... Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân ... nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân biệt thành phần kinh tế địa bàn kinh doanh 2/ 2 ...
... Trong bướcgiaodịchđàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/ 5 Giaodịch ... hợpđồng nhập Nhưng để tiến tới kýhợpđồng mua bán với nhau, người nhập thường phải qua trình giao dịch, thương lượng với điều kiện giao dịch, công việc hoạt độngngoạithương gọi đàmphánđàm ... Đàmphánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết...
... - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia cơng hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG Nguyên tắc Các bướcđàmphánhợpđồngngoại ... HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ĐẶC ĐIỂM HỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGPHÂN LOẠI HỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp ... Phân loại hợpđồngngoạithương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập...
... 29 CHUN B M PHN 30 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN ... Phần TỔ CHỨC ĐÀMPHÁN KINH DOANH 26 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 27 CHUẨN BỊ ĐÀM PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua mảnh đất ngoại ô rộng khoảng 1000m2 Sau thời gian ... lực hợp pháp Quyền lực hứa hẹn Quyền lực ĐP Quyền lực mạo hiểm Quyền lực chuyên môn 21 Các kỹ ĐP bản Đặt Nghe câu hỏi Kỹ quan sát đàm phán Trả lời 22 23 Kỹ Trả lời 24 25 Phần TỔ CHỨC ĐÀM...
... 29 CHUN B M PHN 30 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN ... Phần TỔ CHỨC ĐÀMPHÁN KINH DOANH 26 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN 27 CHUẨN BỊ ĐÀM PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua mảnh đất ngoại ô rộng khoảng 1000m2 Sau thời gian ... lực hợp pháp Quyền lực hứa hẹn Quyền lực ĐP Quyền lực mạo hiểm Quyền lực chuyên môn 21 Các kỹ ĐP bản Đặt Nghe câu hỏi Kỹ quan sát đàm phán Trả lời 22 23 Kỹ Trả lời 24 25 Phần TỔ CHỨC ĐÀM...
... khẩu: Giai doạn đàmphán bàn đạp để đến việc kýkếthợpđồng xuất nhập Nếu đàmphán có kết bên tiến hành kýkếthợpđồng mua bán ngoạithương Nhưng trước kýkếthợpđồng chủ thể hợpđồng cần phải ... 1 .2. 2 .2 Nội dung chủ yếu hợpđồng mua bán ngoạithương Nội dung hợpđồng mua bán ngoạithương bao gồm: Phần mở đầu: gồm có - Tên số hiệu hợpđồng - Ngày nơi kýkếthợpđồng - Tên địa bên ký kết: ... việc đàmphán với khách hàng nước dễ chịu 2.2 Kiểm tra, kýkếthợpđồng xuất khẩu, theo dõi giám sát thực hợpđồng2. 2.1 Kiểm tra hợpđồng : Để kiểm tra hợp đồng, cơng ty TNHH Làn Sóng Vàng thường...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đồn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàmphán ... đàmphán Các thơng tin cần thiết cho q trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán2. 1 Vai trò thu thập xử lý thơng tin cần thiết cho đàmphán Để đàmphán ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tơn ... hay nói “ khơng” Lưu ý đàmphán Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làm việc cụ thể Đừng vội nghĩ đàmphánkết thúc chưa kýhợpđồng Chỉ nên chấp nhận...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... đồng KDQT để bên tham gia thực Hợpđồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợpđồng phải phản ánh vị thương lượng bên trình đp kýkếthợpđồngHợpđồng KDQT cam kết văn quy định quyền lợi trách...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoạigiao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mơ đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là tồn ... mô nhỏ Đàmphán trực tiếp: Đàmphán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để thoả thuận điều khoản hợpđồng LƯU Ý: Để đạt thành công đàmphán phương thức đàmphán cần sử dụng kếthợp bổ...
... phải tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, u cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, khơng gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn bị ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... quan hay địa điểm thời gian Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đíchđàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng cách...
... người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách quan Thương lượng với dễ nhiều hai bên đối phương thảo ... Tập trung vào lợi ích khơng tập trung vào lập trường Lợi ich nảy sinh vấn đề muốn giải vấn đề giải lợi ích Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tách người khỏi đàmphán Hãy cố ... chuẩn bị đối tác MUỐN để đàm phán, nói cách khắc nắm nhu cầu đối phương Company Logo II Thuyết nhu cầu việc vận dụng thương lượng Ba bình diện thương lượng Những trường hợp vận dụng Nhu cầu người...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngơn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... phân chia tập trung vào trình thực đàm phán, nội dung đàmphán • C2 : +bước : phân tích tình đàmphán +bước : lập kế hoạch cho lần đàmphán tới +bước : tổ chức đàmphán có hiệu +bước : giành giữ ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphánthương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... kinh doanh quốc tế : hợpđồngngoại thương, hợpđồng chuyển giao cộng nghệ quốc tế, hợpđồng liên doanh quốc tế dạng hợpđồng khác 1 .2 Đặc trưng: Một là: Trong bên tham gia đàm phán, có bên có quốc...
... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoạigiao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mơ vàđàmphán ở cấp vi mơ CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoạigiao ... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là tồn bộ mơi trường và hồn cảnh mà tại đó ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... không tỏ thương hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành ... vẻ, trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xi vấn đề, kết lại trình bày cách trình tự...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphánngoạigiao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao...
... (LAN PHƯƠNG) Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thườnghợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồng xây dựng-kinh ... sau lễ kýkết liên hoan, ca nhạc… + Kết thúc lễ kýkếthợp đồng, đánh giá kiện rút kinh nghiệm - Hợpđồng coi hình thành có hiệu lực pháp lí từ thời điểm hai bên ký vào văn Kýkếthợpđồng gián ... hợp, việc chuyển giao công nghệ cần can thiệp Chính phủ 2.Hợpđồng lĩnh vực xuất nhập Hợpđồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợpđồng xuất khẩu, hợpđồng nhập khẩu, hợpđồng gia công quốc tế, hợp...
... khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên kýkếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphánkýkếthợpđồng ... ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợpđồngHợpđồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày kýhợpđồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàmphánkýkếthợpđồng ... hợp đồng: Hợpđồng góp vốn; Hợpđồng liên doanh; Hợpđồnghợp tác kinh doanh; Hợpđồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợpđồng chuyển nhượng dự án Hợpđồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp...