PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY GIẦY YÊN VIÊN

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY GIẦY N VIÊN I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGỒI DOANH NGHIỆP I.1 Mơi trường vĩ mơ I.1.1.Nhóm yếu tố kinh tế Tình hình kinh tế năm 2001 quốc gia giới gặp nhiều khó khăn so với năm trước, so với năm 2000 tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu đạt gần 5% cao 15 năm qua Hai cường quốc kinh tế lớn Mĩ Nhật (chiếm 46% tổng sản phẩm toàn cầu) vào giai đoạn suy giảm kiện khủng hoảng thị trường chứng khoán Nền kinh tế nhiều quốc gia lại tình trạng suy thối đặc biệt Achentina, Thổ nhĩ kỳ, Hàn Quốc, thị trường chứng khoán giới chao đảo Nhất sau kiện trung tâm thương mại quốc tế Mỹ (11/ 9) làm ảnh hưởng trầm trọng suy giảm kinh tế toàn cầu ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu dùng Bên cạnh việc sản xuất giầy dép Châu âu, Nam Bắc Mỹ nước châu đại dương tiếp tục giảm Vượt lên khó khăn, nói năm qua kinh tế nước ta đạt kết ngoạn mục đáng phấn khởi: Tốc độ GDP 1996 – 2001 tăng gần 6.7%/năm GDP bình quân đầu người đến năm 2000 gấp 1,8 lần so với năm 1990 Giá trị sản xuất nông lâm ngư nghiệp tăng 4,9%; giá trị sản xuất công nghiệp tăng 15,5%; ngành dịch vụ có tốc độ tăng trưởng 6% kim ngạch xuất tăng 21,3% Chỉ tiêu bội chi ngân sách so với tổng sản phẩm quốc nội (GDP ) không chế mức 4,9% (dưới trần cho phép) Nếu không kể tiêu trượt giá (mốc tính năm tăng 1% so với tiêu 6% ) nói, tất tiêu chủ yếu kinh tế, xã hội năm 2001 vượt kế hoạch đặt Lạm phát kiểm sốt, sách kinh tế vĩ mơ vận hành ngày có hiệu nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển Sự hoạt động ổn định thị trường chứng khoán từ năm 2000, thêm tín hiệu tốt lành bước đường chuyển dịch sang kinh tế thị trường đất nước Chỉ số chứng khoán Việt Nam Index bước đầu vào luồng thông tin phương tiện truyền thông đại chúng Nền kinh tế phát triển thúc đẩy q trình đại hố hệ thống sở hạ tầng đất nước, đời sống người dân ngày củng cố, nhu cầu không "ăn no mặc ấm "mà có xu chuyển sang " ăn ngon mặc đẹp" phải "mốt"đang phần đông dân cư coi trọng đặc biệt giới trẻ thiếu niên Đây dịp để doanh nghiệp nắm thời cơ, tạo thay đổi hình thức, mẫu mã, bao bì, chất lượng sản phẩm… để lơi kéo khách hàng với doanh nghiệp Điều thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép nước trở nên nhôn nhịp, nhu cầu người dân tăng cao cung cố tạo tiền đề thuận lợi cho tham gia thị trường tích cực thị trường nước cơng ty Tỉ giá hối đối đồng Việt Nam đồng ngoại tệ tương đối cao Công ty Giầy Yên Viên doanh nghiệp chuyên doanh gia cơng sản xuất- xuất nhập nhận tốn ngoại tệ với đối tác nước Nguồn nguyên liệu cho công ty phần nhiều nhập từ nước ngoài, chủ yếu nhập từ ba nguồn cung ứng lớn : Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc Ngày nay, kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải có khảo sát, nghiên cứu, tìm kiếm đối tác làm ăn ngồi nước Sự khuyến khích cán công nhân viên vật chất lẫn tinh thần làm cho xuất lao động hiệu cơng việc cao Do doanh nghiệp thường có phong trào thi đua sản xuất đồng thời học hỏi kinh nghiệm nâng cao tay nghề cơng nhân chủ động tìm kiếm đối tác đê ký kết hợp đồng sản xuất, điều tạo điều kiện cho công ty ngày phát triển I.1.2 Nhóm yếu tố trị – luật pháp Thời năm qua, lãnh đạo sáng suốt Đảng Nhà nước, đất nước ta vượt qua khó khăn thử thách, giữ vững ổn định trị, kinh tế tăng trưởng, ngoại giao mở rộng điều kiện thuận lợi cho du lịch phát triển Những năm qua, thúc đẩy quan hệ với nước lớn, nước công nghiệp phát triển, mở rộng quan hệ với nước tất khu vực, trì phát triển mối quan hệ với nước vốn có quan hệ truyền thống, bình thường hố quan hệ với tổ chức tài tiền tệ quốc tế, tăng cường hợp tác với tổ chức quốc tế, tổ chức chuyên môn thuộc hệ thống Liên Hợp Quốc, tích cực tham gia diễm đàn hợp tác khu vực, diễn đàn đa phương trước hết Liên Hợp Quốc tham gia vào việc giải vấn đề toàn cầu Với cố gắng liên tục đến ta có quan hệ ngoại giao với 160 nước khắp năm châu, hoạt động quan hệ thương mại với 100 nước với kim ngạch xuất tăng bình quân năm 20%, quan hệ đầu tư với 50 nước lãnh thổ với tổng giá trị khoảng 19 tỉ USD, tranh thủ gần tỉ USD viện trợ phát triển (ODA) nước tổ chức tài tiền tệ quốc tế Điều không phần quan trọng lần nước ta có quan hệ thức với tất nước lớn trung tâm kinh tế trị hàng đầu giới Trong ba liên tiếp (2000-2002), nước ta tổ chức tiếp đón ba vị nguyên thủ quốc gia lớn Đó tổng thống Mĩ W.J Clinton ( ngày 18 tháng 11 năm 2000) tổng thống Nga Putin ( ngày 1/3/2001) gần lễ đón chủ tịch, tổng bí thư nước cộng hoà nhân dân Trung Hoa Giang Trạch Dân(3/2002) nhiều chuyến thăm vị lãnh đạo, quan chức 60 đoàn đại biểu quốc gia khác tới thăm việt nam Đây bước tiến lớn quan hệ ngoại giao nước ta Có thể nói năm 2001 năm thành cơng việc khởi đầu tốt đẹp quan hệ ngoại giao nước ta, Việt Nam lần với tư cách điều phối viên Châu diễn đàn - âu (ASEM) tổ chức thành công hội nghị quan trọng Và vào ngày 28,29/3/2001, Việt Nam tham dự diễn đàn Đông - Mĩ La tinh lần thủ đô Santiago, Chilê Thêm lần nữa, nước ta khẳng định vị đầy tự tin chắn trường quốc tế Ngoại giao trước bước tiền đề cho ngành kinh tế phát triển, đặc biệt ngành công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, công nghiệp chế biến nông sản, dịch vụ Hoạt động hợp tác quốc tế quốc gia mở rộng triển khai tích cực theo đường lối mở cửa, đa dạng hoá, đa phương hoá theo định hướng phát triển hợp tác tốt đẹp Đảng Nhà nước Việc mở rộng quan hệ hợp tác với quốc gia như: Nga, Pháp, Đức, Mỹ, Trung Quốc tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thị trường tiêu thụ tiềm mặt hàng giầy dép Cơng ty Ngồi ra, nước ta cịn tăng cường hợp tác với Lào, xây dựng giữ quan hệ tốt với Campuchia, phát triển quan hệ hợp tác với tất thành viên ASEAN, khôi phục củng cố quan hệ hợp tác lĩnh vực với thị trường truyền thống Liên bang Nga(vốn thị trường gia công mũ giầy công ty năm trước), nước cộng đồng quốc gia độc lập, phát triển quan hệ hợp tác với nước cộng đồng có sử dụng tiếng Pháp, với nước Nam á, Châu - Thái Bình Dương, bước đầu xây dựng quan hệ hợp tác với Mĩ, mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế khu vực WTO, PATA, ASEANTA Hiệp định thương mại Việt- Mỹ ký vào đầu năm 2001 có lĩnh vực có xuất nhập giày dép Đây bước tiến quan trọng để Việt Nam khởi động trình đàm phán để gia nhập tổ chức thương mại lớn hành tinh WTO Điều tin đáng mừng cho ngành công nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam Trong năm 2001 có hàng loạt doanh nghiệp sản xuất gia công giầy dép thành lập nước, số doanh nghiệp tham gia sản xuất mặt hàng giầy dép lên tới 233 doanh nghiệp có 76 doanh nghiệp quốc doanh lại doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp tư nhân Thông tin cho thấy phát triển khởi sắc ngành song với tình trạng phát triển mạnh mẽ đặt nhiều khó khăn việc hoạch định đường lối phát triển nhà nước quy định pháp luật cụ thể hơn, chặt chẽ nhà nước Tuy nhiên, hệ thống luật pháp nước ta chưa đồng bộ, đầy đủ ngày hồn chỉnh tạo hành lang pháp lí cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính phủ quy định giảm 0% thuế VAT nhiều mặt hàng xuất nói chung có mặt hàng giầy dép, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất nói chung Cơng ty Giầy n Viên nói riêng kinh doanh có hiệu I.1.3 Nhóm yếu tố kĩ thuật- công nghệ Trước ngưỡng cửa kỉ 21, chứng kiến biến đổi lớn lao lĩnh vực kinh tế, trị, xã hội thấm rộng lĩnh vực triết lí, văn hố, gia đình, đồn thể Những biến đổi có tầm rộng lớn số lượng sâu sắc chất lượng mang tính chất khuynh đảo, định hình lại nét mặt xã hội người Một nguyên nhân chủ yếu biến đổi tác động tiến khoa học công nghệ Một môi trường khoa học công nghệ tốt định hướng quan trọng cần thiết để tạo điều kiện cho phát triển, tạo lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Môi trường khoa học công nghệ Việt Nam có biến đổi mạnh mẽ xu hướng chuyển giao cơng nghệ từ nước ngồi phổ biến, có nhiều lĩnh vực cơng nghệ có ảnh hưởng lớn đến ngành kinh doanh doanh nghiệp Kĩ thuật công nghệ giới trạng thái động, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sản xuất giầy dép nói riêng cần phải có giải pháp mua thực vận hành sử dụng để đảm bảo phát triển kinh tế việc bảo vệ môi trường sinh thái để tạo cam kết lâu dài cho hoạt động sản xuất kinh doanh bền vững I.1.4 Nhóm nhân tố văn hố - xã hội Văn hóa, xã hội nhân tố quan trọng tác động mạnh đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các giá trị văn hóa truyền thống có tính bền vững qua hệ có tác động mạnh mẽ tới thái độ, hành vi mua tiêu dùng hàng hóa cá nhân, nhóm người Đây đặc điểm có tính ổn định, giúp cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp ln trì mảng thị trường truyền thống Tuy vậy, có xâm nhập lối sống du nhập từ nước ngồi, tồn cầu hóa đời sống kinh tế, xã hội quốc gia doanh nghiệp buộc phải bước thích ứng theo nhu cầu xuất Mặt khác, doanh nghiệp phải tính đến thái độ tiêu dùng, thay đổi tháp tuổi, tỉ lệ kết hôn sinh đẻ, vị trí vai trị phụ nữ nới làm việc gia đình, xuất hiệp hội người tiêu dùng Môi trường văn hoá xã hội biểu nhân tố : phong tục tập quán, giá trị định kiến, ngơn ngữ quan điểm, động khuyến khích, định chế xã hội tác động đến thói quen tiêu dùng dân cư tư tưởng kinh doanh chủ doanh nghiệp Thị trường tiêu dùng quốc gia chịu ảnh hưởng mạnh mẽ mơi trường văn hố xã hội Ví dụ : với doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam có nhu cầu tham gia xuất sang thị trường Pháp cần phải biết đặc tính người tiêu dùng Pháp khơng thích đường nét cầu kỳ mà cần đơn giản, hài hồ có màu sắc sang trọng Mơi trường văn hố xã hội nước phong tục tập quán, lối sống, trình độ dân trí, tơn giáo, tín ngưỡng có tác động mạnh mẽ đến tư kinh doanh chủ doanh nghiệp, biểu rõ nét Việt Nam Việt Nam với văn minh nơng nghiệp hàng nghìn năm cộng với giao lưu văn hoá tư tưởng Trung Quốc, ấn Độ tạo cách suy nghĩ, tư kinh nghiệm, đề cao kinh nghiệm tác động không nhỏ đến tư nhà kinh doanh Việt Nam với cách tư đối phó thụ động, mong muốn đạt hiệu kinh doanh tức khơng phải dạng tư có tầm chiến lược lâu dài Tuy nhiên, thời kỳ nay, nhân tố thời đại làm thay đổi mạnh mẽ tư lối sống nhân dân Việt Nam ta Sự tiến vượt bậc khoa học kỹ thuật trình giao lưu mở cửa với nước tạo điều kiện thuận lợi cho chủ doanh nghiệp tiếp nhận tri thức mới, có phong cách tư động nhạy bén Dân số Viêt Nam khoảng 80 triệu người, tốc độ tăng dân số hàng năm vào khoảng 1,8% với mức thu nhập bình quân đầu người 4.832.702 đồng/ năm Thu nhập bình quân đầu người có tăng cịn thấp Bên cạnh mức thu nhập khơng vùng nơng thơn thành thị, miền Bắc, Trung, Nam Chính vậy, nhu cầu giầy dép thời trang chưa phát triển mạnh đồng chủ yếu để phục vụ giữ ấm đơi chân Ở nước có kinh tế phát triển, mức sống người dân cao dân số họ hàng năm phát triển với tốc độ vừa phải, chí thấp, thu nhập cao, trình độ nhận thức cao, họ ln có nhu cầu chăm sóc thân, thị trường hàng tiêu dùng có phần phát triển mạnh hơn, theo điều tra cho thấy "nhu cầu giày dép người dân Mỹ 5-6 đôi/ năm nước ta số 1-2 đôi/năm." Thống kế cho thấy hàng năm lượng Giầy dép nhập vào thị trường Mỹ 1.4tỷ USD Như Mỹ thị trường đầy tiềm mặt hàng I.1.5 Nhóm yếu tố tự nhiên Nước nằm vị trí thuận lợi cho giao dịch thơng thương với quốc gia khác, hệ thống giao thông thuỷ thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá, nhập nguyên vật liệu nhập phục vụ sản xuất Hệ thống giao thông vận tải thuận tiện cho vận chuyển hàng hoá xuất sang thị trường tiêu thụ Môi trường tự nhiên nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến chi phí đầu vào doanh nghiệp Đặc biệt ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh nghiệp sản xuất có tính chất mùa vụ doanh nghiệp khai thác sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên Tính chất mùa vụ có tác động mạnh mẽ đến việc đề giải pháp hỗ trợ thực chiến lược kinh doanh, tác động tích cực doanh nghiệp sản xuất theo mùa vụ gây cản trở trái mùa Tài nguyên thiên nhiên yếu tố đầu vào quan trọng doanh nghiệp khai thác, trữ lượng, quy mô, cách phân bố tài nguyên ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến hoạt động doanh nghiệp thông qua việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I.2 Môi trường tác nghiệp ( môi trường kinh doanh ngành) I.2.1 Khách hàng Khách hàng phần công ty, khách hàng trung thành lợi lớn công ty trung thàh tạo dựng cách thảo mãn tối đa nhu cầu mong muốn khách Công ty Giầy Yên Viên tạo dựng số khách hàng lâu dài số lượng chưa nhiều, hãng SHEIDEL Đức, hãng KEELYWU Đài loan, Hãng NOVI Hôngkông khách hàng chủ yếu đem lại hợp đồng sản xuất gia công chế tạo sản phẩm cho công ty Ngồi ra, thị trường nước cơng ty có lượng khách hàng khơng thường xun liên hệ vơí cơng ty để ký kết hợp đồng sản xuất loại giầy múa, giầy khâu tay I.2.2.Đối thủ tiềm ( Protential competitor ) Như ta thấy cơng nghệ sản xuất khơng địi hỏi đầu tư trang thiết bị tối tân đăta tiền, nơi làm việc khơng địi hỏi khắt khe q trình sản xuất chủ yếu dựa nguồn sức lao động thủ công Mặt khách đặc tính cơng nghệ sản xuất giày chia nhỏ bước cơng việc quy trình lắp ráp sản phẩm sở cho việc áp dụng hình thức chun mơn hóa Nhờ sản xuất sản phẩm giầy mang tính linh hoạt dễ dàng bố trí nơi sản xuất vùng, miền khác Điều cho thấy phát triển đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ngành công nghiệp sản xuất giầy tuỳ thuộc vào điều kiện kinh tế xã hội, sách khuyến khích phát triển doanh nghiệp nhà nước Thực tế cho thấy năm 2000 nước ta phát triển thêm doanh nghiệp tư nhân, liên doanh sản xuất giầy dép đời I.2.3 Các đối thủ cạnh tranh Hiện công ty Giầy Yên Viên đứng trước nhiều vấn đề khó khăn sức ép cạnh tranh của doanh nghiệp lớn ngành Công ty giầy Thăng Long, Công ty Giầy Thụy Kh, Cơng ty Giầy Thượng Đình, Cơng ty Giầy Hà Nội, Công ty Giầy Hiệp Hưng, Công ty Giầy An Lạc với công ty lớn Trung Quốc tham gia vào thị trường xuất giày dép Phần lớn cơng ty có lợi mặt công nghệ so với công ty Giầy Yên Viên, cơng ty có liên doanh với Hàn Quốc hay Cơng ty lớn Thượng Đình, Hiệp Hưng, Phú Lâm có ưu mặt nguồn vốn cơng nghệ sản xuất với trang thiết bị máy móc đại; hoạt động công ty cấp hệ thống tiêu quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Trong tình trạng sản xuất cơng ty Giầy n Viên cịn nhiều bất cập điều có ảnh hưởng khơng nhỏ tới chiến lược kinh doanh Công ty I.2.4 Các nhà cung ứng yếu tố đầu vào Các nhà cung ứng đối tác cung cấp yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố đầu vào có tác động mạnh đến chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi cơng ty Giầy n Viên yếu tố nguyên vật liệu đầu vào chiếm tỉ trọng cao 70-75% tổng giá thành sản phẩm số lượng nhà cung cấp nguyên liệu chủ yếu để sản xuất sản phẩm doanh nghiệp ít, nhà cung cấp tăng giá yếu tố đầu vào dẫn đến chi phí sản xuất kinh doanh tăng lên làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Ngoài ra, tiến độ cung ứng ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ sản xuất, nhà cung cấp giao hàng tiến độ hoạt động sản xuất diễn thuận lợi, doanh nghiệp giao hàng thời điểm cho khách hàng ngược lại Nguyên nhiên vật liệu dùng vào sản xuất Công ty cung cấp theo hai nguồn : Nguồn nước : Hiện nay, loại nguyên liệu da, vải đặc biệt (vải nước không sản xuất được), phụ kiện trang trí giầy, khố dây sản phẩm hố chất chủ yếu Cơng ty nhập từ nước Đối với sản phẩm da, vải đặc biệt, phụ kiện trang trí giầy khố dây Cơng ty chủ yếu nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan Trung Quốc cường quốc sản xuất giầy dép: - Các sản phẩm cung ứng từ Hàn Quốc có ưu điểm chất lượng tốt, thời gian giao hàng tiến độ quy định, giá cao, thái độ người cung ứng không tốt - Các sản phẩm cung ứng từ Đài Loan có chất lượng tốt, người cung ứng có thái độ tốt tiến độ giao hàng thường chậm so với nhập từ Hàn Quốc - Các sản phẩm nhập từ Trung Quốc có ưu điểm giá rẻ, chủng loại phong phú chất lượng không đồng Nhà cung ứng khơng đảm bảo tính chun nghiệp Đài Loan Hàn Quốc thời gian giao hàng thường lâu phải đợi tàu mẹ Còn sản phẩm hoá chất phục vụ sản xuất cao su, keo, xăng, nước đơng cứng, nước Cơng ty mua qua văn phòng đại diện nhà cung ứng nước đặt Việt Nam Do thị trường hố chất ngun liệu đầu vào có cạnh tranh gắt gao nhà cung ứng, sản phẩm hố chất đầu vào cung ứng chủng loại, chất lượng, tiến độ giao hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nguồn nước : Đối với nguyên liệu đầu vào khác Cơng ty nhập từ nước : may, vải, oze, đế Các nguyên liệu đối tác đầu vào cung cấp với số lượng lớn, ổn định, chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Cơng ty có mối quan hệ tốt đối tác đầu vào đó, Cơng ty hưởng ưu đãi giảm giá, khuyến mại,thanh toán chậm ,tạo điều kiện cho Công ty hạ thấp giá thành sản phẩm, chủ động sử dụng nguồn vốn, đảm bảo tiến độ sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thuận lợi cho việc thực chiến lược kinh doanh có hiệu Công ty Bảng III.1 Các đơn vị cung ứng nước chủ yếu công ty Tên công ty cung ứng Phạm vi cung ứng 10 - Khi thành lập phịng Marketing giúp Cơng ty nắm tình hình thị trường sâu sát hơn, phải tạo lập mối quan hệ trực tiếp với Công ty thương mại, đại lý tiêu thụ nước Nhờ Công ty tiến tới ký kết hợp đồng xuất trực tiếp, không cần thông qua nhà môi giới Hàn Quốc, Đài Loan Như tiết kiệm khoản trích phần trăm hợp đồng cho nhà trung gian Tuỳ theo giá trị hợp đồng cơng ty thực trích 0.6% , dự tính hợp đồng có giá trị 18.000 triệu đồngx0.6% = 108 triệu đồng Nhờ nắm vững nhu cầu, thị hiếu thị trường nước ngoài, trung tâm mẫu chủ động sáng tạo mẫu mã mới, tránh phụ thuộc sản xuất theo mẫu mà nhà môi giới đưa đến - Giúp cho Công ty chủ động sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lập kế hoạch sản xuất kế hoạch huy động nguồn lực phù hợp với u cầu tình hình thực tế Những khó khăn thành lập phòng Marketing : - Việc thành lập phòng Marketing làm cho máy quản lý thêm cồng kềnh gây khó khăn cho hoạt động tổ chức điều hành - Thành lập phòng Marketing chi phí ban đầu 55 triệu đồng để chi trả cho thiết bị văn phòng máy tính, máy fax, máy in, bàn ghế, điện thoại - Làm tăng thêm chi phí bán hàng phải trả lương chi phí Marketing khác Lương cho phận 8người x 750 x 12 = 72 triệu bước đầu lỗ 15 triệu xét lâu dài ta thấy việc thiết lập phịng Marketing điều có lợi cho doanh nghiệp Và việc thành lập phòng Marketing gặp phải khó khăn trên, song lợi ích thu giúp công ty chủ động thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm hỗ trợ cho việc xây dựng thực chiến lược tăng trưởng hội nhập dọc thuận chiều, chủ động khâu tiêu thụ sản phẩm tiết kiệm chi phí sản xuất khó khăn lâu dài khắc phục Phù hợp với xu phát triển ngày việc thành lập phịng Marketing điều tất yếu 36 c Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: Xuất phát từ thực trạng lao động Công ty nay, trình độ tay nghề cơng nhân cịn thấp, bậc thợ bình quân đạt 2,23 Đội ngũ cán quản lý kinh tế - kỹ thuật phần lớn có trình độ đại học lại thiếu kinh nghiệm, chuyên môn nghiệp vụ chưa vững, nhằm đáp ứng nguồn lao động để thực chiến lược kinh doanh việc đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân viên thực cần thiết thực biện pháp đào tạo: - Cần liên hệ với trung tâm đào tạo quản lý kinh tế để mở lớp học bồi dưỡng cập nhật kiến thức kinh doanh cho cán quản lý, thuê chuyên gia ngành công nghiệp sản xuất giầy giảng dạy nâng cao trình độ kỹ thuật cho cơng nhân theo kế hoạch đào tạo hàng năm Đối với đối tượng khác có kế hoạch đào tạo khác - Đào tạo cán quản lý: vào tiêu chuẩn cho chức danh Công ty để lập kế hoạch đào tạo cụ thể Đối với cán diện qui hoạch đề bạt Trưởng phịng Hành - Tổ chức phải lập kế hoạch đào tạo gửi Giám đốc phê duyệt tiển khai thực - Tổ chức đào tạo cho cán nhân viên chuyên môn để cập nhật kiến thức phục vụ kịp thời nhu cầu khách hàng: trọng đào tạo nhân viên thiết kế mẫu, nhân viên kỹ thuật phân xưởng, nhân viên làm mẫu nhân viên quảng cáo - Có kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề dự trù đào tạo đột xuất ngắn hạn phát sinh thay đổi quy trình cơng nghệ, đầu tư thiết bị mới, - Thường xuyên trao đổi kinh nghiệm lĩnh vực quản lý, lĩnh vực kỹ thuật nghiệp vụ Công ty Tổ chức thi đánh giá trình độ tay nghề nâng bậc cho công nhân 06 tháng lần tháng lần Để việc đào tạo đạt hiệu có chất lượng, thực nội dung sau: -Xác định đối tượng cần đào tạo Chỉ công nhân có trình độ tay nghề q thấp, khơng đáp ứng yêu cầu công việc hay cán quản lý có chun mơn cịn yếu nên đưa đào tạo Tránh trường hợp cử không người hay đào tạo sai khả 37 - Thực đào tạo lý luận kết hợp với thực hành Trước hết cần trang bị kiến thức lý luận để họ nắm vấn đề bản, sau tạo điều kiện cho họ thực hành để giúp họ đạt hiệu cao học tập - Kết hợp chặt chẽ đào tạo, đào tạo lại khả tự bồi dưỡng Trong xu phát triển khoa học kỹ thuật, biến chuyển nhanh chóng kinh tế giới nảy sinh kiến thức lý luận mới, đòi hỏi người làm công tác kinh doanh phải luôn cập nhật bổ sung kiến thức - Đội ngũ quản trị viên cấp cao cần tiến hành đào tạo bổ sung kiến thức liên tục, họ người hoạch định chiến lược, đưa định sống tồn phát triển doanh nghiệp Họ cần cập nhật thông tin, kiến thức để nắm thời đưa doanh nghiệp lên Để phù hợp với chiến lược phát triển nguồn nhân lực, Công ty Giầy Yên Viên cần áp dụng hình thức đào tạo sau : -Học tập trường đại học trường đào tạo chuyên nghiệp : Đây hình thức đào tạo tốn thời gian tài chính, chủ yếu áp dụng cán quản lý kinh tế kỹ thuật Các cán thường phải học thời gian dài gây tác động không nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh, Công ty phải xác định xem đối tượng cần thiết cử học, không nên cử người cách ạt để đảm bảo số nhân viên lại giải yêu cầu công việc đặt - Tổ chức khoá học thực tập ngắn hạn để nâng cao trình độ chun mơn, học theo định kỳ năm theo hình thức vừa học vừa làm trường chuyên nghiệp Đây hình thức áp dụng phổ biến nhiều Công ty, Cơng ty có đội ngũ cơng nhân trực tiếp sản xuất cao doanh nghiệp ngành giầy da Hàng q Cơng ty cử số cán chun mơn hay chọn số công nhân sản xuất trực tiếp thuộc xí nghiệp để cử đào tạo ngắn hạn, nâng cao tay nghề Mục đích hình thức đào tạo khoảng thời gian ngắn cung cấp thêm kiến thức nâng cao trình độ tay nghề chun mơn cho đối tượng tham gia 38 - Tham quan, khảo sát doanh nghiệp tiên tiến., hình thức có tác dụng tốt cán cơng nhân viên Công ty Việc tham quan doanh nghiệp đầu ngành có thiết bị máy móc đại giúp cho công nhân tiếp cận với công nghệ sản xuất tiên tiến, đồng thời học hỏi cách vận hành máy móc, cách tổ chức sản xuất khoa học Việc thực theo hình thức tiến hành vào thời gian năm, không kéo dài số lượng người tham gia không lớn, thông thường cần chọn số người tiêu biểu Tóm lại, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, hình thức đào tạo thực hiện, kết hợp nhằm tạo hiệu cao cho hoạt động đào tạo Công ty Một số biện pháp hỗ trợ khác thực chiến lược kinh doanh: * Tăng cường quản lý vật tư để hạ giá thành sản phẩm làm sở thực chiến lược giá cạnh tranh sản phẩm Với đặc thù sản xuất giầy dép chi phí ngun vật liệu chiếm từ 70-80% giá thành sản phẩm loại mã hàng Do giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu biện pháp chủ yếu làm giảm giá thành sản phẩm Hiện giá vốn hàng bán Cơng ty cịn cao chủ yếu mà ngun nhân chủ yếu sử dụng lãng phí nguyên vật liệu sản xuất Theo bảng xăng keo loại nguyên vật liệu bị sử dụng lãng phí nhất, chi phí xăng, keo sử dụng vượt định mức :52.530.018 đồng Để giảm tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu cho loại sản phẩm,nhằm giảm tỷ lệ hao hụt trình sản xuất cần tiến hành đồng giải pháp sau: 39 Bảng IV.2 Bảng toán vật tư mã giầy N01 Số lượng: 46.000 đôi Tên vật tư Đvt Đ mức T Hiện Keo Latex Cc 17.250 18.568 Keo latexTX Cc 7525 Keo xăng TX Cc Keo xang Chêch Đvt: Đồng Đơn giá Thành tiền 1318 12.500 16.475.000 8025 527 13.655 7.196.188 3042 3308 266 20.188 5.370.008 Cc 4578 5157 579 13.305 7.703.595 Keo 2251 Cc 15.628 16.053 425 15.842 6.732.840 Keo 5% Cc 1320 1600 280 8.621 2.413.880 Xăng CN Cc 9100 9881 8.500 8500 6.638.500 Tổng cộng lệch 52.530.018 (Nguồn : Xí ngiệp Giầy Vải) - Xác định mức dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, giảm chi phí vận chuyển từ kho đến nơi sản xuất Trong số ngun vật liệu đầu vào cơng ty nguyên liệu xăng keo dễ bị bay trình dự trữ, để giảm thiểu tối đa mức hao hụt nguyên vật liệu phải xây dựng kế hoạnh thu mua dự trữ xăng keo hợp lý - Xây dựng hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu tiên tiến Sự tiêu tốn lãng phí nguyên vật thời gian qua phần hệ thống định mức xây dựng chưa sát với thực tế doanh nghiệp thành viên chưa tuân thủ nghiêm ngặt định mức tiêu hao nguyên vật liệu trung tâm mẫu đề Để thực tiết kiệm nguyên vật liệu trước tiên Trung tâm Mẫu cần xây dựng lại hệ thống định mức sở trình độ lành nghề cơng nhân mức độ đại máy móc thiết bị Từ xây dựng quy chế thưởng phạt nghiêm minh thực mức Nếu dây chuyền có mức tiêu hao nguyên vật liệu thấp mức hưởng 50% mức tiết kiệm Hệ thống định mức cần phân tích đánh giá xây dựng lại tháng lần cho phù hợp vói đặc điểm thời kỳ sản xuất kinh doanh Cần triệt để tận dụng thu hồi phế liệu phế phẩm Đối với khâu cắt người công nhân cần trải tồn vải trước sau tính toán cách đặt dao cắt cho để số vải thừa Đồng thời cần xem xét mẩu vải thừa để tận dụng may chi tiết nhỏ 40 * Tăng cường quản lý điều hành cơng ty nhằm thực có hiệu chiến lược kinh doanh thời gian tới: Bộ máy quản lý trung tâm điều khiển toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, có vai trị định tới hiệu sản xuất Cơng ty có phát triển hay khơng nhờ vào hiệu hoạt động máy Xây dựng môi trường văn hố mang tính độc đáo riêng, có tác dụng khuyến khích khả sáng tạo độc lập thành viên Để thực điều này,cần thiết xây dựng quy chế làm việc quy định cụ thể quyền hạn, trách nhiệm người, khuyến khích tinh thần dám làm dám chịu thành viên Chế độ tiền lương Cơng ty cịn số mặt hạn chế chưa tạo hứng khởi cho người lao động, tinh thần thái độ người công nhân chịu ảnh hưởng nhiều vào việc trả lương công ty Để tạo động lực khuyến khích người lao động với phận, lĩnh vực cụ thể, cần có chế độ tiền lương phù hợp với thực tế công việc - Đối với phận tiêu thụ cơng ty nên thực chế độ trả lương theo doanh thu, bán nhiều hàng hưởng nhiều tiền - Đối với công nhân trực tiếp sản xuất áp dụng chế độ lương theo sản phẩm cần kết hợp chặt chẽ với thưởng, dây chuyền ca làm việc có sản lượng bán thành phẩm lớn mức quy định hay lớn chuyền khác thưởng hệ số 1,5 theo số bán thành phẩm dơi Cách tính lương thưởng đắn có tác dụng khuyến khích tăng suất chuyền công nhân 41 KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN I KIẾN NGHỊ Trong kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, hoạt động kinh tế nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng nằm kiểm sốt hướng dẫn nhà nước Ngoài nỗ lực doanh nghiệp, nhà nước cần phải có số biện pháp để tạo điều kiện cho công ty phát huy hết khả mình, nhà nước cần điều chỉnh số sách để cho phù hợp với kinh tế chung kinh tế thị trường - Nhà nước nên có sách thuế ổn định cụ thể mặt hàng xuất nhập sở đảm khuyến khích sản xuất nước lợi ích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập - Về sách thuế nhập nhà nước cần quy định cụ thể, xác tên hàng, mức thuế, quản lý hạn ngạch, giấy phép để công ty làm sở ký kết hợp đồng khai báo hải quan tính thuế Thực tế cho thấy năm gần phát sinh khơng trường hợp nhà nước can thiệt q sâu vào hoạt động kinh doanh xuất nhập đến mức gây cản trở cho họ Ngược lại có nhiều trường hợp nhà nước lại buông lỏng quản lý gây lộn xộn kinh doanh xuất nhập làm thiệt hại lợi ích riêng đơn vị kinh tế lợi ích chung nhà nước Đối với sản phẩm giầy dép, nhà nước nên đưa sản phẩm vào danh mục mặt hàng xuất miễn kiểm hoá hải quan Miễn thếu nhập dụng cụ linh kiện máy móc giầy nước chưa sản xuất - Về tài chính: Nhà nước cần cung cấp khoản tín dụng dài hạn với lãi suất cho vay thấp, hỗ trợ lãi suất ngân hàng, ưu đãi giá thuê đất khu công nghiệp, khu chế xuất giảm tối đa chi phí đầu vào điện nước dịch vụ viễn thơng Có thể tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn nước ngồi Đó cách thu hút vốn nước ngồi có hiệu cao Ngồi nhà nước trợ giúp thông tin tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nghiên cứu thị trường nước 42 - Nhà nước nên có sách ưu đãi tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, phát triển mở rộng thị trường, tăng cường vai trò đại diện thương mại nước ngoài, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia triển lãm nước khảo sát thị trường đặc biệt thị trường tiềm Hoa Kỳ, giúp đào tạo nâng cao lực quản lý kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, marketing, thiết lập đầu mối cung cấp thơng tin, số liệu liên quan, cập nhật xác cho doanh nghiệp chủ động việc tìm kiếm đối tác nguồn hàng - Chính sách đào tạo nhân : Hỗ trợ thiết lập trường mở môn chuyên ngành da giầy trường Đại học Bách khoa, hay cử cán cơng nhân viên sang nước bạn để học hỏi thêm kiến thức kinh nghiệm II KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh công ty Giầy Yên Viên hình thành sở vận duụng lý thuyết "Chiến lược sản xuất kinh doanh" làm sở lý luận Những vần đề nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty dựa sở hồn tồn thực tế sát với tình hình sản xuất xuất cơng ty Dưới góc độ kinh tế lĩnh vực quản trị doanh nghiệp để phân tích yếu tố môi trường mà xác định nhiệm vụ mục tiêu xây dựng chiến lược kinh doanh Chiến lược nhằm giải số vấn đề định hướng phát triển kinh doanh kiến nghị số giải pháp hỗ trợ thực chiến lược kinh doanh Những vấn đề phương án nêu chiến lược định hướng phương án đạo số giải pháp hỗ trợ bản, sở chiến lược kinh doanh giúp công ty xây dựng kế hoạch cụ thể thời kỳ mặt hoạt động có hiệu Trách nhiệm thuộc giai đoạn thực thi chiến lược công ty sau này, Một số vấn đề cụ thể có tính chất tiền đề để thực chiến lược có hiệu trình bày phần cuối chiến lược Những hạn chế đề tài : - Do khuôn khổ giới hạn đề tài nên phần sở lý luận không nêu hết vấn đề lý thuyết " Chiến lược sản xuất kinh doanh " mà đưa vần đề có liên quan - Việc phân tích tình hình yếu tố nội vi ngoại vi chưa thật cụ thể 43 - Trong chương trình học học "Kế hoạch sản xuất kinh doanh" "Quản lý chiến lược công nghệ" mà không chuyên sâu "Chiến lược sản xuất kinh doanh" Do đề tài tránh khỏi hạn chế kiến thức liên quan Tuy nhiên vấn đề giải trình thực chiến lược TÀI LIỆU THAM KHẢO QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH - Nguyễn Tấn Phước, NXB Đồng Nai, 1999 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG - PGS.PTS Nguyễn Thành Độ, NXB Giáo dục CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP - PGS.PTS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền, NXB Giáo dục, 1999 QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP - Trường ĐHBK Hà nội MARKETING CĂN BẢN - Philip Kotler, NXB Thống kê, 1994 Báo cáo tổng hợp hoạt động kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên (2000, 2001) Tạp chí Con số kiện số 8,9 /2001, số 2/2002 Tạp chí Kinh tế Thế giới số 3,4 /2001 44 MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài 2.Giới hạn đề tài Phương pháp bước nghiên cứu TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 46 ... tranh của doanh nghiệp lớn ngành Công ty giầy Thăng Long, Công ty Giầy Thụy Khuê, Công ty Giầy Thượng Đình, Cơng ty Giầy Hà Nội, Cơng ty Giầy Hiệp Hưng, Công ty Giầy An Lạc với công ty lớn Trung... kinh nghiệm II KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh công ty Giầy Yên Viên hình thành sở vận duụng lý thuyết "Chiến lược sản xuất kinh doanh" làm sở lý luận Những vần đề nghiên cứu chiến lược kinh doanh. .. ÁN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY GIẦY YÊN VIÊN: Trên sở phân tích thị trường, thực trạng doanh nghiệp, xuất phát từ mục tiêu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, tơi có đưa số chiến lược