Ra đời vào giữa năm 1996- Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻcủa Việt nam, nhưng đã nhanh chóng tạo được uy tín và trở thành thươnghiệu quen thuộc đối với người dùng trong nước
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU
Như chúng ta đã biết, Marketing là một trong những khâu quan trọngtrong quá trình bán hàng để tăng doanh thu cho doanh nghiệp Marketingxuất hiện gắn liền với trao đổi hàng hoá, tuy nhiên chúng ta cũng phải khẳngđịnh luôn rằng marketing không phải xuất hiện đồng thời với sự xuất hiệntrao đổi nó chỉ xuất ra đời khi có sự cạnh tranh
Marketing là quá trình làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc traođổi nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con người.cũng có thểhiểu marketing là một dạng hoạt động của con người (bao gồm cả tổ chức)nhằm thoả mãn nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi
Marketing- mix 4p bao gồm sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến, tuy nhiênkhông phải marketing lúc nào cũng tồn tại dưới dạng 4p mà nó còn tồn tại ởnhiều dạng khác như 5p 6p 7p…Trong bài thảo luận này, chúng em chỉnghiên cứu sâu marketing-mix dưới dạng 4p, thông qua nhãn hiệu G7 của càphê Trung Nguyên
Do còn nhiều hạn chế về trình độ hiểu biết, kiến thức ngành,điều kiện thờigian nên bài viết không tránh khỏi nhiều thiếu sót Mong cô giáo và các bạnxem và đóng góp ý kiến để hoàn thiện hơn cho những bài sau
chúng em xin cảm ơn!
Trang 2I Giới thiệu về Công ty và sản phẩm.
1.Sơ lược về công ty Trung Nguyên.
Ra đời vào giữa năm 1996- Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻcủa Việt nam, nhưng đã nhanh chóng tạo được uy tín và trở thành thươnghiệu quen thuộc đối với người dùng trong nước và quốc tế Chỉ trong vòng 10năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột,Trung Nguyên đã trổi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thànhviên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan TrungNguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần và thươngmại dịch vụ G7, công ty truyền thông và bán lẻ Nam Việt và công ty liêndoanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm:sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch
vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên sẽphát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tạiViệt Nam Hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán càphê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật,Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia Sản phẩm
cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới và các thịtrường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc
* Quá trình hình thành và phát triển
- Ngày 16/6/1996: Khởi nghiệp tại Buôn Ma Thuột.
- Năm 1998: Trung Nguyên xuất hiện ở Tp Hồ Chí Minh bằng câu khẩu hiệu
“Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”
- Năm 2000: Hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu
đến Sigapore, Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hìnhnhượng quyền thương hiệu trong nước và quốc tế
- Năm 2001: Công bố câu khẩu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, có mặt tại
tất cả các tỉnh thành Việt Nam, tiếp tục nhượng quyền thành công tại NhậtBản, Thái Lan, Campuchia
-Năm 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 bằng sự kiện thử mùi tại
Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thíchhơn so với 11% chọn Nescafe)
-Công nghiệp hóa hoạt động sản xuất Khánh thành nhà máy cà phê rang xaytại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình
Trang 3Dương với công suất rang xay là 10,000tấn/năm và cà phê hòa tan là 3,000tấn/năm.
- Năm 2005: Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt và
Chất lượng cà phê ngon) của thế giới
Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyênthủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5 và Hội nghị APEC 2006
Đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt,Vietnam Global Gate Way
- Năm 2006: Khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột
- Tháng 12/2007: Kết hợp cùng UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành công
Tuần lễ văn hóa cà phê tại 2 đầu cầu của đất nước là Hà Nội và TP.HCM
- Năm 2008: Khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột.
Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội, đầu tư trên 40triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thếgiới tại Buôn Ma Thuột
- Năm 2009: Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn : Thống lĩnh thị trường nội
địa, chinh phục thị trường thế giới:
+ Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu
+ Đầu tư về ngành
+ Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế
2 Tầm nhìn và sứ mạng, giá trị cốt lõi và niềm tin.
-Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trổi dậy của nền kinh tếViệt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minhcho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục
-Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê cà phê trêntoàn thế giới
+Tạo giá trị và phát triển bền vững
-giá trị niềm tin:
+Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn
+Cà phê là năng lượng cho nền kinh tế tri thức
+Cà phê đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại
Trang 4II chính sách sản phẩm.
1 sản phẩm theo quan điểm của maketing.
- sản phẩm là những gì cá nhân, doanh ngiệp cung cấp cống hiến ra thị
trường gắn liền với việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của khách hàngnhằm thu hút sự chú ý, mua sắm hay sử dụng
- sản phẩm của mỗi cá nhân, doanh ngiệp thường có những đặc điểm khácbiệt về yếu tố hoặc yếu tố tâm lý ( tùy vào đặc điểm của ngành hàng, quanđiểm của mỗi cá nhân, doanh ngiệp mà họ tập trung vào những yếu tố nàytheo những cách thức khác nhau)
2 Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm.
G7 Là nhãn hiệu đã được đang ký bảo hộ tại Việt Nam cũng như nhiềuquốc gia trên thế giới Dấu hiệu của nhãn hiệu là Một ly cà phê cách điệumàu trắng cà phê G7 là một sản phẩm độc quyền của nhãn hiệu TrungNguyên
3 Quyết định về bao gói sản phẩm.
Ông Đặng Lê Nguyên Vũ ông chủ của Trung Nguyên đã từng nói: “ bao bì
là một người bán hàng im lặng mà hiệu quả”
Cà phê hòa tan G7 cũng giống như những sản phẩm cà phê khác với nhữngđặc tính đậm bản chất Trung Nguyên
Ngày nay, các doanh nghiệp rất chú trọng đến mẫu mã bao bì sản phẩm, đó
là một yếu tố quan trọng để thu hút người tiêu dùng Trước khi đưa ra mẫu
mã bao bí cho sản phẩm này Trung Nguyên đã rất thực hiện nhiều cuộc khảosát mức độ nhận xét của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hiện có trênthị trường
Từ cuộc khảo sát Trung Nguyên đã đưa ra mẫu mã bao bì mới cho sảnphẩm cà phê hòa tan G7 Với mẫu mã sang trọng và hiện đại
- Dòng chữ cà phê hòa tan G7 được in trong phần logo màu đen rất nổi bật
- Một ly cà phê cách điệu màu trắng
Tất cả nổi lên trên nền màu đỏ tạo sự lôi cuốn cho người tiêu dùng, mọi
sản phẩm của Trung Nguyên khi ra đời phải thuần Việt, dòng chữ “ Cà phê
Buôn Ma Thuột thứ thiệt” đã thể hiện rõ điều đó.
4 Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm.
4.1 Cà phê hòa tan G7 2in1.
Sản phẩm :
Trang 54.4 Cà phê hòa tan G7 Camppuccino.
Có 3 hương vị để bạn lựa chọn: Hazelnut, Irish Cream và Mocha Buôn MaThuột
- G7 Cappuccino – Hazelnut.
- G7 Cappuccino – Irish Cream.
- G7 cappuccino – Mocha.G7 cappuccino – Mocha
5 thiết kế và marketing sản phẩm mới.
Cà phê hòa tan G7 đưa ra thị trường hai sản phẩm mới là G7 Hòa Tan Đen
và G7 Cappuccino dạng stick (12 gói) với 3 mùi hương Hazelnut, Mocha vàIrish Cream G7 Cappuccino là loại cà phê hòa tan có vị nhẹ, thơm ngon Đây
là dòng sản phẩm cao cấp trong nhóm cà phê hòa tan G7 vì nguồn hương liệu
và công thức pha chế đặc biệt Với mong muốn đem lại cho người tiêu dùngnhững cảm giác mới lạ những đột phá không ngừng, dòng sản phẩm mới racủa Trung Nguyên đã chiếm được những cảm nhận thật sự mới của mọingười rất là những người quan tâm đến café và phong cách của mình Cafetrung nguyên không phô trương nhưng rất trang trọng và phù hợp, khôngmàu mè nhưng lại rất tinh tế và đặc sắc Đó chính là mong muốn của Trung
Nguyên và họ đã làm được điều đó
6 Những yếu tố để hình thành một nhãn hàng tốt.
Trung Nguyên với tiêu chí“ thuyết phục người tiêu dùng bằng chất lượng”.
Ngành cà phê thế giới trong một thời gian dài được thống trị bởi các hãng càphê đến từ Âu-Mỹ với công thức: Nguyên liệu tốt + công nghệ cao + một số quan điểm về văn hóa Điều này ngày nay đã thay đổi bởi Trung Nguyên đã làm được điều rất khó – tạo nên một công thức cà phê đặc biệt nhất thế
giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao + bí quyết phương Đông + quan điểm
Trang 6mới về cà phê.
Nói về nguyên liệu, Trung Nguyên chọn lọc 4 vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột nổi tiếng nhất Việt Nam, được đánh giá là ngon nhất thế giới với khẩu vị mạnh mẽ, đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương của cà phê Ethiopia
Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ của vùng đất Jamaica; Thương hiệu nổi tiếng của cà phê xuất khẩu hàng đầu thế giới Brazil… Tất cả được hội tụ, chắt lọc để nguyên liệu tạo nên cà phê hòa tan G7
Hạt Kopi luwak từ Philippines, Kona từ Panama
Sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại nhất cùng những bí quyết huyền bí
phương Đông là những nét độc đáo chỉ có ở Trung Nguyên Bởi Trung
Nguyên được các tập đoàn hàng đầu thế giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường Còn bí quyết phương Đông chính là sự phối trộn các nguyên liệu thảo dược quý hiếm, những nguồn năng lượng đặc biệt từ đá quý
và các chất phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay Trung Nguyên có quan điểm mới về cà phê, coi đó không chỉ là một thức uống thông thường mà là một thức uống cho trí não, một nguồn năng lượng sáng tạo cho tương lai
7 chu kỳ sống.
7.1 Giai đoạn tung ra thị thị trường.
- 16/06/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột nhưng mãi tới 2003 thì cà phêhòa tan G7 mới ra đời và xuất khẩu sang các nước phát triển Tuy ở thời điểmnày thương hiệu Trung Nguyên đã được khẳng đinh Song vì là sản phẩmmới nên giai đoạn này công ty còn chậm mở rộng về năng lực sản xuất, cáchoạt động sản xuất, phân phối còn chậm, khác hàng mới biết đến nhãn hiệuG7 nên mức tiêu thụ và lãi thấp
Các hoạt động trong giai đoạn này tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán.
Động viên các khâu trung gian marketing
7.2 Giai đoạn phát triển
Hiện nay sản phẩm cafe G7 đang trong giai đoạn phất triển mạnh.Giaiđoạn này khi mức tiêu thụ bắt đầu tăng mạnh lợi nhuận tăng đáng kể năm
2006 đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất ViệtNam và xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước, đẩy mạnhphát triển nhượng quyền ở quốc tế Ra mắt công ty liên doanh VietnamGlobal Gateway (VGG) có trụ sở đặt tại Singapore
Tuyên chiến với Nescafe thành công Trung Nguyên đã chiếm trên 50% thịphần cà phê hòa tan với phưong châm “đánh bại các đại gia cà phê nước
Trang 7ngoài tại Việt Nam trước khi ra thế giới”.Và Trung Nguyên đã làm thay đổicục diện café hòa tan trong thời gian ngắn: thị phần nescafe giảm còn 45%,G7 chiếm 21%,phần còn lại thuộc về nhiều nhãn hiệu khác Đây là chiếnlược đổi mới của Trung Nguyên ngay tại thời điểm xung mãn nhất… Hiênnay Trung Nguyên đang trong giai đoạn phát triển đang hướng tới việchướng tới thị trường thế giới song đây là một vấn đề khó bởi tên miền thươnghiệu Legendeecoffee bị người khác thâu tóm và một loạt vấn đề khác về tênmiền bị đăng ký Bây giờ muốn phát triển ở Mì và các nước trên thế giớiTrung Nguyên cần thương lượng để thống nhất về thương hiệu cũng như tênmiền Đây là một cản trở lớn cho chiến lược vươn ra toàn cầu của TrungNguyên
Trung Nguyên cũng cần có những chiến lược lâu dài cho cá dòng sảnphẩm của mình để đối phó với giai đoạn bão hòa và suy thoái Cần có những
sản phẩm mới tốt hơn để thay thế những sảm phẩm bão hòa và suy thoái 7.3 Giai đoạn thị trường trưởng thành.
Giai đoạn này trình độ công nghệ và chất lượng sản phẩm G7 đã đạt đếnmức độ cân bằng, sự khác nhau giữa các sản phẩm về tính năng ứng dụng vàchất lượng là không đáng kể Do trên thị trường lúc này đã có rất nhiều nhàsản xuất như nescafe, vinacafe cùng tham gia, nên tính cạnh tranh xãy rakhốc liệt xãy ra trên giá bán sản phẩm Giá bán được kéo xuống đến mứckhông thể thấp hơn
7.4 Giai đoạn thị trường thoái trào.
Giai đoạn này trên thị trường đã có sản phẩm thay thế khác tốt hơn Sốlượng khách hàng mua sản phẩm ngày càng giảm đi Người sản xuất sẽ cóhai lựa chọn:
+ Định giá cao để rồi nhanh chóng rút ra khỏi thị trường,
+ Định vị giá cạnh tranh để duy trì kinh doanh cho đến khi nhu cầu thịtrường không còn nữa
Trang 8III Chính sách giá.
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing –mix, nó phản
ánh chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty Nhận thứcđược điều đóm, trong chính sách giá của mình Trung Nguyên luôn coi trọngviệc giảm chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm qua đó nâng cao sức cạnhtranh với các sản phẩm của đối thủ trên thị trường cũng như tăng số lượnghàng bán của công ty
1 Các nhân tố ảnh hưởng tới giá.
1.1 Các nhân tố bên trong.
- Mục tiêu của maketing: doanh nghiệp có chiến lược tăng nhanh thị phầncủa mình trên thị trường, dẫn đầu về chất luợng sản phẩm
- Các chi phí đầu vào
- Các yếu tố khác: đặc tính sản phẩm, các chiến lược về giá
1.2 Các nhân tố bên ngoài
-Môi trường kinh tế
-Đặc điểm thị trường và nhu cầu
- Chu kỳ sống của sản phẩm G7
- Chính sách nhà nước
- Sản phẩm, chi phí, giá cạnh tranh của đối thủ là nescafe
- Các yếu tố khác
2 Vai trò của chiến lược giá.
- Mang lại thu nhập
- Yếu tố quyết định lựa chọn sản phẩm của người mua
- Yếu tố quyết định thị phẩn của doanh nghiệp và khả năng sinh lời
- Công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường thu hút và giữ khách hàng
Một số chiến lược giá phổ biến: giá xây dựng từ giá thành, giá hệ thốngphân phối, giá lợi thế giá thành, giá nhắm vào số lượng lớn, giá dựa trên giá
bỏ thầu của đối thủ cạnh tranh, giá cao trước khi rút lui khỏi thị trường, giágiải pháp kinh tế, giá dựa trên nhận thức khách hàng về lợi ích, giá dựa trêntình hình cung-cầu
Trang 9Để giảm giá thành sản phẩm công ty đã có những chính sách thiết thực chokhâu sản xuất và quản lý kinh doanh như:
-Trung Nguyên đầu tư vào dây chuyền công nghệ để tăng năng suất laođộng, chất lượng sản phẩm
-Cải tiến phương pháp kinh doanh, quản lý, động viên khuyến khích côngnhân làm việc, nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị nhằm nâng caonăng suất và chất lượng sản phẩm
- Có những chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh,quản lý, cũng như chính sách mềm giẻo trong giá cả để thu hút thêm kháchhàng và tăng tính cạnh tranh
- Trung Nguyên cũng có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từngnhóm khách hàng Đối với những khách hàng trung gian Trung Nguyên cũng
có những điều khoản về tài chính hợp lý, nhằm tạo sự ràng buộc giữa TrungNguyên và những khách hàng trung gian
Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường, xuhướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tương lai
- Tập trung nổ lực nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ít của sản phẩm
để người tiêu dùng chấp nhận mức giá thay đổi thay vì chạy đua về giá theođối thủ cạnh tranh
- Tổ chức theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng
để có những biện pháp hiệu quả nhằm từng bước điều chỉnh giá trong tươnglai
3.3 Phương pháp định giá dựa vào chi phí và lãi dự kiến của sản phẩm mới cà phê hòa tan G7:
AVC = 2400đ/sp
TFC = 36 tỉ đồng
Q = 360 triệu sp
Lợi nhuận mong muốn của tập đoàn: 20% (trên chi phí)
Lợi nhuận của nhà bán lẻ:16,5% (trên chi phí)
Trang 10TFC: là chi phí cố định.
Q: là số đơn vị sản phẩm
P1: là giá bán của doanh ngiệp
P2: là giá bán của nhà bán lẻ
m: là lợi nhuận mong muốn của tập đoàn
n: là lợi nhuận của nhà bán lẻ
4.Chiến lược điều chỉnh giá.
- Điều chỉnh cơ cấu giảm giá
Chẳng hạn thay vì khách đặt mua 10 triệu thì nâng lên thành mua 12 triệumới được giảm 5%
- Điều chỉnh khuyến mãi theo đơn đặt hàng
Để có thể được hưởng những chính sách khuyến mãi bạn yêu cầu khách hàngphải đặt hàng với một số lượng tối thiểu, nay bạn tăng điều kiện về số lượngtối thiểu ấy lên cao hơn
- Điều chỉnh dịch vụ giao hàng và các dịch vụ đặt biệt
Thay vì giao hàng tận nơi miễn phí đối với tất cả các đơn đặt hàng Bạn điềuchỉnh lại chỉ giao hàng miễn phí đối với những đơn hàng lớn và thu phụ phíđối với những đơn hàng nhỏ
- Tính lãi suất đối với các khách hàng chậm thanh toán
Xưa nay bạn du di đối với khách hàng chậm thanh toán, nay bạn thông báovới khách hàng và bắt đầu thực hiện tính lãi suất theo lãi suất ngân hàng
- Giảm công suất sản xuất các nhãn hiệu ít lãi
Giảm công suất các sản phẩm ít lãi và tăng công suất các sản phẩm lãi cao cóthể giúp bạn tăng lơi nhuận
- Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng
Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng cũng là cách giúp bạn tăng thu,giảm những thiệt hại do giao hàng chậm, giao hàng không đúng chất lượng
và qui cách
5 giá của một số sản phẩm cà phê hòa tan G7.
- Cà phê hòa tan G7 2in1
“Mạnh chưa đủ, phải đúng gu”
Trang 11G7 2in1 mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê rang xay, và
đúng “gu” người Việt Cà phê G7 2in1 ( cà phê và đường) đem đến cho
người thưởng thức một ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì
Sản phẩm : - Dây 10 sachets * 16g
Hộp 15 sachets *16g giá là 39.000 VNĐ
- Cà phê hòa tan G7 3in1
Được chế biến từ nguồn nguyên liệu tốt nhất với công nghệ hiện đại và bíquyết chiết xuất đặc biệt, Cà phê hòa tan G7 có hương vị khác biệt, đậm đặc
và quyến rũ, đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam.
“G7 3in1 – Cà phê hòa tan số 1 – Thứ thiệt từ Buôn Ma Thuột” (Cô đặc
Túi 24 gói * 16g giá 60.500 VNĐ
Túi 50 gói/ túi 3 in 1 * 16g giá là 109.000 VNĐ
-Cà phê G7 hòa tan đen
G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly càphê đen mạnh mẽ, đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng, tiện lợi.Sản phẩm: Hộp 15 gói * 2 gam là 39.000 VNĐ
-Cà phê hòa tan G7 Camppuccino
Trang 12G7 Cappuccino được chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhấtkếthợp bột kem và các nguyên liệu cao cấp khác, cộng với bí quyết độc đáo củaTrung Nguyên, mang đến những người đam mê cà phê một loại cà phê hòatan Cappuccino được pha chế theo phong cách Ý.Những người đam mê càphê Cappuccino nay đã có thêm một lựa chọn: Với G7 Cappuccino, khôngcần phải đến quán vẫn có ngay 1 tách cà phê hòa tan Cappuccino mọi lúc mọinơi, rất tiện lợi.Có 3 hương vị để bạn lựa chọn: Hazelnut, Irish Cream vàMocha.
G7 Cappuccino – Hazelnut.
G7 Cappuccino – Hazelnut nhẹ nhàng, quyến rũ là sự hòa quyện độc đáohương vị nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn MêThuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên
Cà phê G7 Cappuccino – Hazelnut 12 gói*18g/H là: 48.000 VNĐ.
G7 Cappuccino – Irish Cream.
Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngọt ngào hòa cùng với tinhchất cà phê tươi G7 mang đến cho bạn một tách cà phê hòa tan Cappuccinohương Irish Cream đầy mê say và khám phá
Giá của G7 Cappuccino – Irish Cream 12 gói*18g/H là: 34.000 VNĐ.
G7 cappuccino – Mocha.G7 cappuccino – Mocha, sự kết hợp tinh tế giữa
hương vị Socola đậm đà và tinh chất của những hạt cà phê thơm ngon tạo rasản phẩm G7 cappuccino hương Mocha nồng nàn và đầy cá tính
Gía cà phê cappuccino - Mocha.G7 12 gói * 18g/H: 48.000 VNĐ
Trang 13IV Chính sách phân phối.
1 Vai trò và chức năng của kênh phân phối.
Vai trò:
- Giúp cho khách hàng tiếp cận nhanh hơn với sản phẩm của công ty
- Mang tới cho khách hàng những ly cà phê đầy hấp dẫn
- Tạo sức cầu cho mặt hàng café trong và ngoài nước
- Kênh phân phối cũng là nơi trả lời những thắc mắc của sản phẩm
- Phối hợp các mục tiêu của từng thành viên trong kênh phân phối gópphần thúc đẩy mục tiêu của tổ chức
Dung hoà rủi ro với lợi ích khi tiếp cận số lượng khách hàng mới
Chức năng hậu cần bao gồm hoạt động phân phối vật lý như hoạt động
vận chuyển, kiểm kê, tích trữ hàng hoá, và hậu cần còn thực hiện chứcnăng tập hợp các hàng hoá có cùng tính năng, lợi ích từ nhiều nhà cungcấp để giúp cho khách hàng có nhiều lựa chọn cho các sản phẩm mà họcần hơn
Chức năng đơn giản và thuận tiện hoá hoạt động phân phối (faciliating
function)
Chức năng giúp cho hoạt động phân phối trở nên dễ dàng và thuận tiệnhơn được thực hiện bởi các thành viên kênh bao gồm việc nghiên cứu thịtrường và hoạt động thanh toán
Hoạt động nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường là một trongnhững chức năng chính của kênh phân phối Lợi ích thu được từ hoạtđộng nghiên cứu thị trường chính là sự đánh giá một cách chính xác vềthói quen, tính cách, và tâm lý của khách hàng mục tiêu Những thông tinthu thập được từ các trung gian phân phối giúp cho nhà sản xuất có được
kế hoạch phát triển sản phẩm và hoạt động truyền thông Marketing hợplý
Hoạt động thanh toán: Thanh toán đơn giản, thuận tiện được coi là mộtchức năng quan trọng trong cả thị trường người bán lẫn người mua Cácnhà trung gian thì muốn hoạt động thanh toán trở nên ngày càng dễ dàng