chiến lược marketing cho sản phẩm heniken tại thị trường việt nam

Heineken là một doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới về sản phẩm bia, và đã có mặt ởthị trường Việt Nam hơn 10 năm qua.Và đây cũng là thương hiệu bia cao cấp đã và đanggiữ một vị trí khá

Lời mở đầu:

Nghiên cứu thị trường là một bộ phận rất quan trọng trong Marketing, nó quyết địnhchiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp đối với từng sản phẩm, dịch vụ của mình Heineken là một doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới về sản phẩm bia, và đã có mặt ởthị trường Việt Nam hơn 10 năm qua.Và đây cũng là thương hiệu bia cao cấp đã và đanggiữ một vị trí khá quan trọng trong tâm trí khách hàng Việt Nó được quan tâm không chỉbởi chất lượng, sự bắt mắt của nhãn hàng mà còn ở hình ảnh đẹp mà nó đã nổ lực tạo ratrong suốt thời gian vừa qua

Với mục đích muốn tìm hiểu sự lớn mạnh của doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam vàcũng như cách định vị thương hiệu của nó trong lòng người dân Việt Nhóm đã nổ lực tìmtòi và thu thập thông tin để đưa ra cái nhìn tổng quát nhất về công ty Heineken qua đề tàiHeineken và việc áp dụng thành công các chiến lược Marketing tại thị trường Việt Nam Trong quá trình tìm hiểu và thu thập thông tin để hoàn thành đề tài ,chắc chắn sẽ có không ít thiếu sót Rất mong được sự góp ý và đánh giá của Thầy để đề tài được hoàn thiên hơn Xin chân thành cảm ơn!

0

CHƯƠNG I.

1 Lý do chọn đề tài:

"Những công ty giành chiến thắng ngày nay là những công ty làm thỏa mãn đầy đủnhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình Những công ty đó đãxem Marketing là một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng riêng biệt

Họ cạnh tranh ác liệt với địch thủ, hợp tác chặt chẽ và không ngoan với các đối tác chiếnlược trong chuỗi xích cung ứng và phân phối của mình Những người làm Marketing củacông ty tham gia vào những quyết định quản lý từ trước khi sản phẩm được thiết kế vàtiếp tục công việc ngay cả sau khi bán sản phẩm

Thay đổi bản chất trong tư duy Marketing là chuyển từ quan điểm theo đuổi việc bán

hàng sang quan điểm tạo ra khách hàng Những khách hàng tốt là một tài sản mà khi đượcquản lý và phục vụ tốt sẽ đem lại cho công ty một nguồn thu nhập lớn và lâu bền Vị trídẫn đầu thị trường sẽ thuộc về công ty nào dự tính được những sản phẩm mới, dịch vụmới, phong cách sống mới và những cách nâng cao mức sống." -Trích dẫn sách " Quản trịMarketing " của Philip Kotler.

Bài học vỡ lòng dành cho sinh viên theo học các chuyên ngành marketing là chiến lượctiếp thị hỗn hợp, thường được gọi tắt là 4P: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (phânphối) và Promotion (khuyến mãi, truyền thông) Đây cũng là bốn yếu tố cơ bản và quantrọng bậc nhất mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua khi xây dựng các chiến lược tiếpthị để đưa bất kỳ loại hình sản phẩm, dịch vụ nào ra thị trường

1 Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sảnphẩm bao gồm lập kế hoạch và phát triển đúngnhững mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa rathị trường

2 Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho cácsản phẩm

3 Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý cáckênh thương mại để sản phẩm chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thời điểm

và phát triển hệ thống logistic và vận chuyển sản phẩm

4 Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sản

phẩm của doanh nghiệp

Theo tạp chí kinh doanh nổi tiếng của Mỹ Business Week và Hãng chuyên xây dựngthương hiệu quốc tế Interbrand, Heineken là thương hiệu bia duy nhất được xếp vào nhómthương hiệu có tiếng tăm trên phạm vi toàn cầu (cùng hạng với Coca Cola, GM ) Cònông Kevin Baker, chuyên gia cao cấp về bia, rượu của Công ty Canadean (Anh) chuyêntiến hành điều tra, khảo sát thị trường thế giới cho biết, dù bia Budweiser (Mỹ) tự xưng là

“vua của các loại bia”, nhưng ra khỏi biên giới nước Mỹ thì chẳng còn mấy ai biết đếnthương hiệu này, trong khi đó ở rất nhiều nước trên thế giới, mọi người đều biết rành rẽthương hiệu Heineken, cho dù Hãng sản xuất bia của Hà Lan này có doanh thu hàng nămvào khoảng 11 tỷ USD, đứng hàng thứ 3 trên thế giới, sau Hãng Anheuser-Busch (Mỹ) vàSAB Miller (Nam Phi- Mỹ), nhưng xét riêng về thương hiệu thì Heineken ăn đứt và vượt

xa các đối thủ này Giờ đây, không chỉ những con “sâu” bia mà cả nhiều người không hềuống bia bao giờ (trong đó có nhiều phụ nữ) trên thế giới hễ nghe đến cái tên Heinekenđều biết ngay đó là loại bia nổi tiếng được đóng trong chai hay lon có màu xanh lá cây, vàkhông thể lẫn vào đâu được

Sự thu hẹp khoảng cách địa lý và văn hóa cho phép các công ty mở rộng đáng kể thịtrường tiêu thụ cũng như nguồn cung ứng của mình.Những công ty giành thắng lợi lànhững công ty đã xây dựng được mạng lưới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu nhất Chính vìvậy tuy tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được nhà sáng lập Gerard AdriaanHeineken khởi xướng ngay từ những ngày đầu có mặt trên thị trường, người đã du hànhhầu như khắp châu Âu chỉ để tìm ra những nguyên liệu tốt nhất cho sản phẩm của mìnhnhưng đáng nói nhất vẫn là mục tiêu tập trung vào xuất khẩu ngay từ lúc khởi đầu vào thế

kỷ 19 đã xây dựng thương hiệu này thực sự trở thành một thương hiệu bia toàn cầu sớm

nhất Chiến lược xuất khẩu này được đặt căn bản trên chủ nghĩa cơ hội thật khôn khéo đãdẫn đến sự phát triển ồ ạt; đơn cử là việc Heineken nhanh chóng tràn ngập thị trường Mỹchỉ ba ngày sau khi luật cấm bán thức uống có cồn được bãi bỏ vào năm 1933 Heinekenxuất khẩu bia nhiều đến nỗi hãng trở thành khách hàng lớn thứ nhì trong vận tải xuyênĐại Tây Dương, sau quân đội Mỹ Tuy nhiên, xuất khẩu mới chỉ là giai đoạn đầu Việchợp tác và hợp đồng nhượng quyền với các hãng bia địa phương sau đó mới là giai đoạnchính để củng cố và đẩy mạnh việc thâm nhập các thị trường nước ngoài Trong xu thế

đó, năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL)sản xuất ngay tại Việt Nam VBL là liên doanh giữa Công ty Thương mại Saigon(SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở tại Singapore (APB) và HeinekenN.V tại Hà Lan

Đã có sản phẩm tốt, chất lượng tuyệt hảo thì công việc kế tiếp sẽ là quảng cáo và tiếpthị, Alfred Heineken đã nói như vậy Để xây dựng được thương hiệu mạnh như hiện nay,theo nhiều nhà phân tích, ngoài chuyện bia phải ngon, chất lượng cao được giới sành điệu

“tâm phục khẩu phục”, thì Heineken cũng chi tới hơn 10% tổng doanh thu cho công táctiếp thị, quảng cáo (cụ thể năm 2002, Hãng đã chi tới gần 14% doanh thu, cao hơn từ 4đến 5% so với mức chi của các đối thủ cạnh tranh) Sau đây với những kiến thức đã họctrong hai môn Marketing căn bản và Marketing quốc tế, nhóm xin trình bày một vài chiếnlược Marketing của Heineken tại thị trường Việt Nam

2 Lịch sử nghiên cứu :

Nghiên cứu về các chiến luợc marketing không phải là một vấn đề mới - nhất là lại vềmột "đại gia" lớn như Heineken Trên các trang web, sách báo đều dễ dàng tìm kiếm thấynhững thông tin, những phân tích về "ông hoàng bia" này Đa phần các nghiên cứu này

nói về sự thành công của Heineken, giá trị thương hiệu của Heineken, Heineken và cácđối thủ cạnh tranh Nhưng theo quan sát của nhóm vấn đề phân tích các chiến luợcmarketing của Heineken tại Việt Nam duờng như ít đuợc đề cập, có chăng cũng chỉ là vàithông tin nhỏ lẻ về các sự kiện hay bình luận các clip quảng cáo Kế thừa những kiến thức

đó, nhóm đã góp nhặt và bổ sung thành đề tài về các chiến luợc marketing của Heinekentại Việt Nam

3. Giới hạn đề tài :

Để nói hết những thành tựu mà Heineken đã đạt đuợc trong lĩnh vực kinh doanh nóichung và marketing nói riêng thì không hề dễ chút nào Chúng ta biết rằng để cómột clip quảng cáo trong vòng hơn 1 phút ngắn ngủi nhưng chỉ cần nghe vài nốtnhạc thôi mà trẻ em đến nguời già ai ai cũng đã nhận ra hay câu slogan chỉ vỏn vẹntrong 5 câu chữ mà ai ai cũng thuộc nằm lòng là không hề đơn giản Chính vì sự kì

vĩ đó nên gói gọn trong một đề tài nhóm chỉ xin đề cập đến những chiến luợcmarketing nổi bật tại Việt Nam của Heineken

4 Mục tiêu nghiên cứu

Sau đây là mục tiêu nghiên cứu của nhóm đề ra :

+ Xác định vị trí của Heineken tại thị trường Việt Nam

+ Phân tích các chiến lược marketing và hiệu quả của chúng

+ Đề xuất các phuơng huớng để tiếp tục phát triển thương hiệu Heineken tại ViệtNam

CHƯƠNG II

TỔNG QUAN VỀ TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

CHƯƠNG III

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

1 Giới thiệu về Heineken:

a Global Heineken:

Lịch sử bia Heineken bắt đầu

vào ngày 16/12/1863 khi Gerard

Adrian Heineken mua lại nhà máy

bia De Hooiberg ở Amsterdam- Hà

Lan Năm 1869, ông du lịch vòng

quanh Châu Âu để tìm kiếm nguồn

nguyên liệu tốt nhất làm ra bia và

nhận ra tầm quan trọng của cách “ủ

men bia bên dưới” thay cho cách “ủ men bia bên trên” truyền thống

Năm 1873, thương hiệu Heineken chính thức chào đời

Vào thời gian đầu, nhà máy chỉ sản xuất bia cho thị trường trong nước Đầu thế kỷthứ XX (1912), Heineken tìm cách đưa bia vượt ra khỏi biên giới, xuất sang các nước

Bỉ, Anh, Tây Phi, Ấn Độ và những vùng lân cận

Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ saukhi lệnh cấm sản xuất bia rượu được bãi bỏ và nhanh chóng xây dựng được hình ảnh

bia cao cấp tại thị trường này Tiếp tục thành công đó, Heineken mạnh dạng xâm nhậpthị trường châu Á vào năm 1936.

1942, Alfred Henry Heineken- cháu nội Gerard Heineken gia nhập công ty, “khaiquật” tiềm năng của lĩnh vực quảng cáo, bành trướng thương hiệu bia – HeinekenSau hơn một thế kỷ ra đời cùng với những thành công to lớn đã đạt được,Heineken đã khẳng định được vị trí hàng đầu của mình là bia nổi tiếng trên toàn thếgiới, có mặt ở 170 nước trên thế giới với 120 nhà máy ở hơn 60 quốc gia, khối lượngbia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit hàng năm “Dòng họ” Heineken trở thành têngọi phổ biến

Theo bảng xếp hạng và đánh giá của Interbrand/Business Week hàng năm về 100thương hiệu mạnh nhất thế giới, thương hiệu Heineken trị giá đến 2.4 tỉ USD, đượcADSA xếp vào “Beer Category Launch of the year”, chiếm 3 giải thưởng về PR, bao

bì và quảng bá qua radio của giải thưởng hàng năm của tạp chí Grocer cho quảng cáo

và tiếp thị

b Heineken Việt Nam:

Năm 1992, bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào ViệtNam Chính sách đổi mới đã mở ra nhiều cơ hội đầu tư và giúp cho các nhãn hiệuhàng đầu thế giới đến với người tiêu dùng rộng rãi hơn Trong xu thế đó, năm 1994,lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuấtngay tại Việt Nam, dưới hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam (VBL) là liêndoanh giữa Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Công ty Asia Pacific BreweriesLtd có trụ sở tại Singapore (APB) và Heineken N.V tại Hà Lan) Heineken tại Việt

Nam, thông qua niềm đam mê chất lượng đỉnh cao, việc đầu tư bài bản cho hệ thốngphân phối và các chương trình truyền thông hấp dẫn, đã khẳng định vị thế của nhãnhiệu bia cao cấp số một thế giới Heineken rất trân trọng sự ủng hộ hết mình của cáckhách hàng thân thiết, những người luôn biết khám phá và thưởng thức những điều tốtđẹp nhất của cuộc sống Cho đến nay, Heineken đã xây dựng rất thành công hình ảnhbia cao cấp trong tâm trí người dân Việt và đã có một chỗ đứng khá vững chắc trên thịtrường bia Việt Nam

c Giá trị thương hiệu Heineken:

Trên bất cứ thị trường nào thì thương hiệu luôn là yếu tố cốt lõiquyết định đến sự thành công của các doanh nghiệp Nếu có mộtthương hiệu mạnh thì đương nhiên công tác quảng cáo sẽ khôngcòn cần thiết, khách hàng sẽ tự biết đến thương hiệu của doanhnghiệp Nhưng để xây dựng được một thương hiệu mạnh là một bàitoán khó, không dễ dàng chút nào Nhiều người thường nói cácdoanh nghiệp lớn thường “ăn nhau ở thương hiệu”, điều này quả làkhông sai nếu chúng ta thử xem xét và phân tích thị trường bia thế giới với thươnghiệu Heineken

Giờ đây, không chỉ những con “sâu” bia mà cả nhiều người không hề uống bia baogiờ (trong đó có nhiều phụ nữ) trên thế giới hễ nghe đến cái tên Heineken đều biếtngay đó là loại bia nổi tiếng được đóng trong chai hay lon có màu xanh lá cây, vàkhông thể lẫn vào đâu được

Theo tạp chí kinh doanh nổi tiếng của Mỹ Business Week và Hãng chuyên xây dựngthương hiệu quốc tế Interbrand, Heineken là thương hiệu bia duy nhất được xếp vàonhóm thương hiệu có tiếng tăm trên phạm vi toàn cầu (cùng hạng với Coca Cola,GM ) Còn ông Kevin Baker, chuyên gia cao cấp về bia, rượu của Công ty Canadean(Anh) chuyên tiến hành điều tra, khảo sát thị trường thế giới cho biết, dù biaBudweiser (Mỹ) tự xưng là “vua của các loại bia”, nhưng ra khỏi biên giới nước Mỹthì chẳng còn mấy ai biết đến thương hiệu này, trong khi đó ở rất nhiều nước trên thếgiới, mọi người đều biết rành rẽ thương hiệu Heineken, cho dù Hãng sản xuất bia của

Hà Lan này có doanh thu hàng năm vào khoảng 11 tỷ USD, đứng hàng thứ 3 trên thếgiới, sau Hãng Anheuser-Busch (Mỹ) và SAB Miller (Nam Phi- Mỹ), nhưng xét riêng

về thương hiệu thì Heineken ăn đứt và vượt xa các đối thủ này

Để xây dựng được thương hiệu mạnh nhưhiện nay, theo nhiều nhà phân tích, ngoàichuyện bia phải ngon, chất lượng caođược giới sành điệu “tâm phục khẩuphục”, thì Hãng cũng chi tới hơn 10%tổng doanh thu cho công tác tiếp thị,quảng cáo (cụ thể năm 2002, Hãng đã chitới gần 14% doanh thu, cao hơn từ 4 đến5% so với mức chi của các đối thủ cạnh tranh) Hơn thế nữa, Heineken còn nhận đượcquyền tài trợ và quảng cáo cho nhiều sự kiện thể thao lớn trên thế giới như WorldCup, Giải Champions League, các giải quần vợt nhà nghề mà các đối thủ không làmsao chen chân vào được, vì thế mà danh đã nổi lại càng nổi hơn Để khuyếch trương

thương hiệu và thu hút khách du lịch đến thăm Hà Lan, Hãng Heineken còn tổ chứccác tour cho khách tham quan 2 nhà máy sản xuất bia Heineken “gin” tạiZoeterwoulde và Hertogenbosch Tại đây, khách sẽ được giới thiệu về lịch sử, quytrình sản xuất bia Heineken và đương nhiên là được thưởng thức thử bia Do lượngkhách đi thăm tour này quá đông, nên hiện nay các đoàn du lịch phải đăng ký trướcgần 1 tháng Đối với những khách du lịch có thời gian lưu lại ở Hà Lan quá eo hẹp thìngay tại Thủ đô Amsterdam cũng có 1 viện bảo tàng nhỏ kết hợp giới thiệu biaHeineken, chỉ cần bỏ ra 7,5 euro, khách vừa được xem lại vừa được uống vài cốc biatươi Heineken Được biết, ở đây hầu như lúc nào cũng nườm nượp khách.

Ông Anthony Ruys, Giám đốc điều hành cho biết, thực ra Heineken chỉ là thươnghiệu nổi tiếng nhất của Hãng, chứ Hãng còn có tới gần 80 thương hiệu bia khác, màcũng khá nổi tiếng như Amstel (ở châu Âu), Tiger ở châu Á (Heineken thành lập liêndoanh với Công ty Fraser & Neave ở Singapore, sau đó với Asia Pacific Breweries đểsản xuất bia Tiger, Heineken ở Singapore, Việt Nam), Để đón đầu việc 10 quốc giaTrung Âu và Đông Âu như Ba Lan, Slovakia, Hungary sắp gia nhập Liên minh châu

Âu (EU), năm năm về trước, Heineken đã bỏ ra 1,9 tỷ euro để mua lại Hãng sản xuấtbia BBAG (Áo) vì Hãng này đã có thị phần lớn ở nhiều nước trên

Kể từ khi thành lập vào năm 1873 cho đến nay, thương hiệu Heineken luôn đượcxem là đồng nghĩa với chất lượng, không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mốiquan hệ kinh doanh, trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ, thể hiện qua sựkhát khao học hỏi những kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, năng lực và sự sành điệu.Kết hợp với những giá trị trên còn là quan điểm của Heineken, được miêu tả là thânthiện, thông minh và hài hước Những nét đặc sắc này đã góp phần mang lại thành

công cho Heineken cả về mặt xã hội lẫn kinh doanh Đây cũng là những yếu quantrọng nhất góp phần định vị và phân biệt thương hiệu Heineken trên thị trường.

Trong nhiều năm qua, Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và làmột biểu tượng trong ngành Trong một thị trường mà các loại bia địa phương luônđược hưởng nhiều sự ưu ái, Heineken không chỉ chiếm trọn cảm tình của Châu Âu màcòn được ưa chuộng trên toàn thế giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, và đượcxem là loại bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ Theo bảng xếp hạng và đánh giá củaInterbrand/Business Week hàng năm về 100 thương hiệu mạnh nhất thế giới, thươnghiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD và gia tăng 6% giá trị từ năm 2002-2003

2. Các chiến lược Marketing được Heineken áp dụng tại Việt Nam:

Trong nhiều năm gần đây, Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất

và là một biểu tượng trong ngành Trong một thị trường mà các loại bia địa phương luônđược hưởng nhiều sự ưu ái, Heineken không chỉ chiếm trọn cảm tình của Châu Âu màcòn được ưa chuộng trên toàn thế giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, và được xem

là loại bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ.Đối với thị trường bia Việt Nam, Heineken đã xây dựngrất thành công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dânViệt và đã có một chỗ đứngvững chắc trên thị trường bia Việt Nam

2.1. Tổng quan về thị trường bia Việt Nam:

Việt Nam hiện là quốc gia có dân số trẻ với khoảng 33 triệu người trong độ tuổi 20đến 40, độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm bia cao nhất Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế của

Việt Nam trong giai đoạn 2008-2010 đạt trên 8% Theo đó, GDP bình quân đầu người sẽđạt mục tiêu 1000$ vào cuối năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặcbiệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trườngbia Việt Nam trong tương lai.

Sản lượng tiêu thụ bia của Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng13% - 14% /năm trong những năm tới Trong đó thị trường bia Trung cấp được dự báo sẽđạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc thịtrường bia Bình dân sang thị trường Trung cấp khi mức thu nhập tăng lên

Cùng với tốc độ gia tăng dân số nhanh và vững, sản lượng bia ở Việt Nam cũng đãtăng theo, từ mức 1,29 tỷ lít năm 2003 lên 1,37 tỷ lít năm 2004; 1,5 tỷ lít năm 2005; 1,7 tỷlít năm 2006; 1,9 tỷ lít năm 2007 và trên 2 tỷ lít năm 2008 Dự báo đến cuối năm 2010,tổng sản lượng bia trong nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007 và tăng hơncon số 2,5 tỷ lít do Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công Thương) ước tính vào thời điểm năm

2004 tại Quy hoạch tổng thể phát triển ngành bia đến năm 2010

Hiện nay, Việt Nam có khoảng 350 cơ sở sản xuất bia có trụ sở ở hầu khắp các tỉnh,thành trên cả nước và tiếp tục tăng về số lượng Trong số này, có hơn 20 nhà máy đạtcông suất trên 20 triệu lít/năm; 15 nhà máy có công suất lớn hơn 15 triệu lít/năm và có tới

268 cơ sở có năng lực sản xuất dưới 1 triệu lít/năm.Kể từ năm 2001 đến 2006, tốc độ tăngtrưởng của khối lượng bia được tiêu thụ hằng năm trung bình (CARG) là 8%, trong đó,bia hơi và bia thường (mainstream) vẫn là hai dòng sản phẩm chủ đạo với CARG lần lượt

là 13% và 6% Tuy nhiên, dòng sản phẩm bia cao cấp với các nhãn hiệu như Tiger,

Heineken, Carlsberg…mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng 12% nhưng lại có mức giá trị đóng góp

là 20%

Hơn 50% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của công ty liên doanhBia Việt Nam (Vietnam Brewery Ltd) (20,1%) và Sabeco (31,4%) Các nhãn hiệu bia phổbiến hiện này là Heineken (10%), Tiger (9,7%), Saigon(Sabeco) (16,8%) và Bia Hà Nội(Habeco) (9,5%)

Quan tâm của khách hàng với các hãng bia

BIẾN SỐ CÁCH CHIA PHÂN KHÚC

THỊ TRƯỜNG

CÁC LOẠI BIA TRÊN CÁC PHÂN KHÚC

Trung lưu TRUNG CẤP Tiger, San Miguel

Thượng lưu CAO CẤP

Corona, Heineken, Sài Gòn Special, Carlsberg

Zorok, 333, Halida,