MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER Bài nghiên cứu này nhằm đánh giá chiến lược Marketing của công ty Biti’s thông qua sản phẩm Biti’s Hunter. Việc thực hành nghiên cứu này có thể nắm bắt và hiểu rõ hơn về các chiến lược marketing của các công ty hiện nay, từ đó có những góc nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đã học. Và cũng như là để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing về dòng giày Biti’s Hunter

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER GVHD: NGƠ THỊ DUNG NHĨM THỰC HIỆN: BLINK BLINK i ii DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ Tên Lớp Mã số sinh viên Trần Thị Kiều Diễm K18406C K184060778 Nguyễn Lê Phương Oanh K18406C K184060797 Đặng Nhật Hạ K18410C K184101326 Lê Thị Hồng K18410C K184101328 Lê Kim Ngân K18410C K184101340 Nguyễn Thị Thanh Thúy K18410C K184101347 Lâm Anh Thư K18410C K184101348 iii LỜI CẢM ƠN Lời gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Ngô Thị Dung tạo điều kiện cho chúng tơi có thêm hội để học tập nghiên cứu môn Marketing bản, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho chúng tơi hồn thành cách tốt nghiên cứu Đồng thời, nhóm chúng tơi xin gửi lời cảm ơn tới bạn sinh viên Đại học Kinh tế - Luật tất bạn bè, người thân giúp nhóm chúng tơi thực khảo sát cho đề án lần Xin chân thành cảm ơn! iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN v TÓM TẮT ĐỀ TÀI Bài nghiên cứu nhằm đánh giá chiến lược Marketing công ty Biti’s thông qua sản phẩm Biti’s Hunter Việc thực hành nghiên cứu nắm bắt hiểu rõ chiến lược marketing công ty nay, từ có góc nhìn sâu vào thực tế áp dụng kiến thức học Và để hiểu rõ chiến lược marketing dòng giày Biti’s Hunter Mục đích nghiên cứu: • Có thể nắm bắt rõ tất chiến lược marketing đánh giá sản phẩm bạn làm khảo sát Biti’s Hunter • Theo dõi hiểu rõ cách thức truyền thơng Biti’s thơng qua đánh giá độ hiệu chiến dịch • Với số liệu thu thập kiến thức vận dụng đưa kết gần xác vấn đề truyền thông Biti’s Hunter vi MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN iii LỜI CẢM ƠN iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN v TÓM TẮT ĐỀ TÀI vi DANH SÁCH BẢNG BIỂU x DANH SÁCH HÌNH ẢNH xi DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ xiii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER 1.1 CƠNG TY BITI’S:…………………………………………………………… 1.1.1 Đơi nét cơng ty Biti’s 1.1.2 Lịch sử hình thành cơng ty Biti’s 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh cơng ty Biti’s 1.1.5 Những thành tích giải thưởng công ty Biti’s đạt 1.2 DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER……………………………………… 1.2.1 Nguồn gốc đời dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter 1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời người Việt Nam 1.2.3 Độ Hot Biti's Hunter 10 1.2.4 Những dòng giày thể thao Biti’s Hunter 10 CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 26 2.1 NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER…………………………………………………………………26 2.1.1 Môi trường vĩ mô 26 2.1.2 Môi trường vi mô 27 vii 2.2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG……………………………………………… 28 2.2.1 Phân đoạn thị trường theo địa lý 28 2.2.2 Phân đoạn thị trường theo nhân học 29 2.2.3 Phân đoạn thị trường theo tâm lý 30 2.2.4 Phân đoạn thị trường theo hành vi 31 2.3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU…………………………………… 33 2.4 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM……………………………………………………… 33 2.4.1 Đặc tính sản phẩm 33 2.4.2 Biti’s Hunter loại giày thể thao khác 35 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH SWOT CỦA CƠNG TY BITI’S VÀ DỊNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER 38 3.1 MƠ HÌNH SWOT CỦA CƠNG TY BITI’S………………………………… 38 3.2 MƠ HÌNH SWOT CỦA DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER…………….41 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER45 4.1 BITI’S VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING “THAY MÁU” THƯƠNG HIỆU.45 4.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S ĐƯỢC THỰC THI NHƯ THẾ NÀO? 46 4.2.1 Chiến lược trở lại: GIA TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT – LÀN SÓNG TRÊN SOCIAL MEDIA………………………………………………… 47 4.2.2 Cú nổ thành công mang tên “Đi để trở về” - Flatform xuyên suốt Biti’s………………………………………………………………………………51 4.3 CÁC CHIẾN DỊCH KHÁC CỦA BITI’S 62 4.3.1.Chiến dịch “Con rồng cháu tiên” 62 4.3.2.Chiến dịch “Bước phía mặt trời” 64 4.3.3.Biti’s Hunter x Marvel – Màn bắt tay quốc tế ấn tượng 68 4.4 NHẬN ĐỊNH CHUNG 70 KẾT LUẬN 75 PHỤ LỤC A 75 viii PHỤ LỤC B 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 ix 4.3.3.2 Insight: Nắm bắt thấu hiểu quan tâm đối tượng khách hàng trẻ – hầu hết thần tượng nhân vật phim anh hùng Marvel, với lồng ghép hình ảnh siêu anh hùng vào đơi giày, Biti’s muốn người trẻ cảm nhận phi thường trở thành siêu anh hùng 4.3.3.3 Thực hiện: Đúng ngày 1/4 website fanpage Biti’s đăng tải thông tin kết hợp nhãn hàng Marvel để mắt BST giày với lời khẳng định: “Chưa trò đùa Cá tháng Tư, ý tưởng cho hợp tác PHI THƯỜNG trở thành thực.” Bài đăng vào ngày ¼ kết hợp với brand quốc tế đỗi hoành tráng khiến cộng đồng mạng nửa tin nửa ngờ Trong xuyên suốt trình Collab Marvel, Biti’s đánh vào thời điểm quan trọng đầy ý nghĩa Như dịp kỷ niệm 10 năm thành lập vũ trụ điện ảnh Marvel (MCU) Hay lúc mắt “Endgame” phim anh hùng hot thời đại, cán đích phim có doanh thu cao thời đại Ở điểm bán offline, Biti’s tuân thủ theo phong cách siêu anh hùng hoạt động tương tác như: Check-in, trao tặng phần quà độc quyền từ Marvel thu hút số lượng lớn khán giả trẻ đến xếp hàng trải nghiệm 4.3.3.4 Kết đánh giá: Bản collab Biti’s với brand tiếng toàn cầu mang lại kết vô ấn tượng Dù ngày mắt mưa liên tiếp, 750 đôi Biti’s Hunter x Marvel bán Chiến dịch Marketing thể nhạy bén, tư cải tiến, lần có thương hiệu Việt Nam kết hợp với brand lớn quy mơ tồn cầu vậy, thể tham vọng nỗ lực cố gắng không ngừng để mang lại sản phẩm tốt 69 4.4 NHẬN ĐỊNH CHUNG Đây thực cú lộn ngược dòng ngoạn mục thương hiệu Việt với slogan đỗi tiếng: "Nâng niu bàn chân Việt" Với cơng ty, doanh nghiệp họ có chiến lược Marketing khác phù hợp với thực trạng công ty ngân sách qua mà Biti's làm đúc rút vài học nho nhỏ cho doanh nghiệp thực chiến dịch Marketing: - Định vị phân khúc khách hàng đắn - Lên kế hoạch Marketing phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm ví dụ cách mà Biti's làm 70 KẾT LUẬN Bitis từ lâu xem thương hiệu giày dép “quốc dân” nhận tin cậy người tiêu dùng Việt suốt hàng chục năm qua Tuy gặp phải nhiều khó khăn cạnh tranh khốc liệt biến động thị trường, Bitis nhanh chóng thích nghi chuyển mạnh mẽ cho mắt dòng giày thể thao Biti’s Hunter Với Biti’s Hunter, thương hiệu Bitis lần khẳng định lại vị chất lượng sản phẩm chiến lược Marketing bật Mặc dù, có nhiều thay đổi sản phẩm chiến lược định vị Bitis chưa đánh giá trị cốt lõi “Nâng niu bàn chân Việt”, tiếp tục truyền cảm hứng cho nhiều hệ Việt Nam đặc biệt hệ trẻ Hy vọng rằng, tương lai Bitis ngày phát triển, mang thương hiệu giày Việt đến thị trường quốc tế, tiếp tục đồng hành truyền cảm hứng cho hệ trẻ, thương hiệu Việt Nam HẾT 71 PHỤ LỤC A BIỂU MẪU KHẢO SÁT Ý KIẾN SINH VIÊN UEL VỀ GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER PHẦN 1: GIỚI THIỆU PHẦN 2: THÔNG TIN CƠ BẢN 1) Bạn sinh viên năm mấy?  Năm  Năm hai  Năm ba  Năm tư 2) Bạn tới từ đâu? (Tỉnh/Thành phố nào?) Viết câu trả lời ngắn: ………………………… 3) Bạn sẵn sàng chi trả tiền cho đôi giày?  Dưới 500.000đ  Từ 500.000đ – 1.000.000đ  Từ 1.000.000đ – 1.500.000đ  Trên 1.500.000đ 4) Tiêu chí hàng đầu lựa chọn đơi giày bạn là:  Mẫu mã  Giá  Chất lượng  Thương hiệu 5) Bạn sở hữu đôi giày thể thao? Viết câu trả lời ngắn: ………………………… 72 6) Bạn ưa thích việc mua giày hình thức nào?  Đại lý phân phối hang  Cửa hàng tư nhân (Mua bán lại)  Website hang  Các kênh thương mại điên tử (Amazon, Lazada, Shopee,…)  Mua qua người trung gian thứ (Nhờ người thân xách tay, Mấy anh Reseller Facebook) 7) Bạn mua giày nhằm mục đích gì?  Nhu cầu (Đi lại)  Dùng để tập luyện thể thao  Thể phong cách cá nhân 8) Bạn biết tới Biti’s Hunter chưa?  Rồi  Chưa PHẦN 3: VỀ BITI’S HUNTER 9) Bạn sở hữu đôi Biti’s Hunter chưa?  Rồi  Chưa 10) Bạn biết đến Biti’s Hunter qua đâu?  Người thân, Bạn bè  Người tiếng  Quảng cáo online (Mạng xã hội, Báo chí, )  Quảng cáo offline (Sự kiện, Cửa hàng, Poster, Banner, ) 73 11) Mức độ hài lòng bạn sản phẩm Biti’s Hunter? Đánh dấu mức độ hài lòng với: 1: Rất khơng hài lịng, 2: Khơng hài lịng, 3: Bình thường, 4: Hài lòng, 5: Rất hài lòng Yếu tố Mẫu mã Chất lượng Giá Thương hiệu  KẾT THÚC PHẦN 4: KẾT THÚC 9) Bạn sở hữu đôi Biti’s Hunter chưa?  Rồi  Chưa 12) Lý bạn khơng sử dụng dịng sản phẩm Biti’s Hunter? Viết câu trả lời: …………………………  KẾT THÚC 74 PHỤ LỤC B 1) Bạn sinh viên năm mấy? 2) Bạn tới từ đâu? (Tỉnh/Thành phố nào?) 75 3) Bạn sẵn sang chi trả tiền cho đôi giày? 4) Tiêu chí hàng đầu lựa chọn đơi giày bạn là: 5) Bạn sở hữu đôi giày thể thao? 76 6) Bạn ưa thích việc mua giày hình thức nào? 7) Bạn mua giày nhằm mục đích gì? 8) Bạn biết đến Biti’s Hunter chưa? 77 9) Bạn sở hữu đôi Biti’s Hunter chưa? 10) Bạn biết đến Biti’s Hunter qua đâu? 11) Mức độ hài lòng bạn sản phẩm Biti’s Hunter? 78 12) Lý bạn không sử dụng dòng sản phẩm Biti’s Hunter? 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài viết: “Về Biti’s” Link viết: https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s Bài viết: “Chiến lược truyền thông Marketing Biti’s Hunter (Phần 1)” Link viết: https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitishunter-phan-1.html Bài viết: “Chiến lược truyền thông Marketing Biti’s Hunter (Phần 2)” Link viết: https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitishunter-phan-2.html Bài viết: “Chiến lược truyền thông Marketing Biti’s Hunter (Phần 3)” Link viết: https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitishunter-phan-3.html Bài viết: “Biti’s Hunter – Cú lội ngược dòng đế chế giày dép Việt” Link viết: https://vietcetera.com/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-cua-de-chegiay-dep-viet/ Bài viết: “Giới thiệu Biti’s Hunter” Link viết: https://biquyetmuasam.com/gioi-thieu-bitis-hunter/ Bài viết: “Biti's Hunter Biti's Hunter hot” Link viết: https://tintucvietnam.vn/bitis-hunter-la-gi-va-bitis-hunter-vi-saohot-17281 Bài viết: “Top Dòng Giày Biti’S Hunter Hot Nhất Mọi Thời Đại” Link viết: https://agiare.vn/giay-bitis-hunter.html 80 81 ... ảnh hưởng chiến lược marketing, định chọn Biti’s Hunter sản phẩm nghiên cứu yếu tố cần có xây dựng chiến lược marketing hiệu Bài tiểu luận ? ?Phân tích chiến lược chiêu thị sản phẩm Biti’s Hunter? ??... cứu Phân tích chiến lược marketing mà Biti’s thực để quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter Phân tích thị trường giày đặc tính, ưu điểm, khuyết điểm sản phẩm để đưa đề xuất cho việc marketing Biti’s Hunter. .. Định vị sản phẩm Chương 3: Phân tích mơ hình SWOT cơng ty Biti’s dịng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter Chương 4: Phân tích chiến lược chiêu thị dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter CHƯƠNG