Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 5 Phân tích cạnh tranh và chiến lược quốc tế của công ty cung cấp cho người học những kiến thức như: Phân tích ngành kinh doanh: các nhân tố tác động tới cạnh tranh; Lợi thế cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh trong môi trường quốc tế; Cạnh tranh toàn cầu & lợi thế cạnh tranh quốc gia. Mời các bạn cùng tham khảo!
Chương 5: Phân tích cạnh tranh & chiến lược quốc tế công ty Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh Mobile: 0937 639 878 Email: tonyminh.consultant@gmail.com Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh Nội dung Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.1 Khái niệm: Ngành kinh doanh: nhóm hãng kinh doanh sản xuất SP mà gần thay cho Quyền lực nhà cung ứng Mối đe dọa SP thay Cạnh tranh đối thủ ngành Các nhân tố tác động đến cạnh tranh ngành Mối đe dọa đối thủ tiềm Quyền lực người mua Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.2 Sự đe dọa đối thủ tiềm ẩn: Lợi theo qui mô Phản ứng đối thủ cạnh tranh Sự khác biệt SP Các trở ngại đ/v việc gia nhập Lợi chi phí Chính sách phủ Các yêu cầu vốn Chi phí chuyển đổi Khả tiếp cận với kênh phân phối Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.3 Nguy từ SP thay thế: - Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm - Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng, - Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay Tính khả dụng SP thay tạo giới hạn đ/v giá ➡ Giá cao người mua chuyển sang SP thay Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.4 Quyền lực người mua: Mua với sô lượng lớn tồn & phát triển nhà cung ứng phụ thuộc vào kinh doanh người mua SP khơng có điểm khác biệt /tiêu chuẩn hóa Chi phí chuyển đổi người mua không lớn Người mua nhạy cảm giá SP phần đáng kể chi phí người mua Người mua thể hóa ngược Sự sẵn lịng & khả để có mối quan hệ với nhà cung ứng Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.5 Quyền lực nhà cung ứng: Có quy mơ lớn cơng ty ngành SP có điểm khác biệt, đầu vào quan trọng đ/v công ty ngành Chi phí chuyển đổi người mua lớn Ít có sản phẩm thay thể Người bán thể hóa thuận Sự sẵn lịng & khả để có mối quan hệ với người mua Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.6 Cạnh tranh hãng ngành: Cố gắng đạt thị Duy trì cơng suất SX tối phần, dù phải hy sinh đa bù đắp chi phí nhân tố khác Ngành Chi phí giai cố định đoạn tăng ngành trưởng chậm cao Các hãng Thiếu chi hướng phí chuyển mục tiêu cổ đổi phần chiến lược cao nắm giữ vị trí thị Gây nên áp lực giảm trường mở rộng giá ➡ lợi nhuận giảm quy mô giá Các nhân tố tạo cạnh tranh khốc liệt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.1 Lợi cạnh tranh: tồn có phù hợp khả đặc biệt hãng với nhân tố định thành công ngành, điều cho phép hãng hoạt động tốt đối thủ cạnh tranh Chiến lược chi phí thấp Lợi cạnh tranh Mức độ giá trị tạo cho khách hàng Chiến lược khác biệt hóa (giá cao) Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (1) Chiến lược dẫn đầu chi phí: Cạnh tranh cách tạo sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp Khi doanh nghiệp bán nhiều hàng với giá trung bình tạo lợi nhuận lớn (i) Về phương diện M Thêm thị trường Cầu tiềm Đạt mức SX tối ưu Đưa SP TT quốc tế Kéo dài chu kỳ sống SP Thực hiệu ứng kinh nghiệm Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế Nền tảng lợi cạnh tranh Chuỗi giá trị Giá trị: Các hoạt động hổ trợ Cơ sở hạ tầng công ty Quản lý nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Cung ứng Sản xuất Hậu cần bên Các hoạt động chủ chốt Marketing & bán hàng Hậu cần nội Điều khách hàng sẵn sàng mua Dịch vụ Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (3) Chiến lược tập trung: Cạnh tranh cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt (i) Về phương diện M.: thiên khác biệt hóa hình ảnh Bắt đầu Tiến hành thâm nhập Thị trường quốc tế Phân đoạn thị trường Thực tồn cầu hóa Sau Tăng cường kiểm sốt hình ảnh tất thị trường Ưu tiên giải pháp thâm nhập thị trường với mức độ làm chủ hoàn toàn Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (ii) Về phương diện SX: theo đuổi logic chi phí tối thiểu Dịch chuyển sở SX yếu tố đầu vào rẻ Đảm bảo giữ vững hình ảnh chun mơn hóa Củng cố hình ảnh nhãn hiệu sở SX Chiến lược tập trung Chiến lược tập trung thực qua khả khác biệt hóa, chi phí thấp hai Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX toàn cầu: tập trung vào tính cạnh tranh đưa lại lợi vào tổ chức - Cải tiến khả Lợi cạnh tranh tự vệ tổt - Học hỏi Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX tồn cầu: Đổi hình thức cạnh tranh Tạo lợi cạnh tranh ngày mai nhanh đối thủ Đổi hình thức cạnh tranh nghệ thuật việc kiềm chế rủi ro cạnh tranh tỷ lệ điều khiển cách dễ dàng Lợi cạnh tranh Gây bất lợi cho đối thủ cạnh tranh Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX toàn cầu: Đổi hình thức cạnh tranh: cách tiếp cận Tận dụng khái niệm mặt trái “những viên gạch yếu” tường tự vệ ĐTCT Những mức độ lợi Những viên gạch lỏng - Thiết lập mức độ cạnh tranh cao xây dựng danh mục lớn lợi rủi ro - Dịch chuyển loạt đơn vị SX tăng cường LTCT Thay đổi quy tắc Do thủ lĩnh ngành đặt Tận dụng cách làm ăn cty khác Sự cộng tác Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia 3.1 Tổng quan cạnh tranh toàn cầu: Lợi ích cao cho người tiêu dùng toàn cầu Tăng trưởng cạnh tranh toàn cầu Giá trị cho người sử dụng Mở rộng hoạt động Marketing toàn cầu Tác động lên nhà SX & dịch vụ Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia 3.2 Các nhân tố tác động đến lợi quốc gia: Viên kim cương Nhân tố nguồn lực Sức cầu nội địa Các ngành Lợi cạnh công nghiệp hổ trợ hay tranh liên quan quốc gia Cạnh tranh, cấu,chiến lược cty Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (1) Nhân tố nguồn lực: Tính khả dụng, số lượng, chất lượng & giá trị tài nguyên thiên nhiên, địa lý, … Số lượng, kỹ năng, đạo Nhân đức lực nhân viên, mức lương… Sự hiểu biết dân cư thị trường, khoa học, công nghệ Vật chất Cơ sở hạ tầng Vốn Inc Tri thức Hệ thống ngân hàng, GTVT, viễn thơng, chăm sóc sức khỏe … Khả sử dụng, số lượng, chi phí & hình thức sử dụng vốn ngành công nghiệp Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (2) Sức cầu nội địa: Kết cấu cầu nội địa Quy mơ & mơ hình tăng trưởng cầu nội địa Sự tăng trưởng nhanh chóng cầu nội địa •Khuyến khích Nếu cầu nội địa đầu tư, chấp nhận công Nhu cầu phản ánh nghệ NTD nội địa đắn XD đơn vị cty nhạy cảm mô SX hiệu & & đáp ứng trước quy mơ nhanh nhu cầu •Sự bão hịa TT cạnh tranh bên ngồi nội địa mở chất lượng & rộng TT qtế đổi Sự tác động qua lại điều kiện cầu tạo lợi cạnh tranh Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (3) Các ngành cơng nghiệp hổ trợ có liên quan: Hiệu ứng tiếp nối SX Các nhà cung cấp hay ngành cơng nghiệp liên quan có khả cạnh tranh quốc tế Sự đầu tư vào yếu tố tiên tiến Một ngành công nghiệp có lợi cạnh tranh Các lợi ích trực tiếp thu ngành A Ngành B hưởng lợi từ ngành A Ngành A hỗ trợ hay có liên quan đến ngành B Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (4) Cạnh tranh, cấu & chiến lược cty: Loại hình quản lý, cấu cty, kỹ tổ chức & triển vọng chiến lược khác nhau: Các lợi & bất lợi cho cty cạnh tranh Sự khác biệt cường độ cạnh tranh nội địa Cạnh tranh nước khốc liệt cải tiến SP có, phát triển SP ⇨ tìm kiếm thị trường quốc tế Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (5) Cơ hội: Đóng vai trị phân loại môi trường cạnh tranh Tạo gián đoạn lớn cơng nghệ Vai trị hội dựa theo thực tế thay đổi điều kiện mơ hình “viên kim cương” Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (6) Chính phủ: có ảnh hưởng quan trọng đến yếu tố “viên kim cương”: Tác động đến điều kiện cầu: tạo nên khuôn khổ cho nhu cầu nước quy định tiêu chuẩn chất lượng, an toàn… Tác động lên nguồn lực: ban hành sách lao động, giáo dục, tín dụng ưu đãi, nguồn tài nguyên thiên nhiên… Tác động đến cạnh tranh: hỗ trợ ngành này, điều hướng ngành khác sách thuế, thúc đẩy hay giảm bớt cạnh tranh ... lược cạnh tranh môi trường quốc tế Hợp hay liên kết SX xuyên quốc gia: vấn đề chiến lược khối lượng/chi phí Tổ chức SX đa quốc gia Tồn cầu hóa hợp theo chiều ngang xuyên quốc gia Giải pháp tổ chức... nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.3 Nguy từ SP thay thế: - Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm - Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng, - Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay Tính khả dụng... lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX tồn cầu: tập trung vào tính cạnh tranh đưa lại lợi vào tổ chức - Cải tiến khả Lợi cạnh tranh tự vệ tổt - Học hỏi Lợi cạnh tranh