MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER Bài nghiên cứu này nhằm đánh giá chiến lược Marketing của công ty Biti’s thông qua sản phẩm Biti’s Hunter. Việc thực hành nghiên cứu này có thể nắm bắt và hiểu rõ hơn về các chiến lược marketing của các công ty hiện nay, từ đó có những góc nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đã học. Và cũng như là để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing về dòng giày Biti’s Hunter

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA

SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

GVHD: NGÔ THỊ DUNG NHÓM THỰC HIỆN: BLINK BLINK

i

ii

6 Nguyễn Thị Thanh Thúy K18410C K184101347

iv

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên chúng tôi gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Ngô Thị Dung vì đã tạo điều kiện cho chúng tôi có thêm cơ hội để được học tập và nghiên cứu bộ môn Marketing căn bản, đồng thời cũng tạo mọi điều kiện thuận lợi cho chúng tôi hoàn thành một cách tốt nhất có thể nghiên cứu bài này

Đồng thời, nhóm chúng tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới các bạn sinh viên Đại học Kinh tế - Luật và tất cả những bạn bè, người thân đã giúp nhóm chúng tôi thực hiện khảo sát cho đề án lần này

Xin chân thành cảm ơn!

v

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

vi

TÓM TẮT ĐỀ TÀI

Bài nghiên cứu này nhằm đánh giá chiến lược Marketing của công ty Biti’s thông qua sản phẩm Biti’s Hunter Việc thực hành nghiên cứu này có thể nắm bắt và hiểu rõ hơn về các chiến lược marketing của các công ty hiện nay, từ đó có những góc nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đã học Và cũng như là để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing về dòng giày Biti’s Hunter

vii

MỤC LỤC

DANH SÁCH THÀNH VIÊN iii

LỜI CẢM ƠN iv

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN v

TÓM TẮT ĐỀ TÀI vi

DANH SÁCH BẢNG BIỂU x

DANH SÁCH HÌNH ẢNH xi

DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ xiii

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER 4

1.1 CÔNG TY BITI’S:……… 4

1.1.1 Đôi nét về công ty Biti’s 4

1.1.2 Lịch sử hình thành của công ty Biti’s 4

1.1.3 Lĩnh vực hoạt động 5

1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty Biti’s 8

1.1.5 Những thành tích và giải thưởng công ty Biti’s đã đạt được 8

1.2 DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER……… 9

1.2.1 Nguồn gốc ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter 9

1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời của người Việt Nam 9

1.2.3 Độ Hot của Biti's Hunter 10

1.2.4 Những dòng giày thể thao Biti’s Hunter 10

CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 26

2.1 NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER………26

2.1.1 Môi trường vĩ mô 26

2.1.2 Môi trường vi mô 27

viii

2.2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG……… 28

2.2.1 Phân đoạn thị trường theo địa lý 28

2.2.2 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học 29

2.2.3 Phân đoạn thị trường theo tâm lý 30

2.2.4 Phân đoạn thị trường theo hành vi 31

2.3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU……… 33

2.4 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM……… 33

2.4.1 Đặc tính sản phẩm 33

2.4.2 Biti’s Hunter và những loại giày thể thao khác 35

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CỦA CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER 38

3.1 MÔ HÌNH SWOT CỦA CÔNG TY BITI’S……… 38

3.2 MÔ HÌNH SWOT CỦA DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER……….41

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER45 4.1 BITI’S VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING “THAY MÁU” THƯƠNG HIỆU.45 4.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S ĐƯỢC THỰC THI NHƯ THẾ NÀO? 46

4.2.1 Chiến lược đầu tiên của sự trở lại: GIA TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT – LÀN SÓNG TRÊN SOCIAL MEDIA……… 47

4.2.2 Cú nổ thành công mang tên “Đi để trở về” - Flatform xuyên suốt của Biti’s………51

4.3 CÁC CHIẾN DỊCH KHÁC CỦA BITI’S 62

4.3.1.Chiến dịch “Con rồng cháu tiên” 62

4.3.2.Chiến dịch “Bước về phía mặt trời” 64

4.3.3.Biti’s Hunter x Marvel – Màn bắt tay quốc tế ấn tượng 68

4.4 NHẬN ĐỊNH CHUNG 70

KẾT LUẬN 75

PHỤ LỤC A 75

ix

PHỤ LỤC B 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80

x

DANH SÁCH BẢNG BIỂU

Hình 2.5: Bảng tần suất đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng 31

Hình 1.7: Phối màu của giày Biti’s Hunter Litekniit 3 13 Hình 1.8: Biti’s Hunter Phiên bản tự hào #theREDsnow 14

Hình 1.10: Một cảnh trong MV Cuộc đời là những bước chân 15 Hình 1.11: Giày Thể Thao Cao Cấp Biti’s Hunter Core 16 Hình 1.12: Biti’s Hunter Core Retro Essential Pack 16 Hình 1.13: Biti’s Hunter Core LiteFoam - 2K18 The Evolution 16 Hình 1.14: Biti's Hunter Core - Summer 2K19 City Getaway Collection 16 Hình 1.15: Ba phối màu của đôi giày Biti’s Hunter X 17 Hình 1.16: Biti's Hunter X LiteFlex - 2K18 The Evolution 17

Hình 1.18: Biti’s Hunter X Marvel Tribute Edition - G.O.A.T 19 Hình 1.19: Biti's Hunter X Marvel Tribute - Team Tech 19 Hình 1.20: Giày Bitis Hunter X Summer 2019 Adventure Collection 20 Hình 1.21: Giày Thể Thao Biti's Hunter X - Summer 2k19 BKL Collection 20 Hình 1.22: Giày thể thao Biti’s Hunter X – Retro 21 Hình 1.23: Biti’s Hunter X: Nameless X Sơn Tùng MTP 21

Hình 1.25: Giày Thể Thao Biti’s Hunter Girls’ Step 22

xii

Hình 1.26: Giày thể thao Biti's Hunter Street - The Basic Beaters 23 Hình 1.27: Giày thể thao Biti's Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max 23 Hình 1.28: Giày Biti’s Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max Culture 24

Hình 4.2: Các hoạt động của Biti’s Hunter trên Social Media 45 Hình 4.3: Lượt tương tác đối với những bài viết về Biti's Hunter trên 46 Social Media

Hình 4.4: Sức lan truyền của hàng loạt KOL với những bài viết về 47 Biti’s Hunter trên Social Media

Hình 4.7: Đôi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Lạc Trôi" của 51 Sơn Tùng MTP

Hình 4.8: Đôi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Đi để trở về" 53 của Soobin Hoàng Sơn

Hình 4.9: Biti’s áp dụng mã giảm giá trên website thương mại điện tử 53 Hình 4.10: Đôi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Đi để trở về 2" 56 của Soobin Hoàng Sơn

Hình 4.11: Biti’s Hunter Phiên bản tự hào #theREDsnow 57 Hình 4.12: Poster chiến dịch “Con rồng cháu tiên” 59

Hình 4.15: Một cảnh trong trailer The Avengers 4: Infinity War 65

Hình 2.4: Biểu đồ thể hiện mức độ hài lòng về sản phẩm Biti’s Hunter 30

Có thể thấy việc quảng bá thương hiệu cũng như sản phẩm rất là quan trọng, điển hình là các ông lớn như Shopee, Tiki, Oppo, Samsung, việc bắt gặp các hình ảnh quảng cáo của các sản phẩm này là rất phổ biến Đặc biệt trong thời đại công nghệ số đang phát triển như vũ bão, những kiểu kinh doanh truyền thống đang dần bị loại bỏ thì nếu không thích nghi kịp với môi trường, các doanh nghiệp sẽ sớm bị hớt văng khỏi thương trường Vai trò của việc marketing là vô cùng cần thiết cho bất cứ doanh nghiệp nào, nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số của một doanh nghiệp Thế nhưng một chiến lược Marketing tồi cũng có thể khiến cho một sản phẩm nhận lấy sự quay lưng của người tiêu dùng Vì vậy để hiểu rõ hơn về tầm ảnh hưởng của chiến lược marketing, chúng tôi quyết định chọn Biti’s Hunter là sản phẩm nghiên cứu những yếu

tố cần có khi xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả Bài tiểu luận “Phân tích chiến lược chiêu thị của sản phẩm Biti’s Hunter” ra đời nhằm mang đến thông tin một cách chính xác, hệ thống hơn, đồng thời kết hợp bài học lý thuyết với các hoạt động kinh doanh thực tế giúp sinh viên hiểu rõ và áp dụng những bài học đã học một cách tốt hơn

2 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích các chiến lược marketing mà Biti’s đã thực hiện để quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter

2

Phân tích thị trường giày và đặc tính, ưu điểm, khuyết điểm của sản phẩm để đưa ra các đề xuất cho việc marketing Biti’s Hunter

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược Marketing Mix (Product – Sản phẩm, Price – Giá cả, Place – Phân phối, Promotion – Chiêu thị)

Khách thể nghiên cứu: Dòng sản phẩm Biti’s Hunter của công ty Biti’s

4 Phạm vi nghiên cứu

Tập trung vào việc phân tích các chiến lược marketing của Biti’s Hunter

5 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu đề tài này, nhóm chúng tôi đã dựa trên nhiều nguồn thông tin từ Internet cùng với việc sử dụng các công cụ khảo sát thống kê trên nhiều đối tượng khác nhau (giới tính, độ tuổi,…) Cùng với viêc kết hợp những thông tin từ hành vi tiêu dùng của khách hàng với những nhận định về thị trường trong nước được đúc kết nhờ việc nghiên cứu dựa trên nhiều nguồn thông tin

Ngoài ra, nhóm chúng tôi còn thực hiện thu thập những thông tin thứ cấp về nhiều dòng sản phẩm giày khác trên thị trường và đưa ra sự so sánh giữa chúng với sản phẩm được nghiên cứu để nhận định được vị trí của sản phẩm đó trên thị trường một cách khách quan và đầy đủ

Để đảm bảo đề tài nghiên cứu được khách quan và , chúng tôi luôn cố gắng chọn lọc những nguồn tin đáng tin cậy và chính xác nhất có thể ngoài việc thu thập những con số thực tế từ việc khảo sát người tiêu dùng

6 Cấu trúc đề tài

Đề tài nghiên cứu được chia làm 4 phần nhằm làm rõ các đặc điểm của sản phẩm Biti’s Hunter và những chiến lược của chúng trên thị trường giày Việt Nam, gồm các phần:

4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG

SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER

2.1 CÔNG TY BITI’S

1 1 Đôi nét về công ty Biti’s

Qua hơn 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và chất lượng

BƯỚC CHÂN KHÔNG MỎI

Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su tại Quận 6 với vài chục công nhân và hơn hết là một tấm lòng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết, Biti’s

đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, hơn 33 năm trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dưng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn

1 2 Lịch sử hình thành của công ty Biti’s

- Tháng 1/1982 thành lập 2 Tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành chuyên sản xuất dép cao su với số công nhân chưa tới 30 người

- Năm 1986, hai tổ sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại địa bàn quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao và xuất khẩu 100% sản phẩm

- Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu

5

- Năm 1990, để cạnh tranh với hàng ngoại nhập,Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA

- Năm 1991, thành lập Công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Cao

Su Bình Tiên với công ty SunKan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây

là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công

ty nước ngoài

- Năm 1992, HTX Cao Su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyến sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và xuất khẩu

- Năm 1995, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti’s) được thành lập chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp,…

- Năm 2001 Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

- Sản phẩm Biti’s được UBND Thành Phố Hồ Chí Minh chọn là một trong những sản phẩm công nghệ chủ lực của Thành phố và liên tục 8 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn

1 3 Lĩnh vực hoạt động

1 3.1 Sản xuất kinh doanh giày dép (chủ yếu):

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các loại giày dép: Giày Da Thời Trang, Giày Thể Thao, Sandal Thể Thao, Dép Xốp, Giày Sandal, Dép Sandal, Giày Tây, Giày Da, Guốc Gỗ, Hài

Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:

- Nhóm sản phẩm xốp EVA (Ethyl Vinyl Acetat)

- Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là EVA và vải lưới

- Nhóm sẩn phẩm PU (Poly Urethane)

- Nhóm giày thê thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun

- Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải

6

1 3.2 Xúc tiến đầu tư & Liên doanh phát triển:

Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực nhà đất, xây dựng các Trung tâm thương mại, Siêu thị, Cao ốc văn phòng, Nhà hàng, Khách sạn, Khu vui chơi giải trí, Kho hàng và các dịch vụ khác

Từ năm 2003, Biti’s mở rộng hướng đầu tư xây dựng các Trung tâm Thương mại, theo định hướng đó hàng loạt trung tâm thương mại sẽ xuất hiện: dự án Trung tâm Thương mại Hà Tây vớ kinh phí 20 triệu USD được khai triển và đã đưa vào hoạt động cuối năm 2005 và tiếp tục xây dựng, dự án Trung tâm Thương mại Đà Nẵng được tiến hành năm 2005

- Biti’s sẽ tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, nghiên cứu phát triển đa dạng hóa chủng loại sản phẩm giày dép phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiêu dùng Trong đó chú ý lực lượng số đông người có thu nhập trung bình và trung bình thấp, phục vụ tốt cho người tiêu dùng trong và ngoài nước

- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm trên 15%

- Đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị ở cả thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt khai thác triệt để cơ hội phát triển kinh doanh tại thị trường các nước lân cận Việt Nam, khu vực Đông Nam Á, Châu Á, chú trọng thị trường Trung Quốc và Cambodia nhằm nâng cao tỷ trọng xuất khẩu mang thương hiệu Biti’s đạt 50% vào năm 2010

- Đặc biệt, Công ty sẽ tiếp tục tăng sức cạnh tranh về thương hiệu khi Việt Nam chính thức hội nhập khu vực và thế giới

7

- Mở rộng hướng đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác theo hướng phát triển thành lập tập đoàn đa ngành Trước mắt là các hoạt động xúc tiến đầu tư, thương mại, xây dựng, kinh doanh địa ốc

- Mở rộng hoạt động bằng việc hợp tác với Trung Quốc hình thành một liên doanh chuyên tư vấn thiết kế xây dựng

1 3.4 Quy mô rộng khắp:

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.1: Quy mô rộng khắp của Công ty Biti’s Hunter

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã

tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s

đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

1 5 Những thành tích và giải thưởng công ty Biti’s đã đạt được

- Top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam (2016 và 2017)

- Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng (2005, 2006, 2007 Liên hiệp các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức)

- Thương hiệu Quốc Gia - Vietam Value (2008, 2010, 2012, 2014 Cục xúc tiến Thương mại - Bộ Công Thương Viêt Nam bình chọn)

- Nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao

- Đat chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt Nam

- Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000

Giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế giới Biti’s đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc

9

2.1 DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

1.2.1 Nguồn gốc ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter

Ra đời từ năm 1982, Biti's là một thương hiệu trở thành huyền thoại nhờ những mẫu sandal bền được nhiều phụ huynh và học sinh tin dùng Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân Việt, hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay Từ tháng 12 - 2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter - Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam

1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời của người Việt Nam

Với thế hệ ngày trước, Biti's được đánh giá là sản phẩm chất lượng cao, độ bền cao theo năm tháng, mẫu mã cũng phù hợp thời bấy giờ Sau đó, cái tên Biti's bị mờ nhạt dần, sản phẩm không ra nhiều, không bắt kịp thời đại Nhưng vào đầu năm 2016, Biti's đã cho ra đời sản phẩm con cưng đầu tiên trong seri Hunter mở ra một trang mới thực tươi sáng cho thương hiệu "Biti's nâng niu bàn chân Việt"

Những siêu phẩm mang thương hiệu như Nike, Adidas thậm chí Puma,… làm khá đông những khách hàng giới trẻ phải ngưng lại để "rước" một em Hunter về "trình làng" trong bộ sưu tập giày của mình Với thiết kế bắt mắt là mũi tên ánh sáng sặc sỡ Biti's Hunter đã thực sự chiếm được sự ưu ái của khách hàng với giá bán mềm khoảng

từ 400.000 đến 600.000 đồng Ngoài ra, điểm nhấn của dòng seri Hunter này chính là bản phối màu cam được bán rộng rãi và được góp mặt trên những group shoes game tên tuổi

Không chỉ có thiết kế bắt mắt mà Biti's Hunter vẫn giữ được chất lượng cực chuẩn như trước Đây thật sự là một thương hiệu đã khiến mọi người phát sốt với trọng lượng chỉ vào khoảng 225 gram Với trọng lượng này đã đưa Biti's Hunter trở thành một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại

Biti's Hunter đã thuyết phục được các khách hàng của mình với chất liệu cao cấp, kiểu dáng bắt mắt cùng một mức giá không thể hợp túi tiền hơn bao giờ hết

10

1.2.3 Độ Hot của Biti's Hunter

Cái tên này được giới trẻ nhắc đến rất nhiều trên mạng xã hội qua hai sản phẩm

MV mới ra mắt đầu năm 2017 của hai chàng trai trẻ là Sơn Tùng M - TP và Soobin Hoàng Sơn Hiện nay, đây là hai ca sĩ đại diện cho giới trẻ cũng như tư duy tiêu biểu của một thế hệ đương đại Lựa chọn hai cái tên này để quảng bá sản phẩm là đúng khi người xem có thể dõi theo bước chân của hai nhân vật trong MV

MV hơn 100 triệu View - "Lạc trôi" của chàng trai hot nhất hiện nay trong giới trẻ Sơn Tùng M - TP chọn cho mình một đôi Biti's Hunter phối cùng hoàng bào với long phục Ra mắt cùng ngày với MV "Lạc trôi" là sản phẩm "Đi để trở về" của chàng

ca sĩ Soobin Hoàng Sơn "Phía sau một cô gái" lại chọn cho mình một đôi Biti's Hunter màu cam để rong ruổi những con đường, góc phố thân thương Điều này khiến giới trẻ không khỏi ngạc nhiên khi một thương hiệu gần như không còn trong tâm trí thì giờ đây lại trở nên hot hit đến vậy

Sản phẩm sneaker của Biti's là Biti's Hunter từ đầu năm 2016 đang làm giới trẻ trên mạng xã hội "chao đảo" và để lại những lời nhận xét, thảo luận tích cực Ngoài ra, thương hiệu Biti's cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ" và khai thác trên Instagram cho chiến dịch quảng bá

Biti's thật sự là một thương hiệu thời trang Việt Nam đã có một khoảng thời gian chìm lặng nhưng giờ đây với seri Hunter, Biti's đã giành được ít nhiều cảm mến của giới trẻ Và thương hiệu Biti's Hunter này có thực sự được đưa ra để sánh vai với Nike, Adidas hay không vẫn là một câu hỏi chưa thể giải đáp

1.2.4 Những dòng giày thể thao Biti’s Hunter

TOP 8 DÒNG GIÀY BITI’S HUNTER ĐÁNH DẤU SỰ TRỞ LẠI CỦA BITI’S

Quay trở lại với câu chuyện về những đôi giày vực dậy niềm tự hào trong lòng người dân Việt nào Rõ ràng ai cũng biết đó chính là những đôi giày Biti’s Hunter

11

Dòng sản phẩm mới này vẫn theo hướng đi chính cả Biti’s từ trước đến giờ là mang đến cho người tiêu dùng một đôi giày chất lượng, bền bỉ theo thời gian Nhưng thêm vào đó, thay đổi lớn nhất chính là việc Biti’s đã quan tâm hơn đến kiểu dáng bên ngoài, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày càng cao của giới trẻ

1.2.4.1 Giày Biti’s Hunter Originals

Được biết đến là một trong những đời đầu của dòng giày Hunter, xuất hiện khá sớm vào khoảng tháng 4 năm 2016, nhưng không vì thế mà đôi giày Biti’s Hunter Originals này bị lưu mờ đi Thậm chí có thể nói đây là người anh nổi bật nhất trong dòng giày Biti’s Hunter

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.2: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu đen và cam

Đôi giày Biti’s Hunter Originals có kiểu dáng truyền thống nhưng việc tạo ra 2 bên mặt giày có thiết kế chuyển màu đậm, nhạt làm cho đôi giày trở nên thời trang hơn

Đế giày được gia công lớp đế phylon cao cấp siêu nhẹ, giúp đàn hồi tốt khi vận động Tuyệt vời hơn là nó có lớp cao su cứng giúp tăng ma sát khi di chuyển trên các bề mặt địa hình khác nhau, vì đế giày là cao su cứng nên khó bị mòn, hỏng như đế của dòng Hunter mới, lại giúp tăng độ bám, ma sát hơn Thích hợp hơn cho các hoạt động thể thao

Bên cạnh độ bền chắc đến tuyệt vời này thì sự thành công của đôi giày Biti’s Hunter Originals này còn được tọa nên bởi những phối màu thời thượng, đánh bật lại

sự nhàm chán của những gam màu đen trắng thông thường

12

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.3: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu cho Nữ

1.2.4.2 Giày Biti’s Hunter Feast

Tổng thời gian mà đôi giày Biti’s Hunter Feast phối màu đen này được xuất hiện trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP chỉ vọn vẹn chưa đầy 5s nhưng nó đã vô tình lọt vào mắt xanh của các bạn trẻ và nhanh hóng được truy lùng ra tên tuổi Kéo theo đó là một trào lưu giày Biti’s Hunter được lan tỏa rộng rãi trong cộng đồng giới trẻ Việt

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.4: Giày Biti’s Hunter Feast phối màu đen

Đặc điểm dễ nhận dạng tân binh mới của Biti’s là cạnh bên nổi bật với dòng chữ Hunter màu trắng nên nền lớp lưới đen Đôi giày này hoàn toàn không có nhấn nhá gì thêm về đường nét hay tạo hình Lớp lưới trên thân giày tạo độ phồng nhẹ và hai gam màu trắng đen được phối với nhau, tuy đơn giản nhưng lại là một sự lựa chọn hoàn hảo cho cả nam lẫn nữ

13

1.2.4.3 Giày Biti’s Hunter Liteknit

Biti’s Hunter Liteknit 1, 2 và 3, ra mắt vào khoảng tháng 11 năm 2017, nó sở hữu nhiều cải tiến về công nghệ lẫn thiết kế, hứa hẹn sẽ gặt hái nhiều thành công So với sản phẩm trước, phiên bản mới có sự thay đổi ở chất liệu quai dệt

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.5: Mẫu giày Biti’s Hunter Liteknit 1

Dòng giày Liteknit vốn được Biti’s rất chú tâm đến vẻ ngoài Ở dòng Liteknit 1 cũng là sự phá cách về lối chơi màu độc đáo trên thân giày đem đến một làn gió mới cho người tiêu dùng

14

Bên cạnh đó, giày có kiểu dáng và cấu trúc mới đáp ứng các yêu cầu năng động giới trẻ, phù hợp với các hoạt động thể thao và sử dụng thường nhật Điểm thay đổi nhiều chỉ là mẫu thiết kế bên ngoài Nhưng phải công nhận rằng ở đôi Liteknit 3 này đã mang Biti’s lên một tầm cao mới về mặt thời trang, tinh tế và mạnh mẽ Bên cạnh đó, nhưng đường chỉ đầy màu sắc xuất hiện trên phối màu đỏ đã tạo một cái nhìn ấn tượng cho bộ sưu tập lần này Miếng lót bên trong giày cũng đã được hoàn thiện rất tốt, khá đàn hồi và êm không còn mỏng manh như đời đầu

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.8: Biti’s Hunter Phiên bản tự hào #theREDsnow

Lấy cảm hứng từ kỳ tích mà đội tuyển U23 Việt Nam đạt được tại vòng chung kết AFC 2018 vừa qua, Biti’s giới thiệu phiên bản Tự hào của mẫu giày Biti’s Hunter

vô cùng “hút khách” Phiên bản Tự hào mang tông màu đỏ cùng đế giày màu trắng, gợi đến hình ảnh những chiến binh U23 Việt Nam đã thi đấu hết mình trên sân bóng phủ đầy tuyết trắng Thiết kế giày Biti’s Hunter phiên bản Tự hào nổi bật với tông màu đỏ trên thân giày Phần “lưỡi gà” có thêu logo U23 nổi bật cùng dòng chữ “Champions of the People” (Những nhà vô địch của mọi người)

15

1.2.4.4 Giày Biti's Hunter BST “ĐI, TRẢI NGHIỆM MÙA HÈ”

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.9: Biti's Hunter x Sơn Tùng M-TP

Bộ sưu tập hè mang tên gọi "Đi, Trải Nghiệm Mùa Hè | Biti's Hunter x Sơn Tùng M-TP” là sản phẩm đầu tiên đánh dấu cho sự kiện Sơn Tùng M-TP chính thức trở thành Đại Sứ Thương Hiệu Biti’s Hunter

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.10: Một cảnh trong MV Cuộc đời là những bước chân

Với sự ra mắt của MV Cuộc đời là những bước chân do Hà Anh Tuấn và Bích Phương thể hiện, giới trẻ tiếp tục xôn xao bởi những đôi sneaker “chất phát ngất” xuất hiện trong MV Đôi giày sneaker của Hà Anh Tuấn và Bích Phương bắt đầu xuất hiện trong phân cảnh đầu tiên là dòng Hunter Liteknit Summer Vibes II phiên bản 2017 còn Bích Phương là giày Biti's Hunter x Sơn Tùng M-TP MV ra mắt đã đánh dấu 35 năm chiếm trọn trái tim người Việt của Biti’s

16

1.2.4.5 Giày Biti’s Hunter Core

Biti's Hunter Core với biểu tượng mũi tên bạc trên thân giày, những đôi giày thể thao Biti’s Hunter Core ngoài sở hữu thiết kế của một đôi sneaker cao cấp thì bạn còn

có thể mang nó chạy bộ, tập gym và phối đồ cho các hoạt động hàng ngày

17

Biti’s cho ra những đôi giày chất lượng trong bộ sưu tập Summer Collection Và những đôi giày thuộc thế hệ Hunter Core mới này đang dần được đưa đến tay người tiêu dùng Việt Nam

Đối với các đôi giày này thì đã có những cải tiến mới về thiết kế phần lỗ xỏ dây giày so với các thế hệ trước Vẫn là sử dụng công nghệ LiteFoam độc quyền mang đến cảm giác trên chân nhẹ nhàng như thể đang bay Những đường chỉ thì được may rất là đẹp đều vắt rất là ảo diệu cho thấy mức độ hoàn thiện của những đôi giày Bitis ngày càng tăng lên không thua kém gì những thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giới

1.2.4.6 Giày Biti’s Hunter X

Giày Biti’s Hunter X với đế đúc Phylon và thiết kế đặc biệt giúp nó có trọng lượng nhẹ và nâng chân tốt khi di chuyển nhanh Upper liền miếng cũng cho hình dán nhìn liền lạc và hiện đại không kém gì các dòng boost của Adidas Form giày rất cứng cáp Cả 3 phối màu đều cực kì hút mắt: đỏ, đen và xám tro, riêng màu xám trông có vẻ nhạt nhòa hơn 2 màu còn lại nhưng hiệu ứng khi mang lên chân lại cực kì sang trọng

18

Ấn tượng đầu tiên về diện mạo khác biệt của đôi Biti’s Hunter X LiteFlex 2K18 thế hệ mới nằm ở chỗ công nghệ đế LiteFlex với “chiều cao đạt tới 5cm” Chưa nói đến công nghệ, bề ngoài với những thiết kế đường rãnh của bộ đế độc quyền này làm người viết liên tưởng ngay đến đế giữa midsole của dòng giày adidas Tubular Có thể thấy rõ

ý định của Biti’s muốn “biến hoá” và hướng đến phong cách “chất bần bật” và hiện đại trong từng chi tiết, bắt đầu với đế midsole

Ngay sau khi đội tuyển Việt Nam đoạt tấm vé lịch sử vào vòng bán kết Asiad

2018 , Biti’s Hunter tiếp tục gây sốt mạng xã hội khi ra mắt phiên bản tự hào

#theREDpride , với giới hạn chỉ 18 đôi giày ghi dấu hơn 100 lời ủng hộ , động viên được gửi gắm bởi CĐV đến các tuyển thủ

“Đi tiếp nhé, Việt Nam ơi!” – đó

họa chăng cũng chính là thông điệp của

hơn 90 triệu cổ động viên Việt Nam

mong muốn gửi đến đội tuyển sau

ASIAD 2018 lần này Và với sự nhạy

bén , luôn đi đầu trong những hoạt động

giữ gìn và phát huy những giá trị dân

tộc , Biti’s dường như đã tiếp tục ghi

điểm lớn trong cộng đồng trong kỳ Á

vận hội năm nay , tiếp tục chứng minh

mình là một trong những thương hiệu

quốc dân đáng tự hào của người Việt Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.17: Biti’s Hunter X The RED Prid

Biti's Hunter đã chính thức chào sân phiên bản thứ hai của bộ sưu tập hợp tác quốc tế với Vũ trụ Điện ảnh Marvel - Biti's Hunter X Marvel TRIBUTE Edition Với mục đích vinh danh ba siêu anh hùng trụ cột của vũ trụ điện ảnh Marvel, Biti's Hunter X Marvel Tribute Edition - G.O.A.T được lấy cảm hứng chính từ trang phục chiến đấu của

19

03 siêu anh hùng quan trọng bậc nhất

trong Avengers Mỗi thiết kế đều màu

sắc đặc trưng và biểu tượng của từng

chiến binh, kết hợp với chi tiết no sew

ánh kim tinh xảo tại mũi giày và quai

hậu chất liệu TPU đầy chắc chắn

Diện mạo của 3 phiên bản có thể được

xem là bản nâng cấp hoàn diện của

các phiên bản tiền nhiệm Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.18: Biti’s Hunter X Marvel Tribute

Lấy cảm hứng từ trang phục chiến đấu (Team Suit) của các Avengers, Biti's Hunter X Marvel Tribute - Team Tech chính là đại diện cho sự đoàn kết của các siêu anh hùng trong trận chiến quyết định sống còn với Thanos

20

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.20: Giày Bitis Hunter X Summer 2019 Adventure Collection

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.21: Giày Thể Thao Biti's Hunter X - Summer 2k19 BKL Collection

Sau dòng sản phẩm Bitis Hunter X 2019 Summer Adventure Collection còn chưa hết hot thì Bitis lại cho ra mắt dòng sản phẩm cao cấp hơn là Hunter X BKL Collection Thiết kế của dòng sản phẩm mới này độc đáo hơn so với các phiên bản trước khi không còn sử dụng dây buộc truyền thống thay vào đó là sử dụng dây gài mới thông minh Chất liệu làm bằng da cũng lần đầu tiên được thiết kế sử dụng trên thế

hệ Hunter X Sản phẩm được ứng dụng công nghệ sản xuất IP trên nền chất liệu Phylon không chỉ giúp đôi chân có cảm giác “Nhẹ như bay” mà còn tăng vượt bậc độ đàn hồi, tạo độ linh hoạt và tự tin hơn khi chiều cao đế đạt tới 5cm

Khi xu hướng thời trang vượt thời gian “trỗi dậy” và đồng hành cùng bạn trên những chuyến đi Xu hướng Retro dường như chưa bao giờ hạ nhiệt với các tín đồ thời trang bởi:

21

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.22: Giày thể thao Biti’s Hunter X - Retro

- Nét cá tính, độc đáo kết hợp từ những điều mới mẻ của hiện đại và hoài cổ của quá khứ

- Sự bứt phá thời gian khi tái hiện lại những dấu ấn xưa cũ theo phong cách mới lạ

- Hoài niệm những điều xưa cũ nhưng không quên đi sự trẻ trung, năng động

Lấy nguồn cảm hứng bất tận về thiết kế thời trang những năm 80, 𝐑𝐞𝐭𝐫𝐨 sẽ là một sự lựa chọn hoàn hảo cho những ai yêu thích phong cách độc đáo này Sự kết hợp giữa ba màu cổ điển Trắng - Xanh - Đỏ cùng thiết kế hiện đại chắc chắn sẽ không khiến các Hunter fans thất vọng

Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.23: Biti’s Hunter X: Nameless X Sơn Tùng MTP

Đôi giày này là đôi đầu tiên nằm trong dòng giày mới có tên gọi là

“NAMELESS EDITION” của Biti’s Hunter Dòng giày nhằm tôn vinh những biểu tượng đương đại hiện nay trong cộng đồng nước ta Sơn Tùng chính là đại diện đầu tiên trong lĩnh vực âm nhạc khởi đầu cho dòng giày này Điều đáng chú ý nhất khi vừa nhìn thấy đôi giày này đó chính là kiểu dáng “chunky sneakers” – một xu hướng hot của thời trang hiện tại

22

1.2.4.7 Biti’s Hunter Captain Marvel và Biti’s Hunter Girls’ Step

Là phát pháo mở màn cho chiến dịch nữ quyền từ Biti’s, phiên bản sneakers này là thành quả của sự hợp tác quốc tế giữa Biti’s và Marvel, hướng đến những ai có lòng tin vào sức mạnh của người phụ nữ Với thiết kế unisex, phù hợp cả nam lẫn nữ, phiên bản sneakers Biti’s Hunter Captain Marvel được cho ra đời với mong muốn cùng cộng đồng tôn vinh những người phụ nữ, cũng như đề cao thông điệp về nữ quyền – thứ truyền cảm hứng cho chính bộ phim cũng như đôi giày lần này

Ít ngày sau khi giới thiệu phiên bản Biti’s Hunter Captain Marvel, Biti’s tiếp tục tung ra BST Girl’s Steps cùng với hoa hậu H’hen Niê nhằm công bố chiến dịch vì nữ quyền “Bước Về Phía Mặt Trời” Mang tên Girl’s Step, BST lần này đề cao nét đẹp nội tại của mỗi cô gái Chỉ cần là chính mình và tự tin vào bản thân, các cô gái sẽ đạt được “mặt trời hạnh phúc” của riêng mình BST bao gồm hai phối màu là Pink và Violet Màu Pink dành cho những cô nàng theo đuổi phong cách ngọt ngào và trẻ trung, còn Violet là vũ khí của những cô gái quyến rũ với những nét cuốn hút bí ẩn

Hình 1.24: Giày Biti’s Hunter Captain

Marvel

Hình 1.25: Giày Thể Thao Biti’s Hunter

Girls’ Step Nguồn: https://www.bitis.com.vn/

Hình 1.27: Giày thể thao Biti's Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max

Với cảm hứng tự hào từ đường phố Việt Nam, Biti’s Hunter Street: Nameless Edition x Việt Max tự hào mang trong mình hơi thở đường phố với thiết kế độc đáo từ nghệ sĩ Việt Max Đó là hơi thở đường phố với kẹt xe, khói bụi, với dây diện chằng chịt, kết hợp cùng những hàng quán lề đường và đặc biệt, những nét vẽ graffiti đậm chất đường phố cũng truyền cảm hứng mạnh mẽ đến thiết kế #StreetDNA độc đáo này

25

Từ năm 2014 mức thu thuế thu nhập doanh nghiệp là 22% (giảm 3%) so với trước đây

Doanh nghiệp có tổng doanh thu năm không quá 20 tỷ đồng thì mức thuế suất 20% và đã được áp dụng từ 1/7/2013 Từ năm 2016, mức thuế suất thuế TNDN sẽ giảm còn 20% và mức thuế suất ưu đãi cũng được điều chỉnh còn 17%

2.1.1.3 Nhân tố văn hoá - xã hội

Thị trường cung cấp của Biti’s bao phủ rộng lớn, nhân tố văn hoá ảnh hưởng đến quyết định mẫu mã sao cho phù hợp với vùng miền đó và thị hiếu tiêu dùng của từng độ tuổi