PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN ĐẦU TƯ QUỐC CƯỜNG LAND

Đề tài này được hình thành nhằm nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh doanh của Quốc Cường Land, đo lường các yếu tố tác động đến việc thực hiện các chiến lược của công ty, từ đó đánh giá, tìm ra ưu điểm, nhược điểm, từ đó tìm ra giải pháp để khắc phục những hạn chế đó, với mong muốn các nhà đầu tư nói chung và ban lãnh đạo của Quốc Cường Land nói riêng có thể có một cái nhìn khách quan, một cơ sở để tham khảo và tìm ra cho mình một giải pháp để có thể hoàn thiện hơn về việc đưa ra và thực hiện các chiến lược kinh doanh của mình.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ TÀI NGUN & MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN ĐẦU TƯ QUỐC CƯỜNG LAND Họ tên sinh viên: MSSV: Lớp: 07_QTBĐ GV giảng dạy: HỒ CHÍ MINH 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC………………………………………………………………………… PHẦN MỞ ĐẦU…………………………………………………………………….5 Lý chọn đề tài……… …………………………………………………… Mục đích nghiên cứu…………………………… …………………………… Đối tượng phạm vi nghiên cứu…………………………………… ……… Phương pháp nghiên cứu……………………………………… …………….6 Bố cục đề tài…………………………………………………………………… CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN…………………………………………………… 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh…………………………… ………….7 1.1.1 Khái niệm……………… …………………………………………………7 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng chiến lược kinh doanh………… ………… 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh…………………………………… …….8 1.2 Các yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh… ……………………… 10 1.2.1 Mơi trường bên ngồi……………………… …………………………… 10 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô …………………………………………………… 10 1.2.1.2 Môi trường vi mô……………………………………………… …… 11 1.2.2 Môi trường bên trong…………… …… ……………………………… 12 1.2.2.1 Tài chính………………………………………………………… … 12 1.2.2.2 Nhân sự………………………………………… …………………….12 1.2.2.3 Đặc điểm kinh doanh……………………………………………… … 12 1.2.2.4 Văn hóa…………………………………… ………………………….12 1.3 Các công cụ xây dựng chiến lược…………………………………… …….12 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE Matrix)……… ………………… 12 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IEF Matrix)……………… ………….13 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh……………………………………………… 14 1.3.4 Ma trận SWOT…………………………… …………………………… 15 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY QUỐC CƯỜNG LAND……………………………………………………… ….16 2.1 Tổng quan cơng ty ………………………… ………………………… 16 2.1.1 Q trình hình thành phát triển…………………………… ………… 16 2.1.2 Cơ cấu tổ chức………………………………… ……………………… 18 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh công ty…………………… ………… 20 2.2.1 Yếu tố môi trường……………………… ……………………………… 20 2.2.1.1 Mơi trường bên ngồi…………… ………………………………… 20 2.2.1.2 Môi trường bên trong………………………………………… ……… 21 2.2.2 Quá trình triển khai chiến lược Quốc Cường Land……… …………… 24 2.2.2.1 Định hướng tài chính……………………………………… ……… 24 2.2.2.2 Định hướng khách hàng……………………………………… ……… 24 2.2.2.3 Định hướng phát triển thương hiệu…………………………… …… 24 2.3 Công cụ xây dựng chiến lược Quốc Cường Land………… ………… 25 2.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE Matrix)…………… ………… 25 2.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE Matrix)……………… ………….26 2.3.3 Xây dụng phương án chiến lược – ma trận SWOT…………… ……….… 27 2.4 Nội dung chiến lược………………………………………… ………… 30 2.4.1 Chiến lược marketing…………………………… ………………………30 2.4.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm………………… …………………… 30 2.4.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm…………………… ………………… 31 2.5 Đánh giá………………………………………………… Ưu điểm………………………………………………… ………………….31 2.5.1 ……………….31 2.5.2 Nhược điểm……………………………………………… …………… 32 2.5.3 Nguyên nhân……………………………………………… …………… 34 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP………………………… ………………… 35 3.1 Định hướng phát triển……………………………………………… …… 35 3.1.1 Định hướng chiến lược……………………………………………… … 35 3.1.2 Mục tiêu……………………………………………………………… ….35 3.2 Các giải pháp để hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư Quốc Cường Land……………………………… 35 3.1.1 Phân tích giải pháp…………………………………… ………………….35 3.2.2 Kết dự kiến………………………………………… ……………… 39 KẾT LUẬN……………………………………………………………………… 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………………………… 41 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Năm 2020 trôi qua với bao biến động lớn: khủng hoảng tài tồn cầu, suy giảm kinh tế, giảm sút thị trường chứng khoán đại dịch kéo theo ảm đạm bất động sản (BĐS) Riêng Việt Nam, tác động bất lợi khơng làm xì bong bóng thị trường BĐS tháng cuối năm 2020 - đầu 2021 mà đẩy thị trường vào viễn cảnh mờ mịt Trước tình hình căng thẳng tại, để doanh nghiệp bất động sản tồn phát triển không đơn giản, hoạt động đầu tư dự án bất động sản đặc biệt việc thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần phải tối ưu phải có thay đổi để phù hợp tình hình kinh tế- xã hội, với thị trường bất động sản để trì doanh nghiệp từ làm tảng cạnh tranh đối thủ khác Thế nhưng, ngày nay, nhiều doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nước cịn coi nhẹ cơng tác nghiên cứu thực chiến lược kình doanh doanh nghiệp làm gây nhiệu hệ lụy ảnh hưởng nghiêm trọng đến trình hoạt động đầu tư xây dựng Vì lý nêu nên đề tài hình thành nhằm nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh doanh Quốc Cường Land, đo lường yếu tố tác động đến việc thực chiến lược cơng ty, từ đánh giá, tìm ưu điểm, nhược điểm, từ tìm giải pháp để khắc phục hạn chế đó, với mong muốn nhà đầu tư nói chung ban lãnh đạo Quốc Cường Land nói riêng có nhìn khách quan, sở để tham khảo tìm cho giải pháp để hồn thiện việc đưa thực chiến lược kinh doanh Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu thưc trạng chiến lược kinh doanh Quốc Cường Land từ đưa giải pháp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh để đánh giá hiệu quả, suất, lợi nhuận công ty Quốc Cường Land Phạm vi nghiên cứu: Công ty Quốc Cường Land từ năm 2017-2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp sử dụng tổng hợp, phân tích, cịn xây dựng dựa sở lý thuyết áp dụng vào thực tiễn, đồng thời thu thập thông tin từ internet trang báo điện tử, báo bất động sản Bố cục đề tài CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC CƯỜNG LAND CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Chiến lược kinh doanh phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh công ty, tập đoàn lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt hiệu kinh doanh tối ưu Chiến lược kinh doanh nội dung tổng thể kế hoạch kinh doanh có trình tự, gồm chuỗi biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu xuyên suốt thời gian dài Mục tiêu cuối hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao phát triển hệ thống kinh doanh 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Chiến lược công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp tiêu đích cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt trình hoạt động kinh doanh Việc cụ thể hố, văn hố mục tiêu doanh nghiệp thơng qua chiến lược giúp cho thành viên doanh nghiệp, tổ chức nhận thức rõ họ muốn tới đâu, họ biết họ cần làm Chính điều giúp cho doanh nghiệp thực mục tiêu cách dễ dàng Chiến lược gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Trong môi trường kinh doanh đại, doanh nghiệp phải vận động cách linh hoạt để thích nghi với mơi trường Tuy nhiên vận động làm lệch pha làm triệt tiêu phát triển lâu dài Chính chiến lược với mục tiêu chiến lược đem lại cho nhà quản trị định hướng dài hạn Và vậy, việc giải vấn đề ngắn hạn khuôn khổ định hướng dài hạn đem lại phát triển vững cho doanh nghiệp Các mục tiêu dài hạn sở quan trọng cho mục tiêu ngắn hạn Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp Trong trình tồn phát triển, với xu hướng phân công lao động ngày mạnh mẽ theo chiều sâu bề rộng, cơng việc tổ chức thực nhiều phận khác Sự chun mơn hố cho phép nâng cao hiệu công việc, nhiên phận quan tâm tới việc nâng cao hiệu phận làm lại thiếu liên kết tổng thể thường không theo mục tiêu chung tổ chức Chính có hoạt động lại cản trở gây thiệt hại cho mục tiêu tổ chức, nguyên nhân tình trạng thiếu chiến lược tổ chức Do chiến lược góp phần cung cấp quan điểm toàn diện hệ thống việc xử lý vấn đề nảy sinh thực tiễn kinh doanh nhằm tạo nên sức mạnh cộng hưởng toàn phận, cá nhân doanh nghiệp hướng tới mục tiêu mục tiêu chung doanh nghiệp Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo cạnh tranh thương trường.Thống trình hoạt động nhằm đạt đến mục tiêu nhiệm vụ chiến lược doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hữu hạn có hiệu Do doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhanh hội thương trường, tận dụng tối đa khả sẵn có để tạo lợi cạnh tranh Những vai trò chiến lược khẳng định cần thiết khách quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược kinh doanh công việc quan trọng mà nhà quản trị cần lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề phù hợp với nhiệm vụ, chức phận doanh nghiệp hay toàn doanh nghiệp Xét theo quy tín chức lao động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhà nhà quản trị lựa chọn ba chiến lược sau: Chiến lược công ty Đây chiến lược cấp cao tổ chức doanh nghiệp có liên quan đến vấn đề lớn, có tính chất dài hạn định tương lai hoạt động doanh nghiệp, thường chiến lược cơng ty chịu ảnh hưởng lớn biến động cấu ngành kinh doanh doanh nghiệp Điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới kết hoạt 10 Tuy nhiên Quốc Cường Land cịn số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ hoạt động Marketing yếu kém, đồng thời cần củng cố lại máy tổ chức quan tâm nhiều đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực lâu dài cho công ty 2.3.3 Xây dựng phương án chiến lược – ma trận SWOT Với việc phân tích chi tiết yếu tố môi trường vi mô, thông qua ma trận EFE, IFE ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp cho Quốc Cường Land có nhìn tổng qt khía cạnh vấn đề liên quan, yếu tố quan trọng để phát họa cụ thể vào ma trận SWOT nhằm giúp định hình chiến lược phát triển cụ thể cho Quốc Cường Land tương lai SWOT O: Cơ hội T: Nguy GDP tăng Thủ tục pháp lý triển Lãi suất, thị trường tài khai phức tạp ổn định Tình hình lạm phát Mơi trường trị, tăng cao pháp luật ổn định Kinh doanh bất động Đầu tư nước ngồi trực sản có tính chất chu kì tiếp Đối thủ cạnh tranh Thu nhập bình quân ngày mạnh đầu người tăng Sức mua người tiêu dùng tăng 28 Gia tăng khách du lịch VN gia nhập WTO S: Điểm mạnh Các chiến lược SO Các chiến lược ST Khả tài S1, S2, S5, S6, S7, S8 + S1, S2, S4, S6, S7 + T1, công ty O2, O3, O4, O6: Đưa T2, T4: Hợp tác với nhà Nguồn nhân lực trình sản phẩm bất động cung cấp, nhằm giảm giá sản đặc biệt phù hợp bới nguyên vật liệu xây dựng độ cao Tính chuyên nghiệp nhân viên Quan hệ tốt với tầng lớp xã hội => Chiến lược hội nhập => Chiến lược khác biệt phía sau hóa sản phẩm quan khác HĐQT có lực, tầm nhìn Ứng dụng công nghệ đại Chất lượng sản phầm cao cấp S1, S2, S3, S7, S8 + T1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8 T2, T3, T4: Giới thiệu Uy tín sản phầm + O1, O4, O5, O7, O8: bất động sản mới, công ty Mở rộng đầu tư, thực đa dạng loại hình sản dự án khắp nước phẩm, đáp ứng => Chiến lược thâm nhập nhu cầu khách hàng thị trường => Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm W: Điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT 29 Hoạt động marketing W1, W2 + O2, O3 O4, W1, W3 + T1, T3, T4: yếu O5, O7: Hợp tác với Liên doanh, liên kết với Cơ cấu tổ chức máy nhà đầu tư khác để mở đối tác rộng phân khúc sản nước để phát triển mạnh chưa hồn thiện Chưa có sách đào tạo lại cho nhân viên phẩm dự án => Chiến lược phát triển => Chiến lước liên doanh sản phẩm liên kết W1, W2, W3 + T1, T2, W1, W2, W3, W4 + O1, T3, T4: Điều chỉnh phân O4, O6, O7, O8: Tăng công công việc phù hợp, cường đa dạng công tác, đào tạo đội ngũ quản lý loại hình marketing để người Việt thâm nhập, phát triển => Chiến lược tổ chức định vị thị trường nhân => Chiến lược marketing 2.4 Nội dung chiến lược 2.4.1 Chiến lược marketing bất động sản Nội dung: Để thâm nhập vào thị trưởng kinh doanh bất động sản khác mà đạt thành cơng lợi nhuận cao nhà đầu tư Quốc Cường Land cần phải nắm rõ nhân tố kinh tế thị trường tiêu thụ, thu nhập người dân nơi đó, mức độ tăng trưởng ngành kinh doanh bất động sản thị trường đó, quy mơ đối thủ cạnh tranh thị trường tiêu thụ nói chung để từ Quốc Cường Land đưa sản phẩm cụ thể chung cư, khu biệt thự nghỉ dưỡng, trung tâm 30 thương mại khu vui chơi nhằm phù hợp với khách hàng mà MLan muốn thâm nhập vào thị trường nơi 2.4.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Nội dung: Nhằm để tạo khác biệt tăng tính cạnh tranh sản phẩm bất động sản nhà đầu tư khác Quốc Cường tạo sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, chu đáo phục vụ tầng lớp khách hàng Do Quốc Cường Land quảng bá Resort để thực chiến lược khác biệt hóa sản phẩm làm phong phú thêm, đa dụng thêm sản phẩm bất động sản du lịch nhằm tạo nên tính hấp dẫn, đặc sắc sản phẩm biệt thự nghỉ dưỡng, tạo phong cách thương hiệu Quốc Cường Land du lịch nghỉ dưỡng Động lực phát triển mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu du lịch ngày lớn khách hàng ngồi nước Đồng thời, xem BDS du lịch nghỉ dưỡng lĩnh vực đầu tư an toàn, hiệu có tỷ suất sinh lời cao, tạo nên sức hút mở hội hấp dẫn cho nhà đầu tư Điều dẫn đến việc cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, đặc biệt tập đoàn lớn đến từ nước 2.4.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Nội dung: Đa dạng hóa sản phẩm bất động sản Quốc Cường Land chiến lược thực để nhằm thích nghi với môi trường kinh tế khu vực nhằm tạo thay đổi đầu tư đem lợi nhuận cho Để đạt hiệu kinh doanh, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm hay đa dạng hóa loại hình kinh doanh chiến lược ý phát triển Có thể tạo giá trị lợi nhuận cho Quốc Cường Land nhờ việc tạo điều kiện kinh doanh phù hợp môi trường kinh tế để tăng thu nhập, giảm chi phí Tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ đa dạng hóa giúp Quốc Cường Land gia tăng khả cạnh tranh, theo làm giảm sức mạnh đối thủ 31 2.5 Đánh giá 2.5.1 Ưu điểm Mặc dù cịn gặp nhiều khó khăn việc triển khai thực chiến lược kinh doanh của mình, nhiên khơng thể phủ nhận năm gần công ty có nhiều thay đổi đáng kể chiến lược để hoạt động đầu tư kinh doanh ngày trở nên thiết thực có hiệu tốt Cụ thể ưu điểm kể đến: Chiến lược triển khai giá sản phẩm linh hoạt Đây điểm thu hút khách hàng với loại sản phẩm có giá trị lớn bất động sản việc định mua hay đầu tư không đơn giản, người mua thường bị chi phối nhiều yếu tố giá cả, loại sản phẩm định nhóm sản phẩm bất động sản, cơng ty xây dựng sách giá nhằm ưu đãi chiết khấu hấp dẫn để khách hàng dễ dàng việc định mua sản phẩm Đây xem cách tăng sức mua khách hàng đồng thời khoản ưu đãi thời điểm coi lời tri ân doanh nghiệp khách hàng tin tưởng sử dụng sản phẩm công ty Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Trong nhiều năm qua, công ty cố gắng không ngừng việc tìm kiếm giải pháp phát triển đa dạng hóa loại sản phẩm Điều minh chứng rõ thông qua đặc điểm công trình mà Quốc Cường Land hợp tác phân phối năm vừa qua Chất lượng sản phẩm ngày tăng , ngồi cơng ty ngày trọng đến khâu thiết kế cho công trình hồn thiện vừa đảm bảo nhu cầu khách hàng yếu tố thẩm mỹ Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để phù hợp với mục tiêu định hướng phát triển công ty 32 Nhờ việc thực tốt công tác phân đoạn, chọn thị trường định vị mà cơng ty ghi dấu ấn sâu đậm, tạo khác biệt sản phẩm tâm trí khách hàng, đồng thời khẳng định vị thị trường bất động sản nhiều năm Trước giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng doanh thu doanh nghiệp luôn tăng trưởng cao thời gian dài nhờ vào việc ghi dấu ấn vào tâm trí khách hàng nhờ khác biệt sản phẩm mình, sau vượt qua khủng hoảng kinh tế, kết kinh doanh cơng ty bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc cho thấy việc thực chiến lược doanh nghiệp đắn 2.5.2 Nhược điểm Tuy công ty cố gắng để cải thiện chiến lược kinh doanh bất động sản thời gian vừa qua vài tồn mà công ty cần phải khắc phục để hoạt động công ty đạt hiệu cao Dưới số tồn cách thực chiến lược kinh doanh của công ty: Ngân sách dành cho việc triển khai chiến lược kinh doanh chưa tương xứng Có thể nhận thấy thực trạng tương đối rõ rệt thông qua số thuộc báo cáo tài doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí đầu tư nghiên cứu sản phẩm, chi phí bao gồm loại chi phí dành cho hoạt động marketing không 2/10 doanh thu nhiều năm Điều khơng có nghĩa doanh nghiệp khơng có khoản ngân sách phục vụ cho công tác marketing mà số cịn so với ngân sách dành hoạt động marketing doanh nghiệp Các chiến lược thực chưa có sáng tạo bật Hầu hết chiến lược mà công ty sử dụng khơng có đổi so với thời gian trước đó, bên cạnh việc khơng sử dụng cách triệt để chiến lược đề phần làm hạn chế kết hoạt động kinh doanh nói chung 33 Ngày với phát triển không ngừng nghỉ kinh tế giới, nhà quản trị sáng tạo nhiều cách thức để thu hút quan tâm khách hàng, nhiên điều mà cơng ty chưa làm tốt cịn gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận với sáng tạo giới Nhân Số lượng nhân không ổn định thiếu người chế hoạt động công ty chưa rõ ràng, chưa có phân cơng cơng việc mơ tả cơng việc xác Sau bắt đầu ráp KPI hệ thống nhân dần ổn định trở lại Có thể nhận thấy nhân cơng ty cịn thiếu nhiều vị trí, nhân viên phải làm lúc nhiều công việc khác nhiều vị trí khác nhau, dẫn đến áp lực làm việc cho nhân viên, hệ thống phịng Marketing cơng ty nhân nghĩ việc nhiều, có nhân viên phụ trách hoạt động Marketing, hồ sơ, giấy tờ nên áp lực công việc cao, hiệu làm việc không cao Công tác tuyển dụng khó khăn, khơng có người gây bất lợi lớn cho việc thực chiến lược kinh doanh công ty 2.4.3 Nguyên nhân Nguyên nhân khách quan Thị trường bất động sản đóng băng thời gian dài làm gián đoạn ảnh hưởng nhiều đến hoạt động sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nói chung, việc cắt giảm chi phí tới mức tối đa phần ảnh hưởng tới việc thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cạnh tranh ngành ngày khốc liệt với sức ép đến từ biến động kinh tế, doanh nghiệp phải cố gắng để giữ vững chỗ đứng thị trường Đồng thời với xu hướng tồn cầu hóa tạo hội cho doanh nghiệp nước giàu kinh nghiệm có tính chun nghiệp cao 34 tham gia vào thị trường bất động sản nước, thách thức không nhỏ thân công ty doanh nghiệp ngành Rào cản vốn vay tạo nên áp lực cho doanh nghiệp thực thi chiến lược bất động sản sản phẩm có giá trị lớn hoàn thiện thời gian dài mức vốn đầu tư để hoàn thiện dự án nhiều, dẫn tới thiếu hụt khoản đầu tư cho việc thực chiến lược Nguyên nhân chủ quan Sự đầu tư chưa mức doanh nghiệp, phần tác động đến từ mơi trường vĩ mơ, phần cịn lại nhận thức doanh nghiệp chiến lược kinh doanh bất động sản chưa thật Đội ngũ nhân viên chưa chuyên nghiệp thiếu đầu tư mức CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3.1 Định hướng phát triển Quốc Cường Land 3.1.1 Định hướng chiến lược cơng ty Quốc Cường Land Tách biệt hồn tồn mảng kinh doanh bất động sản từ tập đoàn Quốc Cường Gia Lai Tập trung phát triển dòng sản phẩm bất động sản an cư hộ, nhà phố, biệt thự Đem đến cho khách hàng sản phẩm tốt khơng nơi để mà cịn nơi để an cư dài lâu Xây dựng dòng sản phẩm mang thương hiệu “sản phẩm Quốc Cường Land” mà phận Marketing chịu trách nhiệm 3.1.2 Mục tiêu Trở thành 10 công ty bất động sản hàng đầu Việt Nam 35 3.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư Quốc Cường Land.Xây dựng chiến lược qua ma trận SWOT Với việc phân tích chi tiết yếu tố môi trường vi mô, thông qua ma trận EFE, IFE ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp cho Quốc Cường Land có nhìn tổng qt khía cạnh vấn đề liên quan, yếu tố quan trọng để phát họa cụ thể vào ma trận SWOT nhằm giúp định hình chiến lược phát triển cụ thể cho Quốc Cường Land tương lai 3.2.1 Phân tích đề xuất giải pháp Dựa vào phân tích ma trận SWOT phần 2.3.3 Phân tích lựa chọn chiến lược Dựa vào thống kê phân tích từ bảng ma trận SWOT, Quốc Cường Land xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản vào kết hợp SO, ST, WO WT việc đo lường trực tiếp chiến lược thơng qua ma trận QSPM để tìm chiến lược tốt phù hợp Các yếu tố quan trọng Các chiến lược thay Phâ SO1 n AS SO2 TAS A TAS S loại Các yếu tố bên Khả tài công ty 3 9 Nguồn nhân lực trình độ cao 3 Tính chuyển nghiệp nhân viên 12 Quan hệ tốt với quan khác 3 9 HĐQT có lực, tầm nhìn 12 12 Ứng dụng công nghệ đại 6 36 Chất lượng sản phẩm cao cấp 3 9 Uy tín sản phẩm cơng ty 3 9 GDP tăng Lãi suât, thị trường tài ổn định 3 12 Môi trường trị, pháp luật ổn định 12 12 Đầu tư nước trực tiếp 3 12 Thu nhập bình quân đầu người tăng 12 Sức mua người tiêu dùng tăng 3 Gia tăng khách du lịch 3 9 VN gia nhập WTO 3 9 Các yếu tố bên Tổng số điểm hấp dẫn 142 153 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: S1, S2, S5, S6, S7, S8 + 02, 03, 04, 06: Quốc Cường Land sử dụng mạnh nguồn nhân lực trình độ cao, HĐQT có lực, tầm nhìn, ứng dụng cơng nghệ đại, Việt Nam gia tăng khách du lịch gia nhập WTO kết hợp với lãi xuất, thị trường tài ổn định, mơi trường trị, pháp luật ổn định, đầu tư nước trực tiếp, sức mua người tiêu dùng tăng để tạo sản phẩm đặc biệt thị trường nhằm khác biệt hóa sản phẩm để tạo dấu ấn chỗ đứng trị trường Chính từ khẳng định thương hiệu Quốc Cường Land nhờ khác biệt hóa sản phẩm thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường: S2, S3, S5, S6, S7, S8 + 01, 04, 05, 07, 08: Quốc Cương Land tiếp tục sử dụng mạnh HDQT có lực, tầm nhìn, ứng dụng công nghệ đại, chất lượng sản phẩm cao cấp, uy tín sản phẩm cơng ty kết hợp với hội thị trường cụ thể GDP tăng, khách du lịch sang Việt Nam ngày cao Việt Nam gia nhập WTO với thu nhập bình quân đầu người Việt Nam ngày tăng tạo mạnh để nhà 37 đầu tư nắm bắt hội, mở rộng khu vực phát triển sản phẩm bất động sinh tất tỉnh thành nước mở rộng phát triển sang thị trường nước lân cận Đông Nam Á Chiến lược phát triển sản phẩm: W1, + 02, 03, 04, 05, 07: Tận dụng vào hội thị trường mơi trường trị pháp luật ổn định, lãi suất thị trường ổn định hội để Quốc Cương Land phát triển sản phẩm bất động sản để phục vụ khách hàng du lịch ngày cảng tăng Việc phát triển sản phẩm thúc đẩy việc gia tăng hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm đến khách hàng Từ thúc đẩy hoạt động marketing cấu tổ chức ngày hoàn thiện Chiến lược marketing: W1, 02, W3, W4 + 01, 04, 06, 07, 08: Quốc Cương Land dựa vào hội nước đầu tư vào Việt Nam khách du lịch ngày cảng tăng, đồng thời việc gia nhập vào WTO mở nhiều hội kinh doanh để nhằm khắc phục hoạt động marketing yếu đồng thời xây dựng chiến lược marketing hồn chỉnh Từ gia tăng thúc đẩy bán hàng thông qua phận marketing chuyên nghiệp thị trường nhằm mục đích đưa thương hiệu Quốc Cường Land đến với tầng lớp khách hàng xã hội Chiến lược hội nhập dọc phía sau: S1, S2, 4, 6, 7, + T1, T2, T4 Tận dụng vào khả tài nguồn nhân lực có trình độ cao Nhà đầu tư ứng dụng công nghệ tạo sản phẩm bất động sản có chất lượng tốt nhằm hợp tác cố định lâu dài với nhà cung cấp để đáp ứng nguồn nguyên liệu phục vụ cho xây dựng dự án nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao yêu cầu khách hàng Cần phải thiết lập mối quan hệ khắn khít với nhà cung cấp để nguồn cung ổn định giá cạnh tranh cách ký hợp đồng dài hạn, hỗ trợ tài chính, để nhằm khắc phục tình trạng giá vật liệu xây dựng tăng suốt q trình thi cơng dự án Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: S1, S2, S3, S7, S8 + T1, T2, T3, T4, Nhà đầu tư Quốc Cường tận dụng mạnh khả tài lành mạnh với nguồn nhân lực có trình độ cao tay nghề chun mơn, uy tính chất 38 lượng sản phẩm, nguồn lực điều kiện để cơng ty đa dạng hóa loại hình kinh doanh, từ mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng hình thức toán linh hoạt mua sản phẩm Quốc Cường Land để nhằm khắc phục nguy cạnh tranh từ đối thủ kinh tế thị trường Chiến lược liên doanh liên kết: W1, W3 + T1, T3, T4: Cần hợp tác với đối thủ cạnh tranh mặt cơng nghệ, tài chính, kinh nghiệm đầu tư bất động sinh để phát triển thương hiệu chất lượng sản phẩm với phương châm đơi bên có lợi, giúp cho ngày phát triển, kinh tế hội nhập nhiều tập đoàn bất động sản lớn thâm nhập vào Việt Nam làm cho cạnh tranh ngày gay gắt cơng ty nước phải đồng lịng giúp đỡ lẫn nhau, chia sẻ khó khăn vượt qua khó khăn cần thiết Chiến lược tổ chức nhân sự: W1, R2, W3 + T1, T2, T3, T4 nhằm khắc phục tình trạng yếu nhân Quốc Cường Land chuyên gia nước ln nắm giữ vị trí quan trọng cơng ty Nắm bắt điểm yếu cơng ty nên tố chức mở lớp đào tạo lại nhân có để thay chuyên gia nước để nhằm hạn chế chuyên gia nước ngồi có kinh nghiệm họ khơng làm thời gian lâu Qua gia tăng nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao để cơng ty đối đầu với đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh 3.2.2 Kết dự kiến Chiến lược sản phẩm gia tăng nhiều công ty nhận biết đánh trúng điểm mạnh mình, biết điểm khác biệt mà công ty đối thủ cạnh tranh khơng có, đưa thơng điệp rõ ràng cho dự án Các chiến lược nâng cao giá trị sản phẩm làm cho công ty nâng giá bán mang lại lợi nhuận cao có cơng ty 39 Có đội ngũ nhân viên, cấu rõ ràng, sách hợp lý để chiến lược kinh doanh thực tốt nhất, giúp cung cấp xác báo cáo, hỗ trợ phịng ban khác thực tốt cơng việc KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh doanh ngày trở nên phức tạp, ngành bất động sản đà phát triển, Quốc Cường Land không ngừng nỗ lực để giữ vững phát triển thương hiệu Trong năm qua, Cơng ty tạo cho sức mạnh nội lực đủ mạnh ngày phát huy để tiếp tục giữ vững phát triển thị phần, tận dụng hội vượt qua thử thách từ bên tác động Với phương châm “Chất lượng làm nên thương hiệu”, nhiều năm qua công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Bên cạnh đó, Cơng ty trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển chiến lược kinh doanh mình, với mong muốn đưa sản phẩm nhằm đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc lấy lợi nhuận làm mục tiêu, nhiều năm qua, công ty thực tốt nghĩa vụ xã hội qua nhiều hoạt động từ thiện có ý nghĩa Với sách hợp lý giá, sản phẩm, chiêu thị, phân phối, giữ vững thị phần ngày phát triển bối cảnh bất động sản cạnh tranh gay gắt Do cịn nhiều hạn chế trình độ tiểu luận khó tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận lời góp ý chân thành từ thầy để giúp tiểu luận em hồn thiện ứng dụng vào thực tế không riêng Quốc Cường Labd Lời cuối cùng, lần em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy tạo hội giúp em có hội tìm hiểu đề tài này, em xin chân thành cảm ơn 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://trungthanh.net/chien-luoc-kinh-doanh/ https://tranthinhlam.com/chien-luoc-kinh-doanh-kinh-kinh-dien-p-1/ https://marketingtoancau.com/tin-tuc/tam-quan-trong-cua-chien-luoc-kinh-doanhdoi-voi-mot-doanh-nghiep-86 https://vietnambiz.vn/ma-tran-efe-external-factor-evaluation-matrix-la-gi20191009173839312.htm https://vietnambiz.vn/ma-tran-ife-internal-factor-evaluation-matrix-la-gi-cach-xaydung-20191010094109553.htm https://knacert.com.vn/blogs/tin-tuc/ma-tran-swot-la-gi-ung-dung-cua-swot-vaophan-tich-chien-luoc-kinh-doanh https://jobsgo.vn/tuyen-dung/cong-ty-co-phan-dau-tu-quoc-cuong-land68981320.html https://luanvanviet.com/cac-loai-hinh-chien-luoc-kinh-doanh/ https://luatminhkhue.vn/cac-yeu-to-anh-huong-den-chien-luoc-thi-truong-cuadoanh-nghiep-thuong-mai.aspx https://text.123docz.net/document/2269659-cac-yeu-to-anh-huong-den-chien-luoccua-doanh-nghiep.htm 41 42 ... TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC CƯỜNG LAND CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Chiến lược kinh doanh. .. hình chiến lược phát triển cụ thể cho Quốc Cường Land tư? ?ng lai 3.2.1 Phân tích đề xuất giải pháp Dựa vào phân tích ma trận SWOT phần 2.3.3 Phân tích lựa chọn chiến lược Dựa vào thống kê phân tích. .. quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược