Luận văn Thạc sĩ Giải pháp thu hút khách hàng đầu tư vào khu công nghiệp Châu Đức của Công ty CP Sonadezi Châu Đức

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH - - NGUYỄN THỊ NGỌC MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC LUẬN VĂN THẠC SĨ TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM  - NGUYỄN THỊ NGỌC MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Hƣớng đào tạo : Ứng dụng Mã số : 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS Lê Nhật Hạnh TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Thị ngọc Mai, học viên C học Khóa 28 chuyên ngành Quản trị kinh doanh Đại họ Ki h Tế Th h hố H Ch Mi h Để hoàn thiệ đƣợc nội dung nghiên cứu, xây dự g đề ƣơ g iê qu đến Đề tài “Giải há thu hút h h g đầu tƣ v Châu Đức củ Cô g ty CP S Khu ô g ghiệp dezi Châu Đức”, Tôi xi mđ kết nghiên cứu nghiêm túc bả thâ dƣ i hƣ ng dẫn tận tình TS Lê Nhật Hạnh v đề t i y hƣ đƣợc công bố hƣơ g tiện truyền thông Trong q trình hồn thiện đề tài tơi có tham khảo ý kiến chuyên gia Công ty nội dung liên quan t i phầ sở lý luận, yếu tố tá độ g đến đị h đầu tƣ khách hàng bố cục đƣợc trình bày theo hƣ ng dẫ ủ Giả g viê Tất phân tích, số liệu kết ó đƣợc đề tài hồn tồn trung thực có ngu n gốc rõ ràng v i tài liệu tham khảo đƣợc trích dẫ đầy đủ phần tài liệu tham khảo Trân trọng / Đồng Nai, ngày 25 tháng 03 năm 2020 TÁC GIẢ Nguyễn Thị Ngọc Mai MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT ABSTRACT CHƢƠNG 1: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức 1.1.1 Gi i thiệu tổng quan Công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành kiện 1.1.2.1 Lịch sử hình thành 1.1.2.2 Các kiện 1.1.3 Ngành nghề, ĩ h vực hoạt động 1.1.4 Sơ đ 1.1.5 Sứ mệnh Công ty 1.1.6 Mục tiêu hoạt động Công ty ấu tổ chức Công ty 1.2 Xá định vấ đề 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Câu hỏi nghiên cứu 1.5 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơ g há ghiê ứu 1.7 Kết cấu luậ vă CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP 10 2.1 Các khái niệm 10 2.1.1 Đầu tƣ 10 2.1.2 Ngu n vố đầu tƣ 11 2.1.3 Thu hút đầu tƣ 14 2.1.4 Quyết đị h đầu tƣ 14 2.2 Một số nghiên cứu iê qu 2.2.1 trƣ 15 Mơ hình h h vi đầu tƣ Romer Lucas 15 2.2.2 Nghiên cứu nhóm tác giả Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi Lê Cát Vi 16 2.2.3 Nghiên cứu Nguyễ Đức Nhuận 16 2.2.4 Nghiên cứu củ Đi h Phi Hổ 17 2.3 Lý thuyết thu hút đầu tƣ 18 2.4 Các yếu tố ả h hƣở g đế thu hút h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệp Châu Đức Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức 19 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ THU HÚT ĐẦU TƢ TẠI KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC 37 3.1 Tì h hì h thu hút đầu tƣ tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u 37 3.2 Thực trạ g thu hút đầu tƣ KCN Châu Đức 38 3.3 Phân tích thực trạ g, đá h giá trạng nguyên nhân 39 a) Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp 39 b) Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty 43 c) Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh 47 d) Sự hài lòng củ h đầu tƣ để đị h đầu tƣ 53 3.4 Đá h giá hu g 55 3.4.1 Nhữ g điểm mạnh Công ty 55 3.4.2 Những mặt hạn chế 55 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI CHÂU ĐỨC 58 4.1 Đị h hƣ ng kinh doanh Công ty 58 4.2 Một số giải há đề xuất 59 4.2.1 Hồn thiện hệ thống hạ tầng kỹ thuật khu cơng nghiệp 59 4.2.2 Hoàn thiện dự khu đô thị & sâ G f Châu Đức 61 4.2.5 Đẩy mạ h hát triể hệ thố g hậ diệ thƣơ g hiệu 64 4.2.6 Giải pháp hƣơ g thức tiếp cận 71 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo Cơng ty Hình 1.2 Sơ đ ấu tổ chức Cơng ty Hình 2.1 Mơ hình Romer Lucas 15 Hình 2.2 Mơ hình Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi Lê Cát Vi 16 Hình 2.3 Mơ hình Nguyễ Đức Nhuận 17 Hình 2.4 Mơ hình củ Đi h Phi Hổ 18 Hình 2.5 Mơ hình nghiên cứu the đề xuất tác giả 20 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Thống kê số ƣợng khách hàng tìm hiểu KCN Châu Đức qu ăm (2012 – 09/2019) Bảng 2.1 Bả g th g đ biến 21 Bảng 2.2 Bảng hiệu h th g đ 24 Bảng 2.3 Bả g th g đ h h thức 27 Bảng 2.4 Bảng thống kê mô tả yếu tố 31 Bảng 2.5 Kết xếp yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 32 Bảng 2.6 Kết xếp yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN ảnh hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 33 Bảng 2.7 Kết xếp yếu tố Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 34 Bảng 2.8 Kết xếp yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 35 Bảng 3.1 Danh sách Khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u 37 Bảng 3.2 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp 40 Bả g 3 Tì h hì h đầu tƣ hạ tầng kỹ thuật KCN Châu Đức 41 Bảng 3.4 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ yếu tố Chế độ sách thu hút đầu tƣ Công ty 43 Bả g D h sá h đội gũ hâ viê Phò g Ki h d anh 45 Bảng 3.6 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh 47 Bảng 3.7 Bả g giá h thuê đất Khu công nghiệp trê địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u 48 Bảng 3.8 Bảng phí quản lý, xử ý ƣ c thải Khu cơng nghiệp trê địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u 49 Bảng 3.9 Chi phí vận chuyển từ KCN Châu Đứ đến Cảng Thị Vải – Cái Mép (Chƣ b g m VAT) cho container 20 feet 51 Bảng 3.10 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ đị h đầu tƣ 54 Bảng 4.1 Hệ thống nhận diệ thƣơ g hiệu Cơng ty 65 TĨM TẮT Lý chọn đề tài: V i quỹ đất khu công nghiệp khoả g 556h , tr phầ đất ki h d h h thuê g 109h , hƣ g s u 12 ăm triển khai dự án Khu công nghiệ Châu Đức m i h thuê đƣợc 381,25ha, tỷ lệ lấ đầy khoả g hơ 30% Nhƣ vậy, tì h hì h thu hút đầu tƣ Khu cơng nghiệp Châu Đức cịn nhiều hạn chế, Công ty vẫ ghiê ứu sâu yếu tố ảnh hƣở g đến đị h đầu tƣ nhà đầu tƣ, hƣ ó giải há để tă g thu hút đầu tƣ v hƣ Khu ô g ghiệp Việc thực hiệ đề tài “Giải pháp thu hút h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức Công ty CP Sonadezi Châu Đức” giúp Cơng ty có nhìn tổng quan tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng g i ƣ , ũ g hƣ ó thêm số giải pháp nhằm tă g khả ă g thu hút đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức, góp phầ tă g tỷ lệ lấ đầy, đ ng thời tă g hiệu kinh tế xã hội đị hƣơ g triển khai dự án Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu củ đề tài làm rõ yếu tố nội Công ty ả h hƣởng trực tiế đến việc đị h đầu tƣ h đầu tƣ tr gv g i ƣ đối v i Khu công nghiệp Châu Đức, từ đề xuất số giải pháp nhằm tă g thu hút đầu tƣ, tă g số ƣợng khách hàng tă g tỷ lệ lấ đầy nhà máy Khu công nghiệ Châu Đức khoảng 50% vò g ăm t i Phƣơng pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng tổng hợ hƣơ g há nghiên cứu hƣ: Phỏng vấn, thu thập liệu thứ cấ v sơ ấp, sử dụng phần mềm SPSS, Excel để hâ t h, đá h giá, rút r kết luận cho vấ đề nghiên cứu Kết nghiên cứu: Nghiên cứu giúp nhận biết đƣợc yếu tố tác độ g đến đị h đầu tƣ khách hàng, yếu tố khách hàng đ g đá h giá qu trọng hƣ g Cơ g ty hƣ đá ứ g đƣợc, từ đề số giải há để tă g thu hút đầu tƣ v Khu Cô g ghiệ Châu Đức Kết luận hàm ý: Đề tài giúp Ban Tổ g Giám đốc Cơng ty có thêm số giải pháp cải thiện chất ƣợng dịch vụ, bá h g ũ g hƣ giú h hàng ngày thỏa mãn nhu cầu đầu tƣ KCN Châu Đức Từ khóa: Thu hút đầu tƣ, Khu g ghiệ Châu Đứ policies to attract investment of the Company; Input costs, competitive rental rates: KÝ HIỆU Yếu tố Items DVHT Dịch vụ hạ tầng khu công nghiệp / Infrastructure services THDT Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty / Regime and policy to attract investment of the Company Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh / Input costs, Business Space Rental are competitive Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 3)/ (From to 3) CPDV Phần 3: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Dịch vụ hạ tầng khu công nghiệp: Part 3: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to (1 is the most influential) on industrial zone Infrastructure Services: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 8)/ (From to 8) DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 Quỹ đất l n sẵn sàng cho thuê / Large area of land available for rent Hệ thố g mer qu sát đƣợc trang bị tuyế đƣờng nội / CCTV system in IP is equipped on internal roads Hệ thống cấ điệ đá ứ g đƣợc nhu cầu / The power supply system in IP meets the demand Hệ thố g đƣờng nội khu công nghiệp thuận tiện / Internal road system of IP is convenient Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu / Water supply system in Industrial Park meets the demand Hệ thống chiếu sá g tr g KCN đƣợc trang bị đầy đủ tuyế đƣờng nội / The lighting system in industrial park is fully equipped on the internal roads DVHT7 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung khu công nghiệ đá ứ g đƣợc nhu cầu / The centralized waste water treatment system of industrial zone meets the demand DVHT8 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông internet KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu / Telecommunication and internet service provision system in industrial park is ready to serve on request Phần 4: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty: Part 4: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to 3(1 is the most influential) on Regime and policy to attract investment of the Company: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 3)/ (From to 3) THDT1 Phƣơ g thức tiế độ toán linh hoạt / flexible in payment method and schedule THDT2 Giảm giá h h đầu tƣ th v i diện tích l n, có tiế độ toán nhanh / Discounts for investors renting with large area, fast payment schedule THDT3 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhận đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp / Supports procedures for obtaining investment certificates, business registration certificates Phần 5: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh: Part 5: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to (1 is the most influential) on Input costs, Business Space Rental are competitive: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 7)/ (From to 7) CPDV2 Giá h thuê đất thấp / Low business space Rental Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp / Management fee, wastewater treatment fee is low CPDV3 Chi h ƣơ g h ô g hâ thấp / Low salary for workers CPDV4 Chi phí xây dựng nhà máy thấp / Low construction costs CPDV5 Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp / Low transportation fee CPDV6 Giá điệ , giá ƣ c hợp lý / Reasonable price of electricity and water CPDV7 Chi h ă ở, ại thấp / Accommodation costs and moving costs are low CPDV1 * Trê sở nhữ g tiêu h đá h giá trê , Quý Khá h h g ó hững ý kiến g gó h ặ đề nghị Cô g ty CP S dezi Châu Đức bổ sung dịch vụ nhằm cải thiện chất ƣợng dịch vụ cung cấp cho khách hàng (Other comments) Cảm ơn hợp tác Quý Khách hàng Thank you very much for your cooperation PHỤ LỤC 04 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH ĐỊNH TÍNH Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố: Mức độ ảnh hƣởng Số lƣợng Yếu tố Cơ sở hạ tầng kỹ thuật KCN 55 14 Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty 16 54 Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh 15 42 15 Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN: Yếu tố Mức độ ảnh hƣởng Số lƣợng Quỹ đất l n sẵn sàng cho thuê 0 18 34 Hệ thố g mer qu sát đƣợc trang bị tuyế đƣờng nội 18 41 Hệ thống cấ điệ đá ứ g đƣợc nhu cầu Hệ thố g đƣờng nội khu công nghiệp thuận tiện Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu Hệ thống chiếu sáng KCN đƣợc trang bị đầy đủ tuyến đƣờng nội 49 12 0 0 11 38 18 18 31 14 0 0 31 21 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung KCN đá ứ g đƣợc nhu cầu 34 11 18 0 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông internet KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu 49 Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty: Mức độ ảnh hƣởng Yếu tố Số lƣợng Phƣơ g thức tiế độ toán linh hoạt 41 25 Giảm giá h h đầu tƣ th v i diện tích l n, có tiế độ toán nhanh 16 18 38 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhậ đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký doanh nghiệp 15 29 28 Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh: Mức độ ảnh hƣởng Số lƣợng Yếu tố Giá h thuê đất thấp 24 17 20 1 Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp 1 18 20 22 Chi h ƣơ g h 23 21 18 Chi phí xây dựng nhà máy thấp 22 24 20 Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp 22 43 Giá điệ , giá ƣ c hợp lý 42 16 Chi h ă ở, ại thấp 21 22 19 ô g hâ thấp PHỤ LỤC 05 KẾT QUẢ CHẠY SPSS - Cronbach's Alpha yếu tố “Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệ ” Case Processing Summary N % Valid 72 a Cases Excluded Total 72 a Listwise deletion based on all variables in the procedure 100,0 0,0 100,0 Reliability Statistics Cronbach's Alpha 0,872 N of Items Item-Total Statistics DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 DVHT7 DVHT8 Scale Mean Scale Corrected Cronbach's if Item Variance if Item-Total Alpha if Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted 43,15 53,004 0,612 0,858 43,40 57,145 0,477 0,871 44,28 53,668 0,553 0,864 44,83 52,930 0,708 0,850 44,67 50,986 0,740 0,845 44,87 46,646 0,788 0,837 47,04 49,562 0,590 0,863 47,08 51,204 0,606 0,859 - Cronbach's Alpha yếu tố “Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ ủ Cô g ty” Case Processing Summary N Valid Cases Excludeda Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics 72 72 % 100,0 0,0 100,0 Cronbach's Alpha 0,946 N of Items Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted THDT1 THDT2 THDT3 Scale Variance if Item Deleted 11,44 11,56 11,67 Corrected Cronbach's Item-Total Alpha if Item Correlation Deleted 15,236 0,859 0,942 14,448 0,941 0,879 14,986 0,861 0,941 - Cronbach's Alpha yếu tố “Chi h đầu vào, giá cho thuê cạ h tr h” Case Processing Summary N % Valid 72 100,0 a Cases Excluded 0,0 Total 72 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 0,881 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted CPDV1 CPDV2 CPDV3 CPDV4 CPDV5 CPDV6 CPDV7 34,63 34,88 35,47 35,82 37,43 37,60 38,35 Scale Variance if Item Deleted 53,674 56,674 55,267 57,192 61,544 57,483 61,244 Corrected Item-Total Correlation 0,735 0,711 0,754 0,696 0,557 0,671 0,544 Cronbach's Alpha if Item Deleted 0,855 0,858 0,852 0,860 0,877 0,863 0,879 - Cronbach's Alpha yếu tố “Quyết định củ h đầu tƣ” Case Processing Summary N % Valid 72 100,0 a Cases Excluded 0,0 Total 72 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha 0,938 QDDT1 QDDT2 QDDT3 QDDT4 QDDT5 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Cronbach's Item Deleted if Item Deleted Total Alpha if Item Correlation Deleted 17,83 31,606 0,865 0,917 17,90 31,751 0,871 0,916 17,78 30,936 0,902 0,910 18,57 34,023 0,762 0,936 18,58 33,711 0,767 0,935 Descriptive Statistics N DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 DVHT7 DVHT8 THDT1 THDT2 Minimum Maximum 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 5 5 2 2 10 10 10 10 10 9 10 Mean 8,18 7,93 7,06 6,50 6,67 6,46 4,29 4,25 5,89 5,78 Std Deviation 1,325 1,130 1,362 1,187 1,311 1,609 1,699 1,508 1,997 1,987 Descriptive Statistics N THDT3 CPDV1 CPDV2 CPDV3 CPDV4 CPDV5 CPDV6 CPDV7 QDDT1 QDDT2 QDDT3 QDDT4 QDDT5 Valid N (listwise) Minimum Maximum 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 3 3 2 2 1 10 10 10 10 9 8 8 Mean 5,67 7,74 7,49 6,89 6,54 4,93 4,76 4,01 4,83 4,76 4,89 4,10 4,08 Std Deviation 2,028 1,839 1,636 1,675 1,618 1,495 1,640 1,552 1,610 1,588 1,623 1,521 1,545 PHỤ LỤC 06 THỐNG KÊ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG TÌM HIỂU KCN CHÂU ĐỨC QUA CÁC NĂM (2012 – 09/2019) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2012 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin Quốc tịch Việt N m 33,33% Đ iL 16,67% Nhật Bả 11,11% H 11,11% Tru g Quố 22,22% Mỹ 0,00% Singapore 5,56% Thái Lan 0,00% Úc 0,00% Tổng 18 Quố Tỷ lệ 100,00% Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 48,0704 48,0704 (Nguồn: Cơng ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2013 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin Quốc tịch Tỷ lệ Việt N m 28,57% 2 Đ iL 7,14% Nhật Bả 3,57% H Tru g Quố 32,14% Mỹ 0,00% Singapore 0,00% Thái Lan 7,14% Úc 3,57% Tổng 28 Quố Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 63,1104 17,86% 100,00% 63,1104 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2014 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin Tổng 14 11 1 45 Quốc tịch Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Mỹ Singapore Thái Lan Úc Tỷ lệ Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 31,11% 138,1104 6,67% 11,11% 15,56% 24,44% 2,22% 2,22% 6,67% 0,00% 100,00% 138,1104 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2015 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thông tin Tổng 12 15 0 53 Quốc tịch Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Mỹ Singapore Thái Lan Úc Tỷ lệ Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 22,64% 139,598 28,30% 9,625 16,98% 9,43% 11,32% 1,5875 7,55% 3,77% 0,00% 0,00% 100,00% 150,8105 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2016 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thông tin Tổng 11 11 15 2 64 Quốc tịch Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Mỹ Singapore Thái Lan Úc Tỷ lệ Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 17,19% 12 167,28 12,50% 9,625 14,06% 17,19% 2,5 23,44% 2,8375 7,81% 3,13% 1,56% 3,13% 100,00% 17 182,2425 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2017 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin 10 Tổng 41 33 2 107 Quốc tịch Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Pháp H g Kô g Thái Lan Canada Ấ Độ Tỷ lệ Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất 15 Diện tích (ha) 38,32% 170,28 5,61% 12,615 6,54% 30,84% 16 129,6297 8,41% 10,27721 0,93% 4,67% 1,87% 0,93% 1,87% 3.200m2 100,00% 39 322,80191 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2018 Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin Quốc tịch 78 31 13 102 51 12 Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Pháp H g Kô g Thái Lan Canada 25,74% 10,23% 4,29% 33,66% 16,83% 0,66% 3,96% 2,64% 0,66% 20 177,28 18,376 31 152,98 15,43 10 Ấ Độ 1,32% 3.200m2 Tổng 303 Tỷ lệ Diện tích (ha) 100,00% 62 364,066 (Nguồn: Cơng ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thông tin KCN Châu Đức đến tháng 09/2019 Stt Số lƣợng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin 10 Tổng 54 46 12 97 69 23 5 315 Quốc tịch Việt N m Đ iL Nhật Bả H Quố Tru g Quố H g Kô g Thái Lan Canada Mỹ Ấ Độ Tỷ lệ 17,82% 15,18% 3,96% 32,01% 22,77% 7,59% 1,65% 0,33% 1,65% 0,99% 103,96% Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất 20 Diện tích (ha) 177,28 22,525 38 160,1697 21,27721 72 3.200m2 381,25191 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) ... MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Hƣớng đào tạo : Ứng dụng Mã số : 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ... MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI CHÂU ĐỨC 58 4.1 Đị h hƣ ng kinh doanh Công ty 58 4.2 Một số giải há... ? ?Giải pháp thu hút h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức Công ty CP Sonadezi Châu Đức? ?? giúp Cơng ty có nhìn tổng quan tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng