Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple.docx

Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple.

MỤC LỤC

A Lời mở đầu 2

B Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple 3

I Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone 3

1 Công ty Apple 3

2 Các dòng iphone 4

3 Doanh thu 6

4 Các kênh phân phối 7

II Mối quan hệ giữa chiến lược giá với hệ thống kênh phân phối 7

1 Chiến lược giá sản phẩm iPhone của Apple 7

2 Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phối 8

3 Lợi ích nhận được của nhà cung cấp và các nhà phân phối iPhone 17

C. Kết luận 19

D Tài liệu tham khảo 20

HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH

GIÁ CỦA IPHONE (APPLE)

A Lời mở đầu

Nền kinh tế thế giới ngày một phát triển làm cho nhu cầu thể hiện hình ảnh bản thân của conngười ngày càng được nâng cao hơn, những sản phẩm công nghệ ngày càng được nhiều người ưathích và cũng có nhiều yêu cầu cao hơn cho những tiện ích mà họ nhận được từ sản phẩm mình.Người tiêu dùng chỉ thật sự thoã mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng với những giá trị mà họmong đợi hay kì vọng từ những sản phẩm đó Cùng với xu hướng toàn cầu hoá ngày càng diễn ramạnh mẽ, để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp buộc phải có những chiếnlược hợp lý cho sản phẩm của mình để tăng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ của mình, trongnhững chiến lược của doanh nghiệp thì chiến lược định giá cho sản phẩm kết hợp với kênh phânphối một cách hợp lý là chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩmtrên thị trường, đem lại lựoi nhuận và doanh số cao nhất so với các đối thủ trong ngành

Nhằm nghiên cứu rõ hơn về mối quan hệ giữa chiến lược giá của doanh nghiệp và hệ thốngkênh phân phối đối với sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm đạt được mục tiêu chiến lược củadoanh nghiệp đối với sản phẩm đó, đặt biệt là trong lĩnh vực hàng xa sỉ, nhóm chúng em đã lựachọn sản phẩm iPhone- một chế phẩm công nghệ cao, được nhiều người tiêu dùng mơ ước đặcbiệt là những tín đồ của các sản phẩm công nghệ cao để nghiên cứu và cùng thảo luận với lớp.Apple đã thiết lập chiến lược định giá iPhone như thế nào để hổ trợ các nhà phân phối của mìnhđạt doanh thu cao nhất cũng như thu hút được nhiều sự quan tâm của ngừoi tiêu dùng trên thếgiới như vậy? Sự thành công vang dội của Apple trong sản phẩm iPhone liệu có phải do chiếnlược giá hợp lý dựa trên những trợ thủ đắt lực là các nhà phân phối độc quyền?

Vì phạn vi kiến thức là vô tận và khả năng nghiên cứu, tìm hiểu của nhóm cũng hạn chế, nênbài còn nhiều thiếu xót, mong cô xem xét và đóng ghóp ý kiến để nhóm chúng em có thể học hỏi

và rút ra kinh nghiệm cho các môn học khác có liên quan

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!

B Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple

I Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone

1 Công ty Apple

Apple Inc là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máytính (Silicon Valley) ở Cupertino, bang California Apple được thành lập ngày 01/04/1976 bởihai sáng lập viên là Steve Jobs và Steve Wozniak dưới tên Apple Computer, Inc và đổi tên vàođầu năm 2007 Với lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ đô la Mỹ (2005) và có14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia Sản phẩm bao gồm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng,thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác Sản phẩm nổi tiếng nhất là AppleMacintosh, iPod nghe nhạc và chương trình nghe nhạc iTunes, nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu

- Năm 1998, Apple đã giới thiệu sản phẩm máy tính iMac và sản phẩm này đã nhanhchóng trở thành máy tính bán chạy nhất nước Mỹ do thiết kế thân thiện với người dùng,

kể cả những người không am hiểu về máy tính cũng có thể sử dụng được, bên cạnh đó,mẫu thiết kế của uMac cũng được đánh giá rất cao Một tuần sau khi iMAc ra đời, Apple

đã tuyên bố doanh số của họ tăng gấp ba lần so với một năm trước đó

- Tháng 10/2001, Apple đã giới thiệu sản phẩm mới mang tên iPod, máy nghe nhạc diđộng với dung lượng lưu trữ và tốc độ truyền tải ấn tượng iPod nhanh chóng chiếm lĩnhbảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất thời điểm đó “Bạn sẽ có cả một thư viện âmnhạc trong túi áo của mình” - Steve Jobs nói Cho đến nay, đã có hơn 170 triệu sản phẩmiPod được bán ra trên toàn thế giới

- Kho dữ liệu iTunes ra mắt năm 2003, người dùng chỉ tốn khoảng 99 cent để tải một bàihát Trong tuần đầu tiên, iTunes đã có khoảng 1 triệu lượt tải và con số tăng lên khoảng

50 triệu lượt trong vòng 1 năm

- Năm 2005 đánh dấu mốc quan trọng trong lịch sử công ty Apple khi Steve Jobs tuyên bốgiã từ sau 10 năm gắn bó để kết hợp với Intel sản xuất chip cho Macintosh, hai chiếcmáy đầu tiên được chuyển qua nền Intel là iMac và MAcbook Pro, trước khi sử dụngchip IBM, tên của chúng là iMac G5 và Power Book G4 Đén hơn giữa năm 2006, tất cảmáy tính Apple đều được sử dụng chip Intel, đó là cácmáy tính Macbook, Mac Mini vàMac Pro.

- Với thành công của iPod, ngày 29/06/2007 Apple đã giới thiệu đến người dùng côngnghệ sản phẩm mới iPhone với các tính năng ưu việt Tính đến ngày 30/09 năm đó, đã có1,4 triệu sản phẩm iPhone được bán ra

2 Các dòng iphone

Nhắc tới Apple, ngoài các dòng máy tính cao cấp với hệ điều hành Macintosh nổi tiếng thìkhông thể không nhắc tới dòng máy nghe nhạc lừng danh mang tên iPod của họ Từ khi có mặttrên thị trường năm 2001, nó đã tạo ra một trào lưu và phong cách mới cho giới trẻ đam mê âmnhạc, vượt lên trên cả dòng máy Walkman nổi tiếng của Sony trước đó Kế thừa những thànhcông vang dội và sự tín nhiệm của người tiêu dùng, đặc biệt là những người yêu thích các sảnphẩm công nghệ cao, năm 2007, Apple đã cho ra mắt sản phẩm Iphone thế hệ đầu tiên và ngaylập tức, chiếc smarkphone đầu tiên của Aplple đã trở thành chuẩn mực mới, tạo nên cơn sốtmạnh mẽ trên thị trường smartphone toàn cầu

Tuy không có nhiều kiểu dáng nhe dòng máy nghe nhạc ipod của hãng, nhưng sản phẩmiphone cũng đã đêm lại cho Apple nhưngc thành công lớn Với màn hình cảm ứng đa chạm 3.5’’,giao diện người dùng đơn giản, gian hàng trực tuyến (App store) với nhiều phần mềm, ứng dụng,đến nay Apple đã liên tục cải tiến chức năng và kiểu dáng cho sản phẩm iphone của mình và lầnlượt cho ra đời các thế hệ iphone với nhiều chức năng tiện ích hơn

 Iphone 2

Ngày 09/01/2007, Steve Jobs đã giới thiệu chiếc

iphone thế hệ đầu tiên mang tên Iphone 2 Chiếc

smarkphone này là một thiết bị kết hợp ba trong một

gồm điện thoại, thiết bị duyệt web và iPod Màn hình

3.5” của iPhone có độ phân giải 320 x 480, cảm biến

ánh sáng, gia tốc kế iPhone được Apple bán ra tại

Mỹ với giá 500USD cho bản 4GB và 600USD cho

bản 8GB với hợp đồng 2 năm Sau này Apple nâng

cấp cho 2G thêm phiên bản bộ nhớ 16GB

 Iphone 3

Theo chu kỳ 1 năm nâng cấp sản phẩm 1 lần, 11/07/2008

Apple nâng cấp iPhone lên bản 3G Cái tên 3G không phải là thế hệ

3 mà có hàm ý chiếc điện thoại này đã được tích hợp khả năng

bắt sóng mạng 3G Nếu 2G mặt sau là vỏ nhôm thì 3G được thay

bằng vỏ nhựa gồm hai bản màu đen và trắng Thế hệ này có hai

phiên bản 8GB và 16GB, lần lượt có giá 200 USD và 300 USD

với hợp đồng 2 năm tại Mỹ

 Iphone 3GS

08/06/2009, Iphone 3G được nâng cấp lên Iphone 3GS Thế hệ iphone 3GS có đôi chút khácbiệt về phần cứng và phần mềm so với 3G như camera 3MP, la bàn số, Voice Over (điều khiẻnbằng giọng nói), BXL tốc độ hơn, đồ hoạ cao cấp, hổ trợ game 3D… Chữ “S” trong tên máy nóilên tốc độ vượt trội của 3GS so với 2G và 3G trước đó Ngoài những nâng cấp trên thì kiểu dángcủa 3GS tương tự bản 3G, hầu như không có sự khác biệt

ý là mỏng hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh của Apple, đạt mức 4,5x2,31x0,37 inch Thiết bị này

có 2 phiên bản với dung lượng 16GB và 32GB Máy không có khe cắm thẻ nhớ nhưng trang bịkhe cắm micro-SIM

iPhone 4 cải tiến hơn các iphone khác về mặt mẫu mã và có thêm camera nâng lên camerachất lượng cao sánh ngang với camera máy chụp ảnh và có os 4 nhanh và mạnh hơn

 Iphone 4S

Trong sự kiện "Let's Talk iPhone" diễn ra 05/10/2011, Apple đã chính thức giới thiệu iPhonethế hệ mới của mình, iPhone 4S với thay đổi về vi xử lý lõi kép, camera 8 Megapixel và dunglượng nâng lên 64GB

iPhone 4S giữ nguyên thiết kế của iPhone 4 nhưng được trang bị chip A5, tốc độ xử lý đồhọa được quảng cáo là nhanh gấp 7 lần thế hệ trước, khả năng chuyển đổi thông minh giữa haiăng-ten để truyền và nhận tín hiệu tốt hơn.

Được nâng tốc độ tải dữ liệu trên mạng 3G nhanh gấp đôi,

đạt 14,4 Mb/giây Với những trang bị mới, Apple vẫn đảm bảo

thời lượng pin sử dụng với 8 giờ đàm thoại trên mạng 3G, 14

giờ đàm thoại trên mạng 2G, lướt web với 3G trong 6 giờ hay 9

giờ với chế độ Wi-Fi

Tính năng Siri cho phép người dùng ra lệnh cho iPhone 4S

chỉ bằng giọng nói, nó có thể thực hiện được cả những yêu cầu

và câu hỏi phức tạp, chứ không chỉ là những câu hỏi đơn

giản.Nếu bạn hỏi nó ngày hôm nay thời tiết như thế nào, nó sẽ

trả lời bạn một cách đáng ngạc nhiên

3 Doanh thu

40% doanh thu của Apple là đến từ iPhone Điển hình, iPhone 3G đạt 4,6 tỷ USD, chiếm39% trong tổng doanh thu 11,7 tỷ USD của Apple nhờ 6,9 triệu điện thoại được tiêu thụ trongquý 3 năm 2008 (Apple tính trung bình 666,67 USD/iPhone) Trong khi đó, 6,1 triệu iPhone thế

hệ đầu cũng được bán ra kể từ khi xuất hiện vào tháng 6/2007

Không dừng lại ở đó, doanh số và lợi nhuận Apple thu được từ iPhone vẫn không ngừngtăng lên đáng kể trong quý tài khoá đầu tiên năm 2010 Theo báo cáo kết quả kinh doanh công

bố ngày 25/12/2009, hãng đạt mức lợi nhuận ròng 3,38 tỷ USD (tương đương 3,67 USD/cổphiếu) vượt xa so với con số 2,26 tỷ USD (tương đương 2,5 USD.cổ phiếu) một năm trước đó.Mức doanh thu trên tăng 32%, đạt 15,68 tỷ USD Trong đó, riêng doanh thu tại thị trường Mỹchiếm 42%

Như vậy cả doanh thu và lợi nhuận đều vượt mục tiêu trước đó của Apple, đồng thời vượt cảsựu kỳ vọng của thị trường chứng khoán phố Wall Trong thông cáo báo chí phát đi ngày25/01/2010, Apple cho biết, đây là mức “Doanh thu và lợi nhuận cao nhất từ trước tới nay củahãng Theo Apple, trong quý trước đó, hãng bán được 8,7 triệu chiếc iPhone Đặc biệt, trong mùanghỉ lễ cuối năm, iPhone bán cực chạy Khu vực châu Á- Thái Bình Dương đã trở thành thịtrương nóng nhất của iPhone, với doanh số tăng tới 400% tại Nhật và 500% trên toàn khu vực

Từ khi chiếc iPhone bắt đầu được chính thức bán tại Trung Quốc hồi tháng 10/2009 tới cuốitháng 1/2010 đã có 200.000 chiếc điện thoại này được kích hoạt

Lợi nhuận từ iPhone và một số sản phẩm công nghệ khác tiếp tục đem lại lợi nhuận gần nhưgấp đôi năm 2010 trong quý II/2011 Bất chấp hậu quả từ trận song thần tại Nhật Bản và thôngtin Steve Jobs nghỉ dưỡng bệnh Theo công bố bản báo cáo doanh thu quý I/2011, lợi nhuậntrong quý này của Apple đạt 5,99 tỷ USD, tăng 95% so với 3,07 tỷ USDcủa quý trước Doanhthu của hãng tăng 83% lên mức 24,67 tỷ USD, lãi ròng tăng lên 41,4% từ mức 38,5% Thànhtích đáng nể trên phần lớn là nhờ vào doanh thu bán iPhone thông qua nhà mạng Verizon Đây lànhà mạng thứ hai tại Mỹ được phép phân phối điện thoại iPhone sau khi hợp đồng độc quyền củaApple với nhà mạng AT&T kết thúc

Apple cho biết hãng đã bán được 18,6 triệu chiếc điện thoại iPhone trong quý I năm nay,nhiều hơn gấp đôi so với một năm trước Con số này cũng cao hơn 15% so với quý IV nămngoái, thường là giai đoạn mạnh nhất của Apple vì rơi vào đúng kỳ nghỉ lễ Giáng Sinh

4 Các kênh phân phối

a) Ngoài nước

Có rất nhiều nhà phân phối lớn trên thế giới về sản phẩm iPhone Điển hình là một số nhà

phân phối lớn và độc quyền về mạng tại Mỹ như: Verizon Wireless, Sprint, nhà mạng AT&T….

Không chỉ vậy mà Apple còn lựa chọn các nhà phân phối khác trên thế giới như: Orange tạiPháp, MTS tại Nga, T-Mobile tại châu Âu,…

II Mối quan hệ giữa chiến lược giá với hệ thống kênh phân phối

1 Chiến lược giá sản phẩm iPhone của Apple

Dựa trên tâm lý người tiêu dùng nhằm định vị thương hiệu và cạnh tranh ngày một mạnhhơn với những đối thủ lớn như Sam Sung, Nokia, BlackBerry,… Apple đã áp dụng kết hợp đồngthời ba chiến lược giá cơ bản, đó là: chiến lượt giá tham chiếu cao nhằm định vị giá trị thươnghiệu và đánh vào tâm lý người tiêu dùng, chiến lượt giảm giá nhanh để cạnh tranh và chiến lượtgiá hớt váng

a) Chiến lượt giá tham chiếu cao

Nhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng thường rất kém trongviệc ra quyết định hay xác định giá trị sản phẩm một cách chính xác nên họ thường xuyên cần cómột chỗ dựa dẫm là một “giá tham chiếu” để có thể so sánh Một chiếc áo có giá 80 USD có thể

sẽ khiến người mua chê đắt, bất chấp nó đã được giảm giá 50% từ mức 160 USD Đó là vì kháchhàng không có giá tham chiếu

Apple đã tự chơi trò chơi này một mình bằng cách thường ra mắt mẫu sản phẩm thê hệ đầutiên với giá rất cao Ví dụ, mẫu iPhone đầu tiên được bán với giá lên đến 599 USD nhưng sau đó

họ từ từ girm giá xuống và đến mức gần như cố định là 199 USD như hiện nay Mốc 599 USD sẽđược người dùng sử dụng làm giá tham chiếu nên 199 USD trở nên “chẳng đáng kể Tương tựnhư vậy, nếu mức giá 499 USD của chiếc iPad vẫn còn khiến bạn băn khoăn, nhân dịp Giángsinh Apple sẽ giảm nó xuống 399 USD và sẽ có không ít người… nhào vô

b) Chiến lượt giảm giá

Trước đây, Apple nổi tiếng với những sản phẩm có chất lượng

rất tốt, tuy nhiên giá thành lại quá cao so với mặt bằng chung

Nhưng vài năm trở lại đây, hãng bắt đầu áp dụng chiến lược giảm

giá, làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh hơn

Chiến lược hạ giá của Apple được áp dụng không chỉ với

iPhone và iPad mà còn với Macbook Air, tất cả đều được giữ ở mức

giá ngang bằng hoặc thấp hơn giá các sản phẩm của đối thủ Việc

cắt giảm chi phí sản xuất cũng là một phần trong kế hoạch của

Apple, hãng đã kí kết hợp đồng dài hạn với các nhà sản xuất phần cứng cùng những đơn hàng cógiá trị lớn

Phiên bản iPhone 4S 16 GB có giá 199 USD, thấp hơn nhiều so với một số điện thoạiAndroid thông dụng khác, như Motorola Droid Bionic với giá 299 USD, Samsung Galaxy S IIđược T-Mobile lựa chọn giá 230 USD và HTC Amaze 4G giá 260 USD Mặc dù chúng có thểmua qua Amazon hay AT&T với giá rẻ hơn, tuy nhiên với những người đang tìm kiếm một chiếcđiện thoại, dễ dàng thấy iPhone là sự lựa chọn tốt nhất, một phần dựa vào giá cả

c) Chiến lượt giá hớt váng

Là việc định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm.Thường áp dụng khi doanh nghiệp phát minh ra sản phẩm mới để hốt phần ngọn của thị trường( các khách hàng cách tân và tiên phong) Sau đó, vì giá cao nên số người mua không nhiều,doanh nghiệp dần dần giảm giá xuống để có thêm khách hàng mới Việc định giá Hớt váng thịtrường chỉ có ý nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu hiệnhành cao, phí tổn trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ, không quá cao đến

độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận Giá ban đầu cao sẽ khôngthu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sản phẩm chấtlượng cao

 Khi mới tung sản phẩm ra thị trường lần đầu tiên, tận dụng sự tin tưởng của khách hàngvào các sản phẩm trước của mình cùng với sự kỳ vọng cao của khách hàng về những tính năngđộc đáo và chất lượng của iPhone, Apple đã áp dụng ngay chiến lược giá hớt váng, định giá caocho sản phẩm của mình với giá 599 USD cho một chiếc iPhone Chỉ ba tháng sau khi có mặt trênthị trường, Apple đã giảm giá iPhone xuống còn 399 USD nhằm thu hút thêm nhiều khách hàngmới đồng thời giải quyết dần lượng hàng tồn kho để tiếp tục tung ra thị trường dòng sản phẩmmới

2 Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phối

Với các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiếnlượt phân phối sản phẩm của mình Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm,Apple chỉ phân phối sản phẩm iPhone một cách hnj chế qua các kênh phân phối độc quyền Theo

đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm iphone của mình thôngqua các nhà mạng lớn Lúc đầu, Apple chỉ kí kết hợp đồng phân phối với nhà mạng AT&T taị

Mỹ và một vài nhà mạng lớn tại các nước châu Âu, sau đó mở rộng sang thị trường khu vựcTrung Đông và một số nước châu Á như Nga, Trung Quốc, Singapore, để phân phối độc quyềnsản phẩm iPhone của mình nhằm thu được lợi nhuận nhiều nhất từ việc bán sản phẩm và chia sẽphần lợi nhuận từ các dịch vụ mạng kềm theo iPhone do các nhà mạng cung cấp độc quyền

a) Kênh phân phối ngoài nước

 Nhà mạng AT&T:

AT&T là một trong những đối tác kinh doanh thân thiết nhất với Apple và là hãng phân phốiiPhone duy nhất tại Mỹ từ năm 2007 đến 2011.Đối với AT&T, iPhone đem lại lợi nhuận lớn.Theo những thoả thuận đã được ký kết giữa Apple và AT&T thì trước tiên khi mua iPhone,AT&T sẽ cho chúng ta ký hợp đồng sử dụng dịch vụ 2 năm với AT&T Và với bảng giá dịch vụvới $59.9 và 450 phút để nói chuyện (nếu nhịn nói trong ngày để đến tối hay cuối tuần mới nóithì được 5000 phút), 200 tin nhắn và vô tư lướt web

Với 800.000 VNĐ nếu qui ra tiền Việt để nói chuyện 450 phút, nhắn 200 tin nhắn và lướtnét vô tư.

Khi mua máy, người mua sẽ trả $499 đô cho phiên bản 4GB, và $599 cho phiên bản 8GBsau khi trả tiền và cầm bút vào ký vào hợp đồng sử dụng dịch vụ trong vòng 2 năm

"Trong trường hợp những khách hàng đó sắp hết hoặc đã hết hẳn hạn hợp đồng, AT&T lạinhanh chóng mời chào họ bản hợp đồng 2 năm mới với mẫu iPhone 4S hấp dẫn từ Apple Hiệnchiến thuật này của nhà mạng lớn thứ 2 nước Mỹ đang tỏ ra rất hiệu quả”

Với các thoả thuận ràng buộc gắt gao đã được kí kết trong hợp đồng, Apple đưa ra đã đưa cácchiến lược giá của mình cho các nhà mạng áp dụng để hiệu quả bán hàng từ nhà phân phối đạthiệu quả cao nhất đồng thời không gây mâu thuẫn đối với chiến lược chung của công ty cho sảnphẩm này, Apple đã cung ứng sản phẩm iPhone cho AT&T với mức giá thực tế rất thấp để nhàmạng này có thể bán sản phẩm này tới tay khách hàng với giá thấp hơn ban đầu và sau đó sẽcùng nhau hưởng lợi từ các gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợpđông sử dụng khi mua iPhone

Năm 2008, khi AT&T bắt đầu bán những chiếc iPhone đầu tiên với mức giá 199 USD chomodel 8GB, các khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ di động của mạng AT&T trong thời hạn 2năm

Theo ước tính mới nhất, số tiền trợ giá của AT&T cho mỗi iPhone 3G lên tới 425 USD, gấpđôi giá chiếc smartphone này khi đến tay người tiêu dùng

Thông thường, với mỗi điện thoại đa chức năng, các nhà cung cấp dịch vụ trợ giá khoảng

200 USD tại thị trường Bắc Mĩ Tuy nhiên theo kết quả khảo sát mới nhất của nhà nghiên cứu tàichính Yair Reimer, AT&T đã chi tới 325 USD trợ giá cho mỗi chiếc iPhone 3G để giành đượcđộc quyền cung cấp dịch vụ Không chỉ vậy, AT&T còn có thể trả thêm 100 USD cho hãngCupertino để mang dịch vụ do hãng này cung cấp về với iPhone, đẩy số tiền “trợ cấp” lên tớimức cao nhất là 624 đô cho iPhone 8GB, và 724 đô cho loại 16GB

Giới chuyên môn dự báo đầy lạc quan Apple sẽ bán được hàng triệu iPhone 3G từ nay chođến hết năm 2008, đồng nghĩa với việc tổng trợ cấp cho chiếc smartphone này của AT&T có thể

“leo” tới 250 triệu đô chỉ trong năm đầu, và còn hơn nữa trong thời gian tới Dễ hiểu tại sao hãngtuyên bố iPhone có thể làm doanh thu của AT&T sụt giảm trong thời gian gần

Lý giải cho sự “chịu chơi” của AT&T, Reimer cho rằng hãng này đặt cược vào thói quen

“chịu chi” của người dùng iPhone Thói quen sẵn sàng chi trả cho các dịch vụ cao cấp của người

sở hữu dòng điện thoại “sành điệu” này giúp AT&T giải quyết phần nào gánh nặng trợ cấp, vàcũng giải thích tại sao hãng đòi hỏi người dùng kí lại hợp đồng cam kết sử dụng dịch vụ 2 nămcho mỗi iPhone 3G

Như thế, Apple bán iPhone 3G với giá cực rẻ, nhưng không hề chịu “thua thiệt” tài chính sovới iPhone thế hệ thứ nhất Nghiên cứu Reimer công bố cũng tái khẳng định khảo sát trước đócủa chuyên gia Gene Munster, khẳng định Apple thu lợi ít nhất 466 USD với mỗi iPhone đượcbán ra

Nhằm mục đích phân phối hết lượng iPhone tồn kho trước khi iPhone 4 ra mắt Ngày18/3/2009, tờ Boy Genius đã cho biết, AT&T đang lên kế hoạch từ ngày 26/3/2009 sẽ cungcấpsản phẩm điện thoại thông minh iPhone 3G mà không đòi hỏi khách hàng cam kết sử dụngdịch vụ của hãng trong hai năm với mức giá 599 USD – 699 USD

 AT&T vẫn là “vua “ trong phân phối iPhone:

Nhà mạng AT&T vẫn là “vua” trong phân phối iPhone hiện nay và giữ vững được ngôi vịthống trị trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ cho mẫu smartphone của Apple

Theo thống kê mới nhất vừa được hãng nghiên cứu Localytics công bố, có tới 56% người sởhữu iPhone 4S tại Mỹ đang dùng mạng của AT&T, trong khi tỷ lệ tương tự ở Verizon là 32%,còn Sprint chỉ là 12%.Nếu xét mảng iPhone 4, thì AT&T cũng chiếm ưu thế, với thị phần 60%,trong khi 40% còn lại thuộc về Verizon

 Nhà phân phối Verizon Wireless:

Đầu năm 2011, hãng viễn thông Verizon Wireless (Mỹ) vừa chính thức thông báo, hãng đãđạt được thỏa thuận vớiApple và sẽ bắt đầu phân phối các sản phẩm iPhone vào tháng 2 tới,đồng thời kết thúc sự độc quyền phân phối sản phẩm này của AT&T

Theo AFP, Verizon Wireless sẽ phân phối sản phẩm iPhone 4 tại thị trường Mỹ, vào ngày

10/2/2011 tới, góp phần đưa sản phẩm của Apple vào nhiều đối tượng người dùng hơn

Verizon Wireless cho biết, họ sẽ cung cấp sản phẩm iPhone 4 phiên bản 16GB với giá199USD, và phiên bản 32GB với giá 299 USD kèm theo hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ củamình Mức giá này hiện bằng với giá mà AT&T đang áp dụng

Tuy nhiên, phiên bản iPhone 4 mà Verizon Wireless cung cấp sẽ sử dụng băng tần CDMA,tức khác với hệ thống băng tần GSM mà AT&T đang áp dụng

Điều này có nghĩa là, thời gian tới iPhone 4 sẽ có thêm một phiên bản sử dụng CDMA,

và một số lượng lớn người dùng quen sử dụng băng tần này sẽ có cơ hội được sử dụng các tínhnăng hấp dẫn mà iPhone đem lại

a) Kênh phân phối trong nước:

Nếu theo đúng cách tính mà Apple áp dụng cho nhà mạng China Unicom, giá iPhone 3GSkhông WiFi bản Quốc tế 32GB đã xấp xỉ 19 triệu đồng Vậy nếu iPhone 3GS về Việt Nam, chắcchắn mức giá sẽ không dao động quanh con số này là bao

Bên cạnh đó, phương án sử dụng dịch vụ cam kết là một cách làm vẫn thường được áp dụngthông qua AT&T khi phân phối iPhone Người dùng vẫn hy vọng vào cách mua trả góp này hơn

là việc mua thẳng với giá máy “trên trời” như vừa nêu