... Quá trình đàmphánvới người Nhật Lưu ý đàmphánvới người Nhật Văn hóa giao tiếp đàmphánvới người Nhật www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com I.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ NHẬTBẢN www.trungtamtinhoc.edu.vn ... www.themegallery.com IV LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVỚINHẬT Trước đàmphán thức Địa điểm đàmphán Cần chuẩn bị lực lượng đàmphán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật tốt), có lĩnh, chịu áp ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com III QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚI NGƯỜI NHẬT www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀMPHÁN Bước khởi đầu đàmphán • Xác định đối tượng cách tiếp cận...
... [Đàm phán sáp nhập công ty vớiNhật Bản] I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NHẬT BẢN: Vài nét Nhật Bản: NhậtBảnquốc gia hải đảo hình vòng cung, có dân số khoảng ... Á NhậtBản nằm phía đông Hàn Quốc, Nga Trung Quốc trải từ biển Okhotsk phía bắc đến biển đông Trung Quốc phía nam • Biểu tượng quốc gia: Quốc kì Nhóm Quốc huy [Đàm phán sáp nhập công ty vớiNhật ... đột cách thỏa hiệp Người Nhật coi đàmphán đấu tranh đồng thời người Nhật lại không thích tranh luận diện với đối thủ đàmphán Họ Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty vớiNhật Bản] tâm gìn giữ hoà hợp...
... rời khỏi bàn từ từ phía mà ngồi III- Đàmphánkinhdoanhvới Nga: Chuẩn bị đàmphán a Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Trong tất đàmphán đòi hỏi nhà đàmphán phải tiềm hiểu đối tác, ông bà ... tiến hành kinhdoanh hiệu cao Các đàmphán Nga thực cá nhân nhóm đàmphán Các nhóm liên kết với nhau, với nhiệm vụ phân công rõ ràng cho thành viên Người Nga coi trọng ngang vị trí kinhdoanh nên ... gia gia đàmphán phải ngang với đội ngũ tham gia gia đàmphán bên Nga độ tuổi chức vụ số lượng.Bên tham gia đàmphánvới Nga cần mang theo phiên dịch am hiểu tiếng Nga , đồng thời đoàn đàm phán...
... đến thành công Những lợi ích cá nhân có ảnh hưởng đến kết đàmphán July 3, 2010 KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANHĐàmphánkinhdoanhvớiNhật Xã hội tầng bậc Tính cộng đồng Giữ hòa ... Nói thách giá cao Im lặng đàmphán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Tính cộng đồng Công thức đàmphán theo kiểu Nhật Bản, đàmphán qua bốn giai đoạn: (1) ... không thạo lắm) July 3, 2010 KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Một số lưu ý giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINHTẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Phong cách đàmphán người Nhật Thường giữ thái...
... trình quốctế hoá tạo nhiều hội tiếp xúc với văn hoá làm cho người Nhật công ty NhậtBản thay đổi Nhân viên công ty NhậtBản trải qua trình đào tạo, giáo dục tích lũy kinh nghiệm thực tế công ... rõ phong cách đàmphán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàmphán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàmphán - Luôn tự ... nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trong đàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc tặng...
... chấp nhận so với mua bán nội đòa Trong suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàmphán thương mại quốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... liệu đàm phán, số lượng công trình nghiên cứu nghệ thuật đàmphán chiếm tỷ lệ lớn Trong đề cập đến đàmphánvới tư cách nghệ thuật, nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phương pháp đàmphán bản: ...
... Dẫn nhập … … … … h oan d Đàmphán inh K … Hoạt động kinhdoanh môi trường quốctế gặp phải nhiều rào cản Đàm phán- với tư cách phận hoạt động kinhdoanh ngoại lệ Lấy kinh nghiệm thất bại làm ... Vân- Đàmphán KDQT 12 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá dân tộc quan trọng đàmphánkinhdoanhquốctế Nó tác động đến đàmphán thông qua vấn đề sau: Là yếu tố bao trùm, tác động trực tiếp đến đàmphán ... cá nhân Yếu tố thời gian địa điểm đàmphán Yếu tố trị pháp luật Sự biến động môi trường kinhdoanhquốctế Mục tiêu Sinh viên phát biểu rào cản ĐPKD quốctế Sinh viên phân tích đưa giải pháp...
... phạm vi đàm phán: Đàmphánkinhdoanh nội địa Đàmphánkinhdoanhquốctế Theo số lượng bên tham gia Đàmphán song phương Đàmphán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmphán ... đàmphán Theo tiến trình: Đàmphán sơ Đàmphán thức Căn vào chu trình đàm phán: Đàmphán vòng Đàmphán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàmphán Một đàmphán có đàmphán sơ đàmphán ... có phải đàmphán nhiều vòng không? Ngược lại, đàmphán nhiều vòng có phải đàmphán có đàmphán sơ đàmphán thức không? 23 1.4 Các hình thức đàmphán Theo cách thức đàm phán: Đàmphán trực...
... 2013 31 7/9/2013 ĐÀMPHÁNKINHDOANHQUỐCTẾ GIỮA CÁC NỀN VĂN HĨA KHÁC NHAU ĐàmphánkinhdoanhvớiNhật Đàmphánkinhdoanhvới Mỹ July 9, 2013 ĐàmphánkinhdoanhvớiNhật Xã hội tầng ... hiệu Hành động theo trực giác Đàmphánkinhdoanhquốctế CÁC KIỂU KẾT QUẢ ĐÀMPHÁNĐàmphánkinhdoanhquốctế Giảng viên: Phạm Lê Đơng Hậu Đàmphánkinhdoanhquốctế THUA : THUA Miêu tả tình ... niệm đàmphán Đàm Tại phán gì?? cần đàm phán? Khái niệm đàmphán Đàmphán chiến?? Giảng viên: Phạm Lê Đơng Hậu Khái niệm đàmphánĐàmphán mặc cả?? CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ ĐÀMPHÁNĐàm phán...
... LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVỚI NGƯỜI MỸ Gđ tiền đàmphán Gđ đàmphán Gđ hậu đàmphán Thông tin Tài liệu Lực lượng đàmphán Thời gian địa điểm Giai đoạn tiền đàmphán Thời gian Lực lượng địa đàmphán điểm ... 3.Văn hóa đàmphánvới Mỹ Các hợp đồng mẫu Mỹ •Ưa thích sử dụng hợp đồng mẫu •Đây cách tự bảo vệ thủ tục pháp lý 3.Văn hóa đàmphánvới Mỹ Chất lượng hàng hóa đòi hỏi hàng đầu Các nhà đàmphán Việt ... quán, văn hóa kinhdoanh người Mỹ Văn hóa giao tiếp nơi công sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khoáng •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàmphánkinhdoanh 2.Tập quán, văn hóa kinhdoanh người...
... 37K01.1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC KINHDOANHQUỐCTẾ Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀMPHÁNKINHDOANH I Khái niệm, đặc điểm đàmphánkinhdoanh Khái niệm đàmphánkinhdoanh 1.1 Sự cần thiết đàmphán Con người từ ... lợi ích lâu dài cho bên III Lời khuyên đàmphánkinhdoanhvới đối tác NhậtBản Trước đàmphán Trước tiên hành đàmphánkinhdoanhvới đối tác đến từ Nhật Bản, việc liên lạc trước tổ chức gặp mặt ... 37K01.1 10 ĐỀ ÁN MÔN HỌC KINHDOANHQUỐCTẾ Triết lý kinhdoanh Có thể nói doanh nghiệp NhậtBản triết lí kinhdoanh Điều hiểu sứ mệnh doanh nghiệp nghiệp kinhdoanh Là hình ảnh doanh nghiệp ngành...
... trị, văn hoá… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinhtế gọi đàmphánkinhtếĐàmphánkinhtế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay cấp ... hoá kinhdoanh phải phù hợp với trình độ kinhdoanh chủ thể kinhdoanh Văn hoá kinhdoanh thể tài năng, phong cách thói quen nhà kinh doanh, phải phù hợp với trình độ kinhdoanh nhà kinhdoanh ... hết doanh nghiệp Việt Nam tiến hành kinhdoanhvới đối tác NhậtBản việc tìm hiểu văn hoá nhƣ tập quán kinhdoanhdoanh nghiệp NhậtBảnđàmphán thƣơng mại quốctế Đây điều vô cần thiết để doanh...
... hết doanh nghiệp Việt Nam tiến hành kinhdoanhvới đối tác NhậtBản việc tìm hiểu văn hoá nhƣ tập quán kinhdoanhdoanh nghiệp NhậtBảnđàmphán thƣơng mại quốctế Đây điều vô cần thiết để doanh ... hoá kinhdoanh phải phù hợp với trình độ kinhdoanh chủ thể kinhdoanh Văn hoá kinhdoanh thể tài năng, phong cách thói quen nhà kinh doanh, phải phù hợp với trình độ kinhdoanh nhà kinhdoanh ... kinhdoanhNhậtBản ảnh hƣởng văn hoá kinhdoanhNhật đến việc đàmphán ký kết hợp đồng vớidoanh nghiệp Việt Nam Phạm vi nghiên cứu khoá luận giới hạn việc phân tích văn hoá kinhdoanhđàm phán...
... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá...
... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá ... dựng mô hình mậu dịch hai quốc gia? b/ Tìm khung tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia? c/ Với tỷ lệ trao đổi lợi ích quốc gia nhau? Câu Có bảng số liệu sau: Sản phẩm Quốc gia I Quốc gia II Máy tính cá...
... kinhdoanhquốctế 1.1.1 Khái niệm kinhdoanhquốctế 1.1.2 Các hình thức kinhdoanhquốctế 1.1.3 Các chủ thể liên quan đến kinhdoanhquốctế 1.1.4 Động thúc đẩy doanh nghiệp tham gia kinhdoanh ... gia kinhdoanhquốctếdoanh nghiệp, lý giải động thúc đẩy doanh nghiệp vươn kinhdoanh thị trường nước ngoài, phân tích vai trò toàn cầu hóa thể chế quốctếkinhdoanhquốctế 1.1 Tổng quan kinh ... lược kinhdoanhquốctế 4.1.1 Căn lựa chọn chiến lược kinhdoanhquốctế 4.1.2 Các chiến lược kinhdoanhquốctế 4.1.3 Xu hướng chuyển đổi chiến lược doanh nghiệp kinhdoanhquốctế 4.2 Phương...
... doanhNhậtBản 16 Văn hoa người Nhật 16 Vãn hoa kinhdoanhdoanh nghiệp NhậtBản 18 Sự tác động vãn hoa, vãn hoa kinhdoanh đến văn hoa giao dịch, đàmphán kệ kết họp đồng doanh nghiệp NhặtBản ... động văn hoa, văn hoa kinhdoanh đến hoạt động kinhdoanhdoanh nghiệp NhậtBản 23 Sự tác động văn hoa, văn hoa kinhdoanh đến đàm phán, ký kết hợp đồng doanh nghiệp NhậtBản 27 Chương n N H Ữ ... thương nhân muốn bắt đẩu kinhdoanhvớidoanh nghiệp NhậtBản nhận thấy điều: kiên nhẩn điều cần thiết đàmphánvới người Nhật Khi đàmphán ký kết hợp đồng, doanh nghiệp Nhật đặc biệt lưu ý đến...
... Quản Trị KinhDoanhQuốcTế GVHD: TS Nguyễn Hùng Phong Mặc dù kinhdoanh theo công thức riêng công ty, để đạt thành công toàn cầu, IKEA phải điều chỉnh để giới thiệu sản phẩm phù hợp với sở thích ... nhiều hội kinhdoanh cho IKEA, khách hàng tiềm năng, thị trường tiềm năng, chưa khai thác hết Từ đó, khuếch trương tên tuổi IKEA toàn cầu: + Tham gia kinhdoanhquốc tế, cạnh tranh với đối thủ ... dào, đa dạng với chi phí thấp: Nhóm 04 Trang Bài Tập Nhóm Quản Trị KinhDoanhQuốcTế GVHD: TS Nguyễn Hùng Phong Với lợi nhiều nguồn cung cấp toàn cầu (IKEA có 1300 nhà cung cấp 53 quốc gia), IKEA...
... Trung Quốc từ công ty gia công nước để bán cho người tiêu dùng Bài tập nhóm môn “Quản trị kinhdoanhquốctế Trang GVHD: Thầy Nguyễn Hùng Phong Bài tập nhóm môn “Quản trị kinhdoanhquốctế Trang ... đến kinhdoanh Nên IKEA định gắn bó với giá thấp để trì kinhdoanh 4.2 IKEA thâm nhập thị trường NhậtBản Lần thâm nhập thị trường Nhật – Thất bại Giữa năm 1976 1986, Ikea liên doanhvới công ... ngoái, lúc kinhtế toàn cầu giảm tốc nhiều kinhtế suy thoái, IKEA đạt mức lợi nhuận năm cao kỷ lục 3,2 tỷ Bảng Doanh thu 44 quốc gia có cửa hiệu IKEA tăng khoảng 10%, đạt mức 27,6 tỷ Bảng IKEA...
... Th.s Cao Quốc Việt Trang: 19 Tiểu luận môn học: Quản Trò KinhDoanhQuốctế Tài liệu tham khảo: Sách kinhdoanhquốctế đại Charles W.L Hill) http://strategy.vn/detail/3/3162/Triet-ly -kinh- doanh- cua-IKEA-Nhacung-cap-va-khach-hang-la-ban ... http://www.ikea.com/) II CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LUỢC KINHDOANHQUỐC TẾ: 2.1 Phân khúc thi trường: GVHD: Th.s Cao Quốc Việt Trang: Tiểu luận môn học: Quản Trò KinhDoanhQuốctế - Ngày nay, cơng ty nhận thức rẳng ... Việt Trang: Tiểu luận môn học: Quản Trò KinhDoanhQuốctế MỤC LỤC Nội dung: Trang GVHD: Th.s Cao Quốc Việt Trang: Tiểu luận môn học: Quản Trò KinhDoanhQuốctế I GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY IKEA - NHÀ...