Slide bài tập NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế

BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ  GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm NHÓM  Trần Hoài Chi  Trần Bảo Châu  Hoàng Thị Vân An  Phan Thoại Chiêu  Đinh Nhật Thảo Châu CÂU SỐ 10:  Bằng ví dụ cụ thể phân tích chất cách thức triển khai chiến lược Đa nội địa kinh doanh quốc tế Hãy đề xuất mô hình cấu tổ chức thích hợp với chiến lược chọn CƠ SỞ LÝ LUẬN Nguyên Tìm nhân việc mở rộng chiến lược toàn cầu: kiếm khách hàng Giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm thấp nâng cao khả cạnh tranh Khai thác lực tiềm tàng công ty chuyển giao khả gây khác biệt Trải rộng thị trường để giảm bớt rủi ro kinh doanh CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI  Chiến lược quốc tế (International Strategy)  Chiến lược đa nội địa (Multidomestic Strategy)  Chiến lược toàn cầu (Global Strategy) CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA Khái niệm • Là chiến lược hướng đến việc tối đa hóa đáp ứng nhu cầu địa phương • Tùy biến sản phẩm chiến lược marketing để phù hợp với yêu cầu địa phương Ưu điểm • Đáp ứng yêu cầu địa phương, đáp ứng nhanh chóng có hiệu sở thích người tiêu dùng Nhược điểm • Khơng cho phép khai thác lợi ích kinh tế qui mô việc phát triển, sản xuất hay marketing sản phẩm • Khó xây dựng tốt khả năng, lực tiềm tàng xuyên suốt nhằm tạo lợi cạnh tranh vượt trội CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA Sức ép đáp ứng địa phương cao Sức ép giảm chi phí thấp Cá biệt hóa việc cung cấp sản phẩm Cá biệt hóa chiến lược marketing Đạt tối đa hóa, phù hợp với điều kiện quốc gia khác PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY P&G Tập đồn P&G tập đoàn lớn ngành sản xuất hàng tiêu dùng Mỹ giới, thành lập vào ngày 31/10/1837 với 300 nhãn hàng  Lĩnh vực hoạt động:  Hóa mỹ phẩm Sức khỏe Trẻ em & gia đình SP Gia đình Dinh dưỡng & thức ăn vật ni PHÂN TÍCH SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC Định hướng công ty Do chi nhánh định, đáp ứng tối đa nhu cầu đặc thù địa phương Hình ảnh công ty Các chi nhánh khác xây dựng hình ảnh khác TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC Triết lý kinh doanh • P&G cố gắng phát triển sản phẩm góc độ coi quốc gia thị trường riêng biệt Cơ cấu tổ chức • Bám sát vào đặc thù sản phẩm địa phương mà linh hoạt thay công ty Định hướng chiến • Phát triển sản phẩm dựa nhu lược Marketing cầu địa phương • Nhà máy P&G địa phương Kế hoạch sản xuất trực tiếp sản xuất THÀNH CÔNG Lấy người tiêu dùng làm trọng tâm Tập trung vào số ngành mũi nhọn mình, chủ yếu sản phẩm chăm sóc cá nhân NGUYÊN NHÂN Đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Sử dụng nhân vật quảng cáo người tiếng Phát triển, nghiên cứu sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp, tăng độc đáo sản phẩm THẤT BẠI Doanh thu bù đắp chi phí lớn từ hoạt động đẩy mạnh marketing, nghiên cứu sản phẩm P&G Phát triển nhiều sản phẩm với nhãn hiệu vơ tình làm thương hiệu, khả cạnh tranh giảm sút Khơng xác định xác nhu cầu thị trường phù hợp sản phẩm BÀI HỌC KINH NGHIỆM  Xác định nhu cầu địa phương, đối chiếu lại sản phẩm xem có phù hợp với nhu cầu địa phương khơng  Nghiên cứu giá trị văn hóa địa phương mà có phân phối sản phẩm, sử dụng số nguồn nhân lực địa phương để kinh doanh dễ dàng tiếp cận khách hàng  Lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp  Nghiên cứu, đánh giá xác đổi thủ cạnh tranh sản phẩm công ty toàn cầu địa phương Thank you ! i ... phối sản phẩm, sử dụng số nguồn nhân lực địa phương để kinh doanh dễ dàng tiếp cận khách hàng  Lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp  Nghiên cứu, đánh giá xác đổi thủ cạnh tranh... gây khác biệt Trải rộng thị trường để giảm bớt rủi ro kinh doanh CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI  Chiến lược quốc tế (International Strategy)  Chiến lược đa nội địa (Multidomestic...CÂU SỐ 10:  Bằng ví dụ cụ thể phân tích chất cách thức triển khai chiến lược Đa nội địa kinh doanh quốc tế Hãy đề xuất mơ hình cấu tổ chức thích hợp với chiến lược chọn CƠ SỞ LÝ LUẬN Ngun Tìm