Nội dung đề tài chủ yếu là xây dựng một chiến lược định vị hiệu quả để có thể định vị được vị trí trong tâm trí khách hàng. Phân tích chiến lược định vị của OMO để cho thấy hiệu quả mà nó đạt được, những ưu điểm cũng như những hạn chế của nó để có thể đưa ra chiến lược marketing-mix hiệu quả.
Trang 1Đ I H C ĐÀ N NG Ạ Ọ Ẵ
PHÂN HI U Đ I H C ĐÀ N NG T I KON TUM Ệ Ạ Ọ Ẵ Ạ
H TÊN TÁC GI Ọ Ả
NHÓM 6
Đ TÀI MÔN H C Ề Ọ
PHÂN TÍCH CHI N L Ế ƯỢ C 3P
C A M T S N PH M TRONG TH C T Ủ Ộ Ả Ẩ Ự Ế
PHÂN TÍCH CHI N L Ế ƯỢ C 3P
C A S N PH M B T GI T OMO Ủ Ả Ẩ Ộ Ặ
T I VI T NAM Ạ Ệ
Trang 2Kon Tum, tháng 11 năm 2018
Trang 3Đ I H C ĐÀ N NG Ạ Ọ Ẵ
PHÂN HI U Đ I H C ĐÀ N NG T I KON TUM Ệ Ạ Ọ Ẵ Ạ
Đ TÀI MÔN H C Ề Ọ
PHÂN TÍCH CHI N L Ế ƯỢ C 3P
C A M T S N PH M TRONG TH C T Ủ Ộ Ả Ẩ Ự Ế
PHÂN TÍCH CHI N L Ế ƯỢ C 3P
C A S N PH M B T GI T OMO Ủ Ả Ẩ Ộ Ặ
T I VI T NAM Ạ Ệ
GI NG VIÊN HẢ ƯỚNG D N : Ẫ
SINH VIÊN TH C HI N : NHÓM 6Ự Ệ
L PỚ
: K11KT
Trang 5Ph n 1: L I M Đ Uầ Ờ Ở Ầ
Khi n n kinh t ngày càng phát tri n thì s c nh tranh ngày càng gay g t. V i m i công ề ế ể ự ạ ắ ớ ỗ
ty, m i doanh nghi p c n ph i xác đ nh đ ỗ ệ ầ ả ị ượ c cho mình m t th tr ộ ị ườ ng m c tiêu và làm th ụ ế nào xây d ng đ ự ượ c v th trong tâm trí khách hàng m c tiêu, th a mãn đ ị ế ụ ỏ ượ c nhu c u c a h ầ ủ ọ
Đ làm đ ể ượ c đi u đó, doanh nghi p c n ph i xây d ng cho mình chi n l ề ệ ầ ả ự ế ượ c phù h p và tri n ợ ể khai có hi u qu Marketing coi đ nh v th tr ệ ả ị ị ị ườ ng là chi n l ế ượ c chung.Bên c nh đó th c hi n ạ ự ệ chi n l ế ượ c marketingmix cũng là m t chi n l ộ ế ượ ấ ế c t t y u.
Th tr ị ườ ng b t gi t Vi t Nam đang có s phát tri n m nh m và luôn có nhi u cu c ộ ặ ở ệ ự ể ạ ẽ ề ộ chi n c nh tranh gay g t. Trên th tr ế ạ ắ ị ườ ng Vi t Nam hi n có nhi u lo i b t gi t: OMO, Tide, ệ ệ ề ạ ộ ặ Viso, Vì dân, OMO bây gi v i v th d n đ u đang có s c nh tranh c a nhi u đ i th ờ ớ ị ế ẫ ầ ự ạ ủ ề ố ủ giành gi t v trí. Vì v y xây d ng m t chi n l ậ ị ậ ừ ộ ế ượ c đ nh v hi u qu đ có th đ nh v đ ị ị ệ ả ể ể ị ị ượ c v ị trí trong tâm trí khách hàng m c tiêu là vô cùng quan tr ng. Phân tích chi n l ụ ọ ế ượ c đ nh v c a ị ị ủ OMO đ cho th y hi u qu mà nó đ t đ ể ấ ệ ả ạ ượ c, nh ng u đi m cũng nh nh ng h n ch c a nó ữ ư ể ư ữ ạ ế ủ
đ có th đ a ra chi n l ể ể ư ế ượ c marketingmix hi u qu ệ ả
Trong quá trình làm bài không tránh kh i nh ng sai sót, nhóm em mong cô góp ý đ bài làm ỏ ữ ể
c a nhóm hoàn thi n h n. Nhóm em xin chân thành c m n! ủ ệ ơ ả ơ
Trang 6Ph n 2: N I DUNGầ Ộ
1 Chương 1: LÝ THUY TẾ
2 Khái ni mệ
Marketingmix là m t công c kinh doanh độ ụ ược s d ng trong marketingử ụ sao cho phù h p v i tình hình kinh doanh th c t c a m i doanh nghi pợ ớ ự ế ủ ỗ ệ
nh m c ng c v trí c a doanh nghi p trên th trằ ủ ố ị ủ ệ ị ường. MarketingMix bao
g m: Price(giá c ), product( s n ph m), place( phân ph i), promotion( xúcồ ả ả ẩ ố
ti n).ế
3 Vai trò c a MarketingMix ủ
3.1 S n ph m (Product)ả ẩ
- Là nh ng th mà doanh nghi p cung c p cho th trữ ứ ệ ấ ị ường, quy t đ nhế ị
s n ph m bao g m: ch ng lo i, kích c s n ph m, ch t lả ẩ ồ ủ ạ ỡ ả ẩ ấ ượng, thi t k ,ế ế bao bì, nhãn hi u, ch c năng, d ch v , nh m đáp ng nhu c u khách hàng.ệ ứ ị ụ ằ ứ ầ
- Do đó, đ k ho ch kinh doanh có tính kh thi cao, doanh nghi pể ế ạ ả ệ
c n ph i xác đ nh các đ c tính c a s n ph m,d ch v ch c ch n đáp ngầ ả ị ặ ủ ả ẩ ị ụ ắ ắ ứ nhu c u d ch v c a khách hàng c a doanh nghi p.ầ ị ụ ủ ủ ệ
3.2 Giá c (Price)ả
Là kho n ti n mà khách hàng b ra đ s h u và s d ng s nả ề ỏ ể ở ữ ử ụ ả
ph m/d ch v , quy t đ nh giá bao g m phẩ ị ụ ế ị ồ ương pháp đ nh giá, m c giá,ị ứ chi n thu t đi u ch nh giá theo s bi n đ ng c a th trế ậ ề ỉ ự ế ộ ủ ị ường và người tiêu dùng
3.3 Phân ph i (Place)ố
Là ho t đ ng nh m đ a s n ph m đ n tay khách hàng, quy t đ nhạ ộ ằ ư ả ẩ ế ế ị phân ph i g m các quy t đ nh: L a ch n, thi t l p kênh phân ph i, tố ồ ế ị ự ọ ế ậ ố ổ
ch c và qu n lý kênh phân ph i, thi t l p các quan h và duy trì quan hứ ả ố ế ậ ệ ệ
v i các trung gian, v n chuy n, b o qu n d tr hàng hóa ớ ậ ể ả ả ự ữ
Trang 74 Chương 2: ĐÔI NÉT V CÔNG TY UNILEVER VI T NAMỀ Ệ
Unilever là m t t p đoàn toàn c u v a Anh và Hà Lan n i ti ng thộ ậ ầ ủ ổ ế ế
gi i trên lĩnh v c s n xu t các s n ph m tiêu dùng nhanh bao g m: cácớ ự ả ấ ả ẩ ồ
s n ph m nh m ph m, hóa ch t gi t t y, kem đánh răng, d u g i,ả ẩ ư ỹ ẩ ấ ặ ẩ ầ ộ
th c ph m. Các nhãn hi u tiêu bi u c a Unilever đự ẩ ệ ể ủ ược người tiêu dùng
và ch p nh n r ng rãi trên toàn c u nh : Omo, Surf, Lux, Dove, Comfort,ấ ậ ộ ầ ư Vaseline, Pons, P/S, Close Up
Unilever Vi t Nam đệ ược thành l p năm 1995 cũng là m t bậ ộ ước đi trong chi n lế ượ ổc t ng th c a Unilever Vi t Nam. Unilever Vi t Nam làể ủ ệ ệ
t p h p c a ba công ty riêng bi t: ậ ợ ủ ệ
Liên doanh Lever Vi t Nam có tr s chính t i Hà N iệ ụ ở ạ ộ Công ty Elida P/S t i TP.HCMạ
Công Ty Best Food cũng đ t t i TP.HCMặ ạ
V i h n 265000 nhân viên làm vi c trong h n 500 công ty t i 90ớ ơ ệ ơ ạ
Qu c gia trên Th Gi i cùng m c l i nhu n hàng năm trên toàn c u vàoố ế ớ ứ ợ ậ ầ kho ng 40 t Euro.ả ỷ
Hi n t i Unilever Vi t Nam có 5 nhà máy t i Hà N i, C Chi, Thệ ạ ệ ạ ộ ủ ủ
Đ c và khu công nghi p Hòa Bình.ứ ệ
5 Chương 3: PHÂN TÍCH CHI N LẾ ƯỢC 3P C A B T GI T OMOỦ Ộ Ặ
6 Product( S n ph m)ả ẩ
6.1 Đ c đi m s n ph mặ ể ả ẩ
- OMO là m t lo i s n ph m mang tính năng gi t t y, có thành ph nộ ạ ả ẩ ặ ẩ ầ
ch t t y cao h n các lo i b t gi t khác, có th đánh b t hoàn toàn chấ ẩ ơ ạ ộ ặ ể ậ ỗ dính b n khó gi t nh t trên qu n áo.ẩ ặ ấ ầ
- S đa d ng c a Omo là s đa dang v tính năng chuyên bi t c aự ạ ủ ự ề ệ ủ
t ng dòng s n ph m riêng bi t nh :ừ ả ẩ ệ ư
B t gi t Omo hộ ặ ương Comfort hương hoa là s k t h p đ c đáoự ế ợ ộ
gi a tính năng gi t t y vữ ặ ẩ ượt tr i v i hộ ớ ương hoa cho nh ng bà n i tr cóữ ộ ợ
th ti t ki m để ế ệ ược nước x v i mà qu n áo v n s ch v n th m.ả ả ầ ẫ ạ ẫ ơ
B t gi t đ năng lộ ặ ỏ ượng xoáy v i các tính năng đánh b t các v t b nớ ậ ế ẩ khô c ng, ch c n gi t m t l n không c n l p đi l p l i nhi u l n hayứ ỉ ầ ặ ộ ầ ầ ặ ặ ạ ề ầ
ph i chà sát và s d ng công c h tr ả ử ụ ụ ỗ ợ
Trang 8Omo hương nước hoa hướng đ n ngế ười thích kh ng đ nh mình vàẳ ị các đ i tố ượng mu n ti t ki m nố ế ệ ước x v i.ả ả
Nước gi t Omo matic dành cho máy gi t.V i công d ng đánh tanặ ặ ớ ụ
v t b n g p 2 l n ngay c nh ng v t b n khó gi t nh : Cari, m ,ế ẩ ấ ầ ả ữ ế ẩ ặ ư ỡ
m c, ch c n m t n p nh cho 20 b qu n áo, tính năng x lí v t b nự ỉ ầ ộ ắ ỏ ộ ầ ử ế ẩ
vượ ột tr i
Omo t y an toàn v i 7 công d ng vẩ ớ ụ ượt tr i là: s c m nh bàn ch i,ộ ứ ạ ả
s c m nh ch t t y, s c m nh lo i b vi khu n,hứ ạ ấ ẩ ứ ạ ạ ỏ ẩ ương hoa th m mát, s cơ ứ
m nh emzyme, công ngh ngâm vạ ệ ượ ột tr i, tr ng sáng qu n áo.ắ ầ
Nước gi t Omo l c xoáy thích h p cho gi t tay và gi t máy, th mặ ố ợ ặ ặ ấ sâu s i v i không đ l i c n trên qu n áo, gi cho v i đợ ả ể ạ ặ ầ ữ ả ượ ươc t i màu và thích h p các lo i v i khác nhau.ợ ạ ả
6.2 Nhãn hi u ệ
OMO là m t tên g i ng n g n d nhộ ọ ắ ọ ễ ớ
6.3 Bao bì s n ph mả ẩ
- Bao bì được coi là ”P” th 5 sau Product, Price, Place và Promotion,ứ
”Bao bì nh là m t ngư ộ ười bán hàng im l ng” chính vì th đi u ph i côngặ ế ề ả
nh n bao bì s n ph m Omo r t s c s , n i b t v i thi t k bao bì đ c s cậ ả ẩ ấ ặ ỡ ổ ậ ớ ế ế ặ ắ
d gây s chú ý đ n khách hàng. Màu s c truy n th ng c a Omo là đễ ự ế ắ ề ố ủ ỏ
tr ng, xanh dắ ương đ m. ậ
- Omo luôn c i ti n các d ng bao bì nh : d ng 90mg, 800mg,ả ế ạ ư ạ 1.5kg, đ ti n l i h n cho ngể ệ ợ ơ ười tiêu dùng và có th b o qu n m t cáchể ả ả ộ
t t nh t qua th i giân và không gian. .Đi u m i m là hình nh c a haiố ấ ờ ề ớ ẻ ả ủ
m t bao bì là hai màu s c khác là màu xanh và màu cam tặ ắ ươ ủi c a bi uể
tượng ”splat” bi u tể ượng cho hình nh ”Tr h c đi u hay,ng i gì v tả ẻ ọ ề ạ ế
b n” c a Omo. T t c đẩ ủ ấ ả ược thi t k theo phong cách m i l , hài hòa,ế ế ớ ạ thân thi n, g n gũi và s ng đ ng h n.ệ ầ ố ộ ơ
- V i s thi t k d ng bao bì ni lông và d ng chai,v i nhi u kíchớ ự ế ế ạ ạ ớ ề
thước khác nhau ti n l i khi mua và s d ng. S đa d ng v ch ng lo iệ ợ ử ụ ự ạ ề ủ ạ
s n ph m Omo n a là nả ẩ ữ ước gi t Omo l c xoáy, b t gi t Omo đ , B tặ ố ộ ặ ỏ ộ
gi t Omo comfort, Omo matic.ặ
Trang 96.4 Ki u dáng s n ph mể ả ẩ
Có các lo i nh d ng b ch có tay c m và không có tay c m, d ngạ ư ạ ị ầ ầ ạ chai có tay c m và không có tay c m, d ng h p gi y, S n ph m Omoầ ầ ạ ộ ấ ả ẩ không ng a c i ti n các tính năng gi t t y ngày càng vừ ả ế ặ ẩ ượt tr i h n cũngộ ơ
nh các ki u dáng làm thu hút và ti n l i do khách hàng s d ng.ư ể ệ ợ ử ụ
7 Price (Giá)
- Gía là thành ph n không kém ph n quan tr ng trong MarketingMixầ ầ ọ bao g m giá s ,giá bán l ,chi t kh u,gi m giá,tín d ng. Gía ph i tồ ỉ ẻ ế ấ ả ụ ả ươ ng
x ng v i giá tr nh n đứ ớ ị ậ ượ ủc c a khách hàng và có kh năng c nh tranh.ả ạ
- Nh n bi t ngậ ế ười tiêu dùng nông thôn có thu nh p th p, công ty đãở ậ ấ
đ a ra m c tiêu gi m giá thành cho s n ph m b t gi t Omo đ nh m đemư ụ ả ả ẩ ộ ặ ể ằ
l i m c giá h p lý cho ngạ ứ ợ ười tiêu dùng. Công ty đã d a vào các doanhự nghi p nh đ a phệ ỏ ị ương đ tìm các nguyên li u t i ch thay th m t sể ệ ạ ỗ ế ộ ố
lo i nh p kh u, đi u này v a gi m đạ ậ ẩ ề ừ ả ược chi phí mua hàng v a đóng thuừ ế
nh p kh u ít h n.ậ ẩ ơ
- Omo đã s d ng chi n lử ụ ế ược thâm nh p th trậ ị ường. Trong 5 năm đ uầ công ty v n gi nguyên giá bán và ch t lẫ ữ ấ ượng không thay đ i dù giá cácổ
lo i s n ph m khác cùng lo i tăng do nh hạ ả ẩ ạ ả ưởng c a giá nguyên li u, giáủ ệ xăng d u tăng. Các bi n pháp này giúp Omo d n d n giành l y th ph nầ ệ ầ ầ ấ ị ầ cao
- Sau m t th i gian b t gi t Omo và Tide chi m lĩnh th trộ ờ ộ ặ ế ị ường và
c nh tranh gay g t. Nh m m c đích chi m gi th trạ ắ ằ ụ ế ữ ị ường chi n lế ược hạ giá được kh i xở ướng h i đ u tháng 8/2002. ồ ầ
P&G gi m giá b t gi t Tide t 8000đ xu ng 6000đ/gói 400g.ả ộ ặ ừ ố Unilever ph n công t c thì b ng cách gi m giá OMO T 7500đ xu ngả ứ ằ ả Ừ ố 5500đ/gói 500g
P&G khiêu chi n v i giá t 6000đ xu ng 4500đ/giá s n ph m Tideế ớ ừ ố ả ẩ
lo i 400g. Unilever đ a ra chiêu m i v vi c thu hút các đ i lí bán 1 góiạ ư ớ ề ệ ạ omo 500g giá 5500đ ch còn 400g t i các c a hàng t p hóa, các siêu th ,ỉ ạ ử ạ ị
s n ph m Omo tràn ng p th trả ẩ ậ ị ường. Giá b t gi t Tide c a P&G gi mộ ặ ủ ả giá 30% so v i trớ ước đây, còn giá c a Omo cũng gi m kho ng 30% vàủ ả ả
ngườ ưởi h ng l i đ u tiên là ngợ ầ ười tiêu dùng
Trang 10Khi giá gi m đ n m c sàn không gánh n i h kéo nhau tăng giáả ế ứ ổ ọ
cu c chi n giá c ph i ngã ngũ giá tr v nh cũ, lúc này ngộ ế ả ả ở ề ư ười tiêu dùng đã quen v i thớ ương hi u Omo nên dù có tăng giá đôi chút thì hệ ọ
v n rút ti n ra tr , Omo b o v đẫ ề ả ả ệ ược th ph n. Sau 6 tháng so kè haiị ầ
lo i b t gi t này đã tăng giá.ạ ộ ặ
- Gía c a m t s s n ph m b t gi t Omo hi n nay:ủ ộ ố ả ẩ ộ ặ ệ
Lo i b t gi tạ ộ ặ Kh i lố ượng t nhị Gía
Omo hương hoa ban mai 4.1kg 155000đ
Omo comfort tinh d uầ 2.7kg 125000đ
Omo đ ỏ 800g 35000đ
Omo gi t tay ặ 400g 21000đ
Omo Matic c a trênử 3kg 125000đ
Omo Matic c a dử ưới 3kg 144000đ
8 Chi n lế ược phân ph iố
Do tính ch t c a s n ph m là hàng tiêu dùng nhanh, có giá tr nhấ ủ ả ẩ ị ỏ nên ngay t đ u đ t chân đ n Vi t Nam, Unilever đã xây d ng cho s nừ ầ ặ ế ệ ự ả
ph m Omo m t h th ng phân ph i t thành th đ n nông thôn. ẩ ộ ệ ố ố ừ ị ế
Omo là hàng hóa tiêu dùng cá nhân, do v y kênh phân ph i cũng cóậ ố
s khác bi t so v i các m t hàng khác.ự ệ ớ ậ
8.1 C u trúc các lo i kênh phân ph i:ấ ạ ố
8.1.1. Phân ph i tr c ti p: nhà s n xu t =>ngố ự ế ả ấ ười tiêu dùng
Người tiêu dùng hi n nay đã có lòng tin nh t đ nh vào s gi i thi uệ ấ ị ự ớ ệ
c a các nhà s n xu t thông qua các phủ ả ấ ương ti n thông tin đ i chúng. Doệ ạ
v y các lo i hình thông tin đ i chúng bao g m c ph t thanh, truy n hình,ậ ạ ạ ồ ả ấ ề báo chí và titemet càng tr nên ph bi n h n, và có nh hở ổ ế ơ ả ưởng l n đénớ
vi c tiêu dùng c a dân chúng. Chính v y, công ty đã đ a vào l c lệ ủ ậ ư ự ượ ng bán hàng t n nhà, hay bán qua thuwqua Cataiog các hình th c này choậ ứ
người bán hàng mua s n ph m thông qua các phả ẩ ương ti n thông tinệ
qu ng cáo mà không c n ph i g p tr c ti p ngả ấ ả ặ ự ế ười bán
u đi m:
Thông tin r ng rãi nhi u ngộ ề ười bi tế
Ti p ki m đế ệ ược nhi u th i gian ti m ki m thông tin và đi mua s nề ờ ề ế ả
ph mẩ
T n nhi u chi phí cho nhân viên giao hàngố ề
Thông qua thông tin intemet c th b nhi u đ i tố ể ị ề ố ượng x u xâm nh pấ ậ
Trang 11Khác hàng có th mua s n ph m không đúng yêu c uể ả ẩ ầ
Hình th c đ i tr ph c t pứ ổ ả ứ ạ
8.1.2. Kênh gián ti p:ế
Nhà s n xu t =>nhà bán l =>nhả ấ ẻ ười tiêu dùng
T ng quan v th trổ ề ị ường Vi t Nam: v i nh ng đ c đi m , đ c thùệ ớ ữ ặ ể ặ
nh 75% trên 82 tri u dân s ng nông thôn, th trư ệ ố ở ị ường truy n th ng bánề ố
l ph c t p và chi m đa s v i h n 450000 c a hi u, c a hàng bán s v nẻ ứ ạ ế ố ớ ơ ử ệ ữ ỉ ẫ còn th ng lĩnh. Ngố ười tiêu dùng Vi t Nam có thói quen mua hàng ngày,ệ thay vì t i siêu th vào ngày cu i tu n đ mua hàng đ dùng cho c tu n.ớ ị ố ầ ể ủ ả ầ
Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay c a ngủ ười Vi t là ngày càng ti pệ ế
c n g n h n v i các kênh phân ph i hoeenj đ i nh siêu th , c a hàng tậ ầ ơ ớ ố ạ ư ị ử ự
ch n S n ph m omo đọ ả ẩ ược bán t i các siêu th bán l nh BigCạ ị ẻ ư ,Coopmart, h th n Maximax các siêu th này phân ph i các s n ph mệ ố ị ố ả ẩ
đ n tay ngế ười tiêu dùng cu i cùng b ng cách cho ngố ằ ười tiêu dùng t l aự ự
ch n m t hàng s n ph m mình a thích và phù h p. Kênh phân ph i nàyọ ặ ả ẩ ư ợ ố
hướng đ n ngế ười tiêu dùng cu i cùng v i s lố ớ ố ượng nh nh ng thỏ ư ườ ng xuyên
u đi m:
Người tiêu dùng th a m n nhu c u l a ch n m t hàng a thích, phùỏ ả ầ ự ọ ặ ư
h p v i b n thân và gia đình.ợ ớ ả
Đáp ng nhu c u l a ch n ngay l p t cứ ầ ự ọ ậ ứ
Khách hàng có th ch đ ng th i gian mua s mể ủ ộ ờ ắ
S lố ượng s n ph m tiêu t nhả ẩ ụ ỏ
Kh năng đáp ng s lả ứ ố ượng l n cũng không th c hi n đớ ự ệ ược
Nhà s n xu t=> nhà bán buôn=> nhà bán l => ngả ấ ẻ ười tiêu dùng
Kênh phân ph i này, s n ph m omo đố ả ẩ ược bán t i các trung tâmạ
thương m i phân ph i l n nh Metro Bình Phú t i TPHCM hay t i các hạ ố ớ ư ạ ạ ệ
th ng c a Metro khác trên 5 thành ph l n c a VN. T i đây, s n ph mố ủ ố ớ ủ ạ ả ẩ omo c a công ty đủ ược cung c p v i s lấ ớ ố ượng l n cho các nhà bán l nhớ ẻ ư các doanh nghi p, các khách hàng mua bán chuyên nghi p, nh ng chiệ ệ ư nhánh khác kinh doanh bán lercho người tiêu dùng r i m i đ a t i tayồ ớ ư ớ
người tiêu dùng cu i cùng. V i kênh phân ph i này, dong s n ph m c aố ớ ố ả ẩ ủ omo hu ng đén ch y u hố ủ ế ướng đ n các nhà bán l v i s lế ẻ ớ ố ượng l n.ớ
Nhà s n xu t=>đ i lý=>nhà bán buôn=>nhà bánả ấ ạ
l =>ngẻ ười tiêu dùng
- S n ph m sau quá trình s n xu t đả ẩ ả ấ ược đ a đ n các đ i lý đ i di nư ế ạ ạ ệ cho công ty đ th c hi n giao d ch v i khách hàng . h th ng đ i lý đ cể ự ệ ị ớ ệ ố ạ ộ quy n trong m t vùng nh t đ nh c a công ty nề ộ ấ ị ủ ước ngoài
Trang 12- Trung tâm phân ph i KCN VN – SINGAPORE m t trung tâm phânố ộ
ph i đố ược xem là l n nh t và hi n đ i nh t t i VN v i trang thi t b vàớ ấ ệ ạ ấ ạ ớ ế ị cách b chí h t s c khoa h c . hàng hóa sau khi s n xu t s đố ế ứ ọ ả ấ ẻ ược đ a vư ề đây ,ti p đó chuy n đ n các đ i lí mi n trung và khu v c mi n nam,mi nế ể ế ạ ề ự ề ề tây, đ ng th i đây cũng là ch chung chuy n hàng háot TPHCM ra 2ồ ờ ổ ể ừ trung tâm phân ph i c a công ty t i Hà N i và Đà N ng. Nh v y. Chi nố ủ ạ ộ ẵ ư ậ ế
lược phân ph i là m r ng thi trố ở ộ ường, l i th c a omo đang đợ ế ủ ược thể
hi n vệ ượt tr i h n khi các nhà máy s n xu t s n ph m đ u t ngày càngộ ơ ả ấ ả ẩ ầ ư nhi u, tr i dài nhi u đ a phề ả ở ề ị ương trong c nả ước
PH N 3: K T LU NẦ Ế Ậ
V i nh ng chi n lớ ữ ế ược marketing đã nêu, omo ngày càng đ nh v thị ị ươ ng
hi u c a mình trong tâm trí ngệ ủ ười tiêu dùng và kh ng đ nh v trí d n d uẳ ị ị ẫ ầ trong th trị ường tiêu dùng b t gi t c a Vi t Nam. T đó t o ra s c ép l nộ ặ ủ ệ ừ ạ ứ ớ cho đ i th c nh tranh trong vi c chi m lĩnh th trố ủ ạ ệ ế ị ường trong hi n t i cũngệ ạ
nh tư ương lai