... soát bánhàngcôngty 2.2.2 Thực trạng côngtác tổ chức điểm bán tuyến bánhàngcôngty 2.2.2.1 Hệ thống điểm tuyến bánhàngcôngtytnhh thành viên XuânHòa Thực trạng điểm bánhàngcôngty ... đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Lựclượngbánhàng chủ yếu bao gồm: Các giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ nhân viên bán hàng, ... khai bánhàng kiểm soát bánhàng Ngoài quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng...
... tiến bánhàng hoạt động diễn nơi bánhàng nhẵm giúp cho việc bánhàng diễn thuận lợi Xúc tiến bánhàng trình ngời bánhàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... bánhàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bánhàng Chuẩn bị tốt công ngh bánhàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng ... yêu cầu khách hàng Trng bày hàng hoá tạo nơi bánhàng thờng đợc tiến hành cửa hàngbán lẻ, gian hàng giới thiệu hàng hoá Đây hội sau để kích thích khách hàng mua hàng hoá Quyết định vào phút...
... triển khai bánhàng kiểm soát bánhàng Trong tổ chức triển khai bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bánhànglựclượngbánhàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng chức ... thể hoá số doanh số bánhàng , lợi nhuận bán hàng, khối lượnghàng bán, chi phí bánhàng Từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân cônglựclượng bán, xác định điểm bán phù hợp với mục ... Côngtác quản lý điểm bánhàngcông ty: - Đối với điểm bán thuộc côngty quản lý :tại thàng phố hay tỉnh đặt điểm bán quản lý côngty có trưởng tuyến bánhàng chịu trách nhiệm quản lý,thương lượng...
... chức mạng lưới bánhàngcôngty như: loại hình tổ chức mạng lưới bánhàngcông ty, côngtác tổ chức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty - Ngoài qua ... tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty +/ Công trình thứ ba: “Hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàng cho mặt hàng bánh kem xốp thị trường Hà Nội côngty cổ phần thực...
... chc mng li bỏn hng ti Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn 3.2.1.ỏnh giỏ tng quan v Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn 3.2.1.1 Gii thiu v Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn - Lch s hỡnh thnh v phỏt ... lc v cụng ty MAY 10: Tng cụng ty May 10 cụng ty C phn l mt cụng ty c phn, thnh viờn ca Tp on dt- may Vit Nam (VINATEX) thuc B Cụng nghip Tờn doanh nghip: Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn Tờn ... Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn 1.4 Phm vi nghiờn cu - V khụng gian: Gii hn trung nghiờn cu ti Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn v c th nghiờn cu cụng tỏc t chc mng li bỏn hng ca cụng ty B phn...
... khách hàngCôngtybánhàng qua lựclượngbánhàng đại diện bánhàng nhân viên kinh doanh theo khu vực thị trường Quá trình bánhàng thực chủ yếu điểm bánhàng trực tiếp côngty Khách hàng gọi ... loại mặt hàng để tăng điểm bày, bánhàng hóa côngty - Các nguồn lựccông ty: + Năng lựctàicông ty: Côngty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN côngty giai đoạn phát triển Nguồn kinh phí côngty dành ... NSN Hiện nay, côngty chủ yếu bánhàng theo hình thức bán buôn qua điện thoại, mạng trực tiếp thông qua mạng lưới bánhànglựclượngbánhàngcôngty Vì vậy, vị trí số lượng điểm bán chưa đóng...
... yếu tố thể thành công kinh doanh Trong điều kiện định doanh nghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàng cửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng lên điều ... -Bán hàng theo giá Côngty quy định theo thoả thuận hai bên hợp đồng đại lý Tuyệt đối không đợc tự ý điều chỉnh giá bán, thay đổi nhãn hiệu sản phẩm hàng hoá Côngty -Tuyệt đối không đợc bánhàng ... toán đầy đủ tiền bánhàng cho Côngty theo thoả thuận hợp đồng đại lý - Treo biển hiệu, biển quảng cáo mang biểu tợng tên Côngty Cổ phần May 10 theo quy định Côngty địa điểm bánhàng bên đại lý...
... CONFERENCE CENTER), cụng ty cng tỏc v tham gia xõy dng cỏc nh xng cụng nghip cho cỏc cụng ty nc ngoi liờn doanh ti Vit Nam nh: Cụng tyTNHH Hal, Cụng ty Daewoo, Cụng tyTNHH Denso, Cụng ty CanonNgoi mng ... thu bánhàng hoá cung cấp dịch vụ 01 88,757,824,28 69,037,812,32 48,418,563 68,989,393,76 65,640,908,16 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán ... cụng tỏc t chc mng li bỏn hng ca cụng ty c phn t Mi 2.2.1 Gii thiu v cụng ty c phn t Mi 2.2.1.1 Gii thiu chung v c cu t chc cụng ty - Tờn doanh nghip: Cụng ty C phn t Mi - Tờn giao dch: New Territory...
... lưới bánhànglựclượngbánhàngcôngty Đội ngũ nhân viên bánhàngcôngty người tham gia trực tiếp vào trình bánhàngcông ty, lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu công ty, cầu nối côngty ... HOÀN THIỆN CÔNGTÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁNHÀNGTẠICÔNGTYTNHH AGRIVINA TẠI HÀ NỘI 3.1 Phương hướng hoạt động côngtyTNHH AGRIVINA Hà Nội thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu phát triển côngtyTNHH AGRIVINA ... giúp côngty xử lý hàng tồn kho cách nhanh chóng 25 26 CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNGTÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG CỦA CÔNGTYTNHH AGRIVINA TẠI HÀ NỘI 2.1 Khái quát côngty TNHH...
... hoạt động bánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt động bánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hiểu ... phí bánhàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lựclượngbán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... điểm bánhàngcôngty : + Hiện nay, côngty có cửa hàng thuộc côngty 12 đại lý bao tiêu bán sản phẩm côngty khu vực Hải Phòng + Hiện côngty tổ chức điểm bánhàng theo hình thức điểm bán hàng...
... phận đó.1 Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty TNHH- TM Thọ Thanh Đối tượng nghiên cứu • Nghiên cứu giải pháp nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty TNHH- TM Thọ Thanh ... lý thuyết côngtác tổ chức mạng lưới bánhàng mô hình tổ chức, điểm bán tuyến bán, cách thức lựa chọn mạng luới bán. Đánh giá thực trạng côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngtyTNHH TM Thọ...
... hoạt động bánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt động bánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hiểu ... phí bánhàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lựclượngbán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... điểm bánhàngcôngty : + Hiện nay, côngty có cửa hàng thuộc côngty 12 đại lý bao tiêu bán sản phẩm côngty khu vực Hải Phòng + Hiện côngty tổ chức điểm bánhàng theo hình thức điểm bán hàng...
... hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngtycôngty cần phải xây dựng cải thiện hệ thống điểm bánhàng - Trình độ kỹ lựclượngbánhàngcôngty chư cao Lựclượngbánhàngcôngty có kiến ... Côngtác dự báo bánhàngcôngty : Có 40% số người hỏi cho côngtác dự báo bánhàngcôngty tốt, 60% ý kiến cho côngtác dự báo bánhàngcôngty bình thường Câu 10 : Hoạt động bánhàngcôngty ... thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bánhàngcôngty : Có 50% số người hỏi cho côngtybánhàng qua đơn đặt hàng, 30% cho côngtybánhàng qua đại lý, cửa hàng, 20% có ý kiến cho côngtybán hàng...
... thức bánhàngcôngty : Có 50% số người hỏi cho côngtybánhàng qua đơn đặt hàng, 30% cho côngtybánhàng qua đại lý, cửa hàng, 20% có ý kiến cho côngtybánhàng qua catalog - Lợi cạnh trạnh công ... chức mạng lưới bánhàngcôngty như: loại hình tổ chức mạng lưới bánhàngcông ty, côngtác tổ chức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty Ngoài qua ... công nguyên nhân côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty *) Những thành côngcôngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty Ngay từ thành lập vào sản xuất kinh doanh, côngtyTNHH Hợp Thành lựa...
... lưới bánhàng • Trình độ lựclượngbánhàng Việc lựa chọn mô hình mạng lưới bánhàng định trình độ lựclượngbánhàngcôngty Nếu nhân viên côngty biêt loại sản phẩm nên tổ chức mạng lưới bánhàng ... điểm tuyến bánhàng 3.2.2.1 Đối với điểm bánhàng Giải pháp hoàn thiện côngtác lựa chọn điểm bánhàng Hiện côngty có điểm bánhàng đối tác mà chưa có điểm bánhàng Do việc côngty thiết lập ... Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao...
... lưới báncôngty phụ thuộc nhiều vào trình độ lựclựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngty gồm có lựclượngbánhàng thuộc biên chế côngtylựclượngbánhàngcộngtác viên, đại lý Lựclượng ... điểm bánhànglựclượngbánhàng thị trường Hà Nội côngty thực theo chiều hướng gia tăng điểm bánlựclựcbánhàngcôngty để tạo cạnh tranh bán mạnh Nhưng đồng thời kéo theo chi phí bánhàngcông ... cấu đánh giá lựclượngbánhàngcôngty thị trường Hà Nội: Ông Phùng Ngọc Thư – trợ lý giám đốc trả lời: Hiện nay, cấu lựclượngbánhànglựclượngbánhàng Hà Nội côngtycôngty có 14 người...
... miền Bắc côngty Cổ phần Vital 2.3.1 Các thành công nguyên nhân Qua việc xem xét thực trạng côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngCôngty ta nhận thấy côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngCôngty đạt ... khách hàng cho doanh nghiệp không cóa khách hàng doanh nghiệp tồn phát triển Mặt khác không tổ chức tốt quản trị bánhàng nỗ lực khâu khác trở nên vô nghĩa • LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... bánhàng phải tận dụng điểm mạnh khắc phục điểm yếu - côngty Mạng lưới bánhàng phải góp phần nâng cao suất, chất lượng giảm chi phí bán - hàng, chi phí sử dụng nguồn lựccôngty Mạng lưới bán...
... CONFERENCE CENTER), cụng ty cng tỏc v tham gia xõy dng cỏc nh xng cụng nghip cho cỏc cụng ty nc ngoi liờn doanh ti Vit Nam nh: Cụng tyTNHH Hal, Cụng ty Daewoo, Cụng tyTNHH Denso, Cụng ty CanonNgoi mng ... cụng tỏc t chc mng li bỏn hng ca cụng ty c phn t Mi 2.2.1 Gii thiu v cụng ty c phn t Mi 2.2.1.1 Gii thiu chung v c cu t chc cụng ty - Tờn doanh nghip: Cụng ty C phn t Mi - Tờn giao dch: New Territory ... 2.2.2 Cỏc im v tuyn bỏn hng ca cụng ty Hin cụng ty c phn t Mi cú khong 252 i lý cú mt ti hu ht cỏc tnh thnh phớa Bc Số liệu điểm bán năm 2007-2008-2009 Đơn vị: điểm bán STT Tỉnh/TP Hải Phòng 10 11...
... mạng lưới bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... mặt hàng để tăng điểm bày, bánhàng hóa côngty - Các nguồn lựccôngty + Năng lựctài chính côngtyCôngty cổ phần phát triển sản phẩm việt côngty giai đoạn phát triển Nguồn kinh phí côngty ... trực tiếp vào trình bánhàngcông ty, lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu công ty, cầu nối côngty Do đó, khẳng định vai trò họ côngtácbánhàng quan trọng Tạicôngty cổ phần phát triển...
... đưa côngty đến bờ vực thẳm Xây dựng tuyến bánhàng cho mạng lưới bánhàngcôngty Tuyến bánhàng tập hợp điểm bánhàng phạm vi không gian địa lý định Việc thiết lập tuyến bánhàng giúp côngty ... chứng xem kế hoạch bánhàng đề có thực phù hợp không sở cho côngtác kiểm soát bánhàng doanh nghiệp Tổ chức bánhàng bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng SVTH: Đỗ Thị ... thường tuyến bánhàng quản lý nhân viên bánhàng Việc phân định tuyến bánhàng liền với phân định trách nhiệm phận lựclượngbánhàng 1.1.4 Khái niệm đại lý bánhàng Đại lý bánhàng thể nhân...