... DUNG I.HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠI 1.Các hình thức bánhàngdoanhnghiệpthươngmạiBánhàng khâu cuối đóng vai trò định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng hoá từ nơi sản ... dùng Hiện nhà doanhnghiệpthường sử dụng hai hình thức bán buôn nhà sản suất cho doanhnghiệpthươngmạibán buôn thươngmại Nhà sản xuất bán buôn cho doanhnghiệpthươngmại chuyển hàng hoá từ ... hình bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng 2.Hoạt động bánhàngdoanhnghiệpthươngmại III.Những giải pháp đẩy mạnh bánhàng ...
... kênh bánhàng 3.Tổ chức mạng lưới bánhàngdoanhnghiệpthươngmại Để đưa hàng hoá tới tay người tiêu dùng doanhnghiệp phải thiết lập mạng lưới bánhàng Mạng lưới bánhàng tổng thể sở bánhàng ... định, chi n lược kinh doanhDoanhnghiệp tiến hành xác định kênh bán hàng, xác định cách thức, hình thức bánhàng phân phối hàng hoá vào kênh bán theo chi n lược kinh doanhdoanhnghiệp Kênh bánhàng ... kinh doanhdoanhnghiệp - Xác định kênh bán hình thức bán theo chi n lược kinh doanhdoanhnghiệp phân phối hàng hoá vào kênh - Thiết lập mạng lưới bánhàng - Tổ chức thực nghiệp vụ bán hàng...
... vốn hàngbán (của sản phẩm ,hàng hoá,lao vụ,dịch vụ), chiphíbánhàngchiphí quản lý doanhnghiệp Trong đó: Doanh thu doanh thu bánhàng sau loại trừ khoản giảm doanh thu (chi t khấu,giảm giá ,hàng ... 1.9.2 Kế toán chiphí quản lý doanhnghiệp a) Khái niệm nội dung chiphí quản lý doanhnghiệp *Khái niệm: Chiphí quản lý doanhnghiệpchiphí quản lý chung doanhnghiệp bao gồm : Chiphí quản lý ... 641 – chiphíbánhàng 9.Cuối kỳ, kết chuyển chiphíbánhàng để xácđịnh kết kinh doanh, ghi: Nợ TK 911 – Xác định kết kinh doanh Có TK 641 – Chiphíbánhàng Sơ đồ kế toán chiphíbánhàng TK334...
... doanhdoanhnghiệp Phương pháp bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 2.1 Kế toỏn doanh thu bỏn hàng 2.1.1 Khỏi niệm doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanhnghiệp thu kỳ kế toán, phát ... kê định kỳ Kế toán doanh thu bánhàng xác định doanh thu cac doanhnghiệpthươngmại hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ hạch toán TK 511 “ Doanh thu bánhàng cung cấp dịch ... TK 611: Mua hàng Cú TK 156,157: hàng húa, hàng gửi bỏn 2.2 Kế toỏn cỏc khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chi t khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàngbán bị trả...
... ca doanh nghip, m bo phự hp vi s bin i ca mụi trng kinh doanh -Phõn loi chin lc: +Theo cp xõy dng chin lc: 12 Ban lãnh đạo doanhnghiệpChi n lược cấp doanhnghiệpChi n lược cấp đơn vị kinh doanh ... trỡnh qun lớ: Chin lc nh hng Chin lc hnh ng Chin lc d phũng -Cỏc loi chin lc tip th c bn: Tu theo mc ớch ca tng doanh nghip v ng trờn nhng gúc khỏc m cỏc nh lm tip th cú th chia chin lc tip ... h tr doanh nghip vic xõy dng mt chin lc tip th di hn 39 Kt lun Hot ng kinh doanh iu kin kinh t th trng ũi hi cỏc doanh nghip thng mi cn xõy dng cho mỡnh mt chin lc c th.Mt nhng chin lc m doanh...
... hoạt động bánhàngdoanhnghiệp nên em chọn đề tài: “Hoạt động bánhàngdoanhnghiệpthươngmại giải pháp để đẩy mạnh bánhàng Để hiểu kỹ hoạt động bán hàng, tình hình bánhàngdoanhnghiệp giải ... trò hoạt động bánhàng II.Tình hình bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng 2.Hoạt động bánhàngdoanhnghiệpthươngmại III.Những ... DUNG I.HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠI 1.Các hình thức bánhàngdoanhnghiệpthươngmạiBánhàng khâu cuối đóng vai trò định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng hoá từ nơi sản...
... HOẠCH BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠI 2.1 Kế hoạch bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 2.2 Quy trình xây dựng kế hoạch bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 08/09/14 2.1 KẾ HOẠCH BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP ... TIÊU Ý NGHĨA Doanh số bánhàng Phản ánh bánhàngDoanh số bánhàng = số lượng hàngbán x giá bánDoanh số Doanh số thực thu doanhnghiệpDoanh số = doanh số bánhàng khoản giảm trừ (chi t khấu, ... Giá vốn hàngbán (doanh số nhập kho) Giá mua vào hàng hóa bán Giá vốn hàngbán = số lượng hàngbán x giá mua vào + khoản chiphí mua hàng Lãi gộp Phản ánh hiệu hoạt động bánhàng Lãi gộp = doanh...
... thực hoạt động thươngmạihàng hóa thươngmại dịch vụ b Tiêu thụ hàng hoá doanhnghiệpthươngmại dịch vụ -Tiêu thụ hàng hoá nói chung hoạt động đặc trưng, chủ yếu doanhnghiệpthương mại, khâu cuối ... hoạt động kinh doanhhàng hoá - Nếu tiếp cận tiêu thụ hàng hoá theo hướng doanhnghiệpthươngmại dịch vụ tiêu thụ hàng hoá hoạt động bánhànghàng hóa hàng hoá dịch vụ c Chất lượng hàng hoá gì? ... a Doanhnghiệpthươngmại dịch vụ? -Doanh nghiệp nói chung cộng đồng người liên kết với để sản xuất cải dịch vụ thừa hưởng thành việc sản xuất đem lại -Doanh nghiệpthươngmại dịch vụ doanh nghiệp...
... tác nghiệpdoanhnghiệpthương mại: Quản trị tác nghiệpdoanhnghiệpthươngmại trình lập kế hoạch, tổ chức triển khai kiểm soát hoạt động bán hàng, mua hàng, dự trữ hàng hóa cung ứng dịch vụ thương ... lý doanhnghiệpthươngmại 1.2.Các nguyên lý QTTNDNTM Thứ nhất, hoạt động quản trị tác nghiệpdoanhnghiệpthươngmại hướng tới đảm bảo thực thi chi n lược sách kinh doanhdoanhnghiệpthương mại. Tuân ... (deadline), chiphí (cost) 1.3 Nội dung quản trị tác nghiệpdoanhnghiệpthươngmại Quản trị tác nghiệpdoanhnghiệpthươngmại bao gồm nội dung là: quản trị bán hàng, quản trị mua hàng, quản...
... dịch vụ thươngmại -khái niệm: chia thành nhóm: nhóm dịch vụ thươngmạidoanhnghiệpbán buôn nhà phân phối công nghiệp dành cho doanhnghiệpbán lẻ nhóm hai dịch vụ thươngmạidoanhnghiệpbán lẻ ... việc bánhàng cần làm sở kết dự báo bánhàng Kế hoạch bánhàng sản phẩm trình lập kế hoạch bánhàng Kế hoạch bánhàng bao gồm mục tiêu bán hàng, chương trình hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng ... lời… Ngân sách chiphíbánhàng Có nhiều cách thức phân loại ngân sách chiphíbán hàng: Phân loại theo chiphí trực tiếp chiphí gián tiếp, tiếp cận theo chiphí cố định chiphí biển đổi 17...
... bánhàngdoanhnghiệpthươngmại Lc: Lợi nhuận lại 17/18 Nội dung bánhàngdoanhnghiệpthươngmại Lg: Tổng lãi gộp C t1: Chiphíbánhàng trực tiếp C t2: Chiphí tài sản phải thu C t3: Chiphí ... gian, tốn chiphí ảnh hưởng uy tín hai bên 12/18 Nội dung bánhàngdoanhnghiệpthươngmại Tổ chức tốt nghiệp vụ bánhàng quầy hàng, cửahàng Đối với doanhnghiệpbánhàng quầy hàng, cửahàng cần ... nghiệpthươngmại Kế hoạch bánhàngdoanhnghiệp Kế hoạch bánhàng phận Kế hoạch bánhàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bánhàng cho toàn sản phẩm đưa bánhàngdoanhnghiệp Kế hoạch bán hàng...
... lượng bánhàng hữu doanhnghiệp Các đại lý bánhàng có hợp đồng Lực lượng bánhàng hỗn hợp Lực lượng bánhàng hữu doanhnghiệp : Lực lượng bánhàng hữu doanhnghiệp bao gồm tất thành viên doanhnghiệp ... trị hàng tồn kho cuối kỳ Chiphí : • • • • • • • • Chiphí lưu thông tuý Chiphí lưu thông bổ sung Chiphí cố định Chiphí biến đổi Chiphí kiểm soát Chiphí không kiểm soát Chiphí trực tiếp Chi ... lượng bánhàng bên doanhnghiệp + Lực lượng bánhàng bên doanhnghiệp Là phận nhân viên bánhàng bố trí theo vùng địa lý, theo địa bànbánhàng khác doanhnghiệp Bộ phận bánhàng có trách nhiện bán...
... Các phương thức bánhàngdoanhnghiệpthươngmại - Hình thức bánhàng trả góp: người mua trả tiền mua hàng thành nhiều lần Doanhnghiệpthươngmại số tiền thu theo hoá đơn giá bánhàng hoá thu thêm ... tạo số xăng bánhàng tự động trung tâm thành phố lớn) Phương thức gửi đại lý bán: Doanhnghiệpthươngmại giao hàng cho sở nhận đại lý Họ nhận hàng toán tiền cho doanhnghiệpthươngmại sau nhận ... khách - Hình thức bánhàng tự động: Hình thức không cần nhân viên bánhàng đứng quầy giao hàng nhận tiền tiền khách Khách hàng tự động nhét thẻ tín dụng vào máy bánhàng nhận hàng (Hình thức chưa...
... trình bánhàng 2.Những vấn đề kế toán nghiệp vụ bánhàngdoanhnghiệp thơng mại 2.1 .Bán hàng đặc điểm trình bánhàng 2.1.1.Khái niệm Bánhàng hoạt động cuối trình hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp ... tệ) ,doanh nghiệp thu hồi đợc vốn bỏ bù đắp đợc chiphí có nguồn tích luỹ để mở rộng kinh doanh 2.1.2.Đặc điểm trình bánhàngdoanhnghiệp thơng mạiNghiệp vụ bánhàngdoanhnghiệp thơng mại có ... chuyển doanh thu thuần: Doanh thu thuần =Doanh thu bánhàng -Chi t khấu thơng mại- Giảm giá hàng bán- Hàngbán bị trả lại Nợ TK511- Doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ Có TK911- Xác định kết kinh doanh...
... sản 1.3 Khách hàngdoanhnghiệpthươngmại vị trí họ trình bánhàngHàng hoá Khách hàng Công ty thươngmại Tiền tệ Do công ty thươngmại thực kế hoạch bánhàng có khách hàngbánhàng trình tương ... Kết bánhàngdoanhnghiệp khối lượng hàng hoá mà doanhnghiệp thực thời kỳ định Doanh thu bánhàng lượng tiền mà doanhnghiệp thu việc bánhàng thị trường thời kỳ định Thông qua hoạt động bánhàng ... công ty thươngmại giai đoạn phải coi khách hàng có vị trí ưu tiên chi n lược tiêu thụ sản phẩm công ty thươngmại 2-/ QUÁ TRÌNH BÁNHÀNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC BÁNHÀNG Ở DOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠI 2.1...
... trình bánhàng 2.Những vấn đề kế toán nghiệp vụ bánhàngdoanhnghiệpthươngmại 2.1 .Bán hàng đặc điểm trình bánhàng 2.1.1.Khái niệm Bánhàng hoạt động cuối trình hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp ... trị(tiền tệ) ,doanh nghiệp thu hồi vốn bỏ bù đắp chiphí có nguồn tích luỹ để mở rộng kinh doanh 2.1.2.Đặc điểm trình bánhàngdoanhnghiệpthươngmạiNghiệp vụ bánhàngdoanhnghiệpthươngmại có đặc ... khách hàng Có TK3387 -Doanh thu chưa thực e) Bánhàng có chi t khấu thươngmại Nợ TK521- Chi t khấu thươngmại Nợ TK3331- Thuế GTGT Có TK111,112,131, f) Bánhàng bị trả lại -Phản ánh giá bán hàng...
... khấu trừ 811 Chi t khấu bánhàng 3331 531 532 Giảm thuế VAT đầu Doanh thu hàngbán bị trả lại Doanh thu giảm giá hàngbán Trờng hợp bánhàng có chi t khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bị trả ... coi hàngbándoanh thu bánhàng đợc ghi nhận 1.1.3 Yêu cầu quản lý nghiệp vụ bánhàngNghiệp vụ bánhàng có liên quan đến nhiều khách hàng khác nhau, phơng thức bán hàng, thể thức toán Quản lý nghiệp ... Vai trò bánhàngBánhàng giai đoạn cuối trình tuần hoàn vốn sở để xác định kết bánhàng Với doanh nghiệp, bán đợc hàng có thu nhập để bù đắp chiphí bỏ có lãi Xác định xác doanh thu bánhàng sở...