... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... loại đàmphán khác việc phân lọai đàmphán đựợc dựa nhiều tiêu thức khác Dưới số cách phân loại đàmphán thường dùng - Căn theo số bên tham gia có loại đàmphán song phương , đàmphán đa phương đàm ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao...
... PHƯƠNG THứCVÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thứcđàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư tín phương thức trao đổi thông tin đối tác hình thức viết thư Đàmphán thư ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đích đàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thựchợp ... cho đàmphán Các thông tin cần thiết cho trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thông tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... chọn phương thức mở đầu hay kếtthúcđàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đích đàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng cách thức tổ chức D Cách thức tổ chức, ... phương thức mở đầu hay kếtthúcđàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đích đàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng cách thức tổ chức D Cách thức tổ chức, từ nhân ... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... liên tục kếtthúc mà không bị ngắt www.themegallery.com quãng Có thể chủ động dừng đàmphán hết họ cảm thấy họ lãng phí thời gian Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Cách thứcđàm phán: ...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... cho đàmphánkýkếthợpđồng lớn, phức tạp cần có thảo luận kỹ càng, thoả thuận chi tiết bên trước đến kí kếtthức Để đạt thành công đàmphán kinh doanh phương thứcđàmphán cần sử dụng kếthợp ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... phương thứcđàmphán chủ yếu sau: đàmphán qua điện tín; đàmphán qua điện thoại gặp gỡ đàmphán trực tiếp 3.1.1 – Đàmphán qua thư tín Là phương thức sử dụng phổ biến kinh doanh Phương thức thường...
... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thứchợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... THƯƠNG PHÂN LOẠI HỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨCĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho...
... phán kinh tế, đàmphánchính trị, ngoại giao… Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphánchính trị, ngoại giao… ... kếthợp động thành công mà hai bên có thể chấp nhận được. PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thứcđàm phán: 1. Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời là thư tín. Đàmphán ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kếtthúcđàmphán Các phương pháp để kếtthúcđàmphán Một số lời khuyên kếtthúcđàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kếtthúcđàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kếtthúcđàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... trì mối quan hệ lâu dài sau kếtthúcđàmphán 3.3 Các phương pháp kếtthúcđàm phán: Phương pháp kếtthúcđàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... cao họ +Ký kếthợpđông để đưa vào triển khai(hoàn thành thủ tục có tính chất pháp lý) Câu 4: Các phương thức kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế A.Phương thứcđàmphán Có phương pháp đàmphán 1.ĐP...
... sau lễ kýkết liên hoan, ca nhạc… + Kếtthúc lễ kýkếthợp đồng, đánh giá kiện rút kinh nghiệm - Hợpđồng coi hình thành có hiệu lực pháp lí từ thời điểm hai bên ký vào văn Kýkếthợpđồng gián ... dụng thích hợp cho hợp đồng, vào hội đồng xét xử, địa điểm xét xử, địa điểm bên đàmphánkýkếthợp đồng, địa điểm bên thực nghĩa vụ hợp đồng, hệ thống luật pháp áp dụng, dẫn chiếu… 3 .Hợp đồng khác: ... PHƯƠNG) Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thường hợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồng xây dựng-kinh...
... ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợpđồngHợpđồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày kýhợpđồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàmphánkýkếthợpđồng ... hợp đồng: Hợpđồng góp vốn; Hợpđồng liên doanh; Hợpđồnghợp tác kinh doanh; Hợpđồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợpđồng chuyển nhượng dự án Hợpđồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp ... thứckýkếthợpđồng khác ký trực tiếp, ký gián tiếp, ký văn qua thư điện tử + Ký trực tiếp việc bên trực tiếp gặp gỡ, bàn bạc, thương lượng nội dung (điều khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký...
... Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảmthựchợpđồng kinh ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thựchợp đồng, không phân...
... sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng nhập Hợpđồng nhập hợpđồng kinh tế ngoại ... phánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị kýkếthợp ... trả tiền 4/5 Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng nhập Phương thức toán: giao dịch Quốc tế, phương thức toán phổ biến phương thức nhờ thu phương thức tín dụng chứng từ Phương thức tín dụng chứng từ...
... chất đàmphán 25 2.2 Các kiểu đàmphán 26 2.2.1 Đàmphán cạnh tranh 26 2.2.2 Đàmphánhợp tác 27 2.3 Phƣơng thứcđàmphán 29 2.3.1 Đàmphán ... làm trước đàmphán để dành thắng lợi Ở chương này, cho biết vấn đề có liên quan đến đàmphán như: Đàmphán gì? Bản chất đàm phán? Các kiểu đàm phán? Các hình thức hay phương thứcđàmphán 2.1 ... CHƢƠNG Đàmphán gì? Khi nghĩ đến việc phải đàmphán với đó? Có kiểu đàmphán nào? Trình bày phương thức hình thứcđàm phán? Các phong cách đàm phán? Theo bạn phong cách đem lại hiệu cao đàm phán? ...
... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thông qua số hợpđồng kí kết: Bảng 2.3: Kếtthựchợpđồng nhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu HợpđồngkýkếtHợpđồngthựcHợpđồngthực có sai sót Số ... vấn đề đàm phán, đồng thời kýkếthợpđồng sở điều kiện hoạt động công ty xác định chiến lược đàmphánhợp lý với đối tác - Nội dung đàmphán công ty chuẩn bị tốt với nội dung cần thiết hợpđồng ... kỹ cần thiết nhằm đàm phán, thuyết phục đối tác Khi kếtthúcđàm phán, công ty tổng hợp nội dung thỏa thuận tới kýkếthợpđồng - Sau hoàn thành đàm phán, công ty kiểm tra kết quá, rút kinh nghiệm...