PHÂN TÍCH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA LENOVO

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang	22
Dung lượng	414,34 KB

Nội dung

Bài luận 9,5 điểm A. Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Levono 1. Áp lực từ cạnh tranh từ nhà cung ứng: Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp là khá thấp. Giống như các nhà sản xuất máy tính xách tay khác, Lenovo không sản xuất các bộ phận của riêng mình. Thay vào đó là từ các nguồn bên ngoài và mua từ các nhà cung cấp. Các nhà cung cấp này có số lượng ít do sự phức tạp của quá trình sản xuất. Các nhà cung ứng hoạt động trong nước (Trung Quốc) và khu vực Châu Á Thái Bình Dương do có sẵn nguồn lao động giá rẻ. Một số nhà cung ứng của Lenovo có thể kể đến như Intel, IBM,Quanta Computer, Skyworks Sulution… Tuy nhiên, các nhà cung cấp này cạnh tranh gay gắt và do đó không tăng giá để tăng tính cạnh tranh. Các nhà cung cấp của Lenovo cũng bao gồm Microsoft cung cấp phần mềm hệ điều hành cho họ. Hơn nữa, Lenovo có sức ảnh hưởng lớn từ hình ảnh thương hiệu và vị thế mạnh trên thị trường. Kết quả là các nhà cung ứng phải tuân theo quy tắc do Lenovo đặt ra để tránh bị thua lỗ trong kinh doanh. 2. Áp lực cạnh tranh từ khách hàng ...

` TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ———— BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA LENOVO CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN Các Lực Lượng Cạnh Tranh  Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: - Là mô hình xác định phân tích năm lực lượng cạnh tranh ngành công nghiệp giúp xác định điểm yếu điểm mạnh của ngành - Thường được sử dụng để xác định cấu trúc của ngành để xác định chiến lược của công ty, mô hình của Porter được áp dụng cho bất kì phân khúc của kinh tế để tìm kiếm lợi nhuận tính hấp dẫn - Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter nhằm đánh giá năng lực cạnh tranh vị trí của tổ chức môi trường hoạt động của - Mô hình được xây dựng dựa trên giả thiết có lực lượng môi trường ngành sẽ xác định mức độ cạnh tranh tính hấp dẫn của ngành/lĩnh vực; mô hình sẽ giúp hiểu vị trí cạnh tranh tại của tở chức vị trí mà tở chức mong ḿn đạt tới tương lai  Lực Lượng Cạnh Tranh Môi Trường Ngành Theo Porter, nhà quản lí chiến lược cần phải phân tích được lực lượng xây dựng chương trình gây ảnh hưởng tới chúng nhằm tìm khu vực đặc biệt hấp dẫn dành riêng cho tổ chức Hình 1.1: Mô hình “năm lực lượng cạnh tranh” của M.Porter Khả năng thương lượng (quyền lực) của nhà cung cấp yếu tố đầu vào cho tổ chức được đánh giá bởi việc nhà cung cấp có khả năng "ép" giá dễ đến đâu Điều được định bởi yếu tớ như sớ lượng nhà cung cấp, tính khác biệt của sản phẩm/dịch vụ mà họ cung cấp, qui mô sức mạnh của nhà cung cấp, chi phí chuyển từ nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác Quyền thương lượng của nhà cung cấp giúp xác định sự hấp dẫn của ngành - Có yếu tớ xác định khả năng thương lượng của nhà cung cấp: + Số lượng nhà cung cấp liên quan đến người mua + Sự phụ thuộc vào việc bán hàng của nhà cung cấp đối với người mua cụ thể + Chi phí chuyển đởi + Tính sẵn có của nhà cung cấp đáp ứng nhu cầu mua hàng tức thời + Khả năng hội nhập phía trước của nhà cung cấp Khả năng thương lượng (quyền lực) của khách hàng được đánh giá bởi việc khách hàng có khả năng gây áp lực tới tổ chức hay giảm giá sản phẩm/dịch vụ mà tổ chức cung cấp dễ đến đâu Điều được định bởi số lượng khách hàng, tầm quan trọng của từng khách hàng đối với tở chức, chi phí để khách hàng chuyển từ nhà cung cấp (tổ chức) sang tổ chức khác Sự cạnh tranh khốc liệt giữa đối thủ cùng một ngành/lĩnh vực (competitive rivalry) trên nhiều phương diện sẽ lực lượng quan trọng hàng đầu định mức độ cạnh tranh ngành Yếu tớ định sớ lượng năng lực của đối thủ cạnh tranh; ngành/lĩnh vực có nhiều đới thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm, dịch vụ giống thì mức hấp dẫn của ngành/lĩnh vực sẽ giảm Mới đe doạ từ những sản phẩm, dịch vụ thay thê sản phẩm khác thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng Đặc điểm cơ bản của thường có ưu sản phẩm bị thay ở đặc trưng riêng biệt Ngày nay, sản phẩm của DN cạnh tranh với thông qua việc sáng tạo giá trị mới, giá trị tăng thêm, giá trị cảm nhận hơn giá trị hữu dụng vớn có của người mua, khách hàng bỏ tiền để mua giá trị Mới đe doạ từ đối thủ mới luôn yếu tố đáng quan tâm Nhiều cán cân cạnh tranh bị thay đởi tồn xuất đới thủ "nặng kí" mới Ngành hấp dẫn sẽ thu hút nhiều đối thủ tiềm năng, đòi hỏi tở chức cần có rào cản mạnh mẽ vững chắc cho việc gia nhập ngành, ví dụ như lợi qui mô, bằng sáng chế, đòi hỏi vốn lớn hoặc sách của nhà nước Nhận Diện Các Đối Thủ Cạnh Tranh - Khi tham gia vào kinh doanh, đôi dù đoạn thị trường nhất, công ty gặp đối thủ cạnh tranh Vì quy mô thị trường có hạn, từng đới thủ cạnh tranh luôn luôn tìm cách để đưa “độc chiêu” để dàng khách hàng Do tính hấp dẫn của đới thủ cạnh tranh khác nên khách hàng có cách thức khác việc lựa chọn sản phẩm cạnh tranh Vì vậy, trước áp lực khác sự thay đổi chiến lược chiến thuật marketing của đới thủ cạnh tranh, tạo nguy cơ hay đe doạ đến định marketing của công ty Trong bới cảnh đó, công ty mặt phải nhận diện xác từng đới thủ cạnh tranh, mặt khác, phải theo dõi kịp thời có đới sách với diễn biến từ phía đới thủ cạnh tranh - Có loại đới thủ cạnh tranh sau đây: + Cạnh tranh mong muốn: đối thủ cạnh tranh thể khát vọng của người tiêu dùng, muốn thỏa mãn dạng nhu cầu cụ thể - mong muốn khác trên cơ sở quỹ mua sắm định.Với loại đối thủ cạnh tranh thông tin cơ cấu quỹ mua sắm được phân bổ theo xu hướng cho mong muốn khác hết sức quan trọng đối với định chiến lược đầu tư – tham gia thị trường của công ty + Đối thủ cạnh tranh loại hàng hóa khác nhau, thỏa mãn nhu cầu - mong muốn định: Chúng hàng hóa, dịch vụ khác có khả năng thay cho tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu mong muốn giống Đây sự cạnh tranh ngành hàng khác Tình chất mức độ cạnh tranh ngành hàng đặc thù tình hữu ích, công dụng của hàng hố tạo Nhưng không thể không quan tâm, bởi vì xu hướng lựa chọn của người tiêu dùng sẽ tạo cơ hội hay đe dọa cho ngành hàng khác + Đối thủ cạnh tranh kiểu hàng hóa khác ngành hàng (loại hàng): Những sản phẩm hàng hóa khác doanh nghiệp khác sản xuất, mà được sản xuất ở doanh nghiệp Trong trường hợp chúng được sản xuất ở doanh nghiệp thì nhà quản trị marketing cho thể xử lý chủ động mối quan hệ chúng trình định marketing Những chúng được sản xuất ở doanh nghiệp khác nhau, định marketing đối với chúng chủ thể khác định thì tính cạnh tranh chúng trở nên gay gắt hơn Một định marketing của chủ thể đới với kiểu hàng hóa định họ sản xuất làm dịch chuyển nhu cầu - định mua sắm của người tiêu dùng từ kiểu hàng hóa sang kiểu hàng hố khác + Đới thủ cạnh tranh kiểu (dạng) hàng hóa khác thỏa mãn mong ḿn cụ thể như nhau, nhưng có nhãn hiệu khác Khi định marketing cụ thể có liên quan đến nhãn hiệu ảnh hưởng đến định mua sắm của khách hàng mục tiêu đối với nhãn hiệu khác Thông thường ở cấp độ đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu quy mô khách hàng mục tiêu bị thu hẹp hơn tình chất cạnh tranh liệt hơn Tuỳ vào cách thức đặt tên nhãn hiệu mà đôi đối thủ cạnh tranh dạng (kiểu) hàng hóa khác nhãn hiệu khác đan xen vào Phân Tích Các Đới Thủ Cạnh Tranh Phân tích đới thủ cạnh tranh q trình đánh giá điểm yếu điểm mạnh của đới thủ tại tiềm tàng Những phân tích cung cấp cho doanh nghiệp bức tranh chiến lược công phòng ngự, qua họ xác định cơ hội thách thức Tồn tại yếu tố tác động đến hành động đến hành động của doanh nghiệp đối thủ: Chiến lược, mục tiêu, đánh giá điểm mạnh điểm yếu, ước lượng phản ứng của đối thủ, lựa chọn đối thủ  Chiến lược: Mỗi đới thủ cạnh tranh có chiến lược mục tiêu riêng Họ muốn phát huy ưu của mình để khai thác tốt cơ hội thị trường gia tăng khả năng cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh gần của doanh nghiệp người theo đuổi thị trường mục tiêu với chiến lược marketing Nhóm chiến lược gồm doanh nghiệp áp dụng chiến lược giống trên thị trường mục tiêu định Vì doanh nghiệp cần phân tích tiên lượng chiến lược của đối thủ thông qua việc xem xét phản ứng chiến lược có đới thủ ở nhóm chiến lược Việc phân tích đặc điểm cạnh tranh của ngành công nghiệp qua tiêu: số người tham gia, hàng rào hội nhập ly, cơ cấu chi phí, mức độ cạnh tranh hình thái thị trường, giúp doanh nghiệp phân tích xác định chiến lược của đới thủ cạnh tranh Ngồi ra, doanh nghiệp cần thường xuyên xem xét chiến lược của đối thủ thông qua hệ thống tình báo nghiên cứu marketing để thu thập thông tin chi tiết hơn đặc điểm sản phẩm, hệ thống dịch vụ, giá bán, phân phối, chương trình quảng cáo, khuyến mãi, hệ thống sản xuất, nhân sự, tài nghiên cứu phát triển  Mục tiêu: Khi phân tích đới thủ cạnh tranh, điều cảm nhận đầu tiên đới thủ ḿn tới đa hóa lợi nhuận của mình Tuy nhiên, doanh nghiệp khác tầm quan trọng của lợi nhuận trước mắt lợi nhuận lâu dài Hơn nữa, số doanh nghiệp định hướng ở mức độ thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận dự kiến hơn tìm cách tới đa hóa lợi nhuận Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đặt mình vào vị trí của đới thủ Thực tế, đới thủ cạnh tranh theo đ̉i sớ mục tiêu riêng Chúng ta cần biết họ đánh giá tầm quan trọng tương đối của mục tiêu như nào, ví dụ như khả năng sinh lời tại, mức tăng trưởng thị phần, lưu lượng tiền mặt, Nhận thức quan điểm của đối thủ cho phép biết họ có hài lòng hay không với kết quả tài tại họ phản ứng như với kiểu công cạnh tranh khác của đối thủ khác Các mục tiêu của đối thủ được hình thành trên cơ sở phân tích cách có hệ thớng nhiều vấn đề, bao gồm quy mô kinh doanh, trình lịch sử, máy quản lý tình trạng tài của họ Kiểm sốt kế hoạch mở rộng của đới thủ sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được tình hình tránh được rủi ro Nếu đối thủ phận của doanh nghiệp lớn hơn, sẽ phải biết được hoạt động để phát triển hoặc kiếm tiền hay được công ty mẹ bao cấp  Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của đối thủ Các doanh nghiệp cần xác định điểm mạnh điểm yếu của đới thủ để có chiến lược cạnh tranh thích hợp Doanh nghiệp cần phải thu thập thông tin liệu quan trọng như tình hình kinh doanh của đối thủ, đặc biệt doanh số, tỷ trọng thị trường, lợi nhuận biên, lợi tức trên vốn đầu tư, lượng tiền mặt, đầu tư mới công suất huy động, sử dụng phép đối chuẩn để cải thiện thành quả cạnh tranh, đánh giá vị đối thủ trên nhân tố thành công then chốt (KSF) Những thông tin sẽ giúp doanh nghiệp định công đối thủ thị trường kiểm sốt được dự tính trước  Ước lượng phản ứng đối thủ Từ việc xác định mục tiêu, điểm mạnh điểm yếu của đối thủ, cần phải dự đoán phản ứng, hoạt động của đối thủ để doanh nghiệp tiến hành việc cắt giảm giá, hoạt động hay giới thiệu sản phẩm mới Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ ý đồ để dự đốn hành động hay phản ứng của đới thủ Sau số dạng phản ứng của đối thủ cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh điềm tĩnh: không phản ứng nhanh chóng hay mạnh mẽ đối với biện pháp của đối thủ khác  Đối thủ cạnh tranh kén chọn: phản ứng với vài kiểu công định mà không có phản ứng g ìvới kiểu công khác  Đối thủ cạnh tranh dữ: phản ứng nhanh chóng mạnh mẽ đối với bất cứ tiến công trên phần thị trường của họ  Đối thủ cạnh tranh khôn ngoan: không để lộ kiểu phản ứng đốn trước được  Lựa chọn đới thủ công/né tránh Đây cơ sở để doanh nghiệp xây dựng chiến lược phù hợp Khi có thông tin tình báo tốt; Những người quản lý dễ dàng hoạch định được chiến lược cạnh tranh của mình Họ sẽ hình dung rõ hơn đối thủ mà họ cạnh tranh hiệu quả trên thị trường Có cặp đới thủ cạnh tranh để Tấn công Né tránh:  Các đối thủ cạnh tranh mạnh yếu: Các công ty gần như hướng đòn công của mình vào đối thủ cạnh tranh yếu, vì như sẽ cần tài nguyên thời gian hơn tính cho điểm giành được Tuy nhiên trình công ty đạt được kết quả việc nâng cao năng lực của mình  Các đối thủ cạnh tranh gần xa: hầu hết doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ gần giống mình nhất, đồng thời nên tránh không “phá rối” đối thủ cạnh tranh gần Khi doanh nghiệp thắng đối thủ gần dẫn đến phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh lớn mạnh hơn  Các đối thủ cạnh tranh “tớt” “xấu”: Mỗi ngành có đới thủ cạnh tranh “tốt” “xấu” Một công ty khôn ngoan sẽ ủng hộ đối thủ cạnh tranh tốt công đối thủ cạnh tranh xấu Từ doanh nghiệp sẽ đạt được lợi ích như hạ thấp rủi ro chống độc quyền, tăng tổng nhu cầu; cải thiện khả năng thương lượng trực diện với công đoàn hay nhà chức trách; phục vụ khúc thị trường kém hấp dẫn hơn;… CHƯƠNG II: VẬN DỤNG THỰC TIỄN A Giới thiệu Levono: Lenovo được thành lập tại Bắc Kinh năm 1984 với tên Legend sáp nhập tại Hồng Kông năm 1988 Lenovo mua lại thị phần kinh doanh máy tính của IBM năm 2005 đồng ý mua lại lĩnh vực kinh doanh máy chủ của Intel năm 2014 Lenovo gia nhập thị trường năm 2012 đến năm 2014 trở thành nhà cung cấp điện thoại thông minh lớn tại Trung Quốc Đại lục Hiện Lenovo có trụ sở ở Bắc Kinh - Trung Quốc Morrisville - Bắc Carolina - Mỹ Gần 35 năm hình thành hoạt động, thương hiệu có mặt trên 160 q́c gia trên giới Năm 2013, Lenovo được xem đơn vị bán hàng bình chọn nhà cung cấp máy tính lớn giới Lenovo hoạt động tại hơn 60 quốc gia kinh doanh sản phẩm của mình khoảng 160 quốc gia Các cơ sở của Lenovo tại Bắc Kinh, Morrisville Singapore với việc đặt trung tâm nghiên cứu tại như ở Thượng Hải, Thâm Quyến, Hạ Môn, Thành Đô tại Trung Quốc, Yamato ở quận Kanagawa, Nhật Bản Ngồi còn có công ty liên doanh với EMC, LenovoEMC để bán giải pháp lưu trữ có kết nới mạng Tập đồn liên doanh với NEC, Lenovo NEC Holdings nhằm sản xuất máy tính cá nhân cho thị trường Nhật Bản Tháng năm 2014, Lenovo đồng ý mua lại hãng sản xuất điện thoại di động cầm tay Motorola Mobility của Google đến tháng 10 năm 2014 hợp đồng mua bán hoàn thành Lenovo được niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Hong Kong Stock Exchange phần của Hang Seng China-Affiliated Corporations Index, được biết đến với tên gọi "Red Chips." B Phân tích lực lượng cạnh tranh Levono Áp lực từ cạnh tranh từ nhà cung ứng: Khả năng thương lượng của nhà cung cấp thấp Giống như nhà sản xuất máy tính xách tay khác, Lenovo không sản xuất phận của riêng mình Thay vào từ nguồn bên mua từ nhà cung cấp Các nhà cung cấp có sớ lượng sự phức tạp của trình sản xuất Các nhà cung ứng hoạt động nước (Trung Quốc) khu vực Châu Á Thái Bình Dương có sẵn nguồn lao động giá rẻ Một sớ nhà cung ứng của Lenovo kể đến như Intel, IBM,Quanta Computer, Skyworks Sulution… Tuy nhiên, nhà cung cấp cạnh tranh gay gắt không tăng giá để tăng tính cạnh tranh Các nhà cung cấp của Lenovo bao gồm Microsoft cung cấp phần mềm hệ điều hành cho họ Hơn nữa, Lenovo có sức ảnh hưởng lớn từ hình ảnh thương hiệu vị mạnh trên thị trường Kết quả nhà cung ứng phải tuân theo quy tắc Lenovo đặt để tránh bị thua lỗ kinh doanh Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Hiện trên thị trường Việt Nam có nhiều hãng laptop cạnh tranh khớc liệt Người tiêu dùng có nhiều cơ hội hơn việc lựa chọn laptop của riêng mình Chi phí chuyển đởi laptop thấp, thích họ bán laptop cũ của mình mua laptop mới Một số hãng laptop còn cho phép người tiêu dùng được mua laptop trả góp làm cho chi phí chuyển đởi giảm x́ng Mặt khác thông tin hãng laptop dòng laptop được niêm yết rõ ràng thông qua phương tiện đại chúng nên người mua kịp thời nắm bắt được thông tin quan trọng, thông sớ kĩ thuật, từ họ dễ dàng so sánh được sự ưu Việt của sản phẩm, làm sức mặc cả của khách hàng tăng lên, đồng nghĩa với quyền lực người mua laptop của Lenovo cao Chi phí để mua laptop không nhỏ khiến người tiêu dùng thường nhạy cảm với giá cả của mặt hàng Laptop luôn quan tâm nghiên cứu kĩ khách hàng của mình để qua đáp ứng tớt nhu cầu của họ Trong chiến lược phát triển của mình, laptop trọng đến việc giảm tới đa chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành đồng thời nghiên cứu chế tạo để nhằm làm giảm chi phí sử dụng cho khách hàng Chính vì sản phẩm của Lenovo đa dạng, Lenovo luôn có sản phẩm phù hợp với từng đới tượng khách hàng Ví dụ: Đới với khách hàng có thu nhập thấp hoặc trung bình công ty đưa sản phẩm bình dân phù hợp với tiền túi của họ như dòng máy IdeaPad, ThinkPad Edge… Các khách hàng có thu nhập cao thì công ty đưa sản phẩm như EliteBook P,Envy Với quyền lực thương lượng của khách hàng cao, việc nghiên cứu kĩ nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm phù hợp điều vô quan trọng, định thành công của doanh nghiệp trên thị trường Vì vậy, trước tung sản phẩm mới Lenovo luôn tổ chức chương trình thăm dò ý kiến khách hàng nghiên cứu thị trường cẩn thận Việc nắm bắt được nhu cầu của khách hàng sẽ giúp công ty thành công qua góp phần nâng cao vị cạnh tranh của Lenovo so với đới thủ trên thị trường Bên cạnh Lenovo quan tâm đến dịch vụ khách hàng, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng Với chiến lược tiếp cận khách hàng hợp lý, Lenovo giảm tối đa sức áp lực từ phía khách hàng, tạo điều kiện cho Lenovo tiếp tục phát triển Áp lực cạnh tranh từ đối thủ nội ngành - Tốc độ tăng trưởng của ngành: ngành công nghệ máy tính có tớc độ tăng trưởng nhanh, sản lượng laptop bán thị trường ởn định Có thể nói mảnh đất màu mỡ, chưa được khai thác hết công suất nên hấp dẫn Các đối thủ cạnh tranh không ngừng đẩy mạnh năng suất tạo chỗ đứng cho mình trên thị trường - Đới thủ cạnh tranh tại của Lenovo kể đến laptop như: HP, Dell, Acer, Asus, Apple, Năm 2020, Asus thương hiệu dẫn đầu thị trường laptop tại Việt Nam với 29,8%, tăng 5,2% so với kỳ năm ngoái Dell chiếm vị trí thứ hai với 23,6% tháng 2/2020, dù bị đến 8,5% thị phần Acer HP chia vị trí thứ với lần lượt 22,2% 9,2% thị phần Trong đó, Apple ghi nhận mức tăng nhẹ với 5,2% thị phần, chiếm vị trí thứ trên thị trường laptop tại Việt Nam Đây áp lực lớn của Lenovo trước sự phát triển nhanh chóng của đới thủ - Ngành công nghệ ngành cạnh tranh Hiện tại có ba công ty lớn: Lenovo, Dell HP Họ nắm giữ hơn 50% thị phần, khoảng 16% thuộc Lenovo Các sản phẩm mà công ty tạo khác biệt chất lượng tính năng Cạnh tranh mang lại sự đổi mới mới cho thị trường cung cấp hỗ trợ khách hàng tốt Tất cả đối thủ cạnh tranh mạnh tài chính, có cơ sở R&D hàng đầu phát triển hệ thớng phân phới của họ trên tồn giới để tạo doanh số bán hàng tối đa Do đó, sự cạnh tranh của Lenovo gay gắt hơn - Rảo cản gia nhập ngành công nghệ máy tính cao vời, không phải doanh nghiệp đủ nguồn lực, điều kiện tiềm lực để gia nhập ngành: chi phí gia nhập ngành cao, rào cản nhân lực ngành công nghệ, cải tiến nâng cao sản phẩm, thương mại hóa Đặc trưng hoá sản phẩm buộc kẻ mới đến phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi sự trung thành của khách hàng tại Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Có nhiều tiềm năng của người mới tham gia ngành máy tính xách tay Nó ngành công nghiệp liên tục phát triển Trong tương lai hãng sản xuất hàng điện thoại sẽ ngày đầu tư thêm dòng máy tính xách tay hơn, họ ḿn phát triển công ty của mình cách tồn diện hơn, với đầy đủ mặt hàng công nghệ Tuy nhiên, rào cản gia nhập cao.Việc thiết lập sản xuất cơ sở nghiên cứu đòi hỏi nhiều tiền đầu tư Quy mô kinh tế quan trọng để kiếm được lợi nhuận Cần có quyền truy cập vào phân phới trên tồn giới nhiều thời gian để thiết lập Ngoài ra, giới công nghệ, thương hiệu phát triển danh tiếng có lượng khách hàng trung thành lớn.Khách hàng tránh mua hàng từ thương hiệu khác mua trực tiếp thương hiệu mà họ có trải nghiệm tớt q khứ Một cách để hãng mới tham gia thành công đưa sự đởi mới chưa từng có trên thị trường.Do đó, mới đe dọa của hãng mới tham gia vào thị trường đối với Lenovo mức trung bình Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Mối đe dọa của sản phẩm thay đối với máy tính xách tay cao Các sản phẩm thay của máy tính xách tay bao gồm máy tính bảng, điện thoại thông minh máy tính bảng chuyển đởi Thế hệ millenial hệ Z đón nhận công nghệ di động với tớc độ nhanh Máy tính bảng điện thoại thông minh cung cấp sớ tính năng dịch vụ tương tự như máy tính xách tay Giá của sản phẩm hợp lí với nhiều ưu đãi Tất cả thiết bị thực nhiều chức năng mà máy tính bình thường thực chúng cồng kềnh hơn dễ vận hành hơn–.Do đó, mới đe dọa thay cao đối với Lenovo tăng lên từng ngày Xu hướng sử dụng sản phẩm thay của khách hàng ngày tăng Sản phẩm thay của laptop kể đến dòng như máy tính bảng iPad, smartphone, đồng hồ thông minh, ti vi thông minh, Các sản phẩm ngày đa dạng hồn thiện, đáp ứng tớt hơn nhu cầu của người dùng công nghệ, cung cấp tương tự hoặc hơn sớ tính năng dịch vụ so với máy tính xách tay - Giá cả mặt hàng thay laptop trên thị trường đa dạng, thường rẻ hơn so với laptop, phù hợp với đối tượng khách hàng, giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn Điều đồng nghĩa với việc hãng laptop phải đối diện với nhiều thách thức lớn hơn việc trì thị phần của mình - Giải trí tiện dụng hơn: tính năng của smartphone, Ipad giải trí như xem Youtube, xem phim, đọc sách Khi so sánh trải nghiệm với laptop sẽ thấy việc ôm laptop lâu trên giường hồn tồn khó khăn, chưa kể đến cầm máy như cho hợp lý đỡ mỏi Bên cạnh đó, việc kết nới điện thoại với thiết bị ngoại vi khác như loa, tai nghe nhanh chóng, từ có dây đến không dây Nếu ḿn cải thiện trải nghiệm hình ảnh, việc kết nối đến hình hay TV đơn giản - Công nghệ cảm ứng, cấu hình mạnh của mẫu máy tính xách tay chưa thể so sánh được với cảm ứng trên hình điện thoại, iPad Màn hình cảm ứng xoay theo chiều dọc hoặc ngang điều mà laptop trên thị trường có được - Xử lý gọn gàng tác vụ văn phòng: Những ứng dụng như Word, PowerPoint, Excel bản chất không cần cỗ máy tính q mạnh điện thoại tại hồn tồn đủ sức xử lý Kể cả đới với công việc biên tập nội dung số như nhạc, phim, ảnh, sức mạnh của vi xử lý trên mẫu điện thoại từ triệu đồng trở lên thực được từ xuất sắc - Làm việc cơ động: Laptop muốn làm việc lúc nơi, người dùng cần phải sử dụng thêm thiết bị phát tín hiệu di động ngồi để kết nới mạng Trong đó, điện thoại luôn được trang bị kết nối mạng di động tốc độ kết nối cao ổn định Sức mạnh trải nghiệm của smartphone ngày được cải thiện rõ rệt, xử lý nhiều lĩnh vực khác như thiết kế, đồ họa, biên tập, chụp ảnh, nghe gọi, xem phim, nghe nhạc, Do đó, hồn tồn cho rằng smartphone dần thay được laptop ở số công việc định Đặc biệt phải kể đến hệ máy tính bảng đánh trúng tâm lý khách hàng với chức năng tương tự nhưng nhỏ gọn hơn, khởi động siêu nhanh thời lượng pin tốt hơn laptop Tuy iPad cần vài bước để theo kịp laptop nhưng theo thời gian, khoảng cách chất lượng phần mềm trên iPad laptop truyền thống sẽ bị phá bỏ, giống như cách họ phá bỏ khoảng cách cấu hình phần cứng Khi đó, không có lý gì để người dùng từ chối sản phẩm như iPad Đây coi kẻ thù nguy hiểm của laptop chiếm đến 50% thị phần doanh số mà lẽ thuộc dòng máy tính xách tay Điều áp lực lớn, tốn khó đới với hãng laptop như không muốn tương lai của laptop iPad Trong tương lai thị trường công nghệ máy tính sẽ tiếp tục mở rộng mức độ cạnh tranh tăng cao Với trình độ khoa học công nghệ phát triển nhanh mạnh mẽ như nhu cầu đòi hỏi của người, thì tương lai sản phẩm trên sẽ thay laptop Các sản phẩm thay mối đe doạ đối với sản phẩm tại của công ty, nhưng gợi mở cho công ty hướng nghiên cứu, cải tiến sản phẩm mới cho tương lai C Phân tích đối thủ cạnh tranh Levono HP a Chiến lược - Lựa chọn địa điểm đẹp Trong chiến lược Marketing của mình, HP nhắm tới việc chọn địa điểm vàng để mắt sản phẩm Hiện tại, HP có chi nhánh tại 170 quốc gia trê giới, việc sở hữu địa điểm đắc địa giúp cho sản phầm dễ dàng được nhận biết bởi khách hàng, dễ dang triển khai cách dịch vụ bảo hành tồn q́c của công ty (Nguồn: Coroflot) - Truyền thông mạnh mẽ Phối hợp công cụ truyền thông mạnh mẽ để xáy dựng hình ảnh tập trí của khách hàng HP sử dụng công cụ khác như TV, báo trí, trang web… để tới tăng sự nhận biết của khách hàng sản phẩm của mình Ngoài ra, công ty từng tài cho CLB Tottenham Hotspur tại giải Premier League Đây giải đâu có lượng xem nhiều trên giới, như ở tại Việt Nam Do đó, danh tiếng mà HP góp phần làm nâng độ nhận diện thương hiệu của hang qua từng năm (Nguồn: wallpapersafari.com) b Mục tiêu Mục tiêu của HP tại thị trường Việt Nam tại góp phần giúp Việt Nam nắm bắt sóng công nghiệp 4.0 Ngoài ra, HP hợp tác, cải tiến chất lượng dịch vụ cà sản phẩm nhằm mang đến trải nghiệm tốt hơn cho người dùng tại Việt Nam c Điểm manh điểm yếu - Điểm mạnh + Giá thành vừa phải: Những mẫu laptop HP có mức giá không cao dễ tiếp cận, chí với mẫu máy mới tầm giá triệu đồng bạn mua được em với hình kích thước lên đến 15.6 inch HD + Có nhiều lựa chọn cho khách hàng: HP mang tới cho khách hàng nhiều sự lựa chọn sản phẩm cho khách hàng từ dòng giá rẻ mẫu máy cao cấp như HP Envy hay laptop kiêm máy tính bảng như dòng HP Spectre X360 + Độ ổn định của sản phẩm cao trình hoạt động - Điểm yếu Tản nhiệt của của máy chưa được tớt khiến máy có bị nóng thực lúc nhiều tác vụ d Ước lượng phản ứng Trong trình hội nhập, chuyển đổi sang công nghiệp 4.0 Công nghê điều không thể thiếu hoạt động của doanh nghiệp Nhằm đáp ứng nhu cầu này, HP mang giải pháp công nghệ tiết kiệm hiệu quả cho doanh nghiệp vừa nhỏ Hãng cung cấp nhiều dịch vụ bảo hành đa dạng, gồm dịch vụ bảo hành tại Trung tâm Bảo hành, dịch vụ bảo hành tận nhà, dịch vụ bảo hành giao nhận tại nhà miễn phí, dịch vụ bảo hành đởi (với máy in HP Laser Neverstop), tổng đài hỗ trợ khách hàng 24/7 (miễn phí) 1800588868 trò chuyện trực tuyến trên trang www.baohanhhp.vn Đặc biệt, HP còn tiếp tục cải thiện thời gian bảo hành sửa chữa sản phẩm với dịch vụ bảo hành cấp tốc – nhận lại ngày làm việc với sản phẩm máy tính xách tay gửi đến trung tâm chăm sóc khách hàng tại bốn thành phố Hà Nội, Đà Nẵng, Tp.Hồ Chí Minh Cần Thơ Để được hỗ trợ giải đáp vấn đề thắc mắc thuận tiện nhanh chóng, khách hàng còn liên hệ với phận trợ giúp của HP thông qua tài khoản Zalo HPVietnam e Lựa chọn đối thủ công /né tránh HP đối thủ lớn của Lenovo trình phát triển tại thị trường Việt Nam Hiện tại, HP chiếm hơn 22% thị phần tại thị trường máy trính Việt Nam, thị phần của Lenovo 25% Nhưng lợi thị phần như sự liện tục cải tiến thiết kế của mình giúp Lenovo cạnh tranh trực tiếp với HP Nhưng Lenovo cần cải thiện ổn định bỉ của máy, giúp tăng thời gian trải nghiệm sự ưu việt phần miềm thiết kế của sản phẩm trình sử dụng Nguồn tham khảo https://tinphatlaptop.com/tin-tuc/co-nen-mua-laptop-hp-uu-nhuoc-diemn82.html DELL a Chiến lược Chiến lược Marketing của Dell xuất chúng, đánh trúng tâm lý khách hàng điểm thiếu sót của thị trường Không cần sản phẩm đột phá hay sáng tạo công nghệ mới, Dell đơn giản làm tốt có thể, dần dần từng bước khẳng định vị trí thương hiệu trên thị trường công nghệ khốc liệt b Mục tiêu - Chiến lược Marketing của Dell toàn cầu hóa Dell nhận rằng đến gần hơn với khách hàng điều cần thiết việc thực chiến lược tiếp thị như xây dựng cơ sở khách hàng Bắt đầu bằng cách thiết lập cơ sở hạ tầng Internet cho hoạt động đặt chỗ/ đơn đặt hàng, Dell thực chiến lược tiếp thị của mình cho đối tượng mới Tuy nhiên, Dell tạo sự khác biệt chiến thuật tiếp thị của mình ở chỗ họ tin tưởng vào việc thiết lập hệ thống bán hàng trực tiếp Đây lý tại công ty thành lập văn phòng bán hàng cửa hàng sản xuất trên khắp Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á Nam Mỹ Bằng cách này, Dell dễ dàng đánh giá nhu cầu của khách hàng địa phương dịch vụ mong muốn - Không giống như nhà lãnh đạo khác ngành như HP, Compaq, Dell không cho rằng vượt qua đối thủ cách loại bỏ sự cạnh tranh mà thông qua việc cộng tác Thay vào đó, công ty luôn tự hào việc sử dụng quan hệ đối tác hiệp hội để tiếp thị tích hợp cho thương hiệu của mình c Điểm mạnh điểm yếu - Điểm mạnh + Đối thủ cạnh tranh như Apple, IBM không thể cạnh tranh với Dell giá Nhờ hệ thống JIT tiếp thị trực tiếp giúp Dell giảm chi phí cho phép họ đem đến giá cả cạnh tranh cho tất cả sản phẩm của họ Nhờ bán hàng trực tiếp nên Dell không phải trả tiền cho nhà phân phới trung gian Do giá thấp hơn mức bình quân tới 12% so với đối thủ Dell luôn thận trọng chiến lược định giá của họ đảm bảo rằng giá cả phụ thuộc vào phân khúc sản phẩm Thêm vào đó, định giá với dòng sản phẩm của Dell được dựa theo mức chi trả của địa phương được phân phới Ví dụ, với nhà máy sản xuất tại Trung Q́c, Dell cung cấp sản phẩm dịch vụ cho người dân địa phương với mức giá rẻ, hợp lý không phải cộng thêm chi phí khác + Đồng thời, với chiến lược Marketing của Dell còn thúc đẩy doanh số bằng cách cung cấp dịch vụ kèm với sản phẩm Một bạn định sản phẩm, Dell sẽ đề nghị cung cấp thêm dịch vụ kèm theo như: chống virus, bảo hành cung cấp số màu cao cấp - Điểm yếu + Ở số sản phẩm thì model máy hoạt động hơi ồn gây cảm giác không thoải mái cho khách hàng + Thiết kế hơi thô cứng cáp + Trọng lượng cảu sản phẩm nặng + Một số lỗi cần tới chuyên viên mới xử lý được d Quảng cáo để lại ấn tượng - Dell sử dụng nhiều phương tiện để giới thiệu sản phẩm của họ chiến lược Marketing của Dell như: truyền hình, sách, internet, thương mại điện tử, báo tiếp thị trực tiếp Trong đó, quảng cáo in ấn truyền thông kỹ thuật tiếp thị của họ Một chiến dịch truyền thông mới mang tên “Future Ready” dự án trị giá triệu đô la của Dell nhằm quảng bá giải pháp công nghệ cho không gian doanh nghiệp tạo sự hấp dẫn cảm xúc bằng cách minh họa - Bên cạnh đó, “Beginnings” chiến dịch tiếp thị truyền thông đáng ý đến từ Dell Chiến dịch cố gắng kết hợp thương hiệu với tinh thần doanh nhân từ giây phút đầu tiên được thành lập của thương hiệu, sau công ty trở thành tư nhân vào năm 2013 Các clip của chiến dịch “Beginnings” trở thành viral clips trên tảng truyền thông xã hội, làm tăng mức độ nhận thức thương hiệu ở cách đáng kể - Tại Việt Nam, vào thời điểm chuẩn bị cho năm học mới, chiến dịch được triển khai với tên “Back to school” mang niềm tin rằng giáo dục học sinh sẽ hấp dẫn thú vị hơn kết hợp với tiềm năng công nghệ Dell muốn phát triển nhận thức với cả đối tượng thiếu niên bố mẹ tại Việt Nam thông qua mạng xã hội mà họ sử dụng lợi ích của công nghệ việc học làm Kết quả chiến dịch thu được thành công vượt trội với hơn 110 triệu lượt impressions (đạt 90% đánh giá tích cực) tổng cộng hơn 100.000 thiếu niên truy cập vào trang Tumblr của Dell e Xúc tiến bán hàng Một thành công của chiến lược marketing của Dell bắt đầu quảng bá sản phẩm của mình thông qua nhà bán lẻ như Best Buy, Staples Carrefour Khi khách hàng mua sản phẩm của Dell, họ sẽ được tặng quà miễn phí như Belkin, chuột, ổ USB cho khách hàng của hãng Điều yếu tố quan trọng giúp thương hiệu Dell trở thành top of mind của người tiêu dùng Bên cạnh đó, Dell còn hỗ trợ trả góp không lãi suất vòng tháng 12 tháng cho nhiều mặt hàng sản phẩm Hàng tháng, hãng sẽ phát hành mã số giảm giá cho số sản phẩm set sản phẩm trên trang thức nhằm thúc đẩy định mua từ khách hàng Nguồn Tham Khảo: https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-cua-dell-chang-duongno-luc-vuot-dich-ngoai-mong-doi/ https://qvc.vn/uu-nhuoc-diem-cua-dong-laptop-dell-la-gi.html HUAWEI a Chiến lược - Ban đầu gia nhập thị trường sau nên Huawei chép thương hiệu trước mới phát triển sản phẩm riêng - Giống như công ty khác của Trung Quốc sản phẩm khác của mình Huawei chọn chiến lược giá thấp cho sản phẩm của mình - Với mục tiêu số thị trường giới, Huawei tập trung nhiều vào sản phẩm điện thoại nhiên họ muốn cạnh tranh với dòng Macbook của Apple - Chiến lược sản xuất: Chuỗi cung ứng mạng sản xuất quốc tế phát triển sản phẩm của Huawei: + Sản phẩm Huawei Matebook D15 trông gần như y hệt so với Macbook Pro 15 inch Được hoàn thiện hoàn toàn bằng nhôm nguyên khối dạng nhám kèm với triết lý thiết kế tối giản “như Macbook”, máy trông thực sự sang chảnh cao cấp Khi nhìn vào thiết kế này, khó có đốn được máy nằm ở phân khúc phổ thông với mức giá 17 triệu đồng Một điều bất ngờ trên Huawei Matebook D15 máy không xuất hiện tượng flex ở bất kì thành phần linh kiện - điều gặp ở laptop thuộc phân khúc phổ thông + Huawei còn “học tập” luôn Apple ở phần bàn phím mà bàn phím trên Huawei Matebook D15 có thiết kế như đem lại cảm giác gõ gần như tương tự Magic Keyboard trên Macbook + Điều “hay ho” khó hiểu trên cụm bàn phím nút nằm F6 F7: nơi chứa webcam  Có thể thấy Huawei cớ để sản phẩm theo hướng quen thuốc với người dùng, thêm vài chi tiết độc lạ để tạo sự khác biệt Sản phẩm của Huawei lại có giá rẻ hơn đen so với sản phẩm bị bắt chước b Bán hàng Huawei - Kênh online của Huawei: Điện máy xanh, Mediamart, 24hlaptop Các kênh phân phối laptop của Huawei: Thế giới di động, Fpt shop Chủ yếu kênh phân phới lớn có khả năng cạnh tranh trực tiếp với lenovo - Các hoạt động cộng đồng của huawei: sản phẩm điện thoại thì DN có hoạt động - Có thể thấy Huawei cớ gắng làm sản phẩm giớng sản phẩm có thương hiệu tốt phân khúc giá tầm trung - Điều đáng kể mà Huawei làm được với sản phẩm của mình làm tớt ở khâu bán, hay có được nhà phân phới tớt c Điểm mạnh điểm yếu - Điểm mạnh + Huawei có điểm mạnh mẫu mã, giá trị cảm nhận giá khác biệt so với sp phân khúc + Huawei có mạng lưới nhà máy, cơ sở hạ tầng, văn phòng đại diện rộng khắp quốc tế Điều giúp cho Công ty tận dụng được lợi chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, phân tán rủi ro thị trường khác + Cơ chế phối hợp ngang kết hợp dọc đem lại hiệu quả kinh tế rõ rệt + Tính lưu động cơ chế sản xuất nhờ mà phát triển Liên tục mở rộng ở ngành mạnh cơ sở hạ tầng - Điểm yếu: + Do thâm nhập thị trường sau nên khó cạnh tranh với thương hiệu cũ mà chất lượng như Dell Asus + Đáng vấn đề trị, Mỹ cáo buộc Huawei vấn đề gián điệp, công ty tại Mỹ cụ thể Microsoft Intel ngừng hợp tác với Huawei Hậu quả năm 2019 công ty phải ngừng sản xuất phân phối laptop d Mục tiêu Mang kỹ thuật số đến người, gia đình tổ chức để xây dựng giới thông minh được kết nối e Ước lượng phản ứng - Trong bới cảnh hỗn loạn có lẽ Huawei sẽ liên kết chặt chẽ hơn với nhà phân phối tại Việt Nam Trong quý 2, thị trường laptop Việt Nam sau dịch bệnh có tượng cung không đủ cầu, với Lenovo HP chiếm hơn nửa sớ laptop bán ra, dự đốn rằng Huawei sẽ theo chiến lược giá thấp ban đầu của mình nhằm giữ thị phần - Với chiến lược giá thấp của mình, Huawei sẽ công vào đới thủ có thị phần thấp, năng lực tài kém hơn, nhưng đới thủ cạnh tranh lại Macbook Air của Apple CHƯƠNG III: KẾT LUẬN Lenovo cho thấy tính hiệu quả hoạt động bằng cách luôn giữ chi phí ở mức thấp giành thị phần từ tay đối thủ lớn phương Tây Gần đây, Lenovo qua mặt HP (Mỹ) trở thành hãng máy tính để bàn lớn giới Lenovo gia tăng được thị phần ở thị trường điện thoại thông minh toàn cầu - Bành trướng nhanh, nhưng Lenovo giữ được sức khỏe tài Ngày 21/5/2014, công ty công bố kết quả kinh doanh cả năm (năm tài của Lenovo kết thúc vào ći tháng 3) khả quan Theo đó, doanh thu cao hơn 14% so với năm ngoái, đạt 38,7 tỷ USD Lần đầu tiên lợi nhuận trước thuế đạt tỷ USD, tăng 27% Lenovo nắm giữ lượng tiền mặt dồi 3,5 tỷ USD tính đến ći tháng 3/2014 Không vậy, vào ći tháng vừa rồi, công ty huy động thêm được 1,5 tỷ USD đợt phát hành trái phiếu đầu tiên của mình - Trong vài năm gần đây, nhà đầu tư nước ngồi ưa chuộng cở phiếu của Lenovo Một phần vì Lenovo có hệ thống quản trị doanh nghiệp tốt Phần khác vì ông Yang - Chủ tịch Hội đồng Quản trị công ty có chiến lược tăng trưởng rõ ràng công ty đạt được lợi nhuận như mong đợi Một sớ vấn đề cịn tồn và phương hướng giải qut: - Chiến lược tồn cầu hóa của Lenovo có hạn chế riêng hạn chế đầu tiên chi phí Tạo dựng lợi cạnh tranh bằng cách “thâu tóm” công ty khác hóa lại thành kế hoạch đắt giá, đặc biệt doanh nghiệp luôn cố gắng đạt được công nghệ mang tính đột phá, điều mà không thể mua bằng tiền Thay vào đó, khả năng tổ chức mới điều phải được nuôi dưỡng bên công ty - Tình hình tài gần của Lenovo quả ấn tượng, nhiên còn số vấn đề tồn tại Câu hỏi thứ làm hãng kiếm tiền nhu cầu đối với PC giảm mạnh Câu hỏi thứ hai làm hãng bắt kịp với đối thủ đáng gờm Samsung Apple Câu trả lời của Yang là: cải tiến Cải tiến của Lenovo nằm ở sự khéo léo đưa công ty lội ngược dòng, thực chiến lược cách tiết kiệm nhanh nhạy vượt qua rào cản, thách thức + Hầu hết chuyên gia ngành cho rằng cải tiến có nghĩa máy tính để bàn laptop sẽ trở thành dĩ vãng Ông Yang thì không cho như Ông liệt kê danh sách dài đặc tính mà công ty ông cải tiến: t̉i thọ pin dài hơn, thiết kế mỏng hơn nhẹ hơn, hình cảm ứng tốt hơn… + Hiện tại, hầu hết mẫu điện thoại của Lenovo “tầm trung” chưa thâm nhập được thị trường Mỹ Lenovo cho mắt sản phẩm cao cấp nhưng cố bán chúng ở thị trường phát triển, Lenovo buộc phải bỏ 25% doanh thu để trả cho tác giả sở hữu bản quyền sáng chế Thương vụ Motorola cho phép Lenovo tiếp cận miễn phí bản quyền của Motorola, như cho phép hãng tiếp cận thương vụ bản quyền mà Motorola ký với hãng khác Ông Yang cho biết, bước chân vào thị trường Mỹ sẽ khiến Lenovo hơn 10% doanh thu từ mảng điện thoại + Hồi tháng vừa qua, tại sự kiện trang trọng ở Thung lũng Silicon, ông Yang giành giải thưởng vì dẫn dắt công cải tiến tại Lenovo Cải tiến của Lenovo nằm ở sự khéo léo đưa công ty lội ngược dòng, thực chiến lược cách tiết kiệm nhanh nhạy vượt qua rào cản, thách thức Ơng Moel cho rằng, nói cách khác thì cải tiến ở Lenovo “sự cải tiến cần kiệm” ... xen vào Phân Tích Các Đới Thủ Cạnh Tranh Phân tích đới thủ cạnh tranh trình đánh giá điểm yếu điểm mạnh của đối thủ tại tiềm tàng Những phân tích cung cấp cho doanh nghiệp bức tranh. ..CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN Các Lực Lượng Cạnh Tranh  Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: - Là mô hình xác định phân tích năm lực lượng cạnh tranh ngành công nghiệp... B Phân tích lực lượng cạnh tranh Levono Áp lực từ cạnh tranh từ nhà cung ứng: Khả năng thương lượng của nhà cung cấp thấp Giớng như nhà sản xuất máy tính xách tay khác, Lenovo không

Ngày đăng: 07/12/2021, 11:26