1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC

60 265 1
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 60
Dung lượng 453 KB

Nội dung

Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC

Trang 1

LỜI NÓI ĐẦU

Doanh thu là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được thường xuyên, liên tục thì các doanh nghiệp phải có các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ nhằm tăng doanh thu.Tuy nhiên trên thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện tốt và giải quyết được vấn đề này Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cả với những doanh nghiệp nước ngoài thì tăng doanh thu là cả một vấn đề mang tính quyết định với các nhà quản lý doanh nghiệp Làm thế nào để các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ đạt hiệu quả cao nhất? Đòi hỏi phải có một quá trình nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp, tình hình thị trường, tình hình kinh tế, xã hội kết hợp với sự quản lý khoa học, linh hoạt, nhạy bén của các nhà quản lý doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp, hướng đi thích hợp nhất, mang lại hiệu quả tối ưu Xuất phát từ những nhận thức về tầm quan trọng của doanh thu với sự phát triển của doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại công ty cổ CMC em đã

nghiên cứu và thực hiện đề tài: “ Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu

thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC” Nội dung bao gồm 2 chương: Chương 1: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng Doanh thu của công ty cổ phần CMC.

Chương 2: Một số giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty cổ CMC trong thời gian tới.

Mặc dù đã có nhiều cố gắng tìm hiểu về lĩnh vực này và cụ thể là tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty song do khoảng thời gian không nhiều, kiến thức bản thân còn ít ỏi nên cuốn chuyên đề này

Trang 2

Tú và ông Dương Quốc Chính (kế toán trưởng) đã nhiệt tình giúp tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài này!

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Minh Tuân

1.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần CMC.

Công ty cổ phần CMC là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Công ty là Doanh nghiệp độc lập được thành lập theo hình thức chuyển từ Doanh nghiệp Nhà nước là Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựng thành Công ty cổ phần CMC từ tháng 4/2006 Công ty được tổ chức và hoạt động theo luật Doanh nghiệp được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá XI thông qua ngày 29/11/2005 Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựng tiền thân là Nhà máy Bê tông Việt Trì được thành lập từ những năm 1960 thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng – Bộ Xây dựng là một Doanh nghiệp Nhà nước được thành lập lại tại Quyết định số 126A/BXD – TCLĐ ngày 26-3-1993 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng.

Trang 3

Tỉnh Phú Thọ, có hệ thống giao thông đường thủy, đường sắt, đường bộ rất thuận lợi

Tổng giá trị sản lượng của Công ty tăng nhanh trong nhiều năm liền: Năm 1998 là 112,5 tỷ đồng, năm 1999 là 254 tỷ đồng và năm 2003 là 241,4 tỷ đồng Bằng uy tín chất lượng và phong cách phục vụ nhiệt tình, các sản phẩm của Công ty đã đến với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước Công ty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng nhất năm 2003 và giành được nhiều huy chương vàng về sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng và huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003) Công ty cam kết luôn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng trong cả nước.

Công ty cổ phần CMC là đơn vị có truyền thống trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam.

Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh nghiệp được đầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100% Tuy hiện nay đã có biểu hiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây chuyền vẫn đảm bảo hoạt động lâu dài và ổn định Việc đầu tư, nâng cấp bổ xung vào dây chuyền này sẽ không lớn và có hiệu quả.

Một số thị trường nhất là Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, duy trì việc tiêu thụ hàng hóa lâu dài.

Để nắm bắt được những hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, ta

đi tìm hiểu đôi nét về đặc điểm chung của công ty Công ty cổ phần CMC có ngành nghề kinh doanh chính là sàn xuất kinh doanh vật liệu xây dựng,kinh doanh than, nhiên liệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp hang hóa đường bộ và xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp giao thông, gia công lắp đặt thiết bị trong các ngành công nghiệp, thủy lợi dân dụng giao thông …

Trang 4

với các doanh nghiệp khác trong ngành đó là một đơn vị chuyên ngành sản xuất vật liệu xây dựng, là một trong những đơn vị đi tiên phong trong cả nước về sản xuất gạch ốp lát các loại Thiết bị nhà máy được đầu tư mới 100%, dây truyền sản xuất đồng bộ hiện đại của Châu Âu Đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tay nghề cao trong lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát Ceramic Sản phẩm của công ty được sản xuất khép kín và quản lý theo quy trình kiểm soát chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, thương hiệu gạch CMC được khẳng định trong nước và quốc tế, đối với thị trường trong nước đứng ở Top 5 sản phẩm hang đầu cùng với gạch Đồng Tâm, Bạch Mã Mặt khác, Công ty tọa lạc trên một vị trí rất thuận lợi và có giá trị kinh tế cao, nằm ở trung tâm thành phố Việt Trì thuận tiện cung cấp hàng hóa các tỉnh đồng bằng Sông Hồng và trung du miền núi phía Bắc Công ty đã thiết lập được hệ thống cửa hàng phân phối cấp I ở hầu hết các tỉnh và hai chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng Với vị trí thuận lợi, nguồn nhân lực dồi dào và điều kiện vật chất, tài chính ổn định, thương hiệu hàng hóa được khẳng định trên thị trường, Công ty có khả năng cạnh tranh và phát triển đa dạng hóa sản phẩm vật liệu xây dựng trong thời gian tới.

Trong tương lai ngành nghề mà công ty kinh doanh có triển vọng phát triển cơ sở của sự đánh giá trên là do Sau khi cổ phần hóa, sản xuất kinh doanh của Công ty đã đi vào ổn định, làm ăn có lãi, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Công ty đã đầu tư trạm than thay gas và dầu đốt nên hàng năm tiết kiệm được hàng chục tỷ đồng từ nhiên liệu đốt, giúp hạ giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận cho Công ty Thị phần tiêu thụ hàng hóa của Công ty được giữ vững và mở rộng, các sản phẩm mới luôn chiếm được lòng tin của khách hàng và mang lại hiệu quả cao hơn Với những thành tích đã được trong năm 2006 và 2007, khẳng định hướng

Trang 5

Công ty có chức năng nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý vật tư, tài sản thiết bị sản xuất và chế độ kế toán do nhà nước quy định thực hiện triệt để tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, tài sản cẩu công ty và nhà nước.Công ty luôn chú trọng tới công tác chăm lo bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, cải thiện đời sống vật chất văn hóa tính thần và điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên.

Về bộ máy kế toán Để phù hợp với bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh, công ty đã áp dụng mô hình kế toán tập chung Phòng kế toán sẽ theo dõi và thực hiện toàn bộ công tác hạch toán của đơn vị và phản ánh chi tiết hoạt động mua bán hàng hoá, doanh thu, kinh doanh xuất nhập khẩu Sau đó định kỳ cân đối số phát sinh để tổng hợp số liệu cho công ty.

Hiện nay đội ngũ cán bộ, công nhân của công ty là 430 người trong đó nam chiếm 323 người, nữ chiếm 107 người, năm 2006 là 379 người Với đội ngũ lao động trong các năm ngày một tăng chứng tỏ đội ngũ cán bộ và công nhân Công ty ngày càng lớn mạnh qua các năm.

Trong thời thời buổi ngày nay khi mà có nhiều công trình xây dựng thì nhu cầu cần thiết những vật liệu trang trí lên cao Do vậy Sản phẩm chính của Công ty cổ phần CMC là các loại gạch men hoặc Ceramic ốp tường, gạch lát nền và gạch viền trang trí Các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kích thước và mẫu mã đa dạng.

Để sản xuất ra sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ tự động ép, tráng men, nung một lần ở nhiệt độ cao của Italy và Tây Ban Nha Quy trình sản xuất có ba giai đoạn đó là :giai đoạn làm men , Giai đoạn làm men, Giai đoạn tráng men và in.

Công ty có cơ cấu bộ máy quản lý khá đơn giản không cồng kềnh đứng đầu là đại hội đồng cổ đông tiếp theo là hội đồng quản trị, ban kiểm

Trang 6

nghiệp, chi nhánh

Trang 7

Đại hội đồng cổ đông

Trang 8

1.1.2-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần CMC trong thời gian qua.

Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp mong đợi và là chỉ tiêu để đánh giá việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có lãi hay không.Từ đó có thể xem xét có hướng kinh doanh phù hợp nên việc đánh giá chỉ tiêu này là rất cần thiết.

Để có nhìn nhận chính xác về kết quả kinh doanh cũng như xu thế kinh doanh của công ty ta cần xem xét lợi nhuận qua ba năm

Bảng 1.Lợi nhuận của công ty qua các năm

Đơn vi:tr.đồng

Năm 2006

% Tăng/ giảm

năm 05-06

Năm 2007

% Tăng/ giảm

năm 06-07

1 Lợi nhuận sau

6.987 2,97

Trang 9

năm 2005năm 2006năm 2007Slice 4

Nhìn vào bảng ta có thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng , sang năm 2006 lợi nhuận của công ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi nhuận của công ty tăng lên rất nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99 lần năm 2005.

Năm 2007 công ty thu được lợi nhuận là 6.987 tr.đồng tăng so với năm 2006 là 5.226 tr.đồng và gấp 2,79 lần năm 2006 Đây là thành tích rất tốt của doanh nghiệp cho thấy việc kinh doanh của công ty là hiệu quả.Chiều hướng biến động của lợi nhuận theo hướng tích cực.

Qua việc đánh giá chỉ tiêu trên có thể thấy kết quả kinh doanh của công ty rất tốt mức tăng lợi nhuận qua các năm là rất lớn.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình hình trên.

1.2- Thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty cổ phần CMC.

Để có những biện pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu hợp lý, mang lại hiệu quả cao nhất trước hết ta cần đi sâu phân tích kết quả doanh thu tiêu thụ thực tế doanh nghiệp đạt được, doanh thu tiêu thụ thực tế của công ty phân theo cơ cấu sản phẩm, doanh thu tiêu thụ thưc thế của công ty phân theo thị trường tiêu thụ Để từ đó chỉ ra

Trang 10

những mặt còn yếu kém và phát huy những mặt tốt.

1.2.1- Doanh thu của Doanh Nghiệp qua 3 năm 2005-2007.

Để có thể phản ánh một cách chính xác và tốt nhất về kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta đi phân tích doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm qua 3 năm gần nhất.

Bảng 2: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Đơn vị tính: Tr.đồng

Năm 2006

% Tăng/ giảmnăm 05-06

Năm 2007

% Tăng/ giảm

năm 06-072 Doanh thu thuần 176.72

năm 2005năm 2006năm 2007

Qua đồ thị doanh thu năm 2005-2007 ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm đang có xu hướng tăng mặc dù doanh thu năm 2007 có thấp hơn năm 2005.Để thấy rõ được xu thế và mức biến động của doanh thu ta đi sâu phân tích doanh thu qua các năm.

Doanh thu năm 2005 là 176.722 tr.đồng sang tới năm 2006 doanh

Trang 11

2006 giảm là do các nguyên nhân sau:

Thứ nhất, Là do năm 2006 các khoản giảm trừ doanh thu tăng nhưng

không thế kết luận ngay được là do chất lượng sản phẩm kém, không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng lý do mà các khoản giảm trừ doanh thu tăng chủ yếu là do trong kỳ doanh nghiệp thực hiện triết khấu thương mại nhiều trong khi hàng bán bị trả lại không đáng kể Điều đó cho thấy có nhiều khách hàng quen thuộc mua hàng với khối lượng lớn nên để tăng thêm mối quan hệ về lâu về dài với khách hàng, doanh nghiệp đã thực hiện chính sách chiết khấu cho những khách hàng mua với khối lượng lớn Nên việc các khoản giảm trừ doanh thu tăng lên trong trường hợp này cho thấy quan hệ của khách hàng và doanh nghiệp khá tốt Đó là chính sách bán hàng của doanh nghiệp.

Thứ hai, Là do trong năm công ty tung ra thị trường một số sản

phẩm mới nên để nhằm tạo lập uy tín của sản phẩm trên thị trường và chiếm lĩnh thị phần công ty đã thực hiện chính sách giá thấp Công ty định giá thấp hơn mức giá thống nhất trên thị trường, nhưng cao hơn giá trị sản phẩm(Chấp nhận mức lợi thấp hơn).

Ngoài ra một số sản phẩm cùng chủng loại đã có mặt trên thị trường nên để tạo ưu thế cạnh tranh thì công ty đã giảm chi phí sản xuất Công ty đã cố gắng giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và các chi phí không cần thiết khác Từ đó hạ giá thành sản phẩm nên công ty đã định được giá bán khá hợp lý có tính cạnh tranh với doanh nghiệp khác.

Thứ ba, Là do Năm Trong năm 2005 - 2006, do Công ty chủ yếu sử

dụng nhiên liệu đốt là gas và dầu Mà trên thị trường giá dầu, gas tăng mạnh dẫn đến giá nguyên liệu đầu vào của Công ty cũng tăng theo Vì vậy, chi phí sản xuất rất cao làm cho giá vốn tăng cao và chi phí quản lý doanh

Trang 12

thị trường trong nước Giá nguyên liệu đầu vào tăng, Công ty vẫn phải có các chính sách khuyến mại, giá bán trong nước cạnh tranh (do các công ty khác đã chuyển sang dùng nhiên liệu đốt là than) Nên doanh thu của doanh nghiệp giảm so với năm 2005.

Thứ tư , Là do tổng số sản phẩm tiêu thụ giảm, số lượng sản phẩm

tiêu thụ giảm là do công ty có những chính sách sản phẩm, chính sách phân phối chưa được hợp lý.Vẫn còn những sản phẩm yếu kém, chất lượng, mẫu mã chưa phù hợp với yêu cầu, thị hiếu của khách hàng, công ty chưa có sự điều chỉnh cắt giảm những sản phẩm yếu kém này Công ty chưa có một mạng lưới tiêu thụ hợp lý, hiệu quả giữa các thị trường tiêu thụ, có những thị trường tiêu thụ được mở rất nhiều đại lý, địa điểm bán sản phẩm nhưng cũng có những thị trường mạng lưới phân phối còn rất ít.

Thứ năm, Là do công ty chưa thu thập và xử lý thông tin thị trường

một cách hệ thống, toàn diện, thông tin còn sơ sài Nên công ty đã không nắm bắt được đầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình diễn biến của thị trường do đó đã sản xuất ra một số sản phẩm không còn phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của thị trường.Ví dụ như sản phẩm gạch viền, chân tường mẫu mã sản phẩm không phù hợp với nhiều công trình xây dựng hiện nay nên khối lượng tiêu thụ giảm

Thứ sáu, Là do chương trình quảng cáo của công ty chưa thực sự tốt

và hiệu quả, ngân sách dùng cho hoạt động quảng cáo còn ít vì vậy hình thức quảng cáo sản phẩm trên truyền hình chưa nhiều và đây là một phương tiện thông tin đại chúng mà người dân chủ yếu cập nhật Do đó số lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm của công ty không tiêu thụ được một cách tối đa.

Doanh thu thuần năm 2007 của công ty là 166.786 tr.đồng đã tăng so với năm 2006 là 8.569 tr.đồng với tốc độ tăng là 5,4 % nhưng so với năm

Trang 13

năm 2006 là do những nguyên nhân sau:

Thứ nhất, sản lượng xuất bán toàn công ty:được 3.486.401 hộp đạt

99,61% kế hoạch Đã tiêu thụ nhiều hơn năm 2006 vì vậy tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng 10.073 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 5,95%.

Thứ hai, là do Công ty đã vận dụng chiến lược đa dạng hoá sản

phẩm, không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, do vậy đã đáp ứng được liên tục, kịp thời thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường và do doanh nghiệp nhận thức được rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có chu kỳ sống của nó nên Công ty đã cắt giảm đi những sản phẩm không còn được khách hàng chấp nhận, thay vào đó liên tục đưa ra những sản phẩm mới chất lượng tốt hơn và cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng.Cụ thể đối với Gạch lát nền là loại gạch phổ biến được dùng cho lát nền nhà,lát phòng, để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Công ty đã không ngừng nâng cao tính năng của loại gạch này như độ rắn, chắc, và có những loại gạch để lát buồng tắm có ma sát chống chơn và cố gắng tạo ra những kiểu dáng phù hợp cho nhiều mẫu nhà khác nhau phù hợp với không gian và phong cách của ngôi nhà kết quả là đã làm tăng doanh thu của doanh nghiệp mặc dù còn khá khiêm tốn.

Thứ ba, là do công ty có một Chính sách phân phối hợp lý Do gạch

men là vật liệu cơ bản phục vụ cho xây dựng,trang trí công trình xây dựng với đặc điểm đó Công ty đã áp dụng chính sách phân phối chủ yếu tới tay người tiêu dùng(Người mua trực tiếp với Công ty), một số là qua các đại lý,

Trang 14

3 kênh phân phối tạo nên một mang lưới tiêu thị rộng khắp trên khu vực thành thị.

-Kênh I : cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty đảm nhận việc

phân phối, vận chuyển giao hàng trực tiếp cho khách hàng và các đại lý trong khu vực Hoạt động theo phương thức này, Công ty đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích Công tác tiêu thụ đối với các đại lý nhiều hơn Do vậy doanh thu của công ty trong năm đã tăng lên so với năm 2006.

-Kênh II và kênh III:

Đối với 2 kênh này sản lượng sản phẩm được tiêu thụ chiếm khoảng 60% Với mạng lưới 15 đại lý ở hầu hết khu vực thành thị và một só vùng lân cận Từ đó đưa sản phẩm của Công ty thâm nhập sâu vào thị trường, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.

Các đại lý của Công ty rất nhanh nhạy trong việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, nắm bắt nhanh chóng thị hiếu của khách hàng từ đó khám phá ra thị trường mới Họ giúp Công ty đưa hàng hoá vào kênh phân phối thông suốt, nhịp nhàng và có ý kiến thông báo nhanh chóng cho Công ty về nhu cầu của thị trường do vậy công ty đã có sự điều chỉnh hợp lý do đó sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn từ đó doanh thu của công ty tăng so với năm 2006.

Thứ tư, Là do từ khi cổ phần hoá, Công ty đã có phương án thay khí

gas và dầu bằng khí than Do đó, Công ty sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất (khoảng 14.000 đồng/m2 gạch men) Hiện nay, Công ty đã đầu tư gần xong hệ thống thay thế khí đốt bằng than thay cho dầu trị giá 1,5 tỷ đồng Do đó, Công ty sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất khoảng 1,2 tỷ đồng/tháng Do vậy giá vốn giảm nên công ty đã có thể định giá bán thấp nên khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng ,doanh thu tăng Trong tương lai gần, Công ty có kế hoạch thay thế toàn bộ hệ thống khí đốt bằng than thay cho gas và dầu.

Trang 15

khấu theo khối lượng hàng với tỷ lệ triết khấu hợp lý nên đã thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh nợ, hạn chế nợ vẫn dây dưa vì vậy Doanh thu của doanh nghiệp năm 2006 tăng lên.

Thứ sáu, Là do công ty đã biết rút kinh nghiệm từ năm 2006 vì vậy

trong năm 2007 công ty đã có đôi chút mở rộng hoạt động quảng cáo sản phẩm và xúc tiến bán hàng.Sản phẩm của công ty đã được quảng cáo trên truyền hình,trên báo, đài.Tuy nhiên vẫn chưa thực sự đầu tư nhiều.Công ty đã xúc tiến bán hàng bằng cách Tham gia các hội chợ được tổ chức trong khu vực, qua đó thu hút được nhiều sự quan tâm của bạn hàng và kết quả là số sảm phẩm được tiêu thụ tăng lên.

Thứ bẩy, Là do công ty đã tăng chất lượng sản phẩm bằng cách

nhập một số nguyên liệu dùng để sản xuất gạch có chất lượng tốt hơn, nâng cao năng suất máy móc và năng suất lao động động Công ty đã thực hiện tu sửa một số máy móc bị hỏng và thực hiện các chính sách khen thưởng kịp thời cho nhân viên khi họ có thành tích, tổ chức các cuộc thi bán hàng có giải thưởng vì vậy khối lượng tiêu thụ đã tăng.

So sánh theo cột dọc cũng cho ta nhiều thông tin bổ ích :

Trang 16

Năm 2006: Cứ 100 đồng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ , công ty phải chi cho :

- Giá vốn: 89,95 đồng

- Chi phí bán hàng: 2,9 đồng- Chi phí quản lý DN: 2,08đồng

Năm 2007: cứ 100 đồng doanh thu thu được, công ty chi cho:

- Giá vốn: 83,32 đồng, giảm so với năm trước là 6,63 đồng, làm lợi nhuận tăng 6,63 đồng.

- Chi phí bán hàng: 2,5 đồng ,giảm so với năm trước 0,4 đồng,làm lợi nhuận tăng 0,4 đồng.đây là thành tích của doanh nghiệp

- Chi phí quản lý DN: 4,5 đồng, tăng so với năm trước 2,42 đồng, làm lợi nhuận giảm 2,42 đồng công ty cần phải khắc phục.

Trang 17

98,9 đồng thì năm nay chỉ phải chi 95,8 giảm 3,1 đồng làm lợi nhuận kế toán trước thuế tăng 3,1 đồng.

Trang 18

Năm 2005Năm 2006Năm 2007

Việc phân tích doanh thu theo cơ cấu sản phẩm sẽ cho ta thấy sản phẩm nào đang được tiêu thụ mạnh nhất điều đó cũng có nghĩa là sản phẩm đó phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khác hàng, sản phẩm nào còn yếu kém chưa đáp ứng được thị hiếu, nhu cầu của khách hàng và nguyên nhân dẫn đến các kết quả đó là do đâu từ đó đưa ra các biện pháp hoàn thiện, khắc phục những sản phẩm yếu kém, phát triển những sản phẩm tiêu thụ tốt.

Bảng 4:Doanh thu của công ty phân theo cơ cấu sản phẩm:

Sản phẩm

Giá trị (tr đồng)

Tỷ trọng %

Giá trị (tr.đồng)

Tỷ trọng %

Giá trị (tr.đồng)

Tỷ trọng %Gạch ốp tường61.66534,940.81024,151.78328,9Gạch lát nền66.39537,6110.70665,4108.49660,5Gạch viền, chân tường14.3038,114.2129,616.2839,1Dịch vụ khác34.35919,43.6420,92.8821,5Cộng176.722100169.370100179.444100

Trang 19

Xét sản phẩm gạch ốp tường.

Nhìn vào bảng doanh thu của công ty theo cơ cấu sản phẩm ta thấy sản phẩm gạch ốp tường có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn thứ 2 qua các năm.Tuy nhiên sản phẩm này đang có xu hường giảm năm 2005 chiếm tỷ trọng 34,9% ,năm 2006 là 24,1% giảm so với năm 2005 là 10,8% ,sang năm 2007 có tăng nhưng không đáng kể tăng 4,8% so với năm 2006 nhưng vẫn thấp hơn năm 2005.Nguyên nhân dẫn đến sự biến động này là :

Thứ nhất, Do gần đây trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế

có giá bán cạnh tranh,mẫu mã đẹp.Ví dụ như trên thị trường giờ xuất hiện sản phẩm giấy dán tường,sơn chống ẩm có chất lượng khá tốt, bền, mẫu mã đa dạng hình thức lại rất đẹp và đặc biệt là giá bán lại phù hợp với nhu cầu của nhiều khách hàng nên số lượng sản phẩm được tiêu thụ giảm Do đó doanh thu tiêu thụ sản phẩm giảm.

Thứ hai, Là do mấy năm gần đây nước ta có khí hậu thay đổi thất

thường mùa hè thì rất oi và nóng còn mùa đông lại rất lạnh mà sản phẩm gạch ốp tường thì chủ yếu được dùng để ốp tường phía ngoài cho các công trình nên với thời tiết khắc nghiệt như vậy gạch thường bị cong vênh và nứt nên khác hàng thường tìm kiếm những sản phẩm thay thế khác có thể thích ứng với khí hậu.

Thứ ba, Là do giá bán của sản phẩm cao so với các sản phẩm gạch ốp

cùng chủng loại khác có mặt trên thị trường có chất lượng tương đương Vì vậy khách hàng thường tìm mua những sản phẩm có giá rẻ hơn đó Nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm này giảm

Thứ tư, Do mấy năm nay giá xăng dầu thường tăng cao nên giá nguyên

vật liệu dùng cho sản xuất loại ngạch này tăng cao, nhất là nguyên liệu làm men pirit.Loại nguyên liệu này thường đắt hơn so với các nguyên liệu khác là vì nó dùng để tạo ra loại men không những bóng mà còn phải chịu được

Trang 20

động như hiện nay thì công ty không đủ vốn để nhập những loại nguyên liệu tốt nhất nên chất lượng của sản phẩm này giảm sút Do đó dẫn tới việc khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm, Doanh thu tiêu thụ giảm.

Xét sản phẩm gạch lát nền.

Qua bảng doanh thu của công ty theo cơ cấu sản phẩm ta thấy sản phẩm gạch lát nền có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn nhất qua các năm Tỷ trọng này có xu hướng tăng qua các năm.Năm 2005 tỷ giá trị sản phẩm tiêu thụ là 37,65%,năm 2006 tỷ trọng là 65,4% so với năm 2005 tăng 27.8%, và năm 2007 tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ là 60,5%, so với năm 2006 tỷ trọng có giảm nhưng không nhiều.

Gạch lát nền có tỷ trọng giá trị tiêu thụ nhiều hơn so với các sản phẩm khác và có xu hướng tăng là do các nguyên nhân sau :

Thứ nhất, là do trong thời buổi kinh tế phát triển nhiều công trình được

xây dựng và nhu cầu trang chí của người dân cho những công trình của mình cũng tăng lên tương ứng và thị hiếu của đa số khách hàng là gạch lát nền nhiều mẫu mã đẹp Nhiều công trình đã lựa chọn sản phẩm gạch gạch lát nền của công ty Do đó số sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng.

Thứ hai, là do công ty đã có sự đánh giá tốt về nhu cầu thị hiếu của

từng nhóm đối tượng khách hàng từ đó đã định được mức giá bán phù hợp với chất lượng sản phẩm được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận Và do trong quá trình sản xuất kinh doanh loại gạch này doanh nghiệp có quản lý tốt các chi phí đầu vào, chi phí sản xuất, chi phí quản lý nên giá thành loại gạch này thấp doanh nghiệp đã định giá bán thấp hơn so với nhiều sản phẩm cùng chủng loại trên thị trường.

Thứ ba,Là do gạch lát nền là sản phẩm mang lại thương hiệu cho Công ty đã nhiều năm nay và đây cũng là sản phẩm chính của công ty Do đó sản

Trang 21

thị hiếu nhu cầu của khách hàng Chính vì vậy sản phẩm luôn được khách hàng coi là sự lựa chọn tốt của mình nên số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng.

Xét sản phẩm gạch viền,chân tường.

Nhìn vào bảng ta thấy sản phẩm gạch viền chân tường là sản phẩm tiêu thụ kém nhất Tỷ trọng giá trị tiêu thụ năm 2007 là 9,1%, so với năm 2005 tăng 1% và thấp hơn so với năm 2006 là 0,5 % Nguyên nhân dẫn đến sản phẩm có tỷ trọng giá trị tiêu thụ thấp là do :

Thứ thất,là do trên thị trường có nhiều sản phẩm thay thế như việc xuất hiện những sản phẩm gỗ nhân tạo rất đẹp có tính cạnh tranh rất cao dùng để làm viền chân tường cho các công trình khá nhiều điều đó đã tác động làm giảm sản phẩm tiêu thụ của công ty

Thứ hai, là trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm cùng chủng loại có

mẫu mã đẹp, giá cả cạnh tranh hơn do các công ty khác sản xuất đã đáp ứng được nhu cầu, thị hiếu của nhiều đối tượng khách hàng do đó làm giảm số lượng tiêu thụ sản phẩm nên doanh th tiêu thụ sản phẩm giảm.

Thứ ba, công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường của Công ty

trong thời gian qua là chưa tốt vì vậy công ty không nắm bắt được những thông tin cần thiết và kịp thời nên đã không có giải pháp khắc phục Do vậy sản phẩm của công ty không phù hợp với thị hiếu của khác hàng và giá bán chịu sự cạnh tranh nhiều hơn nên sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp giảm làm cho tổng doanh thu cũng giảm tương ứng.

Xét doanh thu dịch vụ khác.

Doanh thu các dịch vụ khác năm 2005 có tỷ trọng đáng kể còn năm 2006 và năm 2007 tỷ trọng doanh thu dịch vụ khác rất nhỏ không đáng kể

Trang 22

tập trung vào sản xuất các sản phẩm chủ lực.

1.2.3-Doanh thu của công ty phân theo thị trường tiêu thụ.

Việc phân tích doanh thu phân theo thị trường tiêu thụ cho ta thấy được sản phẩm của công ty được tiêu thụ mạnh nhất ở thị trường nào, yếu nhất ở thị trường nào và nguyên nhân vì sao tại thị trường đó sản phẩm lại được tiêu thụ mạnh hoặc không được tiêu thụ mạnh từ đó có những giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ để tăng doanh thu của doanh nghiệp.

Để đánh giá chính xác tình hình tiêu thụ qua các năm và tình hình tiêu thụ tại các thị trường ta đi phân tích số liệu của ba năm 2005,2006 và 2007

Bảng 5:Doanh thu của công ty phân theo thị trường thụ:

Biểu đồ 4:Doanh thu của công ty phân theo thị trường tiêu thụ

Thị trường

Giá trị (tr đồng)

Tỷ trọng %

Giá trị (đồng)

Tỷ trọng %

Giá trị (đồng)

Tỷ trọng %Miền Bắc129.60973,34141.26183,4143.56380Miền Trung27.03515,3411.1366,616.1889Miền Nam19.77211,1916.9731019.69311

-Cộng176.722100169.370100179.444100

Trang 23

Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

Miền BắcMiền TrungMiền NamXuất khẩu

Qua bảng doanh thu theo thị trường,Công ty chia làm 3 khu vực để tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo thị phần phủ khắp cả nước Sản lượng gạch chủ yếu được tiêu thụ ở miền bắc chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị tiêu thụ cụ thể tỷ trọng chiếm đến 80% điều đó cho thấy thị trường miến bắc khá triển vọng cần tận dụng khai thác tối đa nhu cầu của thị trường này.Thị trường miền Bắc do Công ty trực tiếp bán hàng ra thị trường thông qua các hệ thống Tổng đại lý khắp các tỉnh thành từ Thanh Hóa trở ra Thị trường miền Trung: từ Hà Tĩnh đến hết miền Trung Bộ và miền Trung Tây Nguyên Thị trường Miền Nam tập trung chủ yếu ở các tỉnh như: Cần Thơ, An Giang Còn đối với thị trường xuất khẩu thì tập trung ở các nước như: Philipin, Lào

Xét thị trường Miền Bắc.

Qua biểu đồ ta có thể thấy Thị phần sản phẩm của Công ty tại khu vực phía Bắc chiếm tỷ trọng cao nhất và cao hơn rất nhiều so với thị phần sản phẩm tại ba thị trường, miền trung, miền nam, xuất khẩu Tỷ trọng giá trị tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Miền Bắc có xu hướng tăng Cụ thể năm 2007 tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ tại thị trường là 80% tăng so với năm 2005 là 6,66%.Tuy tỷ trọng có thấp hơn năm 2006 là 3,4% nhưng tổng giá

Trang 24

tr.đồng Nguyên nhân sản phẩm được tiêu thụ nhiều ở Miền Bắc là do:

Thứ nhất, trụ sở chính cũng như các nhà máy sản xuất của Công ty đều tập trung ở các tỉnh phía Bắc Do vậy tiết kiệm được chi phí vận chuyển và nhiều chi phí phát sinh khác nên giá bán của sản phẩm tại thị trường này cũng thấp hơn tại các thị trường tiêu thụ khác vì vậy khối lượng tiêu thụ tại thị trường này lớn hơn thị trường tiêu thụ khác và hiển nhiên doanh thu của thị trường này là cao hơn thị trường khác.

Thứ hai, là do trong những năm vừa qua công ty đã điều tra nắm bắt

nhu cầu của thị trường Miền bắc khá tốt Công ty đã cử người đi nắm bắt những thông tin về sự biến động của cung cầu và giá cả trên thị trường Bằng những hình thức này Công ty đã kết hợp được hoạt động kinh doanh, thực hiện các hoạt động kinh tế, hợp đồng kinh tế thông qua các đại lý, các nhà bán lẻ Do đó, có thể tiết kiệm được chi phí cho công tác nghiên cứu và đồng thời công ty cũng đã có sự nghiên cứu,điều tra về các đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn từ đó Công ty đã căn cứ vào giá bán của các doanh nghiệp đó đối với sản phẩm cùng loại và đã định một giá bán hợp lý có sức cạnh tranh cao Vì vậy giá bán tại thị trường Miền bắc thấp hơn so với thị trường khác nên khối lượng sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hơn làm doanh thu của doanh nghiệp tại thị trường Miền Bắc tăng cao.

Thứ ba, là do tại thị Trường Miền Bắc công ty có nhiều kênh phân

phối ,các đại lý, địa điểm bán sản phẩm được mở ra nhiều có quy mô khá tốt Do vậy đã tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng tìm mua sản phẩm khi có nhu cầu mà không phải mất thời gian tìm kiếm,rút ngắn khoảng cách giữa sản phẩm và khách hàng Do có nhiều đại lý nên Công ty cũng đã tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thuộc mọi thành phần ,do đó có đã nhận được những thông tin phản hồi từ phía khách hàng chính xác và nhanh nhất về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm Từ đó giúp Công ty đã cải

Trang 25

hiếu của người tiêu dùng nên sản phẩm tiêu thụ tại miền bắc chiếm tỷ trọng lớn nhất.

Thứ tư, là do trong thời buổi kinh tế thị trường khi mà nước ta gia

nhập WTO thì đã thu hút được nhiều nhà đầu tư và khi họ đã đầu tư vào nước ta thì tất nhiên sẽ xây dựng cơ sở vật chất, theo thống kê thì Miền Bắc có nhiều công trình được đầu tư nhất và gần đây nhất tòa nhà keangnam cao 70 tầng đang được xây dựng ngoài ra còn nhiều công trình khác đang thi công khi đó nhu cầu về vật liệu trang trí của các nhà đầu tư là rất cao.Và công ty đã biết tận dụng được cơ hội này do đó nắm bắt được nhiều hợp đồng cung cấp gạch trang tri nên doanh thu của công ty tăng.

Thứ năm, do lối sống, thị hiếu của người dân Miền Bắc khi mà đời

sống khấm khá hơn thì nhu cầu của họ không còn chỉ dừng ở thiết yếu nên họ quan tâm đến hình thức do vậy khi người dân xây nhà thường có nhu cầu về vật liệu trang trí cao Công ty đã Nắm bắt được điều này nên đã có những cách tiếp cận thị trường Miền Bắc rất tốt Công ty đã quảng cáo, chào hàng xúc tiến bán hàng và kỹ thuật yểm trợ khác rất hiệu quả Do đó khối lượng tiêu thụ tại thi trường Miền bắc là rất lớn

Xét thị trường Miền Trung.

Qua bảng doanh thu phân theo thị trường tiêu thụ ta thấy tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ tại thị trường Miền Trung có xu hướng giảm Năm 2006 có tỷ trọng là 6,6 % , so với năm 2005 giảm 8,74%.Năm 2007 tăng hơn so với năm 2006 là 2,4% Nếu so với thị phần tiêu thụ sản phẩm tại Miền Bắc thì thị phần tiêu thụ tại Miền trung là rất nhỏ.Nguyên nhân là do :

Thứ nhất, do đời sống của người dân Miền trung còn nhiều khó khăn ,thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp nên nhu cầu về Vật liệu trang trí không cao ,đại đa số người dân mới chỉ dừng lại ở nhu cầu thiết yếu.

Trang 26

ngập lụt nhiều nhà cửa bị cuốn trôi nên nhu cầu về vật liệu trang trí của họ không cao.Nên số lượng sản phẩm tiêu thụ tại thị trường Miền trung thấp Do vậy doanh thu tiêu thụ tại thị trường thấp hơn so với các thị trường khác.

Thứ ba,do nhà máy sản xuất lại nằm ở Miền Bắc cách xa Miền Trung và do mấy năm gần đây giá xăng dầu tăng cao nên chi phí, vì vậy chi phí vận chuyển ,chi phí phát sinh cao.Nên mặc dù doanh nghiệp cũng đã nắm bắt được đời sống của người dân Miền Trung là khó khăn hơn nhưng chưa có giải pháp nào hợp lý để hạ giá bán để phù hợp với nhu cầu khả năng thanh toán của người dân nơi đây.Do đó tỷ trọng doanh thu tiêu thụ tại thị trường Miền trung rất thấp.

Thứ tư,do Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp tại thị trường Miền

Trung ít,các đại lý,địa điểm bán hàng và phân phối sản phẩm không nhiều Do đó khi khách hàng cần mua thì gặp một khó khăn là không biết sản phẩm của công ty bán ở đâu và hiển nhiên là trên thị trường không chỉ có mình công ty cung cấp sản phẩm mà còn nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm thành ra họ thấy chỗ nào sản phẩm cũng có chất lượng tương đương mà lại tiên thì họ mua.Khi có ít đại lý thì Công ty ít tiếp xúc với khách hàng nên ít nhận được những thông tin phản hồi từ phía khách hàng chính xác và không cập nhật về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm nên đã phần nào không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời,tốt nhất.Cũng chính vì khách hàng thiếu thông tin về sản phẩm ,thông tin về giá bán nên Sản phẩm của Công ty đôi khi không trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà qua các trung gian nên giá thường cao hơn so với các sản phẩm cùng chủng loại.Do đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ không nhiều dẫn đến tỷ trọng doanh thu tiêu thụ của thị trường thấp hơn rất nhiều so với thị trường Miền Bắc.

Trang 27

Xét thị trường Miền Nam.

Đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Nam ta thấy tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ năm 2006 là 10%, so với năm 2005 giảm 1,19%, năm 2007 là 11% tăng so với năm 2006 là 1% nhưng vẫn thấp hơn năm 2005 là 0,19% Qua những số liệu này ta thấy sản phẩm tiêu thụ tại thị trường này là không nhiều thấp hơn rất nhiều so với Miền bắc và tương đương thị trường Miền Trung.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến kết quả như vậy và một trong những nguyên nhân đó là:

Thứ nhất, do sản phẩm chưa tạo được thế ,chỗ đứng vững trên thị

trường hay nói cách khác chưa tạo được thương hiệu,nhiều nhà đầu tư chưa biết đến tên tuổi của sản phẩm trong khi đó trên thị trường có rất nhiều sản phẩm cùng chủng loại do các doanh nghiệp liên doanh nước ngoài sản xuất có giá cả và chất lượng tốt và hợp lý.

Thứ hai, do công tác quảng cáo sản phẩm vẫn chưa tốt nên khác hàng không nắm được thông tin sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nên sản phẩm của công ty tại thị trường này có tính cạnh tranh thấp Do vậy sản lượng sản phẩm tiêu thụ thấp khiến doanh thu tiêu thụ tại thị trường chiếm tỷ trọng thấp.

Thứ ba, do lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng của người dân miền

nam khác so với người Miền Bắc.Người Miên Nam thường sống thực dụng hơn.Họ không thiên về hình thức nhiều, phần lớn tiêu dùng của họ là những đồ thiết thực phục vụ cho đời sống, ví dụ như nếu vào một nhà dân nào đó có thể bạn thấy nhà rất bình thường và có khi lụp xụp, họ đi những chiếc xe rất bình thường nhưng khi vào bữa cơm bạn sẽ thấy họ ăn rất sang và đầy đủ.

Thứ tư, trong Miền Nam khí hậu nóng có nhiều khu vực gần biển nên không khí thường có nhiều hơi nước nên gạch lát nền thường bị nồm Nên sản phẩm do công ty sản xuất thường không phù hợp với điều kiện khí hậu

Trang 28

Doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng thấp.

Thứ năm, là do giá bán tại thị trường Miền Nam cao hơn so với thị

trường Miền Bắc và Miến Trung Giá bán cao vì khoảng cách giữa Miền Nam và Miền Bắc là xa, nên chi phí vận chuyển là rất lớn dẫn đến giá của sản phẩm cao Do đó nhu cầu về sản phẩm của khách hàng giảm nên khối lượng tiêu thụ sản phẩm không cao dẫn đến tỷ trọng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty giảm hơn so với năm 2006 và thấp hơn so với thị trường tiêu thụ Miền Bắc.

Xét thị trường Miền Trung.

Qua số liệu bảng doanh thu theo thị trường tiêu thụ ta thấy tỷ trọng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại thị trường xuất khẩu năm 2005 là 0.2% và năm 2006,năm 2007 doanh nghiệp không tiêu thụ tại thị trường xuất khẩu.

Nguyên nhân mà doanh nghiệp hầu như không xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài là vì có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài sản xuất sản phẩm cùng chủng loại có chất lượng tốt,mẫu mã đa dạng phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trường xuất khẩu Giá cả lại cạnh tranh ,trong khi đó mấy năm gần đây giá cả xăng dầu liên tục tăng cao cho nên chi phí sản xuất sản phẩm lên cao đẩy giá vốn lên cao và chi phí vận chuyển, chi phí phát sinh cho xuất khẩu tăng cao nên giá bán của sản phẩm của công ty tại thị trường xuất khẩu cao hơn so với các sản phẩm cùng chủng loại khác ở nước ngoài Nên doanh nghiệp đã quyết định tạm thời không tiêu thụ tại thị trường này.Vì vậy doanh thu tiêu thụ tại thị trường này hầu như không có.

1.3- Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty CMC.

1.3.1- Kết quả đã đạt được và nguyên nhân:

Trang 29

gạch ốp lát CMC đã thực sự được đông đảo người tiêu dùng cả nước biết đến, tạo được uy tín lớn trên thị trường, lượng hàng tiêu thụ ngày càng lớn Công ty cổ phần CMC Là một đơn vị có truyền thống và bề dày trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam, có sản phẩm uy tín mang thương hiệu CMC Uy tín nhất là các loại gạch lát Đến nay, Công ty vẫn là một trong những đơn vị sản xuất gạch ốp lát Ceramic có tên tuổi và thương hiệu trong nhóm TOP 5 của cả nước.

Trong thời gian qua sản phẩm của Công ty luôn làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Đặc biệt sản phẩm gạch ốp lát của Công ty được bình chọn là một trong những sản phẩm hàng đầu ở khu vực phía Bắc tỷ trọng giá trị tiêu thụ sản phẩm chiếm 80% và sản phẩm được trưng bày tại nhiều siêu thị lớn tại Hà Nội

Năm 2007 là năm nền kinh tế gặp nhiều khó khăn bất cứ doanh nghiệp nào muốn đạt được kế hoạch đề ra là rất khó nhưng với sự nỗ lực của toàn thể ban giáp đốc ,của các cán bộ công nhân viên công ty đã thu được một số thành công nhất định so với kế hoạch đề ra.Cụ thể doanh thu năm 2007 đạt: 179,443 tỷ đồng vượt kế hoạch 206,73 tỷ đồng (không tính doanh thu bán hàng của 2 chi nhánh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh) Như vậy không những công ty đạt kế hoạch doanh thu mà còn vượt kế hoạch Nguyên nhân đạt được kết quả trên là do:

Thứ nhất, Công ty đã khái thác hiệu quả thị trường tiêu thụ Miền

Bắc, thị trường được cho là đầy tiềm năng phát triển.Mạng lưới tiêu thụ tại Miền Bắc khá nhiều tạo điều kiện cho việc tiêu thú sản phẩm khá tốt Do đó daonh thu tiêu thụ sản phẩm tăng.

Thứ hai, Công ty đã đầu tư hệ thống máy móc đốt bằng khí than

thay cho máy đốt khí ga và dầu Nên tiết kiệm được khá nhiều chi phí sản xuất đồng thời chất lượng sản phẩm tăng Tuy nhiên vẫn chưa hoàn toàn đã

Trang 30

công ty có kế hoạch thay thế toàn bộ.

Thứ ba, do bộ phận nghiên cứu thị trường đã tích cực nghiên cứu

nhu cầu ,thị hiếu của thị trường (chủ yếu là thị trường Miền Bắc) nên sản phẩm tạo ra thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu của khác hàng Do đó tiêu thụ được nhiều hơn , doanh thu tiêu thụ tăng.

Thứ nhất, Công tác quản lý chi phí còn chưa tốt Trong khi doanh

thu thuần tăng với tốc độ tăng 5,42% thì chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính cũng tăng với tốc độ tăng lần lượt là 128,49% và 12,5 % đều tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng của doanh thu Điều đó cho thấy hiệu suất quản lý của doanh nghiệp chưa cao,nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng lớn do đó hệ số nợ của doanh nghiệp cao dẫn tới rủi ro tài chính mà doanh nghiệp gặp phải cao.Vì vậy đã đẩy giá bán sản phẩm lên cao nên số sản phẩm tiêu thụ giảm Do đó doanh thu tiêu thụ sản phẩm không được tối đa.

Thứ hai, Chiến lược kinh doanh còn mang nặng tính chất văn bản và

mới chỉ đưa ra được chiến lược trong thời gian ngắn chứ chưa bao quát

Ngày đăng: 16/11/2012, 15:30

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Bảng 1.Lợi nhuận của cụng ty qua cỏc năm - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
Bảng 1. Lợi nhuận của cụng ty qua cỏc năm (Trang 8)
Nhỡn vào bảng ta cú thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng ,sang năm 2006 lợi nhuận của cụng ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi  nhuận của cụng ty tăng lờn rất nhiều cụ  thể tăng 1.677 tr.đồng  gấp 19,99  lần năm 2005. - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
h ỡn vào bảng ta cú thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng ,sang năm 2006 lợi nhuận của cụng ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi nhuận của cụng ty tăng lờn rất nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99 lần năm 2005 (Trang 9)
Bảng 2: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
Bảng 2 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty (Trang 10)
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
huy ên đề thực tập tốt nghiệp (Trang 10)
Bảng 3: Bảng so sỏnh kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006-2007 - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
Bảng 3 Bảng so sỏnh kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006-2007 (Trang 16)
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
huy ên đề thực tập tốt nghiệp (Trang 18)
Bảng 5:Doanh thu của cụng ty phõn theo thị trường thụ: - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
Bảng 5 Doanh thu của cụng ty phõn theo thị trường thụ: (Trang 22)
Qua bảng doanh thu theo thị trường,Cụng ty chia làm 3 khu vực để tiờu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo thị phần phủ khắp cả nước - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
ua bảng doanh thu theo thị trường,Cụng ty chia làm 3 khu vực để tiờu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo thị phần phủ khắp cả nước (Trang 23)
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU - Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU (Trang 59)

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TRÍCH ĐOẠN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w