÊU KINH DOANH

• Thống lĩnh thị trường nội địa

•Gia tăng gấp đôi độ phủ của các điểm bán

• Chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng

•Phải hướng ra thế

• Xây dựng Thủ phủ cà phê toàn cầu

•Thành lập tập đoàn, và mở rộng sang lĩnh vực phân phối nhằm cạnh tranh với các đại gia nước ngoài ở thị trường nội địa.

•Trung Nguyên không chỉ dừng lại ở những thị trường bán lẻ

•Thành lập “Hội quán Sáng tạo Trung Nguyên”

• Tiếp tục phát triển và ra tăng chuỗi quán cà phê nhượng quyền.

VAI TRÒ KÊNH PHÂN PHỐI

- Hệ thống G7 mart=> thực hiện hóa mục

tiêu mở rộng thị trường nội địa theo

hướng phân phối bán lẻ và các giá trị gia

tăng

- Hệ thống phân phối truyền thống =>

thực hiện mục tiêu thống lĩnh thị trường

nội địa về các sản phẩm cà phê trung bình

và đại trà

- Hệ thống quán cà phê nhượng quyền =>

Tiếp tục duy trì và phát triển văn hóa

uống và thưởng thức cà phê, thống lĩnh

thị trường cà phê cao cấp của việt nam,

đồng thời dễ dàng vươn ra thị trường

ngoài nước

VAI TRÒ KÊNH PHÂN PHỐI

Với chiến lược marketing-mix

• Đáp ứng nhu cầu rất cao của thị trường nội địa và vươn ra nước ngoài

• Tạo nên lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho Trung Nguyên khi mà khách hàng không

phân biệt được khác biệt hương vị sản phẩm, giá cả không phải lợi thế cạnh tranh của trung nguyên, và các hoạt động xúc tiến bán chi phí cao dễ bắt chước và bị gây tràn ứ quảng cáo trong tâm trí khách hàng

•Các đối thủ cạnh tranh cũng có hệ thống phân phối chưa hoàn chính

•Kênh là cơ sở giúp Trung Nguyên xây dụng được uy tín và là một trong những

nhân tố cốt lõi nâng tầm thương hiệu lên Thương Hiệu quốc gia

•Vì vậy tập trung cho kênh là một biến số lớn trong 4 biến số marketing mix của Trung Nguyên

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

CỦA TRUNG NGUYÊN

Truyền thống (2)Franchise (1)

G7 mart (3)

ĐỊNH VỊ KHÁC BIỆT SO VỚI

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

TẠI SAO LẠI CHỌN

TÂM KÊNH PHÂN PHỐI ???

CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

-Nguyên tắc: Giữ được phong cách thương hiệu

-Định hướng: Phát triển rộng với sản phẩm thường đại trà và phát triển sâu và rộng với sản phẩm chất lượng cao

ĐỊNH VỊ KHÁC BIỆT SO VỚI

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

TIÊU CHÍ CHỌN THÀNH VIÊN

• Triết lý quản lý và quản trị

của người mua nhượng quyền

động tài chính

• Tôn trọng các giá trị của

Trung Nguyên

KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH

Tùy từng chiển dịch Xúc tiến hỗn hợp mà các nhà nhượng quyền phải đóng góp chi phí vào chi phí chung của công ty Trung Nguyên để triển khai hoạt động

quảng cáo chung

Với chiến lược Marketing mix: Hợp đồng nhượng quyền khiến các TVK phải cảm kết tuân thủ các chiến dịch xúc tiến chung, hệ thống giá sản phẩm chung

và đảm bảo đồng nhất chất lượng sản phẩm và không gian thưởng thức của quán

Hỗ trợ các phương tiện kĩ thuật để đảm bảo chất lượng đồng nhất cho sản

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

Hệ thống các quán cà phê nhượng quyền thường xuyên phải được nhân viên tổng công ty tới giám sát đánh giá mức độ hoạt động cũng như chất lượng quán để đảm bảo duy trì chất lượng và thương hiệu cà phê Trung nguyên

Tiêu chí đánh giá hiệu quả hoạt động của quán:

TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ

Doanh thu của quán hàng tháng

Mức độ phản hồi tích cực hay tiêu cực về quán của khách hàng

Mức độ tuân thủ các quy định của Trung Nguyên (phong cách phục

vụ, mức độ đồng nhất và thuần sản phẩm Trung Nguyên)

Kiểm tra định kì chất lượng nhân viên quán do Trung Nguyên tổ chức kiểm tra

Việc tuân thủ các chiến lược marketing chung của các quán và các chiến lược marketing riêng của quán được sự cho phép của Trung Nguyên

Nhận xét

CHỈ DẪN MARKETING

•Khẳng định bản sắc và phát triển hệ thống nhượng quyền phù hợp với

thị trường bắc : tập trung phát triển thêm hệ thống phân phối ngoài Bắc

•Cần tận dụng các ưu thế đã có để làm bước chuẩn bị kĩ lượng thâm

nhập rộng ra thị trường quốc tế một cách chiến lược

•Đưa ra các chính sách thắt chặt chất lượng sản phẩm trong hợp đồng

•Tăng quan hệ giao lưu và đối thoại làm tăng tính linh hoạt trong kênh

giữa các quán nhượng quyền làm tăng tính đoàn kết và chỉnh thể hệ thống ( ví dụ: hội nghị các quán nhượng quyền, tổ chức các hoạt động giao lưu: Trung Nguyên Franchise FC,)

•Đề xuất với chính phủ các điều luật quản lý hoàn chỉnh cho luật liên

quan đến nhượng quyền kinh doanh ở Việt Nam

Các thành viên nhóm:

Lưu Quang Duy

Đặng Huệ Ngọc Hoàng Anh Tố

Nguyễn Đức Việt

Lê Văn Hiệp

Nguyễn Hữu Đương

Đỗ Gia Kiệm

Nguyễn Minh Tuấn

Thanks For Listening