Chiến lược marketing của pepsi tại việt nam

    !"#$%&'(&!)*$+,-$.!/*0 1(23$ 45&(6-7("!8$%9:!74;-(6-(<$ 7(&*&=(=( />7&47?#@&(6-/A$3$ 4*& BC5-3DE0!F(!?:=G- !0H:):D$#B0(27!)($@& :8;(-/I?-(<$BC3JE EK*G'#LBCB0(27E  $:@&:8ALBC()/(!847?1$*0-3$ 4 @0B0(*&(7((I!$,-/($M/!)#BC5-3D>!I 7( :A-"NOE $:#*0(7(M24H:B0(27:$ BP -NO#5->?-@&M24H:%4MQ@$@&:83$ 4()R: 5LBCS(!BP -%4M#BC$BCT!6U- MI!8F(3DI%4M!V()@L(MWP:8X#B6U!)*Y 1:MJ-&I#Z:&-[$BPU(<$@#Z(J-M@$\:8 C]M^@^$(.(<$ :0_!AM24H:>S:S#C$( 0U#A(3L(,-2(7U-MI!8#A!"M;V -U#\ *&A(@B`(3$[I[7(<$!8a(7(&,-2@bU[-1MS( (<$%4Mc ))4:846Id(M^&(I(<$(I@&A"!8 $%(-'5 4*&@(7(VB0(27$!C&'(&-(a (=@&-'5JJ($M;(("$eLBC27*&!H':"" !8$% 1 O$-K:?-*A"!8(aB(@B`(*&:IK$%(<$ NOE $:#G1'!B`(M^(6*& -,-2(<$"!8$%" !J'#):(fI!V(.!&]@B`($%(<$BP -B0(2 7%4MQ@$"LBCE $:_!?5(;-  gh - i3D /@b@-G$%3L(*j@&:(PMe(* (5(;-" !8$%(M24H:%4MQ@$(<$NOE $: - 5 (;-  :I K*&!7 7^("$% " (I 27 NOE $: - 7 :8M/2474$%)446J($K2(aBM/ @B`>7M24H:(NOE $:  klmnnho (+:8M/0"*&@ -5* (5(;-(p[$',-$*1!5(;- :IK$%(<$(INOq*0M24H:%4MQ@$r"E $:*&:8 M/2474(j?9:J($"!8$%(<$(I E lsntnho - BP474`4@b-'*&^( - BP4744J=(*&\`4 - BP474MM7 2 - BP474,-$M7#4d*1#!77 3 unnho 6vwxy I. zN{|}l~n•z IBC3$>$€:A'-/4;("4#I@ -8(*&I>L%4M (4/O$-4J=(A:IBC&'#):(fIM•:$!:8(7 K\,-7** (M24H:%4MQ@$(<$V%4ME $:(L-7(!8Z :IBC>5&B& v IBC(=L vv O^\!L*:F(=L#474@-GE $: i9* (=(@a'*&>\M-5:(7(@-G,-/(-G(/!8(,-'#,-'MeA- =- #>947:M7(c474@-GE $:36& "M^("$ @&:"A$(7((I*&&B0(  $'#*L(<$BC5-3DE @"&':8R3M^47?:":•(<$ (7():>2* @`=(BC5-3D v‚ 7((=M7(ƒ` &B0(f(!H'M^47?I,-$(=M7(&)$*&(=M7(  ?!2:>2/(!8RBe($#* (-'=(!6-B@&M;((6C *&(7((=M7(B-!V-#!1!$#(7(3L(*jB*1#ƒ`c 4 7((=M7(ƒ`*&-'=(!6-B(<$&B0("$A(P8(a B7(;((%4M*&(7(3$ 4)(-47? su to e8,-':IM2[-1$&,-/( C*&* (*$'*/Z(7(J&& B0( O^("$$'SZ(7(G4!&(I 7( I,-$(7(3L(*j#(7(5,-2(7 !?:$M24H:(<$:K6!(I (f 642!2:>2-(6-$&^( 4H:ZBC5-3D#,-2(7- ^(#()*R)$&(2*L BC5-3D!B`(J($ ‚ IBC[V8*&JH-.( ‚v JM/E $: JM/E $: $'2„… -BC#!;;v†50*0:;(!8 $R>K,-J:ƒR:‡ˆ‰KBCE $:()yˆ3J8(*&(<'-@&BC 3J8(•BC3J4J>/5S4(7(:\,-/(*&G4-e‚-(I  4.!?:@&<I&8*& E ([7(!LM^4J>/3J(B()7(!8:":•!(7((@B`($%(<$ G4!&NO*LBC:j(5-"E $: ‚‚ •(1-3JM/ E $:!$CŠ](P(1-3JM/*&_#CŠ:&):3JM/!8-\ 5 @$!8($[14[p$@6):3JM/!8-\4j-8( • -G@`-€@$!83€3&#2R4-•Q•/#R!8# =(;*0LBC#()@$!83^A#!2:>2@$!8($ ,-/(4+ • •)RnJ'M;(‹4@5*1!* (@&:#p@ 1 4($ 2'MK"[-1H-@$!8*&(2':7-(1[7:  :*j)R(%4M@&-'?(.A@$!8@&#()R@^(Z@^( @B`@$!8!I!2!) ‚† =M7(3JM/ R:‚Œvv#&JM/(<!83-'K:;(M14#J($(1@B`/+# 2::1(J>90=I,-$* (-'5-'*G!8(7(H- -]D7 $'$(p$@&!<_#]JM/{•"()$$!K*KM;(d%#"4f((<$:ƒ $!K*&M^47?>*A(<$(2!1B0(_ •7(!L(7((=M7((<$3JM/()7(3j47?(@B`($%3&" *B0(27#&$%4M(+()?!LB047?BP@$3^$5 0=BC5-3D ‚ˆ -G4>K,-J O/@ -(>-G4>K,-J(<$BCE $:=!(-/R:‚ŒvŒ#!" 2vv…ŒO 6 ^!741!1-R:‚Œvv#-G4>K,-JB0($!"v†ŒŒO-G4(<$ BCE R3Y!* (BC5-3D()-M^@^$(.P!?!2:>2:;( d$:V(<$:K G[‹ IBC[V8JH-.(@&:8A:IBC5(;-!6-5(<$ :ƒ(IB0(&,-7K$%S"*&3&" † IBC †v /(!8RBe ‚ŒŒy ‚ŒŒ… ‚ŒŒ‰ ‚ŒŒ„ ‚ŒŒ‡ ‚ŒvŒ ;(RBe qŽr „ˆ „‚ „ˆ …†v y†‚ …‰„ ;(RBe(<$B0($$!"‚ŒŒy{‚ŒŒ‰!"B•($#B*& $!"‚ŒŒ„{‚ŒŒ‡#/(!8RBe@"Mj2:[14[p‚Ž3(=M7(2:47 (<$&B0(R:‚ŒvŒ#B0($!VM0:$dK"M-'2:#Z >B0(4j(€*&RBe7$q…‰„Žr %!&4j(€R:‚ŒvŒ#3^!7E $:()-?*.!"!B`(/(!8R Be($P*&R:‚Œvv#*0:;(RBe‰#ŒQ‰#yŽq%3^>7(<$ =4<*&-\(;(,-/(7(r 4j(€*&RBeM•(5-(<$7(&(-(6- '--P#%4M()??$"!83$(<$:K!?R@`-G †‚ -(6-*B0(27"E $: 7 %BnO":O#<L(\8•.(E $:K]E $:@&:8 ALBC5-jB0(27I(€()/(!8RBe$1 0_ O/@ -2M7(1'#->K:ƒR:#:8BCE $:-/2†@= B0(27!)($I(€^>7!R:‚Œv‚#\@B`!€-/>7@Ue E $:M•R6yŒŽM*0R:‚ŒŒ‰!?4j(*j-(6-B0(27(<$BC 5-3D-'5#:;(RBe&'(a(B$?!74;-(6-(+,-7@0 C!?: $'|-'‘$#j(4)j(z&E M^( 4H:qi8•r#(>#:>7(<$LBCB0(27E $:(+7 -!/*0(7(3$ 4 J'(=@&!- -G@`(%4M47?L46 ˆ IBC*R)$ BC5-3DE $:()A!?:!F(BM$- Q f.!M;(d%),-%R-/(<$BCE $&':8$'!\ %[-B0=((^(P&(-' R#R#BC5-3DE (+,-$ J:!* (R-/!?AKM;(d% %4M(6!B$$A(=M7(($:!$*!8$&(1@B`M24H:i5 ("!)#(7(&"(!L(@B`((61:"P**1!M;(d% Q •H-*L(<$BCE $:7(*0BC4BPJ'BC5-3DE  =(B0(.()$:$*L.!G:!&#€!8$’:""(2:7(M27# 8 BC4BPJ'B$*L"P %4M!V!74;!B`(),-%H-*L(<$BCE  Q BC5-3DE $:U#d%*&'5-?$#!F(> @&'5->)!7*&() J:@=^&3J8(($ %4M!VS:>S!B`(‹*R)$&'*&($AM“,-2(74D`4}” ‹1@&-H- -]/%4M@&<8!8-'?,-/($E $:*BP $!1-BC,-/(_#3$M/>7$(<$%4M@G4;(R*.#(2:K(<$BC E *0%4M(a!B`($(/ Q i84G0UE =(7:47A!-:0:U#=(2 :>2 J&$0U&'(&'5-=(* (2=>9(7(+(P! W J'@&(P8(%4M-f*&G!B`(M^,-$J:(<$0U-S:>S !B`(-(6-&'^((1'#I(p5%4M:&!/<F=($@$# $'G:  (=5  @T*^(  ^( 4H:# ($@3•M(a  !V>B0(  *& (-8(  ( :$%#K:(7(!B$(7(M24H:(<$:K*&:H-,-2(7(7(+(P ! W y IBC$.(T-G &'$'#$.(T-G!B`(;3j&'(&-:.@T*^(}5 *&27#(7(BP -46@0(f.*&,-'KM2[-1*&(2 >$>K#!€Cƒ@^(2:@B`B0(*&R@B`MW3jM2[-1(aB 7(($#@.cJ'@&:2'-!?/!$)$3$- 9 8A(I !$!B`(&27("'%@&bBe*d($J  *0:IBCqf42:@B`=2‚M*0(7(@"*d($N@&:Z 36-:d&'$'r#3‘7(:$5@$i@%"*d($&'@&:Z^$*&†ŒŽ &46Z:=$#:G!BC(#()2R7(vŒŒŽBe(@"($ &':$!-@^$(.P(BC5-3D*0(D:8M24H: %BI:01#%4M(*Z$-'5>/#.!V&(I* ( "$@"*d($!B`(@&:&&Z(7(@"(J'#*K37#(2:7((6:*&2 R>2* ;(-/>5I7(KM*0A:Y-*d "-&' f4.B0(!/<($Q@$:8>B0(* (MW3j(7(*G@ -J  *0:IBC E&R:‚Œv‚#2*&R:K*d($%4M:0M•!B`(-$LBCE0 M^54(I &'#2R47?"LBCE $:(<$%4M 1@0M*0(7(!/<("$ … IBC^5 7(3$ 4&'$'(6@B-b!A*1!^5!$7(!8^(4 (aB74!"!83$(<$:KP(W:8*&7(;(Z:I BCBM$- Q -'5@ -M2[-1&'(&$:3"!8$7((<$(BC %4M(6[f(:"P(* (7(?-,-2*d($#*d@B0(.(<$ :K 10 [...]... vang dội của PepsiCo Việt Nam, người ta liên tưởng ngay đến “linh hồn của công ti” – Ông Phạm Phú Ngọc Trai, nguyên CEO của PepsiCo Việt Nam Ông được xem như người “đảo ngược cuộc chiến Xanh-Đỏ” ở Việt Nam PepsiCo Việt Nam cũng trở thành văn phòng chính quản lý khu vực Đông Nam Á Công ti PepsiCo Việt Nam có hơn 1.000 quản lý và nhân viên, trong đó có đến 99,8 % là người Việt Nam 1.2 Tình hình tài... cửa hàng đầu tiên của Subway tại Việt Nam đã khai trương, nuôi tham vọng sẽ triển khai 50 cửa hàng Subway tại Việt Nam đến năm 2015 Với sự hợp tác này, PepsiCo có thể cung cấp cho khách hàng chuỗi sản phẩm đa dạng của mình trong đó có các sản phẩm tốt cho sức khỏe, như: Pepsi- Cola, Pepsi Light, nước tinh khiết đóng chai Aquafina, nước uống Isotonic 7up Revive… tại tất cả cửa hàng của Subway Dù làm... so với 46% củaCoca Colavà 100% đều đã từng uống qua sản phẩm Pepsi- Cola) Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thành công của Pepsi- Cola, trước hết là Pepsi đã cómặt tạiViệt Nam trước CocaCola, vì thế hãng đã sớm chiếm được niềm tin của người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá cả lại rất phải chăng (94% cho rằng giá của Pepsi là phù hợp và 88% cho rằng chất lượng của Pepsi từ 4-5/5đ)... chọn hàng đầu của PepsiCo Thời điểm này, Tribeco đang chiếm lĩnh phần lớn thị trường bánh kẹo và thức uống giải khát tại Việt Nam Việc hợp tác với Tribeco không chỉ là bước đà để PepsiCo chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng mà còn giúp PepsiCo nắm được tường tận nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng tại Việt Nam 2 Hệ thống nhà hàng thức ăn nhanh KFC Được biết, Gà rán KFC được tập đoàn PepsiCo mua lại... tế PepsiCo Việt Nam • 2005 – Chính thức trở thành công ti có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam 11 • Hiện công ti có 5 nhà máy tại Việt Nam, gồm các nhà máy ở Cần Thơ (hoạt động vào giữa năm 2010), Bình Dương (hoạt động vào năm 2009), TPHCM, Quảng Nam và một nhà máy liên kết tại Hưng Yên • 05/01/2011: khởi công xây dựng nhà máy mới ở Bắc Ninh Khi nhắc đến những thành công vang dội của PepsiCo... vẫn là một điểm mạnh cho việc phát triển sản phẩm và chiến lược của Pepsi III Đội ngũ tổ chức người Việt am hiểu con người quê hương mình 21 Trong quá trình phát triển ở Việt Nam, một điểm mạnh mà Pepsi luôn phát huy chính là: không chỉ biết nắm bắt sở thích, thị hiếu của khách hàng Việt mà còn biết khai thác nguồn lực lao động nội địa Người Việt Nam được tiếp xúc, được làm việc cho một thương hiệu... trận” quốc tế, nhưng ở Việt Nam, Pepsi hoàn toàn tự tin rằng mình chiếm thế thượng phong Vào Việt Nam trước một bước, Pepsi đã giành được thị phần, làm chủ toàn ngành nước ngọt Vì vậy việc giành thị phần và thấu hiểu tâm lí người Việt của Coca Cola phải chịu yếu thế so với Pepsi Ngoài ra, những chiến dịch quảng cáo của hai bên mặc dù có tính chất ăn miếng trả miếng nhưng bao giờ Pepsi cũng đi trước Coca... mình qua những chiến lược Marketing hiệu quả, nhằm mục đích chiếm thị phần tại Việt Nam cao hơn Coca – một kì tích đi ngược lại với thống kê trên toàn thế giới IV CUSTOMER – KHÁCH HÀNG Từ khi bắt đầu xâm nhập vào thị trường nước giải khát Việt Nam cho đến nay, PepsiCo đã xác định rõ: khách hảng tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm nước giải khát Pepsi- Cola là lứa tuổi teen(13-19 tuổi) Vậy tại sao khách... lưới phân phối của hãng rộng khắp cả nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt là độc quyền bán sản phẩm Pepsi tại hệ thống siêu thị lớn nhất cả nước Coop Mart Bạn có thể dễ dàng tìm mua được 1 chai Pepsi- Cola hơn là 1 chai Coca Cola (52% sẽ mua Pepsi khi cần so với 46% của Coca Cola) Pepsi đặc biệt đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh của những người nổi tiếng Việt Nam để quảng... “ông trùm” của thị trường bánh kẹo tại Việt Nam Sự kết hợp này đã mang lại cho PepsiCo những thị phần mới và ngày càng chứng tỏ được tiềm lực của mình với những đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Cocacola hay Wahaha 4 Subway – Hệ thống nhà hàng bánh mỳ kẹp thịt của Mỹ PepsiCo Việt Nam đã nhanh tay thỏa thuận và ký hợp đồng liên kết cùng Subway – một thương hiệu mạnh về bánh mỳ kẹp thịt của Mỹ - trong