phân tích sự khác biệt giữa chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập

LOGO Đề tài: Đề tài: Phân tích sự khác biệt giữa Phân tích sự khác biệt giữa chiến lược định giá hớt váng chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập và định giá thâm nhập Nhóm 1 Nhóm 1 NỘI DUNG TRÌNH BÀY Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Phần 3: Các ví dụ thực tế Phần 1: Cơ sở lý luận 1. Giá cả và vai trò của quyết định giá  Khái niệm: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh…  Vai trò của quyết định giá: - Giá cả ảnh hưởng to lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp - Là tiêu chuẩn giúp khách hàng đánh giá và lựa chọn sản phẩm - Là biểu hiện mối quan hệ về lợi ích kinh tế giữa người bán và người mua - Đối với doanh nghiệp, giá cả được xem như tín hiệu đáng tin cậy, phản ánh tình hình biến động của thị trường - Là một trong 4 yếu tố cơ bản của marketing-mix Sự tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu chất lượng sp MỤC TIÊU Tùy vào mục tiêu của từng công ty mà mỗi công ty lựa chọn chiến lược giá khác nhau Phần 1: Cơ sở lý luận 2. Mục tiêu của việc định giá - Mục tiêu marketing - Chiến lược marketing mix - Chi phí - Tổ chức việc định giá ‘ Các yếu tố Các yếu tố bên trong bên trong Các Các quyết quyết định định giá cả giá cả - Đặc điểm của thị trường - Mức độ cạnh tranh - Các yếu tố môi trường (ktế, chính trị, pháp luật…) Các yếu tố Các yếu tố bên ngoài bên ngoài 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 1: Cơ sở lý luận 4. Mô hình quyết định giá tổng quát Bước 1: Xác định thị trường mục tiêu Bước 2: Dự đoán tiềm năng thị trường Bước 3: Phát triển việc định vị sản phẩm Bước 4: Mô hình maketing mix Bước 5: Dự đoán co giãn của cầu theo giá Bước 6: Tính toán phân tích các chi phí liên quan Bước 7: Phân tích các yếu tố môi trường Bước 8: Xác định mục tiêu định giá rõ ràng và hợp lý Bước 9: Phát triển cơ cấu giá ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 5. Các chiến lược định giá sản phẩm 1 Định giá sản phẩm mới: • Chiến lược định giá hớt váng • Chiến lược định giá thâm nhập 2 Định giá theo mối quan hệ với chất lượng sản phẩm Phần 1: Cơ sở lý luận Các chiến lược định giá Chiến lược định giá thâm nhập Chiến lược định giá hớt váng Khái niệm Là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Là đặt giá cao ban đầu nhằm mục đích hớt váng lợi nhuận cao từ phân khúc thị trường nhỏ gồm những người mà đối với họ sản phẩm hoặc dịch vụ này là thứ cần phải có Đối tượng Khách hàng chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Khách hàng có thu nhập cao, nhạy cảm với sản phẩm mới Điều kiện áp dụng - Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều hơn nữa - Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh nghiệm. - Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ không thấy hấp dẫn khi lợi nhuận ít - Đường cầu không co giãn với giá - Giá cao không kích thích đối thủ cạnh tranh - Dẫn đầu về chất lượng, hình ảnh SP để tương xứng với giá cao Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập • Sự khác nhau Company Logo P 1 P2 Q 2 Q 1 Giá thâm nhập Giá Số lượng P 1 P 2 Q 2 Q 1 Giá hớt váng Số lượng Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Giá Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập • So sánh về ưu nhược điểm Chiến lược định giá hớt váng Chiến lược định giá thâm nhập Ưu điểm - Mau chóng thu hồi lợi nhuận từ nhóm khách hàng tiên phong - Thỏa mãn nhiều phân khúc - Doanh số tăng nhanh - Hạn chế đối thủ cạnh tranh Nhược điểm -Thu hút đôi thủ cạnh tranh - Chỉ phù hợp khi có khách hàng tiên phong - Tỷ suất lợi nhuận thấp - Khó khăn khi hàng tăng giá . tài: Phân tích sự khác biệt giữa Phân tích sự khác biệt giữa chiến lược định giá hớt váng chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập và định giá thâm. 1 Giá hớt váng Số lượng Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Giá Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược