Đang tải... (xem toàn văn)
I. Tổng quan thị trường smartphone tại Việt Nam hiện nay. Trong 3 tháng đầu năm 2020, 6 thương hiệu thống lĩnh thị trường smartphone tại Việt Nam đó là Samsung, Apple, Oppo, Vinsmart, Vivo, Xiaomi. Samsung và Oppo tiếp tục là hai hãng thống lĩnh vị trí số một và số hai thị trường điện thoại Việt Nam trong quý I2020. Trong tháng 1, thị phần của hai “ông lớn” này lần lượt là 35,3% và 23,5%, ở tháng 2 là 36,1% và 22,5%. Trong tuần cuối tháng 3, do ảnh hưởng của dịch Covid19, thị phần của Samsung và Oppo giảm nhẹ, lần lượt là 30,1% và 22,4%. Vị trí thứ ba vốn là cuộc cạnh tranh khốc liệt của gần 10 thương hiệu. Trong khoảng 4 năm trở lại đây không nhà sản xuất nào giữ được vị trí quá nửa năm. Tuy nhiên, trong quý I2020, Vinsmart đang vươn lên mạnh mẽ, lần lượt nắm giữ 7,7% trong tháng 1, 11,2% trong tháng 2 và 16,7% trong tuần cuối tháng 32020. Kể từ năm 2016, Vinsmart là hãng đầu tiên đứng ở vị trí thứ ba chiếm hơn 10% thị phần với khoảng cách tới vị trí thứ 4 và 5 liên tục duy trì ở mức 5 7%. II. Khái quát về Vinsmart. 1. Các giai đoạn phát triển Giữa tháng 62018, Tập đoàn Vingroup bất ngờ ra thông báo sẽ sản xuất các thiết bị điện tử, khởi đầu là điện thoại thông minh thương hiệu Vsmart. Smartphone của VinSmart trình làng năm 2018 với 4 mẫu đầu tiên có tên lần lượt Joy1, Joy1+, Active1 và Active1+, với giá từ 2,5 6,3 triệu đồngsản phẩm.Và chỉ 2 tháng sau, Vinsmart lập tức chiếm hơn 2% thị phần điện thoại di động Việt. Trong năm 2019, VinSmart đã ra mắt thêm các mẫu điện thoại khác như Bee, Star, Joy2+, Live, với mức giá 1,39 7,9 triệu đồng. Chiếc Vsmart Live đã trở thành một trong những hiện tượng công nghệ mới tại thị trường Việt Nam khi Công ty quyết định hạ giá chiếc smartphone này xuống chỉ còn một nửa so với giá bán niêm yết ban đầu. Đây cũng là một động thái quan trọng của nhà sản xuất để cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất tới từ Trung Quốc, vốn “độc tôn” trong phân khúc này. Tròn một năm có mặt trên thị trường, VinSmart đạt thị phần 7,7% vào tháng 122019. Con số này tăng lên 11,2% trong tháng 22020, đưa VinSmart thành thương hiệu điện thoại có thị phần lớn thứ ba tại Việt Nam xét về doanh số bán. Cột mốc 10% vốn được xem là cột mốc quan trọng trên thị trường di động khắc nghiệt tại Việt Nam. Một khi thương hiệu giữ vững thị phần trên 2 con số sẽ hiển nhiên được bước vào “chiếu trên” cùng với các ông lớn trên thị trường như Oppp, Samsung,... và nhường lại cuộc chiến khốc liệt cho 35 thương hiệu bên dưới, giành giật nhau khoảng 22% thị phần. Tháng 102019, VinSmart đã chính thức công bố tham gia thị trường Nga với việc ra mắt 4 sản phẩm điện thoại thông minh mới nhất. Nga là thị trường xuất khẩu thứ ba của VinSmart, sau Tây Ban Nha và Myanmar. Vinsmart cũng cho thấy sự nghiêm túc khi tham gia cuộc chơi này với việc khánh thành giai đoạn 1 của Tổ hợp Nhà máy sản xuất thiết bị điện tử tại Khu công nghệ cao Hòa Lạc (Hà Nội) có diện tích gần 14,8 hecta và tổng công suất 125 triệu thiết bịnăm. Tính đến hết tháng 32020, VinSmart đã ra mắt thị trường 12 mẫu điện thoại và 5 mẫu Smart TV. 2. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của Vinsmart 2.1. Tầm nhìn chiến lược của Vinsmart ...
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ———— BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINSMART I Tổng quan thị trường smartphone Việt Nam - Trong tháng đầu năm 2020, thương hiệu thống lĩnh thị trường smartphone Việt Nam Samsung, Apple, Oppo, Vinsmart, Vivo, Xiaomi - Samsung Oppo tiếp tục hai hãng thống lĩnh vị trí số số hai thị trường điện thoại Việt Nam quý I/2020 Trong tháng 1, thị phần hai “ông lớn” 35,3% 23,5%, tháng 36,1% 22,5% - Trong tuần cuối tháng 3, ảnh hưởng dịch Covid-19, thị phần Samsung Oppo giảm nhẹ, 30,1% 22,4% - Vị trí thứ ba vốn cạnh tranh khốc liệt gần 10 thương hiệu Trong khoảng năm trở lại - không nhà sản xuất giữ vị trí nửa năm - Tuy nhiên, quý I/2020, Vinsmart vươn lên mạnh mẽ, nắm giữ 7,7% tháng 1, 11,2% tháng 16,7% tuần cuối tháng 3/2020 - Kể từ năm 2016, Vinsmart hãng đứng vị trí thứ ba chiếm 10% thị phần với khoảng cách tới vị trí thứ liên tục trì mức 7% II Khái quát Vinsmart Các giai đoạn phát triển - Giữa tháng 6/2018, Tập đồn Vingroup bất ngờ thơng báo sản xuất thiết bị điện tử, khởi đầu điện thoại thông minh thương hiệu Vsmart - Smartphone VinSmart trình làng năm 2018 với mẫu có tên Joy1, Joy1+, Active1 Active1+, với giá từ 2,5 - 6,3 triệu đồng/sản phẩm.Và tháng sau, Vinsmart chiếm 2% thị phần điện thoại di động Việt - Trong năm 2019, VinSmart mắt thêm mẫu điện thoại khác Bee, Star, Joy2+, Live, với mức giá 1,39 - 7,9 triệu đồng - Chiếc Vsmart Live trở thành tượng công nghệ thị trường Việt Nam Công ty định hạ giá smartphone xuống nửa so với giá bán niêm yết ban đầu - Đây động thái quan trọng nhà sản xuất để cạnh tranh trực tiếp với nhà sản xuất tới từ Trung Quốc, vốn “độc tôn” phân khúc - Trịn năm có mặt thị trường, VinSmart đạt thị phần 7,7% vào tháng 12/2019 Con số tăng lên 11,2% tháng 2/2020, đưa VinSmart thành thương hiệu điện thoại có thị phần lớn thứ ba Việt Nam xét doanh số bán - Cột mốc 10% vốn xem cột mốc quan trọng thị trường di động khắc nghiệt Việt Nam Một thương hiệu giữ vững thị phần số hiển nhiên bước vào “chiếu trên” với ông lớn thị trường Oppp, Samsung, nhường lại chiến khốc liệt cho 3-5 thương hiệu bên dưới, giành giật khoảng 22% thị phần - Tháng 10/2019, VinSmart thức cơng bố tham gia thị trường Nga với việc mắt sản phẩm điện thoại thông minh Nga thị trường xuất thứ ba VinSmart, sau Tây Ban Nha Myanmar - Vinsmart cho thấy nghiêm túc tham gia chơi với việc khánh thành giai đoạn Tổ hợp Nhà máy sản xuất thiết bị điện tử Khu công nghệ cao Hịa Lạc (Hà Nội) có diện tích gần 14,8 hecta tổng công suất 125 triệu thiết bị/năm - Tính đến hết tháng 3/2020, VinSmart mắt thị trường 12 mẫu điện thoại mẫu Smart TV Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu Vinsmart 2.1 Tầm nhìn chiến lược Vinsmart “Vinsmart thương hiệu công nghệ đại diện cho Việt Nam bước vào thị trường giới Tất sản phẩm Vinsmart sản xuất nước, ứng dụng công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế, hướng đến mục tiêu phát triển hoàn thiện hệ sinh thái thiết bị thông minh mang tên Vinsmart Tầm nhìn Vsmart mang cơng nghệ đáng kinh ngạc giá trị trí tuệ vào thiết bị thông minh Chúng đại diện Việt Nam công nghệ giới Và mục tiêu đứng cơng ty cơng nghệ tồn cầu đứng đầu giới Khi khách hàng chọn Vsmart, khách hàng chọn chất lượng công nghệ, quan trọng hơn, chọn tảng gắn kết để tối ưu hố giá trị tốt cơng nghệ Vsmart thương hiệu tiên phong, thách thức cách mà người dùng lựa chọn thiết bị thông minh cho Vsmart thương hiệu cho người thẳng tiến đến tương lai – người trí tuệ.” Nguồn: http://vg.timevn.com/ 2.2 Sứ mệnh Vinsmart “Nghiên cứu sản xuất thiết bị công nghệ thông minh, bao gồm điện thoại thông minh, đồ gia dụng thông minh thiết bị IOT mang thương hiệu Vsmart.” Nguồn: http://vg.timevn.com/ 2.3 Mục tiêu Vinsmart Mục tiêu ngắn hạn (2018-2020): Giành 30% thị phần smartphone Việt Nam, chậm vào năm 2020 Vsmart kỳ vọng đạt vị Top vòng – năm tham gia thị trường smartphone Châu Âu Tháng 3/2020, Vsmart tự thiết kế hồn tồn tất dòng điện thoại mà hãng sản xuất Đây dấu mốc quan trọng đánh dấu bước ngoặt ngành công nghiệp sản xuất điện thoại thơng minh Việt Nam Chúng ta làm chủ cơng đoạn sản xuất, hồn tồn sịng phẳng với hãng điện thoại lớn giới tháng 4/2020, Vsmart thức cung cấp dịch vụ trọn gói nhà thiết kế sản phẩm gốc (ODM) cho hãng điện thoại giới Dịch vụ từ thiết kế, sản xuất linh - phụ kiện sản xuất điện thoại hoàn chỉnh Vsmart hãng điện thoại Việt Nam làm điều Đồng thời tiến hành xây dựng nhà máy linh kiện để tăng tỉ lệ nội địa hóa điện thoại VinSmart lên mức 60% vào tháng 4/2020 Mục tiêu dài hạn: Vsmart sớm mở rộng thị trường mình, khơng dừng thị trường Việt Nam mà đưa sản phẩm Vsmart toàn cầu Và mục tiêu đưa Vsmart nằm công ty cơng nghệ tồn cầu đứng đầu giới Xây dựng thương hiệu điện thoại sản phẩm thông minh cơng nghệ cao Việt Nam, có uy tín cao đẳng cấp trường quốc tế Vsmart khơng dừng lại việc sản xuất smartphone mà cịn đưa thị trường chuỗi sản phẩm điện tử thông minh kết nối lúc nơi thông qua smartphone Nhận diện thương hiệu Vào thời gian cuối năm 2018, mẫu điện thoại Vsmart cho mắt với logo biểu trưng ấn tượng Logo in mặt sau sản phẩm chủ thể hình mặc định Trong buổi lễ mắt mẫu đầu tiên, ông Trần Minh Trung - CEO VinSmart có chia sẻ ý nghĩa logo Vsmart Theo logo Vsmart bao gồm lửa; lửa đầu hình ảnh cách điệu chữ "V", viết tắt Vingroup, VinSmart, Vsmart; lửa thứ hình ảnh chữ "S", chữ đầu "smart" Bên cạnh đó, logo Vsmart tổng thể mang hình ảnh ánh lửa hoa sen Ông Trần Minh Trung giải thích: "Ánh lửa biểu tượng nhiệt huyết, khát khao tập thể VinSmart làm sản phẩm tốt thị trường nước chấp nhận, cạnh tranh thị trường quốc tế" "Hình sen biểu tượng cho tâm hồn Việt, trí tuệ Việt; chúng tơi ln mong muốn sản phẩm VinSmart có tâm hồn Việt, hàm lượng trí tuệ Việt tăng theo thời gian" III Nguồn lực lực cốt lõi Vsmart Nguồn lực hữu hình Tài Cơng ty cổ phần nghiên cứu sản xuất VinSmart thành lập với vốn điều lệ ban đầu 3.000 tỷ đồng, VinGroup góp 80% Vật chất Tổ hợp Nhà máy sản xuất thiết bị điện tử Vsmart có diện tích gần 14,8 hecta, tổng cơng suất 125 triệu thiết bị/năm Trong đó, giai đoạn Nhà máy xây dựng diện tích gần 4,8 hecta với mặt khu sản xuất 45.200 m2, quy hoạch thành phân khu sản xuất bảng mạch điện tử, sản xuất điện thoại hệ thống Viện Nghiên cứu độc lập Công suất thiết kế giai đoạn đạt 26 triệu thiết bị/năm, cụ thể Điện thoại thơng minh ước tính 23 triệu sản phẩm/năm, Thiết bị IoT ước tính triệu sản phẩm/năm thiết bị điện tử thơng minh khác ước tính triệu sản phẩm/năm Khi vào hoạt động, tổ hợp sản xuất thiết bị điện tử thông minh VinSmart có quy mơ đại hàng đầu khu vực với hệ thống dây chuyền nhập từ Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, đảm bảo quy trình hồn tồn khép kín, tự động hóa mức tối đa đạt hiệu cao Các sản phẩm kiểm thử 100% máy móc, đem lại tính xác độ ổn định cho toàn sản phẩm Nhân lực Ngoài hệ thống sở hạ tầng tối tân bậc nhất, nhà máy VinSmart có quy mô nhân lớn với khoảng 1.000 nhân lực Việc mua lại 51% cổ phần công ty di động Tây Ban Nha BQ giúp VinSmart có nhiều chuyên gia đến từ hãng sang làm việc, chuyển giao công nghệ VinSmart quy tụ hàng trăm kỹ sư, nhà khoa học chuyên gia nghiên cứu, thiết kế phát triển sản phẩm cao cấp, dày dạn kinh nghiệm làm việc Viện Nghiên cứu độc lập Dự kiến năm 2020, Viện Thiết bị viễn thông cho đời sản phẩm 5G đầu tiên, đón đầu tiến trình thương mại hóa mạng 5G Nguồn lực vơ hình Cơng nghệ: Cơng nghệ yếu tố giúp khẳng định vị sản phẩm Vsmart Tồn trang thiết bị, máy móc Vsmart tối tân nhất, có 03 dây chuyền hàn dán linh kiện hoàn toàn tự động sử dụng công nghệ Mỹ, Đức, Singapore; 03 dây chuyền test bo mạch với thiết bị đo Rohde&Schwarz (Đức); phần mềm Qualcomm (Mỹ) 06 dây chuyền lắp ráp thành phẩm Tất đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn cao sản xuất công nghiệp giới Thương hiệu: Vsmart thương hiệu điện thoại công ty TNHH Công Nghệ Kỹ Thuật Vsmart, công ty chuyên mảng sản xuất điện thoại thiết bị thông minh tập đồn Vingroup Là thương hiệu mang tính cơng nghệ trí tuệ Việt, mang tinh thần Việt Nam mẻ, đại, tảng hội tụ kết nối trí tuệ, đồng thời đại diện Vingroup lộ trình tồn cầu hóa, vươn giới Các sản phẩm Vsmart đánh giá tối ưu chất lượng tính tầm giá, với thiết kế đại, hấp dẫn Không có hiệu mạnh mẽ, camera, dung lượng pin, sạc nhanh… vượt trội phân khúc, VinSmart sở hữu dịch vụ chăm sóc khách hàng rộng khắp, với sách ưu đãi đột phá cho người tiêu dùng Đầu năm 2020, Forbes gọi VinSmart “hiện tượng” làng di động Việt Chỉ sau tháng, hãng sản xuất chứng minh, họ xứng đáng gọi “thế lực mới” bất ngờ công bố đạt 16,7% thị phần di động tuần cuối tháng 3, đứng sau thương hiệu khác, thức xác lập kỷ lục tăng trưởng chưa có thị trường sau 15 tháng mắt Thông tin công bố báo cáo tháng 3/2020 hãng nghiên cứu thị trường GfK – công ty nghiên cứu thị trường uy tín giới Văn hóa: Là cơng ty Vingroup, Vsmart nơi tập trung người ưu tú Dân tộc Việt Nam bạn đồng nghiệp Quốc tế người có tư tưởng hành động kỷ luật, có tài lĩnh, có lịng u nước tự tơn dân tộc, hướng thiện có tinh thần làm việc liệt, triệt để mục đích tốt đẹp Mỗi thành viên ln chủ động, nỗ lực học hỏi, phấn đấu khơng ngừng để hồn thiện thân, ln lấy Văn hóa Tập đồn giá trị cốt lõi Tập đoàn làm kim nam để điều chỉnh hành vi Không ngừng sáng tạo để hướng tới mục tiêu "Con người tinh hoa - Sản phẩm/dịch vụ tinh hoa - Cuộc sống tinh hoa - Xã hội tinh hoa" Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vsmart, trước hết văn hóa chun nghiệp thể qua giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu tuân thủ kỷ luật thấm nhuần hành động cán nhân viên Phát huy giá trị cốt lõi, Tập đồn phát động chương trình thi đua phong trào "Người tốt việc tốt", phong trào thi đua thực hành tiết kiệm hiệu quả, chiến dịch đào tạo 12 chuyển đổi để thành công Các chương trình giúp cho cán nhân viên thay đổi cách nghĩ, cách làm việc, tiết kiệm thời gian nâng cao hiệu cơng việc Lịng tin khách hàng: Người dùng Việt dần hình thành tư “Người Việt dùng hàng Việt” đặt niềm tin nhiều vào sản phẩm nước nhà, tín hiệu tích cực để Vsmart mang đến cho người dùng nhiều trải nghiệm sáng tạo giá trị người Việt Nam Dựa vào tiềm lực tài dồi dào, tập trung cao độ Vsmart đưa đứa tinh thần gần với người dùng bước đầu đạt thành công, để lại dấu ấn lòng người dùng người quan tâm cơng nghệ Việt Hơn nghiêm túc tạo sản phẩm tốt, tạo lòng tin người dùng vào sản phẩm Việt Nam 3 Năng lực cốt lõi: Có giá trị: VinSmart mua quyền sở hữu trí tuệ từ BQ - cơng ty công nghệ hàng đầu Tây Ban Nha để phát triển dịng điện thoại thơng minh mang thương hiệu Vsmart, thuộc phân khúc cao cấp bình dân Vingroup mua lại 51% cổ phần BQ VinSmart khai thác mạnh BQ hầu hết khâu chuỗi giá trị sản xuất thiết bị điện tử thông minh từ thiết kế, nghiên cứu phát triển sản phẩm đến sản xuất Hiếm : Nhằm tăng khả cạnh tranh, VinSmart thỏa thuận hợp tác với “người khổng lồ” giới công nghệ Công ty Công nghệ Kết nối Fujistu (Nhật Bản) Qualcomn (Mỹ) để phát triển mẫu điện thoại thông minh 5G mang thương hiệu Vsmart; ghi danh VinSmart nhà sản xuất điện thoại 5G giới, đưa Việt Nam vào danh sách quốc qia tiên phong ứng dụng sản xuất thiết bị hỗ trợ 5G VinSmart nằm hệ sinh thái Vingroup tận dụng uy tín lâu năm có thương hiệu VinSmart có lợi thể tốt sở hữu chuỗi bán lẻ hàng đầu Việt Nam, cho phép cạnh tranh với doanh nghiệp ngành khác việc phân phối cung ứng Khó bắt chước thay thế: Nhà máy VinSmart theo tiêu chuẩn quốc tế IPC-A-610, TL 9000 với công suất triệu sản phẩm/năm Hải Phòng, cho thấy lực sản xuất khổng lồ VinSmart hồn tồn tạo "những cú đấm” cho thị trường điện thoại di động Bởi quy mô độ đại Vsmart chí hẳn số hãng lớn giới.Nhà máy VinSmart nhà máy doanh nghiệp Việt Nam thực sản xuất điện thoại hồntồn tự chủ quy trình sản xuất từ A đến Z, với dây chuyền hoàn toàn tự động, công nghệ đại giới.Đây hướng đúng, khác với cách làm từ trước đến làm thuê, cung cấp công nhân cho doanh nghiệp nước đến sản xuất, lắp ráp Với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt lên tới 18 bước, nhiều gấp đơi so với hãng khác Hàng nghìn điện thoại sản xuất thử, đập xây lại cần sai lệch dù nhỏ khiến sản phẩm khơng cịn hồn hảo.Các lỗi vật lý, khí gần khơng có Việc bảo đảm giảm tối đa lỗi máy đến tay khách hàng Với đội ngũ nhân giàu kinh nghiệm, hoàn tồn tự chủ cơng nghệ từ nghiên cứu, phát triển, sản xuất nước, VinSmart đánh dấu bước vững trong việc trở thành ODM, bước tiến dài ngành công nghiệp sản xuất điện tử thông minh "make in Vietnam" Không đầu tư vào người với hàng trăm chuyên gia R&D giàu kinh nghiệm VinSmart chọn cách làm lớn từ đầu đầu tư hàng triệu USD xây dựng hệ thống phòng Lab đại giới phục vụ việc nghiên cứu, phát triển smartphone hãng Ưu việt camera vũ khí quan trọng để Vsmart cạnh tranh thị trường Với phòng Lab này, Vsmart điện thoại sản xuất dành riêng cho việc chụp ảnh Việt Nam” Có thể khai thác được: VinSmart tiếp cận phân khúc phổ thôngvới mẫu smartphone dành cho giới trẻ, học sinh, sinh viênngười lao động phổ thơng, người cao tuổi…có nhu cầu duyệt web, xem video, vào mạng xã hội với mức giá tầm trung thấp Đây nhóm khách hàngchiếm phần lớn khách hàng Việt Nam cịn tiềm VinSmart nhìn thấy hội phân khúc mà thương hiệu nước bỏ ngỏ: phân khúc hai triệu đồng IV Trả lời tình số (Bài tập tình Quản trị chiến lược – Trường Đại học Thương Mại) Nhận dạng loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh Vinsmart Đối thủ cạnh tranh Vinsmart thị trường Việt Nam: Thị trường smartphone Việt Nam có tham gia thương hiệu lớn Samsung, oppo, Apple với thị phần tháng đầu năm 2019 46,88%, 22,09%, 7,4% Vinsmart có thị phần mức xấp xỉ 2% kể từ mắt( từ tháng 12/2018 đến tháng 4/2019) giữ vị trí thứ Top 10 hãng di động lớn Việt Nam Bên cạnh Vinsmart cịn phải đối mặt với tên tuổi lâu năm Nokia, Realme, Vivo, Xiaomi, Các thương hiệu lớn Oppo, Samsung tập trung phát triển cho nhóm sản phẩm tầm giá triệu đồng để tối ưu lợi nhuận Với chiến lược trẻ hóa với mẫu smartphone, Samsung Oppo liên tục tung dòng sản phẩm giành cho giới trẻ, đặc biệt học sinhsinh viên với nhiều chương trình truyền thông xúc tiến rầm rộ hấp dẫn Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất Vinsmart thành viên tập đoàn Vingroup gia nhập lĩnh vực sản xuất điện thoại nên chiến lược cạnh tranh Vinsmart thuộc chiến lược cấp kinh doanh, cụ thể chiến lược tập trung cụ thể sau: Chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp: - Đối với Thương hiệu Vinsmart, có dịng sản phẩm thuộc phân khúc bình dân, với thiết kế theo xu hướng tương lai công nghệ đạt tiêu chuẩn hàng đầu Châu Âu - Theo nhận định chuyên gia từ đầu Vinsmart có lợi tốt sở hữu chuỗi bán lẻ hàng đầu Việt Nam Vinmart Vinpro, đường cong lợi sẵn có để phát huy uy tín Vinsmart, để lại dấu ấn với người tiêu dùng Việt Nam từ lúc xuất ( dịng điện thoại thơng minh thương hiệu Việt) - Định giá rẻ đối thủ: Vinsmart mắt thương hiệu smartphone Vsmart với mẫu di động từ giá rẻ đến tầm trung ( giao động từ 2,29 – 5,79 tr đồng), tầm giá 2tr Vsmart có lợi tốt sản phẩm cạnh tranh mức giá đối thủ chủ yếu model đời cũ - Vinsmart triển khai nhiều chương trình khuyến mại lớn như: giảm giá trực tiếp đặt hàng, tặng ốp lưng, bốc thăm trúng thưởng, Chiến lược tập trung dựa vào sản phẩm khác biệt hơn, chuyên biệt tương lai: - Thị trường smartphone Việt Nam giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, với tham vọng chinh phúc 30% thị phần Vinsmart, địi hỏi q cơng ty phải có bước chiến lược, thần tốc - Vinsmart công bố thỏa thuận hợp tác với với công ty công nghệ kết nối Fujitsu Nhật Bản tập đồn Qualcomn Mỹ để phát triển điện thoại thơng minh 5G Thiết bị sử dụng tảng Snadragon 5G module hóa Qualcomn, đồng thời tích hợp tính ưu việt Fujitsu tiết kiệm pin, chuẩn chốngg nước IP68, hệ thống antenna 4G + 5G tối ưu Sản phẩm thức ghi danh Vinsmart nhà sản xuất điện thoại 5G giới, đưa Việt Nam vào danh sách quốc gia tiên phong ứng dụng sản xuất thiết bị hỗ trợ 5G - Thiết kế sản phẩm: Vinsmart hợp tác với nhiều nhà thiết kế (IDH), nhiều ODM , hứa hẹn với mẫu điện thoại trang bị cơng nghệ đại, tính kiểu dáng thời thượng giá hợp lí - Nhà máy sản xuất đạt công suất tối đa, tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn quốc tế (IPC- A-610, TL9000),và vấn đề môi trường sản xuất Nhận định khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh Vinsmart thời gian tới Nhìn chung, chiến lược cạnh tranh tập trung Vsmart đạt thành đáng mừng Dựa vào tiềm lực tài dồi dào, tập trung cao độ Vsmart đưa đứa tinh thần gần với người dùng bước đầu đạt thành công, để lại dấu ấn lịng người dùng người quan tâm cơng nghệ Việt Hơn nghiêm túc tạo sản phẩm tốt, tạo lòng tin người dùng vào sản phẩm Việt Các mẫu điện thoại hãng thuộc phân khúc giá rẻ, hậu mãi, dịch vụ bảo hành, chăm sóc khách hàng khơng thua nhiều với điện thoại cao cấp Và thành công gần tháng 3/2020, Công ty VinSmart trực thuộc tập đồn VinGroup vừa cơng bố thông tin: điện thoại Vsmart chiếm tới 16,7% thị phần smartphone Việt Nam, lọt vào top thương hiệu có thị phần smartphone lớn với Samsung Oppo Tính đến hết tháng 3/2020, VinSmart mắt thị trường 12 mẫu điện thoại mẫu Smart TV đồng thời mở rộng thị trường sang Myanmar, Nga Trước đó, tháng 11/2019, VinSmart khánh thành giai đoạn Tổ hợp Nhà máy sản xuất thiết bị điện tử Khu cơng nghệ cao Hịa Lạc (Hà Nội) với diện tích gần 14,8 hecta tổng cơng suất 125 triệu thiết bị/năm Từ mắt gần năm tính đến Vsmart chứng minh “thương hiệu mang tính cơng nghệ trí tuệ Việt, mang tinh thần Việt Nam mẻ, đại, tảng hội tụ kết nối trí tuệ, đồng thời đại diện Vingroup lộ trình tồn cầu hóa, vươn giới” Dự đốn tương lai Vsmart vươn xa nữa, có vị trí vững thị trường smartphone, hứa hẹn đánh bay nhiều thương hiệu điện thoại Trung Quốc để chiếm ưu thị trường điện thoại thông minh Việt Nam Vsmart sử dụng chiến lược tập trung tạo nên khác biệt so với hãng smartphone khác Việt Nam, thương hiệu kế hoạch tham vọng dài lâu Vingroup việc xây dựng ngành công nghiệp thiết bị công nghệ cao thiết bị thông minh Việt Nam Ngành smartphone vốn bão hịa thay đổi chóng mặt, Vsmart làm cho thấy nhiều tín hiệu tích cực Qua nửa chặng đường, thành mà thương hiệu đạt tới cho thấy mục tiêu ban đầu không số viển vông Với tốc độ tăng trưởng thần kỳ này, tương lai Vsmart sớm thức trở thành “ơng lớn” thị trường smartphone Việt Nam, hoàn toàn mang lĩnh làm chủ “ sân nhà”, đủ sức cạnh tranh với đối thủ đáng gờm Samsung, Oppo,… Mặt khác có nhiều đánh giá cho mục tiêu chiếm 30% thị phần Vsmart tham vọng, bối cảnh mà ông lớn Samsung lấp đầy phân khúc Hay Xiaomi, Vivo lẹt đẹt dù vào thị trường nhiều năm tên tuổi lớn LG, Sony phải rời bỏ Một khó khăn khác Vinsmart dù thiết lập hệ thống bán lẻ nhanh, họ chưa xây dựng cộng đồng người dùng sản phẩm trung thành Tìm kiếm hội nhóm sản phẩm Vsmart mạng xã hội, nhóm có nhiều thành viên dừng số 5.000 Nhìn sang hãng di động Việt khác Bkav, nhóm sinh hoạt cho sản phẩm Bphone có khoảng gần 500.000 thành viên Các nghiên cứu thị trường có kết smartphone tăng trưởng chậm lại,Trong đó, mức độ cạnh tranh ngành smartphone Việt ngày gay gắt Do để nâng cao lợi cạnh tranh cho Vsmart, cần tập chung vào hệ thống phần mềm – yếu tố mang tính “phần hồn” smartphone smartphone lý tưởng đáp ứng tốt phần mềm lẫn phần cứng Qua thành công thương hiệu lớn giới Apple, Samsung cho thấy, smartphone cần phải đáp ứng yếu tố sau: - Thứ hoàn thiện sản phẩm (cả phần cứng phần mềm phải khơng có lỗi, khơng trục trặc sử dụng); - Thứ hai phải có hệ sinh thái riêng đáp ứng tốt nhu cầu người dùng, có tính độc đáo, phải mang tính mở để thu hút nhà phát triển ứng dụng khác dễ dàng tham gia đóng góp sản phẩm dịch vụ vào hệ sinh thái đó; - Thứ ba giá phải đủ sức hấp dẫn đa dạng đối tượng khách hàng; - Thứ tư phải tạo cộng đồng người dùng, hay gọi tạo cộng đồng fan hâm mộ Kết luận: Khi sản phẩm có giá tốt, sản phẩm hoàn thiện, hệ sinh thái độc đáo, phong phú sản phẩm chắn người tiêu dùng đón nhận Tuy nhiên, đầu tư vào lĩnh vực cơng nghệ trước hết phải có nguồn lực tài mạnh, có tâm phải có tầm nhìn dài hạn Vsmart tập đoàn Vingroup đầu tư nghiêm túc làm điều chí ... gia nhập lĩnh vực sản xuất điện thoại nên chiến lược cạnh tranh Vinsmart thuộc chiến lược cấp kinh doanh, cụ thể chiến lược tập trung cụ thể sau: Chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp: - Đối... công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh Vinsmart thời gian tới Nhìn chung, chiến lược cạnh tranh tập trung Vsmart đạt thành đáng mừng Dựa vào tiềm lực tài dồi dào, tập trung cao độ Vsmart đưa đứa... Trả lời tình số (Bài tập tình Quản trị chiến lược – Trường Đại học Thương Mại) Nhận dạng loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh Vinsmart Đối thủ cạnh tranh Vinsmart thị trường Việt Nam: Thị