Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1.2-Hướng phỏt triển của Cụng ty giai đoạn năm 2008 và những năm tiếp theo năm tiếp theo:
năm tiếp theo năm tiếp theo:
Năm 2008 là năm cú nhiều khú khăn đối với nghành gạch cramic khi cung lớn hơn cầu ,cú thờm nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường gạch.
Bờn cạnh những thuận lợi nhất định của cụng ty,cũng cũn rất nhiều kho khăn chung,song với sự đồng lũng và quyết tõm của toàn thể cỏn bộ CBCNV,cụng ty sẽ quyết tõm thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm 2008 với cỏc chỉ tiờu chủ yếu như sau:
- Xuõt bỏn 4 triệu một vuụng trờn năm - Doanh thu 200 tỷ
- Lợi nhuận 8.600 tỷ
- Thu nhập bỡnh quõn người lao động:2,2 triờu trờn/người/thỏng
Ngoài duy trỡ ổn định thị trường trong nước, mục tiờu trong thời gian tới của Cụng ty là khụng ngừng xỳc tiến thương mại, quảng bỏ thương hiệu, tỡm kiếm thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu.
Để hoàn thành được chỉ tiờu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008 ,ngay từ bõy giờ chỳng ta phải đưa ra được kế hoạch cụ thể và những giải phỏp thiết thực để phỏt huy những mặt tớch cực tranh thủ tối đa những lợi thế của cụng ty hạn chế những mặt tồn tại và vướng mắc trong năm 2007 .
Cụng ty đó và đang đầu tư lũ than thứ 2 của chạm khớ húa than nhằm cung cấp đủ nhiờn liệu cho sản xuất toàn nhà mỏy.
Cải tạo và lắp đặt đường ống khớ đốt cho lũ nung wellko số 2 và 01 chạm than xớch . Dự kiến thỏng 10 năm 2008 lũ 2 của trạm sẽ đi vào hoạt động, khi đú để hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Cụng ty sẽ đưa vào chạy hết 4 dõy chuyền bằng khớ húa than phấn đấu sản xuất hết 100% cụng xuất 5 triệu m/năm
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Cụng ty sẽ nghiờn cứu thị trường và khả năng tài chớnh để quyết định việc đầu tư 1 dõy chuyền sản xuất gạch Granit và nhập 1 dõy chuyền gạch viền. Trước mắt Cụng ty nghiờn cứu thị trường nhập 1 số gạch viền tiờu thụ nhằm hỗ trợ sản phẩm gạch ốp của Cụng ty trước khi đầu tư.
Định hướng cỏc sản phẩm cao cấp kớch thước lớn như gạch ốp cỡ lớn quy cỏch 300x450, 400x600 và 600x600, sản phẩm trờn trong nước chưa sản xuất hoặc sản xuất ớt chủ yếu nhập khẩu khi sản xuất cỏc kớch thước trờn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận phự hợp với xu thế thị trường.
Cải tiến mẫu mẫu bao bỡ sau khi đầu tư thiết bị tại Xớ nghiệp bao bỡ gắn cụng tỏc quản lý hạch toỏn bỏo sổ để Xớ nghiệp tự chủ.
Tạo thờm mặt hàng mới như: Ngúi trỏng men và cỏc dũng sản phẩm mới cú giỏ trị kinh tế cao mà thị trường đang cú nhu cầu nhất là thị trường xuất khẩu.
Từ những định hướng như vậy cụng ty cú cỏc kế hoạch cụ thể sau: Bảng 6: Kế hoạch doanh thụ và lợi nhuận cho những năm tiếp theo
Chỉ tiờu ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Vốn điều lệ Triệu
đồng
46.000 48.500 52.000
Doanh thu thuần nt 200.000 240.000 260.000
Tổng chi phớ nt 190.000 228.000 246.000
Lợi nhuận trước thuế nt 10.000 12.000 14.000
Lợi nhuận sau thuế nt 8.600 10.320 12.040
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh thu thuần
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/ VCSH
% 18,7% 21,3% 23,2%
Cổ tức % 12% 14% 14%
Nguồn: Bản cỏo bạch
*Kế hoạch tiờu thụ sản phẩm – phỏt triển thị trường: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Miền Bắc và Hà Nội:
Duy trỡ hệ thống kờnh phõn phối bỏn hàng cấp I của Cụng ty là cỏc khỏch hàng bỏn hàng chớnh, tạo lũng tin và và phối hợp với cỏc đại lý khuyến khớch cỏc đại lý bỏn vào cỏc cụng trỡnh, mở rộng địa bàn, mở rộng thờm cỏc đại lý cấp 2 ở cỏc tỉnh lõn cận và miền nỳi. Mở rộng quảng bỏ thương hiệu, quảng cỏo, hội chợ giới thiệu sản phẩm tại Hà Nội.
Thị trường Miền Trung:
- Duy trỡ cung cấp và tiờu thụ cỏc đại lý cấp I tại miền Trung, đẩy sản lượng tiờu thụ ở thị trường này nhiều hơn nữa. Việc duy trỡ sản phẩm ở thị trường này thời gian qua khỏ tốt.
- Tạo ra những sản phẩm, mẫu mó hợp gu với thị trường miền Trung và Tõy Nguyờn, tăng cường và mở rộng lờn cỏc địa bàn cũn chưa vươn tới.
Thị trường miền Nam:
- Đang là thị trường đỏnh giỏ là giàu tiềm năng, tuy nhiờn cạnh tranh quyết liệt. Tại thị trường này, nhu cầu và thị hiếu người tiờu dựng đa dạng, phong phỳ. Việc duy trỡ tiờu thụ gạch CMC ở thành phố Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh miền Tõy phải cú kế hoạch toàn diện: Từ mẫu mó, kớch cỡ từng vựng cũng như trong quan hệ giao dịch, thanh toỏn với từng khỏch hàng và đại lý.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Hàng năm, để phỏt triển thị trường này được ổn định việc quảng bỏ thương hiệu, quảng cỏo sản phẩm và cỏch làm thị trường đều luụn được duy trỡ. Cỏc biện phỏp mà chi nhỏnh đưa ra phải cụ thể như:
- Mẫu mó (Theo đơn đặt hàng hoặc mẫu độc quyền)
- Nắm bắt xu hướng của người tiờu dựng : Phụ thuộc kớch cỡ, hoa văn, màu, men…
- Việc thanh toỏn giao hàng với khỏch hàng.
Thị trường xuất nhập khẩu:
- Thị trường xuất khẩu đối với sản phẩm của Cụng ty tuy nhiều nhưng lượng tiờu thụ cũn quỏ nhỏ, hàng đặt đơn điệu, chưa tạo được niềm tin và dấu ấn sản phẩm đối với khỏch hàng ngoài nước. Cụng việc làm thị trường của Cụng ty cũn nhiều vấn đề như:
-Chưa cú tớnh chuyờn nghiệp bao gồm cụng tỏc giao dịch chào hàng trờn cỏc phương diện như: Gửi mẫu, trang Web điện tử, thư chào hàng…
-Sản phẩm cũn ớt về lượng và mẫu mó, chưa được nghiờn cứu một cỏch khoa học, bài bản vỡ vậy khụng chủ động trong việc bỏn hàng xuất khẩu.
-Thực tế thời gian qua cho thấy việc bỏn hàng xuất khẩu chưa được chỳ trọng, chưa làm được cụng tỏc thị trường. Do vậy, chưa cung cấp được những yờu cầu mà khỏch hàng đang cần để cú cơ hội tiếp cận và bỏn hàng.
-Việc nghiờn cứu thị trường đối với xuất khẩu cũn phụ thuộc rất lớn vào định hướng sản phẩm xuất khẩu như nắm được gu của khỏch hàng với những loại sản phẩm, gu của khỏch hàng từng khu vực, từng nước như màu, men, hoa văn kớch cỡ…
Thời gian tới, Cụng ty tập trung cho bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu đầu tư về chiều sõu, con người để duy trỡ, cỏc khỏch hàng truyền
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thống, mở rộng kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dần dần cú thị trường hơn
2.2- Cỏc giải phỏp và kiến nghị nhằm hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ và tăng doanh thu của cụng ty cổ phần CMC: