Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.3.1- Kết quả đó đạt được và nguyờn nhõn:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Kể từ khi thành lập đến nay với sự nỗ lực của cụng ty Thương hiệu gạch ốp lỏt CMC đó thực sự được đụng đảo người tiờu dựng cả nước biết đến, tạo được uy tớn lớn trờn thị trường, lượng hàng tiờu thụ ngày càng lớn. Cụng ty cổ phần CMC Là một đơn vị cú truyền thống và bề dày trong ngành sản xuất vật liệu xõy dựng Việt Nam, cú sản phẩm uy tớn mang thương hiệu CMC. Uy tớn nhất là cỏc loại gạch lỏt. Đến nay, Cụng ty vẫn là một trong những đơn vị sản xuất gạch ốp lỏt Ceramic cú tờn tuổi và thương hiệu trong nhúm TOP 5 của cả nước.
Trong thời gian qua sản phẩm của Cụng ty luụn làm thỏa món nhu cầu của khỏch hàng. Đặc biệt sản phẩm gạch ốp lỏt của Cụng ty được bỡnh chọn là một trong những sản phẩm hàng đầu ở khu vực phớa Bắc tỷ trọng giỏ trị tiờu thụ sản phẩm chiếm 80% và sản phẩm được trưng bày tại nhiều siờu thị lớn tại Hà Nội
Năm 2007 là năm nền kinh tế gặp nhiều khú khăn bất cứ doanh nghiệp nào muốn đạt được kế hoạch đề ra là rất khú nhưng với sự nỗ lực của toàn thể ban giỏp đốc ,của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty đó thu được một số thành cụng nhất định so với kế hoạch đề ra.Cụ thể doanh thu năm 2007 đạt: 179,443 tỷ đồng vượt kế hoạch 206,73 tỷ đồng (khụng tớnh doanh thu bỏn hàng của 2 chi nhỏnh Hà Nội và Thành phố Hồ Chớ Minh) .Như vậy khụng những cụng ty đạt kế hoạch doanh thu mà cũn vượt kế hoạch. Nguyờn nhõn đạt được kết quả trờn là do:
Thứ nhất, Cụng ty đó khỏi thỏc hiệu quả thị trường tiờu thụ Miền
Bắc, thị trường được cho là đầy tiềm năng phỏt triển.Mạng lưới tiờu thụ tại Miền Bắc khỏ nhiều tạo điều kiện cho việc tiờu thỳ sản phẩm khỏ tốt. Do đú daonh thu tiờu thụ sản phẩm tăng.
Thứ hai, Cụng ty đó đầu tư hệ thống mỏy múc đốt bằng khớ than
thay cho mỏy đốt khớ ga và dầu . Nờn tiết kiệm được khỏ nhiều chi phớ sản xuất đồng thời chất lượng sản phẩm tăng. Tuy nhiờn vẫn chưa hoàn toàn đó
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thay thế hết hệ thống khớ đốt bằng ga và dầu. Nhưng trong thời gian tới cụng ty cú kế hoạch thay thế toàn bộ.
Thứ ba, do bộ phận nghiờn cứu thị trường đó tớch cực nghiờn cứu
nhu cầu ,thị hiếu của thị trường (chủ yếu là thị trường Miền Bắc) nờn sản phẩm tạo ra thỏa món nhu cầu, thị hiếu của khỏc hàng. Do đú tiờu thụ được nhiều hơn , doanh thu tiờu thụ tăng.
Thứ tư, cụng ty đó cú những chớnh sỏch bỏn hàng khỏ hấp dẫn do đú
đó khuyến khớch khỏch hàng mua sản phẩm nhiều hơn. Vớ dụ như chớnh sỏch bỏn chịu…
1.3.2-Những vấn đề cũn hạn chế và nguyờn nhõn.
Những hạn chế của cụng ty một phần do chớnh bản thõn cụng ty và một phần do mụi trường kinh doanh tỏc động.
Mặc dự doanh thu tiờu thụ năm 2007 đó vượt kế hoạch nhưng so với cỏc doanh nghiệp sản xuất cựng ngành cũn thấp .Cơ cấu doanh thu vẫn cũn chưa thực sự hiệu quả, doanh thu tiờu thụ giữa cỏc thị trường,giữa cỏc sản phẩm quỏ chờnh lệch.Cụng ty chưa khai thỏc hết tiềm năng của thị trường tiờu thụ Miền Nam và Miền Trung nờn chưa tối đa húa được doanh thu tiờu thụ sản phẩm. Nguyờn nhõn của những hạn chế này là do:
Thứ nhất, Cụng tỏc quản lý chi phớ cũn chưa tốt .Trong khi doanh
thu thuần tăng với tốc độ tăng 5,42% thỡ chi phớ quản lý doanh nghiệp và chi phớ tài chớnh cũng tăng với tốc độ tăng lần lượt là 128,49% và 12,5 % đều tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng của doanh thu. Điều đú cho thấy hiệu suất quản lý của doanh nghiệp chưa cao,nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng lớn do đú hệ số nợ của doanh nghiệp cao dẫn tới rủi ro tài chớnh mà doanh nghiệp gặp phải cao.Vỡ vậy đó đẩy giỏ bỏn sản phẩm lờn cao nờn số sản phẩm tiờu thụ giảm .Do đú doanh thu tiờu thụ sản phẩm khụng được tối đa.
Thứ hai, Chiến lược kinh doanh cũn mang nặng tớnh chất văn bản và
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
được tầm vĩ mụ lõu dài. Cụng tỏc điều tra thị trường,dự bỏo nhu cầu của cụng ty cũn chưa tốt, mới chỉ tập chung vào điều tra ,dự bỏo nhu cầu của thị trường Miền Bắc mà chưa chỳ ý đến cỏc thị trường cũn lại dẫn đến sự khụng thực sự chắc chắn và tin tưởng vào chiến lược kinh doanh đó đề ra nờn chiến lược kinh doanh chưa thực sự được vận dụng nhiều.
Thứ ba, sản phẩm của doanh nghiệp khụng được tiờu thụ đồng đều ở
tất cả cỏc thị trường . Doanh nghiệp khụng cú chớnh sỏch mạng lưới phõn phối sản phẩm tiờu thụ tốt .Ở cỏc thị trường như Miền Trung ,Miền Nam cũn quỏ ớt cỏc đại lý phõn phối sản phẩm và địa điểm bỏn hàng,Doanh nghiệp quỏ tập trung vào thị trường Miền Bắc mà khụng chỳ ý phỏt triển cỏc thị trường khỏc dẫn đến sản phẩm tiờu thụ tại cỏc thị trường đú là rất thấp ,khụng tạo được thương hiệu tại những thị trường đú.
Thứ năm, Hoạt động quảng cỏo của cụng ty cũn nhỏ bộ chưa thực sự
cú hiệu quả. Đặc biệt là trang website của cụng ty chưa liờn tục cập nhật thụng tin mới. Qua trang web khỏch hàng cũng chưa hiểu rừ về cụng ty cũng như cỏc chớnh sỏch bỏn hàng của cụng ty vỡ trang web cũn sơ sài và chưa lụi cuốn người truy cập.đó cú nhiều thong tin phản ỏnh vỡ khi khỏch hang truy cập vào website để tỡm hiểu theo dừi thong tin của cụng ty nhưng thường khụng tỡm được thong tin thực sự cần thiết cụ thế website của cụng ty khụng cú bản bỏo cỏo kết quả kinh doanh chi tiết …
Thứ sỏu, Cơ sở vật chất kỹ thuật chưa thực sự tốt .Vẫn cũn nhiều mỏy bị hỏng và cũ nờn năng suất hoạt động kộm chớ phớ sản xuất cao nờn làm cho giỏ vốn hang bỏn cao khiến doanh nghiệp khụng thể hạ giỏ bỏn được đến mức tốt nhất cú thể trong thời buổi kinh tế đang gặp nhiều khú khăn này.
Thứ bẩy, do năng lực tài chớnh của cụng ty cú hạn và gần đõy giỏ
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nờn ngay trong hiện tại doanh nghiệp vẫn chưa đủ tiền lực mua sắm và sửa chữa triệt để.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 2
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CễNG TÁC TIấU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CễNG TY CỔ PHẦN CMC