Đàm phán kinh doanh quốc tế tại Mỹ

Đàm phán kinh doanh quốc tế tại MỹGiới thiệu chung về nước Mỹ, đặc điểm của người Mỹ, tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ, văn hóa Giới thiệu chung về nước Mỹ, đặc điểm của người Mỹ, tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ, văn hóa Giới thiệu chung về nước Mỹ, đặc điểm của người Mỹ, tập quán, văn hóa kinh doanh của người Mỹ, văn hóa

ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI MỸ GVHD: Nguyễn Tấn Đạt SVTH: Nhóm 4-DA12KT 1.Huỳnh Như Phượng 2.Dương Thị Thảo Quyên 3.Lâm Nguyễn Yến Ngân 4.Nguyễn Thị Loan Em 5.Ngơ Thị Bích Vân 6.Nguyễn Thị Cẩm Nhung 7.Văn Thị Huỳnh Nga 8.Liêu Nguyễn Bảo Trâm 9.Nguyễn Như Mỹ 10.Võ Thị Diễm My I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NƯỚC MỸ Vị trí địa lý Nước Mỹ gồm phận chính: Bộ phận lớn gồm 48 bang, nằm lục địa Bắc Mỹ Bộ phận thứ hai bang Alaska nằm Tây Bắc lục địa Bắc Mỹ Bộ phận thứ ba quần đảo hawaii (Bang Hawaii) nằm Thái Bình Dương Thời tiết khí hậu Khí hậu Mỹ đa dạng: Miền tây: Bắc Francisco khí hậu ơn đới lạnh mưa nhiều Nam Francisco khí hậu Địa Trung Hải Miền trung, vùng Đơng Nam : Khí hậu lục địa Vùng Đại Tây Dương: Khí hậu lục địa ấm Vùng Alaska: Khí hậu đại dương lạnh phía Tây, khí hậu bắc cực Đông Bắc Tài nguyên thiên nhiên Mỹ có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi Khoáng sản chủ yếu sắt Bang Texas miền Tây vùng khai thác khoáng sản quan trọng Tài nguyên thiên nhiên Mỹ phân bố khắp nước: Miền Tây: Chủ yếu núi cao nguyên nên có nhiều khống: Than đá, dầu Uranium,…Ngồi phía nam có nhiều rừng, hoa quả, thủy sản,… Tài nguyên thiên nhiên  Miền nam: Trồng nhiều vải, hoa quả,… Khống sản: Dầu mỏ, than đá,  Miền đơng: Ni bò sữa, trồng trái cây, khai thác than luyện kim Chế độ trị-xã hội  Mỹ nước cộng hòa liên bang, thực chế độ tam quyền phân lập Mỗi bang có hệ thống Hiến pháp pháp luật riêng không trái với Hiến pháp Liêng Bang  Mỹ gồm có 50 tiểu bang đặc khu Liêng bang  Tổng thống đương nhiệm: Ông Barack Obama Dân số  Theo Cục Thống kê dân số Mỹ, vào ngày 1/1/2014, dân số Mỹ đạt 317.207.938 người, tăng 0,7% so với kỳ năm 2013  Mỹ nước đông dân thứ ba giới  Các bang có dân số tăng nhiều nhất: Texas, California Florida Người Mỹ gốc Anh Người Người Mỹ Chủng Mỹ gốc gốc tộc Châu Phi Hispanic Người Mỹ Người gốc Nam Mỹ gốc Đông Bắc Âu Tây Âu Người Mỹ gốc Châu Á Họ định cư Đất Mỹ nên gọi Người Mỹ Người Mỹ gốc Anh • Người Anh định cư chủ yếu phần phía Đơng Bắc Mỹ • Văn hóa Anh tảng để xây dựng nên văn hóa Mỹ ã x g n Tro hàng i o a i g g n , y g n g n h t n ỹ e M h k h c i í h h t k i u v i l n ậ nh n e h k Cử hình thể Nhìn thẳng vào người đối diện • Khi đàm phán: Báo giá: Phải ý báo giá rõ ràng, cụ thể, tránh xảy sai sót, giữ vững nguyên tắc báo giá lấy chữ tín làm trọng Chất vấn: Nên làm tốt khâu chuẩn bị câu hỏi liên quan cần đưa cho bên đối tác, cần phải biết chọn khơng khí thời điểm thích hợp để đưa vấn đề cần hỏi Nhưng với vấn đề mang tính ngun tắc nên tranh luận khơng nhượng Thương lượng: Trong giai đoạn bạn phải ý đến việc giữ phong thái vốn có, nên giữ bình tĩnh hịa khí, theo đuổi thống chung hai bên Giải mâu thuẫn: Cần bàn vấn đề, việc, nhẫn nại, bình tĩnh  Giai đoạn hậu đàm phán • Người Mỹ cẩn thận soạn thảo hợp đồng, họ ác cảm với hợp đồng sơ lược • Cần đọc kỹ nội dung hợp đồng trước ký • Khi ký kết tất thành viên tham gia đàm phán hai bên phải đến tham dự • Sau hồn tất khâu ký tên đóng dấu vào văn bản, hai bên nên đứng dậy, trực tiếp trao đổi văn ký kết cho nhau, đồng thời bắt tay, chúc mừng thành công buổi đàm phán Kết luận Những đặc điểm chung: •Người Mỹ đánh giá cao thân mật bình đẳng quan hệ người với người •Người Mỹ tự tin •Khơng có thói quen sử dụng ngoại ngữ đàm phán • Đi thẳng vào vấn đề cách trực diện khơng quanh co • Người Mỹ thường tách vấn đề thành nhiều phần nhỏ tiến hành cơng phần • Người Mỹ thường khơng thích khoảng lặng q trình đàm phán • Cẩn thận soạn thảo hợp đồng Những điểm nên tránh: • Tuyệt đối nên tránh nói vấn đề liên quan đến trị, tơn giáo tín ngưỡng hay sắc màu dân tộc • Khơng hút thuốc phịng làm việc • Tránh giao dịch với doanh nhân Mỹ vào thời điểm trước, sau ngày nghỉ lễ • Chỉ nên gặp đối tác hẹn trước Những thăm viếng bất ngờ bị coi bất lịch • Các văn mẫu phía doanh nhân Mỹ đưa thường đòi hỏi đối tác phải cam kết từ bỏ hay hạn chế nghiêm trọng quyền lợi Vì thế, trừ văn pháp luật nhà nước hay tiểu bang, bạn hồn tồn có quyền phản đối điều mà họ đưa hợp đồng, giấy tờ cơng ty • Người Mỹ thường đánh giá cao vai trò giấy chứng nhận loại… Vì vậy, điều sai sót lớn bạn khơng chuẩn bị tập thư xác nhận sản phẩm • Chừng chưa có luật sư hai phía, chừng người Mỹ khơng ngồi vào bàn đàm phán • Nếu biết bạn phải đến muộn gặp với người Mỹ, gọi điện xin lỗi thông báo với họ bạn đến • Người Mỹ nói bạn có 45 phút đồng hồ gặp gỡ để biết thành cơng hay thất bại Chúng ta phải cố gắng thu hút ý họ khoảng thời gian ... LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Gđ tiền đàm phán Gđ đàm phán Gđ hậu đàm phán Thông tin Tài liệu Lực lượng đàm phán Thời gian địa điểm Giai đoạn tiền đàm phán Thời gian Lực lượng địa đàm phán điểm... người Mỹ địa điểm họ lựa chọn 3.Văn hóa đàm phán với Mỹ Quy mơ giao dịch •Nền kinh tế Mỹ có quy mơ bậc giới ? ?Mỹ nước có nhiều thị lớn giới Mong muốn có thương lượng quy mô lớn  Nhà đàm phán. .. văn hóa kinh doanh người Mỹ Văn hóa giao tiếp nơi cơng sở •Bình đẳng nam nữ •Cởi mở, phóng khống •Phong cách ăn mặc nghiêm túc lúc đàm phán kinh doanh 2.Tập quán, văn hóa kinh doanh người Mỹ Gặp