Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2.1.6-Mở rộng hơn hoạt động Quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng:
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hoỏ muốn tiờu thụ được khụng những phải cú chất lượng tốt, giỏ cả phải chăng, bao bỡ mẫu mó đẹp mà làm sao phải thụng bỏo những thụng tin đú đến người tiờu dựng. Để làm được điều này, Cụng ty phải tiến hành cỏc biện phỏp như: Quảng cỏo, yểm trợ xỳc tiến bỏn hàng để giỳp Cụng ty đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng được nhanh chúng. Quảng cỏo nhằm truyền tải những thụng tin về sản phẩm của Cụng ty như: Hỡnh dỏng, kớch thước, mẫu mó, chất lượng, giỏ cả, cỏc tớnh năng ưu biệt của sản phẩm và những lợi ớch mà họ sẽ được hưởng thụ sau khi mua sản phẩm của Cụng ty. Thụng qua cỏc hoạt động Quảng cỏo, yểm trợ, Cụng ty kớch thớch gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Cú thể người tiờu dựng chưa biết về sản phẩm của Cụng ty, hoặc họ đang lưỡng lự so sỏnh nhưng khi đó nhận được những thụng tin kớch thớch thị hiếu về tiờu dựng sản phẩm, họ sẽ cú hành động mua.
Để quảng cỏo cú hiệu quả cao, cụng ty cần phải nắm bắt cỏc nội dung cơ bản của cỏc bước trong quỏ trỡnh truyền thụng và bảo đảm cho cỏc hoạt động trờn theo một quy trỡnh thống nhất. Do đú, đũi hỏi cụng ty phải cú những quyết định cơ bản trong hoạt động quảng cỏo:
- Xỏc định mục tiờu quảng cỏo - Xỏc định ngõn sỏch quảng cỏo - Quyết định nội dung truyền đạt
- Quyết định phương tiện quảng cỏo: Như bỏo, tạp chớ, tivi, radio, ngoài ra doanh nghiệp cũn cú thể quảng cỏo qua panụ ỏp phớch, qua thu và qua truyền miệng, computermarketing…, mỗi loại phương tiện đều cú những lợi thế và tỏc động nhất định.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Hiện nay, Cụng ty chỉ cú một cửa hàng giới thiệu sản phẩm do vậy chưa phỏt huy được tớnh năng Quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của Cụng ty trờn cơ sở khuyếch trương và gợi mở nhu cầu đối với sản phẩm của Cụng ty.
Cụng ty nờn mạnh dạn hơn nữa trong việc đầu tư quảng cỏo trờn truyền hỡnh. Do hiện nay, truyền hỡnh là phương tiện thụng tin đại chỳng chủ yếu cập nhật của người dõn. Quảng cỏo trờn truyền hỡnh mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều lần so với quảng cỏo trờn cỏc phương tiện khỏc như bỏo, đài…
Một chương trỡnh quảng cỏo hấp dẫn cú thể tăng mức tiờu thụ sản phẩm lờn 2 - 3 lần.
* Ngoài ra, để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cụng ty cú thể tiến hành hoạt động xỳc tiến bỏn hàng. Vỡ xỳc tiến bỏn hàng cũn gọi là khuyến mói cú tỏc động trực tiếp và tớch cực tới việc tăng doanh số bỏn hàng bằng những lợi ớch vật chất cho người mua.
Để làm được cụng tỏc này cụng ty cần tiến hành cỏc bước sau: - Xỏc định nhiệm vụ của xỳc tiến bỏn hàng
- Lựa chọn phương tiện xỳc tiến bỏn
- Soạn thảo, thớ điểm và triển khai chương trỡnh xỳc tiến bỏn - Đỏnh giỏ kết quả của chương trỡnh xỳc tiến bỏn.
Cuối cựng, cụng ty cần tổ chức tốt lực lượng bỏn hàng trực tiếp cú trỡnh độ, cú khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu về sản phẩm. Tham gia cỏc Hội chợ được tổ chức trong khu vực, qua đú thu hỳt được nhiều sự quan tõm của bạn hàng hoặc là Cụng ty cú thể học được một số kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn nữa chất lượng của sản phẩm. Bờn cạnh đú, Cụng ty nờn tổ chức tặng quà cho cỏc đại lý như: Mũ, ỏo, lịch… cú mang tờn và biểu tượng của Cụng ty thể hiện sự hiện diện của Cụng ty mọi lỳc, mọi nơi. Cần cú khen thưởng kịp thời cho nhõn viờn thị trường của Cụng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ty, nhõn viờn bỏn hàng khi cú thành tớch để khuyến khớch họ hăng hỏi, năng động tham gia vào cụng tỏc phỏt triển thị trường, đẩy mạnh tiờu thụ từ đú tăng doanh thu.
Như vậy, trờn đõy là một số đúng gúp ý kiến của tụi nhằm gúp phần đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm từ đú tăng doanh thu Cụng cổ phần CMC. Tụi hy vọng rằng những biệnh phỏp này phự hợp với thực tế tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty và phự hợp với điều kiện hiện nay, mang lại cho Cụng ty một hiệu quả cao trong hoạt động tiờu thụ nếu cỏc biện phỏp này được ứng dụng.