slide quản trị kinh doanh quốc tế (4)

Các bài giảng quản trị kinh doanh quốc tế dễ hiễu dành cho mọi đối tượng được trình bày dưới dạng slide, tóm tắt các kiến thức về môn học kinh doanh quốc tế. Giúp cá bạn học sinh sinh viên hệ thống lại được nội dung về kinh doanh quốc tế, hoàn thành các bài tiểu luận cuối khóa...

Chương 5: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Khái niệm hợp đồng kinh doanh XNK Hợp đồng mua bán ngoại thương/ hợp đồng mua bán quốc tế/ hợp đồng XNK/ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi thoả thuận ý chí thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia khác (thương nhân có quốc tịch khác nhau), theo bên gọi Bên xuất (Bên bán) có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên khác gọi Bên nhập (Bên mua) nhận toán; Bên nhập có nghĩa vụ tốn cho Bên xuất khẩu, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận Đặc điểm hợp đồng kinh doanh xuất nhập Bản chất hợp đồng thoả thuận ý chí bên ký kết Chủ thể hợp đồng - Bên bán Bên mua - thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia hác (thương nhân có quốc tịch khác nhau) Đối tượng hợp đồng hàng hoá di chuyển qua biên giới hải quan nước, nghĩa hàng hóa phải tiến hành thủ tục hải quan cho phép thức vào khỏi lãnh thổ quốc gia Khách thể hợp đồng di chuyển quyền sở hữu hàng hóa (chuyển chủ hàng hóa) Đặc điểm hợp đồng …(tt) Đồng tiền dùng làm chức tính tốn tốn khơng cịn đồng nội tệ quốc gia mà ngoại tệ Bên ký kết Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng khơng nguồn luật quốc gia mà cịn gồm điều ước quốc tế, pháp luật nước tập quán thương mại quốc tế Cơ quan xử lý tranh chấp Toà án hay Trọng tài thương mại có thẩm quyền giải tranh chấp lĩnh vực kinh tế đối ngoại Điều kiện hiệu lực hợp đồng kinh doanh XNK • Hợp đồng ký kết sở tự nguyện thỏa thuận ý chí Bên, thuận mua vừa bán Người bán trí giao hàng mà người mua muốn mua; người mua nhận hàng trả tiền theo cam kết • Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp Chủ thể hợp đồng thương nhân (các pháp nhân hay thể nhân) có quốc tịch khác có đủ tư cách pháp lý • Người ký kết hợp đồng có đủ thẩm quyền ký kết Điều kiện hiệu lực hợp đồng … (tt) • Đối tượng hợp đồng phải hợp pháp Tức hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá phép mua bán theo qui định pháp luật nước bên mua nước bên bán • Nội dung hợp đồng phải hợp pháp Nội dung phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng Các phương pháp thành lập hợp đồng: Hợp đồng văn bản: Trong ghi rõ nội dung mua bán, điều kiện giao dịch thỏa thuận có chữ ký hai Bên ký kết Hợp đồng nhiều văn bản: Chào hàng có hiệu lực + chấp nhận có hiệu lực = hợp đồng giao kết Theo Thuyết Tiếp Thu (những nước theo hệ thống Luật lục địa), thời hạn địa điểm ký kết hợp đồng thời hạn địa điểm người chào hàng nhận chấp nhận chào hàng Quá trình giao kết hợp đồng • Hợp đồng ký kết cách sau: Các bên gặp gỡ trực tiếp ký vào hợp đồng (HĐ văn bản) bên thỏa thuận nội dung HĐ (HĐ lời nói) Các bên khơng có mặt để ký kết hợp đồng (ký kết thông qua phương tiện giao dịch (thư tín, giao dịch điện tử…) Kết cấu hợp đồng ngoại thương Phần đầu hợp đồng: CONTRACT No: 10/01-2006/XYZ- ABC Date: January 10th 2006 BETWEEN: XYZ Company (Giữa: công ty XYZ) Address: Tel: Fax: Represented by Mr – Director (Đại diện bởi… giám đốc) Hereinafter call “THE SELLER” (dưới gọi người bán) AND: ABC Company (Và: Công ty ABC) Address: Tel: Fax: Represented by Mr – Director (Đại diện bởi… giám đốc) Hereinafter call “THE BUYER” (dưới gọi người mua) The above parties hereby agreed that Seller shall sell and Buyer shall buy the following commodity with the following terms and conditions (Hai bên thỏa thuận người bán muốn bán người mua muốn mua hàng hóa theo điều kiện điều khoản sau): Kết cầu hợp đồng… (tt) Phần điều khoản: Description of goods: (Mô tả hàng hóa) 1.1 Commodity:…………(Tên hàng) 1.2 Quality:…………… (Chất lượng) 1.3 Quantity:……………(Số lượng) 1.4 Packing:……………(Đóng gói) 1.5 Origin:…………… (Xuất xứ) Shipment: (Giao hàng) 3.1 Time of shipment:……… (Thời hạn giao hàng) 3.2 Port of shipment:…………(Cảng giao hàng) 2.3 Notice of shipment:……….(Thông báo giao hàng) Phương thức ghi sổ (Open account)  Người bán mở tài khoản, ghi nợ theo dõi khoản tiền mua hàng khoản nợ người mua  Người mua định kỳ toán khoản nợ  Người bán cấp tín dụng cho người mua  Tạo điều kiện hỗ trợ thương mại thương nhân  Áp dụng cho việc toán phí chuyên chở, phí bảo hiểm Phương thức nhờ thu  Phương thức toán qua Ngân hàng  Người bán sau giao hàng, lập Hối phiếu sau Giao Hối phiếu cho Ngân hàng nhờ thu hộ số tiền ghi hối phiếu  Hối phiếu (Draft or Bill of Exchange) Có tác dụng yêu cầu người mua trả tiền hàng Các phương thức nhờ thu Nhờ thu hối phiếu trơn  Cho phép người NK có quyền nhận hàng, sau yêu cầu trả tiền  Người NK trả tiền dựa vào tình trạng hàng hóa nhận  Ngân hàng đóng vai trò người trung gian Các phương thức nhờ thu Nhờ thu kèm chứng từ  Ngân hàng giao chứng từ có điều kiện (D/P D/A)  Chắc chắn nhận tiền hàng người NK muốn nhận hàng  Người NK từ chối nhận hàng lô hàng đường chuyên chở  Ngân hàng đảm nhận thêm vai trò khống chế chứng từ hàng hóa Tín dụng chứng từ Tín dụng (Credits)  NH dùng uy tín, tín nhiệm khả toán để cam kết trả tiền thay cho người NK  NH cấp tín dụng thơng qua việc cam kết trả tiền Chứng từ (Documentary)  NH mở L/C trả tiền hay từ chối trả tiền dựa vào chứng từ  NH giao dịch với người XK dựa vào chứng từ, không dựa vào thực tế hàng hóa IV NHĨM ĐIỀU KIỆN PHÁP LÝ Điều kiện khiếu nại Điều kiện trọng tài Điều kiện bất khả kháng Điều kiện khiếu nại (Claims) Việc bên yêu cầu bên phải giải tổn thất thiệt hại mà bên gây Trường hợp khiếu nại phổ biến mua bán  Người bán giao hàng không số lượng, chất lượng  Người bán chậm giao hàng/không giao hàng  Người bán cung cấp chứng từ khơng xác  Người mua khơng tốn đầy đủ hạn/khơng toán  Người mua từ chối nhận hàng Nội dung điều kiện khiếu nại  Thể thức khiếu nại  Thời hạn khiếu nại  Quyền hạn nghĩa vụ bên liên quan  Cách thức giải khiếu nại Điều kiện trọng tài (Arbitration) Các phương pháp giải tranh chấp  Thương lượng (Negotiation)  Ý kiến chuyên gia (Expert’s opinion)  Hòa giải (Conciliation)  Đi kiện Tòa án Trọng tài (Litigation) Ưu việc xét xử Trọng tài  Xét xử cấp  Xét xử kín, phán không công bố rộng rãi  Việc phân xử khơng dựa vào luật pháp mà cịn dựa vào thực tiễn hoạt động kinh doanh  Thời gian xét xử ngắn  Toà án hổ trợ việc thi hành phán trọng tài Trình tự tiến hành trọng tài  Thỏa thuận trọng tài Thành lập Ủy ban trọng tài Hòa giải trước trọng tài Thụ lý tổ chức xét xử    Điều khoản trọng tài Một văn thỏa thuận bổ sung Một trọng tài Mỗi bên chọn trọng tài viên, hai trọng tài viên chọn trọng tài thứ ba làm Chủ tịch Trình tự tiến hành trọng tài   Quyết định trọng tài    Quyết định có giá trị chung thẩm Được thơng qua đa số trọng tài viên Không thể kháng cáo Tịa án cơng nhận cưỡng chế thi hành định trọng tài Công ước NewYork Điều kiện bất khả kháng (Force majeure) majeure BKK kiện khách quan xảy ý muốn bên trình thực hợp đồng mà bên lường trước vào lúc ký kết hợp đồng tránh khắc phục được, cản trở việc thực nghĩa vụ hợp đồng hai bên hai bên Sự kiện bất khả kháng có đặc điểm sau: Sự kiện xảy phải mang tính khách quan Sự kiện phải xảy thời hạn thực hợp đồng Sự kiện xảy lường trước vào lúc ký kết hợp đồng Sự kiện xảy mà bên tránh khắc phục cách hợp lý  Để miễn trách nhiệm vi phạm hợp đồng gặp BKK, bên gặp BKK phải thực nghĩa vụ sau: Phải thông báo BKK cho bên biết Phải xuất trình giấy chứng nhận BKK quan có thẩm quyền cấp để chứng minh BKK thực xảy Phải chứng minh quan hệ nhân BKK việc vi phạm hợp đồng ... đồng kinh doanh XNK Hợp đồng mua bán ngoại thương/ hợp đồng mua bán quốc tế/ hợp đồng XNK/ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi thoả thuận ý chí thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc. .. nguồn luật quốc gia mà gồm điều ước quốc tế, pháp luật nước tập quán thương mại quốc tế Cơ quan xử lý tranh chấp Toà án hay Trọng tài thương mại có thẩm quyền giải tranh chấp lĩnh vực kinh tế đối... điểm hợp đồng kinh doanh xuất nhập Bản chất hợp đồng thoả thuận ý chí bên ký kết Chủ thể hợp đồng - Bên bán Bên mua - thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia hác (thương nhân có quốc tịch khác