Luận văn nghiên cứu mối quan hệ giữa chiến lược marketing và kết quả kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su tại khu vực miền đông nam bộ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH - - VÕ MINH QUỐC NGHIÊN CỨU MỐI QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP CHẾ BIẾN ĐỒ GỖ CAO SU TẠI KHU VỰC MIỀN ĐÔNG NAM BỘ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.Hồ Chí Minh – Năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH - - VÕ MINH QUỐC NGHIÊN CỨU MỐI QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP CHẾ BIẾN ĐỒ GỖ CAO SU TẠI KHU VỰC MIỀN ĐÔNG NAM BỘ Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại Mã số: 60340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN TRUNG ĐƠNG TP.Hồ Chí Minh – Năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Nghiên cứu mối quan hệ chiến lược marketing kết kinh doanh xuất doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su khu vực miền Đơng Nam Bộ” kết q trình tự nghiên cứu riêng tôi, thực hướng dẫn khoa học TS.Nguyễn Trung Đông Ngoại trừ nội dung tham khảo từ cơng trình khác nêu rõ luận văn, số liệu điều tra kết nghiên cứu đưa luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu có từ trước Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 21 tháng 09 năm 2016 Tác giả Võ Minh Quốc MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu tổng quát 1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 1.4 Đối tượng nghiên cứu: 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Nghiên cứu định tính 1.6.2 Nghiên cứu định lượng 1.7 Ý nghĩa thực tiễn đề tài 1.8 Kết cấu luận văn Tóm tắt chương CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Lý thuyết kết kinh doanh xuất 2.1.1 Lý thuyết kết kinh doanh 2.1.2 Lý thuyết kết kinh doanh xuất 2.2 Lý thuyết chiến lược marketing xuất 12 2.2.1 Khái niệm Marketing .12 2.2.2 Khái niệm Marketing quốc tế Marketing xuất 13 2.2.3 Chiến lược marketing xuất 14 2.2.4 Phân loại chiến lược marketing xuất .16 2.2.5 Xây dựng chiến lược Marketing xuất hỗn hợp 18 2.3 Các nghiên cứu chiến lược marketing xuất khẩu, kết kinh doanh xuất mối quan hệ chúng .26 2.3.1 Chiến lược marketing xuất 26 2.3.2 Kết kinh doanh xuất .29 2.3.3 Mối quan hệ chiến lược marketing xuất kết kinh doanh xuất .31 2.4 Tổng quan ngành chế biến đồ gỗ cao su xuất 32 2.4.1 Ngành chế biến gỗ 32 2.4.2 Ngành chế biến đồ gỗ cao su xuất .35 2.5 Mơ hình nghiên cứu 36 2.5.1 Mơ hình nghiên cứu Cavusgil Zou (1994) 36 2.5.2 Mơ hình nghiên cứu Julian (2003) 38 2.5.3 Mơ hình nghiên cứu Lee & Griffith (2004) .39 2.5.4 Mơ hình nghiên cứu Abdul Sidin (2008) 41 2.5.5 Mơ hình nghiên cứu đề xuất 42 Tóm tắt chương .45 CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 46 3.1 Quy trình nghiên cứu 46 3.2 Nghiên cứu định tính 46 3.2.1 Thang đo nháp 46 3.2.2 Thiết kế nghiên cứu định tính .50 3.2.3 Kết thảo luận nhóm 50 3.2.4 Thang đo thức .51 3.3 Nghiên cứu định lượng 52 3.3.1 Đối tượng khảo sát 52 3.3.2 Mẫu nghiên cứu 52 3.3.3 Thu thập liệu 53 3.3.4 Phương pháp phân tích liệu 53 Tóm tắt chương .56 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 57 4.1 Tổng quan mẫu nghiên cứu .57 4.2 Đánh giá độ tin cậy thang đo với công cụ Cronbach’s alpha 58 4.2.1 Thang đo Chiến lược marketing xuất đồ gỗ cao su 58 4.2.2 Thang đo Kết kinh doanh xuất đồ gỗ cao su 59 4.3 Phân tích nhân tố khám phá EFA 60 4.3.1 Thang đo Chiến lược marketing xuất đồ gỗ cao su 60 4.3.2 Thang đo Kết kinh doanh xuất .62 4.4 Hiệu chỉnh mơ hình nghiên cứu 62 4.5 Phân tích tương quan 63 4.6 Phân tích hồi quy tuyến tính 64 4.6.1 Xác định biến độc lập, biến phụ thuộc 64 4.6.2 Phân tích hồi quy tuyến tính bội 64 4.7 Kiểm định giả định hồi quy 67 4.8 Đánh giá khác biệt kết kinh doanh xuất theo biến thống kê mô tả 69 4.8.1 Đánh giá khác biệt kết kinh doanh xuất theo số năm kinh nghiệm xuất 69 4.8.2 Đánh giá khác biệt kết kinh doanh xuất theo số lượng lao động 70 4.8.3 Đánh giá khác biệt kết kinh doanh xuất theo nguồn gốc vốn 71 4.9 Tổng quát kết nghiên cứu .72 Tóm tắt chương .74 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ 75 5.1 Kết luận 75 5.2 Hàm ý quản trị 77 5.2.1 Chiến lược thích nghi giá xuất đồ gỗ cao su 78 5.2.2 Chiến lược quảng cáo đồ gỗ cao su nước 79 5.2.3 Chiến lược phân phối trực tiếp đồ gỗ cao su 80 5.2.4 Chiến lược thích nghi sản phẩm đồ gỗ cao su 80 5.3 Hạn chế hướng nghiên cứu .81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Danh mục tài liệu tiếng Việt Danh mục tài liệu tiếng Anh PHẦN PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: DÀN BÀI THẢO LUẬN NHÓM A Dàn thảo luận nhóm B Danh sách chuyên gia tham gia thảo luận nhóm PHỤ LỤC 2: BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT CHÍNH THỨC A Bảng câu hỏi khảo sát thức B Danh sách lấy mẫu PHỤ LỤC 3: THỐNG KÊ MÔ TẢ PHỤ LỤC 4: PHÂN TÍCH CRONBACH’S ALPHA A Thang đo Kết kinh doanh xuất B Thang đo Chiến lược marketing xuất PHỤ LỤC 5: PHÂN TÍCH EFA THANG ĐO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKTING XUẤT KHẨU ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU PHỤ LỤC 6: PHÂN TÍCH EFA THANG ĐO KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU PHỤ LỤC 7: PHÂN TÍCH TƯƠNG QUAN PEARSON GIỮA KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU PHỤ LỤC 8: PHÂN TÍCH HỒI QUY GIỮA KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU (LẦN 1) PHỤ LỤC 8: PHÂN TÍCH HỒI QUY GIỮA KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU (LẦN 2) PHỤ LỤC 9: PHÂN TÍCH SỰ KHÁC BIỆT VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU THEO CÁC BIẾN THỐNG KÊ MÔ TẢ DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Tóm tắt biến chiến lược marketing từ nghiên cứu trước 27 Bảng 2.2: Các cách đo lường kết kinh doanh xuất 30 Bảng 3.1: Thang đo thức 51 Bảng 4.1: Thông tin mẫu nghiên cứu 57 Bảng 4.2: Hệ số Cronbach's Alpha thang đo Chiến lược marketing xuất 59 Bảng 4.3: Hệ số Cronbach's Alpha thang đo Kết kinh doanh xuất 60 Bảng 4.4: Kết phân tích nhân tố EFA thang đo Chiến lược marketing xuất 60 Bảng 4.5: Kết phân tích nhân tố EFA thang đo Kết kinh doanh xuất 62 Bảng 4.6: Ma trận tương quan Pearson Biến độc lập Biến phụ thuộc 63 Bảng 4.7: Kết phân tích hồi quy tuyến tính bội lần 64 Bảng 4.8: Kết phân tích hồi quy tuyến tính bội lần 66 Bảng 4.9: Kết kiểm định tương quan Pearson phần dư chưa chuẩn hóa Chiến lược marketing xuất 69 Bảng 4.10: Kết phân tích khác biệt kết kinh doanh xuất theo số năm kinh nghiệm xuất 70 Bảng 4.11: Kết phân tích khác biệt kết kinh doanh xuất theo số lượng lao động 71 Bảng 4.12: Kết phân tích khác biệt kết kinh doanh xuất theo nguồn gốc vốn 71 Bảng 5.1: Bảng thống kê trung bình Chiến lược thích nghi giá 79 Bảng 5.2: Bảng thống kê trung bình Chiến lược quảng cáo 79 Bảng 5.3: Bảng thống kê trung bình Chiến lược phân phối trực tiếp 80 Bảng 5.4: Bảng thống kê trung bình Chiến lược thích nghi sản phẩm 81 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 2.1: Định giá theo đường cong kinh nghiệm 22 Hình 2.2: Kênh phân phối sản phẩm quốc tế 24 Hình 2.3: Một số rào cản xúc tiến quốc tế 25 Hình 2.4: Quy trình lập kế hoạch Marketing xuất 25 Hình 2.5: Mơ hình lý thuyết chiến lược marketing xuất kết xuất Cavusgil, Zou, (1994) 37 Hình 2.6: Mơ hình kết nghiên cứu chiến lược marketing xuất kết xuất (theo phương pháp OLS) Cavusgil, Zou, (1994) 38 Hình 2.7: Mơ hình nghiên cứu Abdul Sidin (2008) 41 Hình 2.8: Mơ hình nghiên cứu đề xuất tác giả 44 Hình 3.1: Quy trình nghiên cứu 46 Hình 4.1: Biểu đồ phân tán phần dư giá trị dự đoán 68 Hình 4.2: Biểu đồ Histogram phần dư 68 Hình 4.3: Mơ hình kết nghiên cứu (chuẩn hóa) 72 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Đặt vấn đề Đã năm kể từ kiện Việt Nam thức cơng nhận thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại giới (WTO), vấn đề “hội nhập hóa”, “tồn cầu hóa” khơng cịn khái niệm xa lạ doanh nghiệp Việt Nam Với việc đánh dấu bước quan trọng tiến trình hội nhập tồn cầu hóa vậy, Việt Nam tiếp tục có bước vững q trình tiếp cận với xu chung giới khu vực Đặc biệt năm 2015, Hiệp định đối tác xun Thái Bình Dương (TPP), cịn gọi hiệp định kỷ 21, kết thúc tiến trình đàm phán vào ngày 05/10/2015 Với phạm vi rộng mức độ cam kết ngày sâu, vấn đề đặt doanh nghiệp xuất Việt Nam làm để khai thác hội tự hóa thương mại, mở cửa thị trường, ưu đãi thuế quan… từ FTA, TPP mang lại thời gian tới Đồng thời, vấn đề cạnh tranh toàn cầu tạo áp lực lớn lên công ty dựa vào xuất cần đưa chiến lược hiệu để cạnh tranh thị trường quốc tế Là công cụ giúp doanh nghiệp xuất tăng lợi nhuận đạt lợi cạnh tranh bền vững, chiến lược marketing áp dụng nhiều ngành kinh tế thông qua chương trình quảng bá sáng tạo sản phẩm dịch vụ, với kì vọng lời giải cho tốn cạnh tranh tồn cầu diễn Mặc dù vậy, số chiến lược marketing thực lại khơng thành cơng mong đợi Vì vậy, vấn đề cấp thiết đặt cần tập trung nghiên cứu vào chiến lược marketing xuất kết kinh doanh xuất doanh nghiệp ngành kinh doanh cụ thể để có nhìn nhận tốt hơn, đồng thời bổ sung kiến thức cho marketing quốc tế nói chung Trong năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến xuất đồ gỗ phát triển nhanh nhiều chuyên gia đánh giá mạnh Việt Nam Theo Bản tin ngành hàng gỗ sản phẩm gỗ năm 2015, ngành công nghiệp chế biến gỗ trở thành ngành hàng xuất chủ lực đứng thứ Việt Nam sau dầu thô, dệt may, giày dép thủy sản Việt Nam trở thành nước xuất đồ gỗ đứng đầu ... miền Đông Nam Bộ nhằm nâng cao kết kinh doanh xuất 1.4 Đối tượng nghiên cứu: Mối quan hệ kết kinh doanh chiến lược marketing xuất doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su xuất khu vực miền Đông Nam Bộ. .. cho luận văn ? ?Nghiên cứu mối quan hệ chiến lược marketing kết kinh doanh xuất doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su khu vực miền Đơng Nam Bộ? ?? nhằm phân tích kết kinh doanh xuất doanh nghiệp ngành chế. .. đến kết kinh doanh xuất doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su khu vực miền Đông Nam Bộ, kiểm định giả thuyết nghiên cứu Ba là, đề xuất số hàm ý quản trị doanh nghiệp chế biến đồ gỗ cao su khu vực miền