PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG … LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Ngành: Quản trị kinh doanh LÊ THỊ THANH THÚY Hà Nội - 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Họ tên học viên: Lê Thị Thanh Thúy Người hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Thu Trang Hà Nội - 2020 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH iv TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN v LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Khái quát chung kinh doanh quốc tế 1.1.1 Khái niệm kinh doanh quốc tế 1.1.2 Lý tham gia kinh doanh thị trường quốc tế 1.1.3 Các hình thức kinh doanh quốc tế 1.1.4 Các yếu tố tác động tới trình phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp 11 1.2 Khái quát chung chiến lược kinh doanh quốc tế 14 1.2.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế 14 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh quốc tế 15 1.2.3 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 29 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 47 2.1 Tổng quan chung công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 47 2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 47 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 47 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 51 2.1.4 Ngành nghề 51 2.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh, mục tiêu 52 i 2.1.6 Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 52 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand 61 2.2.1 Mục tiêu chiến lược Vinamilk tham gia thị trường New Zealand 61 2.2.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ New Zealand 62 2.2.3 Phân tích mơi trường ngành sữa New Zealand 70 2.2.4 Phân tích nội doanh nghiệp Vinamilk 77 2.2.5 Phân tích SWOT 81 2.2.6 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk áp dụng thị trường New Zealand 82 2.3 Đánh giá chung chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand 89 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 93 3.1 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn từ 2020 tới 2025 93 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand 96 3.2.1 Mở rộng kênh phân phối 96 3.2.2 Đổi công nghệ sản xuất kinh doanh 101 3.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân 101 3.2.4 Quản lý tài hiệu 102 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 102 KẾT LUẬN 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 ii i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn đề tài “Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)” cơng trình nghiên cứu cá nhân thời gian qua Mọi số liệu sử dụng phân tích luận văn kết nghiên cứu tơi tự tìm hiểu, phân tích cách khách quan, trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố hình thức Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm có khơng trung thực thơng tin sử dụng cơng trình nghiên cứu Hà Nội, ngày 06 tháng 07 năm 2020 Học viên thực Lê Thị Thanh Thúy i ii LỜI CẢM ƠN Bài luận văn hoàn thành Trường đại học Ngoại Thương, trình nghiên cứu thực em nhận nhiều giúp đỡ để hoàn tất luận văn Trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Thị Thu Trang tận tình hướng dẫn, truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm cho em suốt trình thực đề tài luận văn tốt nghiệp Xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh, Khoa sau đại học, Trường Đại học Ngoại Thương, người truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian học tập vừa qua giúp đỡ hỗ trợ em thực thủ tục q trình hồn thành luận văn Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 06 tháng 07 năm 2020 ii iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt VINAMILK NZ Cụm từ tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint Stock Company Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam New Zealand Niu Di-lân Political, Economic, Chính trị, kinh tế, xã hội, cơng Social,Technological nghệ Strengths, Weaknesses, Điểm mạnh, điểm yếu, hội, Opportunities,Threats thách thức WB World bank Ngân hàng giới ADB Asian Development Bank Ngân hàng Phát triển châu Á EU EURO Liên minh châu Âu GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội SBU Strategic Business Unit Đơn vị kinh doanh chiến lược USD United States dollar Đô la Mỹ NZ$ New Zealand dollar Đôla Niu Di-lân WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự PEST SWOT Trans-Pacific Strategic TPP Economic Partnership Agreement ASEAN iii Cụm từ tiếng Việt Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương Association of Southeast Hiệp hội Quốc gia Asian Nations Đông Nam Á iv DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH Bảng Bảng 1.1: Mơ hình phân tích SWOT 29 Bảng 2.1: Doanh thu từ thị trường nước Vinamilk 58 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu chi nhánh nước Vinamilk 59 Bảng 2.3: Tóm tắt kết tài hợp quý II lũy kế tháng đầu năm 2020 (tỷ đồng) 59 Bảng 2.4: Phân tích SWOT cơng ty Cổ phần sữa Vinamilk 81 Hình Hình 1.1: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 19 Hình 1.2: Mối quan hệ hàng rào gia nhập ngành hàng rào rút lui khỏi ngành 21 Hình 1.3: Mơ hình chuỗi giá trị 25 Hình 1.4: Mơ hình lựa chọn chiến lược 36 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức quản lý công ty cổ phần sữa Việt Nam 51 Hình 2.2: Giá nguyên liệu sữa bột từ New Zealand 87 Hình 2.3: Giá sữa nguyên liệu New Zealand giá sữa tươi Vinamilk 88 Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu Vinamilk theo thị trường 89 Hình 3.1: Tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam giới 95 iv v TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Luận văn nghiên cứu đề tài “Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)” nghiên cứu phạm vi thị trường New Zealand Với mục tiêu hệ thống hoá sở lý thuyết kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế doanh nghiệp, phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk New Zealand từ đưa đánh giá thành tựu hạn chế trình thực thi chiến lược doanh nghiệp, bên cạnh đề xuất giải pháp để hoàn thiện chiến lược pháp triển cho Vinamilk thị trường New Zealand năm tới Chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk New Zealand với hình thức liên doanh mua lại cổ phần cơng ty địa bước Vinamilk thị trường quốc tế Đây mơ hình thành cơng cần nghiên cứu phân tích nhân rộng cho doanh nghiệp khác Việt Nam sở học kinh nghiệm mở rộng thị trường quốc tế Đối với Vinamilk, bước "vựa" nguyên liệu New Zealand bàn đạp để Vinamilk đến thị trường sữa Mỹ, Châu Âu,… Chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Trong suốt 40 năm xây dựng trưởng thành gần 20 năm tham gia kinh doanh quốc tế, Vinamilk trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Sữa Việt Nam giữ vững vị số thị phần nước vươn mạnh mẽ quốc tế với thành công ban đầu làm bước đệm để phát triển thương hiệu Việt, đưa thương hiệu sữa Việt giới có sức cạnh tranh lớn chiến lược v LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu “toàn cầu hóa kinh tế hội nhập quốc tế” phát triển mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh quốc tế ngành trở nên đa dạng, phong phú có ý nghĩa quan trọng quốc gia kinh tế toàn cầu Thương mại quốc tế mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Mỗi quốc gia tìm cách thâm nhập vào thị trường nước nhằm tận dụng lợi so sánh để mở rộng hoạt động kinh doanh phát triển kinh tế Thực tế cho thấy, thành cơng hay nhiều kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào nhận thức hiểu biết doanh nghiệp môi trường kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đóng vai trị quan trọng q trình hội nhập tập đồn đa quốc gia, tập đồn góp phần lớn việc tồn cầu hóa, thúc đẩy giao thương kinh tế đóng góp khơng nhỏ vào kinh tế nước phát triển góp phần đưa kinh tế nước lên Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk số đó, với vị trí cơng ty sữa hàng đầu Việt Nam nằm Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam, Vinamilk bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Với chiến lược kinh doanh đắn Vinamilk thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Bên cạnh đó, q trình phát triển Vinamilk khơng khỏi gặp phải khó khăn hạn chế từ thị trường cạnh tranh thực cách hiệu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Hiện nay, Vinamilk thể cơng ty có nỗ lực không ngừng với chiến lược kinh doanh linh hoạt nước quốc tế, không ngừng phát triển sang thị trường tiềm góp phần vào thành công ngành sữa Việt Nam phát triển kinh tế giới Nắm bắt xu hướng học hỏi kinh nghiệm triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu biểu Việt Nam, tác giả định chọn đề tài luận văn nghiên cứu là: “ Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk” ... thạc sỹ: “ Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam? ??, Trường Đại học kinh tế quốc dân Trong nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) phần lớn hệ... 2.1.6 Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 52 2.2 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New... lược kinh doanh quốc tế 14 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh quốc tế 15 1.2.3 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 29 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG