Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải của viện cơ khí năng lượng và mỏ vinacomin ( Luận văn thạc sĩ)

Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải của viện cơ khí năng lượng và mỏ vinacomin ( Luận văn thạc sĩ)Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải của viện cơ khí năng lượng và mỏ vinacomin ( Luận văn thạc sĩ)Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải của viện cơ khí năng lượng và mỏ vinacomin ( Luận văn thạc sĩ)Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải của viện cơ khí năng lượng và mỏ vinacomin ( Luận văn thạc sĩ)

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI ***-*** TRẦN HÀ THƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BĂNG TẢI CỦA VIỆN CƠ KHÍ NĂNG LƯỢNG VÀ MỎ - VINACOMIN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ:60.34.01.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN: PGS.TS.BÙI VĂN HUYỀN HÀ NỘI - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi.Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tôi xin cam đoan số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Trong q trình thực hồn thiện luận văn, giúp đỡ đượ tác giả ghi nhận chân thành cảm ơn, thông tin trích dẫn sử dụng luận văn ghi rõ nguồn gốc Hà nội, ngày tháng 03 năm 2018 Tác giả MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BẢNG BIỂU MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP .7 1.1 Khái quát marketing chiến lược marketing .7 1.2 Chiến lược marketing sản phẩm doanh nghiệp 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm 17 1.3.1 Các yếu tố vĩ mô .17 1.3.2 Các yếu tố vi mô .19 1.3.3 Chiến lược chữ P khác marketing mix 27 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BĂNG TẢI CỦA VIỆN CƠ KHÍ NĂNG LƯỢNG VÀ MỎ - VINACOMIN 35 2.1 Giới thiệu Viện Cơ khí lượng mỏ 35 2.2 Thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin 38 2.3 Thực trạng chiến lược marketing sản phẩm băng tải viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin .44 2.4 Nhận xét chiến lược marketing sản phẩm băng tải viện Cơ khí lượng mỏ 49 CHƯƠNG MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA VIỆN CƠ KHÍ NĂNG LƯỢNG VÀ MỎ 54 3.1 Định hướng phát triển Viện Cơ khí lượng mỏ 54 3.2 Phân tích SWOT cho sản phẩm băng tải Viện 55 3.3 Một số đề xuất cho chiến lược sản phẩm viện Cơ khí lượng mỏ56 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2- 1: Số liệu tài năm 37 Bảng 2- 2:Thông tin từ Bảng cân đối kế toán 37 Bảng 2- 3:Thông tin từ Báo cáo kết kinh doanh 37 Bảng 2- Thị phần tương đối sản phẩm băng tải khai khống .45 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình - Ma trận sản phẩm - thị trường Hình 2- 1: Cơ cấu tổ chức 36 Hình 2- Hai hình thức bán Viện Cơ khí lượng mỏ 42 Hình 2- Hoạt động bán hàng cá nhân 43 Hình 2- Một băng tải khai khoáng 46 Hình 2- Dây băng chống cháy PVG1000S 46 Hình 2- Sản phẩm băng tải khai khoáng .48 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt gay gắt doanh nghiệp khó khăn việc giữ vững nâng cao vị Điều khiến doanh nghiệp cần phải có biện pháp tiếp cận thị trường cách chủ động sẵn sàng đối phó với nguy đe dọa, áp lực cạnh tranh từ phía thị trường Doanh nghiệp khơng phải thực sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng mà phải xây dựng cho chiến lược marketing phù hợp theo cấp độ Chiến lược marketing phác thảo cách thức doanh nghiệp phân phối nguồn lực để đạt mục tiêu kinh doanh Thiếu chiến lược marketing đồng nghĩa với việc khơng có mục đích rõ ràng vào đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp theo đuổi Những năm trở lại đây, nghiệp đổi đất nước muốn đạt tới mục tiêu: dân giàu nước mạnh, xã hội công – dân chủ - văn minh, vững bước tiến lên đường chủ nghĩa xã hội, yêu cầu cần thiết đặt phải đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hóa – đại hóa nhằm tạo lập sở vật chất – kỹ thuật cho chủ nghĩa xã hội Do đó, cần phải có đổi khoa học cơng nghệ Cơ khí có vị trí quan trọng sở, động lực cho ngành Cơng nghiệp khác phát triển Ngành khí có nhiệm vụ cung cấp tồn trang thiết bị cho bảo vệ an ninh quốc phòng Ngành khí bước vào cạnh tranh khốc liệt thị trường nước vươn nước ngoài.Tuy nhiên hội đến với doanh nghiệp biết nhìn xa trơng rộng, khẳng định lực biết điều chỉnh hướng cho phù hợp với xoay chuyển thị trường.Trong tiến trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước phải đầu tư xây dựng nhiều cơng trình cơng nghiệp quan trọng Chỉ tính riêng thiết bị đồng cho dự án nhiệt điện, hóa chất, khai khống… giai đoạn 2012-2025, Việt Nam phải nhập tới 150 tỷ USD Nếu ngành khí nước đảm đương 3040% số lớn Hệ thống băng tải thiết bị có tính hiệu cao q trình vận chuyển hàng hóa, nguyên vật liệu sản xuất Việc sử dụng băng tải để vận chuyển góp phần tạo nên môi trường làm việc động, sáng tạo, khoa học “giải phóng” sức lao động cho cơng nhân, từ mang đến hiệu kinh tế cao Có nhiều loại băng tải ứng dụng nay, tùy theo điều kiện tính chất cơng việc mà doanh nghiệp, xí nghiệp hay nhà máy có lựa chọn băng tải phù hợp Hiện Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin chủ yếu sản xuất tham gia phát triển hệ thống băng tải cho ngành cơng nghiệp khai khống Đây ngành có đặc thù tính chất cơng việc nặng, đòi hỏi thiết bị băng tải bền bỉ, có sức chịu áp lực từ loại quặng, kim loại vận chuyển mơi trường có địa hình, khoảng cách lớn Trong thời buổi công nghệ phát triển không ngừng, việc đưa máy móc thiết bị dây chuyền vào phục vụ sản xuất ngày nhiều, cạnh tranh liên tục hãng yêu cầu công trình khai khống ngày khó khăn hiểm trở hệ thống băng tải tỏ ưu việt thay đầu tư sức người Nhận thấy tiềm này, Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ Vinacomin đầu tư, phát triển hệ thống băng tải thích hợp để sử dụng mỏ, nhà máy, bến cảng Bắt nguồn từ thực tiễn đó, tơi định chọn đề tài: “Chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin” để làm đề tài luận văn thạc sĩ Hy vọng đề tài làm tăng thêm lợi cạnh tranh cho quan việc mở rộng thị phần xây dựng hệ thống băng tải nước Tổng quan tình hình nghiên cứu trước Các nghiên cứu nước ngoài: Nguyên lý tiếp thị (Philip Kotler, Gary Armstrong); Chiến lược đại dương xanh (Renee Mauborne W.Chan Kim); Sale management (M.Corner); (The Long tail (Chris Anderson)… Trong q trình tham khảo, có số luận văn nghiên cứu sản phẩm như: - Đề tài “ Chiến lược marketing sản phẩm thuôc biragan công ty cổ phần dược phẩm bidiphar” – Nguyễn Thị Mai Trâm, trường Đại học Đà Nẵng năm 2013 Đề tài tập trung nghiên cứu môi trường marketing doanh nghiệp, từ góp phần củng cố phát triển sản phẩm thuốc biragan thị trường miền trung tây nguyên - Đề tài “Chiến lược marketing cho dòng sản phẩm TV LCD Cơng ty LG Electronics Việt Nam thị trường miền trung” – Hồ Anh Tuấn, trường Đại học Đà Nẵng năm 2012đề tài đưa nhận xét đánh giá xu hướng phát triển chung ngành, từ xây dựng chiến lược marketing thích hợp cho sản phẩm TV LCD dựa việc thâm nhập sâu vào thị trường mục tiêu để tăng trưởng - Đề tài “Xây dựng chiến lược marketing cho nước mắm 584 Nha Trang (Công ty cổ phần thủy sản 584 Nha Trang) thị trường Đà Nẵng” – Trần Thị Lệ Thi, trường Đại học Đà Nẵng năm 2013, đề tài đưa đánh giá thực trạng hoạt động marketing nước mắm 584 Nha Trang đánh giá người tiêu dùng dòng nước mắm này, từ xây dựng chiến lược marketing cho dòng nước mắm thị trường Đà Nẵng - Đề tài “Xây dựng chiến lược marketing cho khu nghỉ mát lifestyle Đà Nẵng” – Thái Thị Huệ, trường Đại học Đà Nẵng năm 2014, đề tài xác định đặc thù tiến trình xây dựng chiến lược marketing cho resort từ xây dựng chiến lược marketing cho Lifestyle thời gian tới - Đề tài “Hoàn thiện chiến lược marketing cho dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng ô tô Công ty cổ phần khí ô tơ ng Bí” – Đồn Thúy Quỳnh, trường Đại học Thăng Long năm 2014, đề tài đánh giá lợi thế, hội, hạn chế tồn lĩnh vực kinh doanh dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng ô tô nhằm đề xuất số giải pháp thiết thực phù hợp bước cơng việc, giúp cơng ty hồn thiện chiến lược marketing hoàn chỉnh - Đề tài “Hoàn thiện hoạt động marketing mix công ty cổ phần Hương Vang-Acrowine” – Đào Nguyên, Đại học Đại Nam năm 2015, đề tài đánh giá tồn hạn chế chiến lược sản phẩm rượu votka công ty, từ giúp cơng ty hồn thiện chiến lược marketing sản phẩm rượu votka - Đề tài “Hoàn thiện chiến lược marketing du lịch nhằm thu hút du khách quốc tế đến Việt Nam” – Trần Kim Thư, trường Đại học Thăng Long năm 2014, đề tài đưa chiến lược marketing du lịch hiệu quả, tạo bước đột phá trì phát triển bền vững cho toàn ngành du lịch - Đề tài “Hoàn thiện hoạt động marketing mix cho thương hiệu Mattana chi nhánh phía Bắc tổng cơng ty may Nhà Bè” – Bùi Huy Hoàng, trường Đại học Đại Nam năm 2014, đề tài tính cấp thiết việc cần thay đổi danh mục sản phẩm chi nhánh đưa số giải pháp cho vấn đề - Đề tài “Chiến lược marketing xuất nông sản chủ lực nước CHDCND Lào đến năm 2020” – Thatsanadeuane Khamkeo, trường Đại học Kinh tế quốc dân năm 2016, đề tài đưa chiến lược marketing xuất hướng tới thị trường trọng điểm cần tiến hành khẩn trương nhằm nâng cao hiệu công tác xuất nông sản, mở rộng phát triển thị trường xuất khẩu, tăng cường xuất hàng nông sản số lượng chất lượng - Từ tổng quan tình hình nghiên cứu trước đây, học viên nhân thấy chưa có đề tài nghiên cứu sách marketing cho sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin Do đó, luận văn sâu phân tích đưa chiến lược marketing lĩnh vực Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu  Mục tiêu nghiên cứu: Đánh giá thực trạng chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin, từ đề xuất số chiến lược marketing cho sản phẩm nhằm tăng doanh thu cho Viện  Nhiệm vụ nghiên cứu Hệ thống hóa vấn đề lý luận chiến lược marketing doanh nghiệp Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin Đề xuất chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải thị trường nội địa Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài Sản phẩm băng tải Viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin chiến lược marketing Viện cho sản phẩm 4.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Về nội dung: Lý thuyết chiến lược marketing doanh nghiệp; thực trạng sản xuất kinh doanh sản phẩm băng tải Viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin chiến lược marketing Viện cho sản phẩm năm 2015-2017 - Về không gian: Thị trường sản phẩm băng tải Việt Nam; sở trực thuộc trung gian marketing Viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin - Về thời gian: năm từ năm 2015 hết năm 2017 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê mô tả: thu thập, thống kê mô tả liệu bên bên ngoài, sơ cấp thứ cấp liên quan đến thực trạng kinh doanh sản phẩm băng tải chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin - Phương pháp so sánh tổng hợp: thông qua việc so sánh thực trạng kinh doanh sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin năm khác so sánh với đối thủ cạnh tranh để từ tổng hợp lại điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức với sản phẩm - Phương pháp định tính: Dựa tài liệu thứ cấp sẵn có để rút số kết luận thị trường nơng sản nói chung thị trường rau an tồn nói riêng - Phương pháp định lượng: Dựa báo cáo, số liệu kết kinh doanh Hợp tác xã đại lý để rút kết luận hiệu chiến lược marketing Hợp tác xã Thời gian nghiên cứu Bài luận văn kết nghiên cứu tác giả thời gian nghiên cứu tháng từ tháng 9/2017 đến tháng 2/2018 Những đóng góp luận văn - Về lý luận: Luận văn hệ thống hóa có cập nhật lý thuyết liên quan đến chiến lược marketing doanh nghiệp - Về thực tiễn: Cập nhật thực trạng cạnh tranh thị trường băng tải Việt Nam đưa chiến lược marketing cho sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin Kết cấu luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận chung chiến lược marketing doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin Chương 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin ... PHẨM BĂNG TẢI CỦA VIỆN CƠ KHÍ NĂNG LƯỢNG VÀ MỎ - VINACOMIN 35 2.1 Giới thiệu Viện Cơ khí lượng mỏ 35 2.2 Thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí. .. khí lượng mỏ - Vinacomin 38 2.3 Thực trạng chiến lược marketing sản phẩm băng tải viện Cơ khí lượng mỏ - Vinacomin .44 2.4 Nhận xét chiến lược marketing sản phẩm băng tải viện Cơ. .. lý luận chiến lược marketing doanh nghiệp Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh chiến lược marketing sản phẩm băng tải Viện Cơ khí Năng lượng Mỏ - Vinacomin Đề xuất chiến lược marketing cho sản