CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI ĐAN MẠCH

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI ĐAN MẠCH Nike ra biển lớn: Xâm nhập thị trường châu Âu: Nike ở Đan Mạch những năm 80: Chiến lược Phát triển thị trường: Khuynh hướng chiến lược của Nike, Inc. tại Đan Mạch. Những điểm thuận lợi và khó khăn của Đan Mạch khi chọn chiến lược Khuynh hướng trung tâm. Đề xuất giải pháp cho những khó khăn của Nike, Inc. tại Đan Mạch

1 case study thành viên nhóm 09 ĐINH KIM DƯƠNG NGUYỄN HỒN HỊA K184101325 K184101327 LÊ THỊ HỒNG K184101328 BÙI THỊ NGỌC LAN K184101330 About the case -Doing business in various parts of the world requires the recognition and understanding of cultural differences So, if you were in a position to advise a company that was considering doing business in the Denmark for the first time, what would your advice be? NIKE Ra biển lớn Đầu năm 1980, đột phá Nike cho phép vượt qua Cơng ty giày thể thao Đức - Adidas, trước công ty dẫn đầu doanh số bán hàng Mỹ Tháng 12 năm 1980, Nike tiếp tục chào bán triệu cổ phiếu Công ty tiếp tục mở rộng, đặc biệt thị trường châu Âu 5 Xâm n hập thị tr n g châu â u Do tăng trưởng chậm Nike tiếp tục mở nhà lại thị trường Mỹ, Nike máy Ireland phép khánh thành họ Nike International, Ltd trả thuế nhập vào năm 1981 để dẫn đầu cao, năm 1981 thúc đẩy công ty mua lại nhà phân phối vào châu Âu Nhật Bản, Anh, Áo Đức nhằm tăng châu Á, Mỹ cường quyền kiểm soát Latinh, châu Phi phân phối sản phẩm phân phối châu Âu giày mà NIKE ĐAN MẠCH NHỮNG NĂM 80 - Tại Đan Mạch, Nike bắt đầu bán giày đầu tiên, bên cạnh phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ Hummel - nhà sản xuất đồ thể thao Đan Mạch, có vị trí vững thị trường bóng đá bóng ném, hạng mục giày thể thao lớn Đan Mạch từ năm 1923 7 NIKE ĐAN MẠCH NHỮNG NĂM 80 - Vào năm 1982, Nike định tài trợ cho Aston Villa - đội chiến thắng giải vơ địch bóng đá châu Âu Bước ngoặt thúc đẩy việc quảng bá giày bóng đá thị trường châu Âu nói chung Đan Mạch nói riêng 8 Fo r eign Mar ket E n tr y Str a tegy - Chiến lược thâm nhập thị trường châu Âu Nike bước đầu mang lại chiến thắng thị trường quốc tế: KQKD tăng 100% Doanh thu tỷ đô la Thị phần vươn lên bậc Thị trường giày Nike Mỹ, phần lớn đạt ngưỡng: chậm lại mức tăng trưởng 5%, giảm từ mức tăng trưởng 15% hàng năm từ 1980 1988 Do đó, cơng ty bắt đầu để mắt tới thị trường nước ngồi dự đốn có nhiều hội phát triển châu Âu (Đan Mạch) 9 PHÁT TRIỂ N THỊ TRƯỜNG Người tiêu dùng Đan Mạch có ý thức sinh thái cao thích lối sống ngày lành mạnh Có xu hướng sức khỏe thể dục mạnh mẽ Đan Mạch, điều hỗ trợ cho xu hướng trang phục thể thao lấy cảm hứng từ thể thao Nhận thấy thị hiếu trên, Nike đánh mạnh vào phát triển thị trường thông qua việc tăng số lượng cửa hàng trở thành thương hiệu có mức độ nhận diện, phân phối tiếp thị thương hiệu cao nhiều kênh Tuy nhiên, thâm nhập thị trường Đan Mạch chiến lược tăng trưởng thứ cấp cơng ty có diện đáng kể thị trường toàn cầu 10 M a r ket en han cem en t Str a tegy - Thành công thâm nhập thị trường Đan Mạch Nike tiếp tục nổ phát súng vang dội tập trung phát triển thị trường Bên cạnh phát triển sản phẩm, Nike cịn mạnh mẽ đầu tư cơng nghệ để thâm nhập vào phân khúc thị trường Từng bước bỏ xa đối thủ thống trị thị trường trang phục thể thao Đan Mạch Hummel International Sport & Leisure A/S với thương hiệu Hummel 11 Khuynh Hướng Chiến Lược Ethnocentric predisposition Khuynh hướng dân tộc Polycentric predisposition Khuynh hướng đa trung tâm Regiocentric predisposition Khuynh hướng trung tâm Geocentric predisposition Khuynh hướng địa tâm 12 NIKE chia thị tr ờn g toàn cầu THÀNH 04 KHU VỰC BẮC MỸ CHÂU ÂU TRUNG ĐÔNG CHÂU PHI TRUNG QUỐC ĐẠI LỤC CHÂU Á TBD MỸ LATINH 13 Bản g báo có s ố liệu v ề d oan h thu củ a tập đ oàn N ike, In c n ă m 01 14 Chiến Lược Nguồn Nhân Lực Quốc Tế Các chiến lược HRM quốc tế Nike liên quan đến Nike đào tạo số nhà quản lý để gửi đến nhà máy việc giới thiệu sách định hướng thị trường sản xuất nước giới thứ ba để hướng dẫn nhằm tối đa hóa lợi nhuận Được dẫn dắt Phil phong cách quản lý quốc gia Những người Knight, thành công phi thường Nike Inc thị quản lý kiểm sốt phong cách quản lý nhà trường quốc tế đạt cách thuê phần lớn máy nhà máy hoạt động sản xuất nước có chi phí nhân cơng thấp Nhưng có khoảng thời gian Nike bị “ném đá” sách bị “cáo buộc” đối xử bất công với nhân viên việc chi trả lương 15 The Dramas 16 The Dramas 17 THÀNH TỰU TẠI THỊ TR ƯỜN G ĐA N M Ạ CH Bảng thể thị phần Nike Đan Mạch giai đoạn 2010 - 2014 Biểu đồ thể thị phần Nike Đan Mạch năm 2014 18 THUẬN LỢI KHÓ KHĂN TẠI THỊ TRƯỜNG ĐAN MẠCH T HUẬN LỢI • Dễ dàng hịa nhập với văn hóa Châu Âu nói chung Đan Mạch nói riêng Từ dễ dàng cạnh tranh với thương hiệu giày khác Đan Mạch • Tiết kiệm chi phí quản lý từ cơng ty mẹ • Sản phẩm dịch vụ mang tính tồn cầu, dễ sử dụng quản lý - KHĨ KHĂN • Chi phí nhân cơng • Cạnh tranh gay gắt với thương hiệu nội địa 19 GIẢI PHÁP KHĨ KHĂN GIẢI PHÁP Chi phí cơng nhân đắt đỏ • Quản lý thời gian làm việc nhân viên cách hiệu • Khuyến khích nhân công làm việc chuyên cần đạt tối đa suất Cạnh tranh gay gắt • Nghiên cứu, phân tích thị trường thơng qua database phương pháp định tính, định lượng ; • Launching sản phẩm phù hợp với thị hiếu • Chiến dịch Marketing phù hợp với văn hóa Đảm bảo giữ thị phần cũ tăng thị phần Nike 20 T H A N K YO U F O R WAT C H I N G Thank You For Watching ... 17 THÀNH TỰU TẠI THỊ TR ƯỜN G ĐA N M Ạ CH Bảng thể thị phần Nike Đan Mạch giai đoạn 2010 - 2014 Biểu đồ thể thị phần Nike Đan Mạch năm 2014 18 THUẬN LỢI KHÓ KHĂN TẠI THỊ TRƯỜNG ĐAN MẠCH ... giày mà NIKE ĐAN MẠCH NHỮNG NĂM 80 - Tại Đan Mạch, Nike bắt đầu bán giày đầu tiên, bên cạnh phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ Hummel - nhà sản xuất đồ thể thao Đan Mạch, có... trường Đan Mạch chiến lược tăng trưởng thứ cấp cơng ty có diện đáng kể thị trường toàn cầu 10 M a r ket en han cem en t Str a tegy - Thành công thâm nhập thị trường Đan Mạch Nike