bài tập môn quản trị kinh doanh quốc tế, hợp đồng cấp phép

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG BAN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN CÁ NHÂN ĐỀ TÀI: HỢP ĐỒNG CẤP PHÉP GVHD: PGS.TS NGUYỄN THỊ NHƯ LIÊM KHÓA: K37 SV THỰC HIỆN: Đà Nẵng, ngày 30 tháng 10 năm 2018 MỤC LỤC CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẤP PHÉP 1.1 Khái niệm .1 1.2 Đặc điểm cấp phép 1.3 Phân biệt bên 1.3.1 Bên cấp phép (Licensor) 1.3.2 Bên cấp phép (Licensee) 1.4 Các phương thức thâm nhập thị trường qua hình thức cấp phép 1.5 Phân loại cấp phép 1.5.1 Cấp phép thương hiệu .4 1.5.2 Cấp phép bí kinh doanh 1.6 Ưu điểm nhược điểm cấp phép 1.6.1 Ưu điểm cấp phép 1.6.2 Nhược điểm cấp phép .7 1.7 Hợp đồng cấp phép 1.7.1 Các loại hợp đồng cấp phép 1.7.2 Hình thức hợp đồng Cấp phép .10 1.7.3 Nội dung hợp đồng cấp phép .10 CHƯƠNG TÌNH HÌNH CẤP PHÉP TẠI VIỆT NAM VÀ CẤP PHÉP CỦA MICROSOFT 14 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động Việt Nam 14 2.2 Cấp phép Microsoft .17 2.2.1 Lịch sử hình thành 17 2.2.2 Sản phẩm Microsoft .17 2.2.3 Thị trường Microsoft 19 2.2.4 Microsoft Licensing 19 CHƯƠNG KẾT LUẬN 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẤP PHÉP 1.1 Khái niệm Hợp đồng cấp giấy phép thỏa thuận bên cho phép bên quyền sử dụng tài sản vơ hình giai đoạn cụ thể, nhận khoản phí cấp phép Tài sản vơ hình gồm: quyền, phát minh, cơng thức, tiến trình, thiết kế, quyền tác giả, thương hiệu Cấp phép, theo tiếng Anh người Mỹ viết licensing, tiếng Anh người Anh viết licencing Bên cấp phép gọi licensor, bên giấy phép gọi licensee 1.2 Đặc điểm cấp phép Các chi phí cấp phép thường thấp nhìn chung khơng lớn Điều tất yếu khách quan, lẽ bên cấp phép sử dụng phần lớn sản phẩm trí tuệ suốt thời gian định, việc cấp phép xét cho cùng, cách tận thu để kịp thời đổi công nghệ đại điều kiện cách mạng công nghệ tiến vũ bão hao mịn vơ hình diễn nhanh chóng Cấp phép chiến lược kinh doanh quốc tế ưa chuộng công ty nhỏ vừa họ doanh nghiệp sau cơng nghệ, lại thích hợp với chi phí thấp trình độ quản lý không cao Cấp phép thường chiến lược bổ sung cho sản xuất xuất chiến lược để tiếp cận thị trường giới 1.3 Phân biệt bên 1.3.1 Bên cấp phép (Licensor) Thường công ty quốc tế Sau thời gian sở hữu sử dụng sản phẩm trí tuệ, họ cần khai thác chúng triệt để nhanh thông qua cấp phép Như vậy, bên cấp phép có điều kiện để đầu tư, đổi kịp thời sản phẩm trí tuệ khác nhằm nâng cao vị cạnh tranh thị trường thường xun tiếp cận cơng nghệ Bên cấp phép thường phải cung cấp thông tin kỹ thuật giúp đỡ cho bên nhận phép mối quan hệ thiết lập bên nhận phép hồn tồn thơng hiểu vai trị vai trị cịn lại bên cấp phép hay gần khơng có Trang | 19 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế Bên cấp phép đóng vai trị tư vấn không tham gia trực tiếp vào thị trường không cung cấp hướng dẫn mang tính quản lý Quyền lợi bên cấp phép: + Tăng thêm diện thương hiệu điểm bán lẻ nơi phân phối đầu + Tạo nhận thức thương hiệu để hỗ trợ sản phẩm cốt lõi dịch vụ + Hỗ trợ nâng cao giá trị cốt lõi cách liên kết với sản phẩm cấp phép/dịch vụ, chủng loại + Thâm nhập thị trường cách dễ dàng + Tạo nguồn doanh thu mới, ổn định 1.3.2 Bên cấp phép (Licensee) Thường công ty quốc gia sau cơng nghệ có nhu cầu cơng nghệ tiên tiến, phù hợp với điều kiện cụ thể tài khả quản lý nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh quốc tế ổn định ngày mở rộng Bằng việc ký tên vào hợp đồng cấp phép, bên cấp phép phải trả cho bên cấp phép: + Một khoản tiền cố định ban đầu: dùng để trang trải phí tổn ban đầu bên cấp phép cho việc chuyển giao tài sản cấp phép cho bên cấp phép, bao gồm chi phí tư vấn, chi phí tập huấn cách sử dụng tài sản, chi phí lắp đặt hay thích ứng với mơi trường… + Một khoản tiền quyền hàng kỳ với giá trị tính theo phần trăm tổng doanh thu thu từ việc sử dụng tài sản cấp phép + Hầu hết doanh nghiệp ký kết thỏa thuận độc quyền, theo bên cấp phép khơng phép chia sẻ tài sản cấp phép với công ty khác phạm vi quy định Quyền lợi bên cấp phép: + Làm tăng lợi ích người tiêu dùng doanh số bán hàng sản phẩm dịch vụ bên cấp phép + Cung cấp giá trị gia tăng phân biệt với sản phẩm cạnh tranh Trang | 20 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế + Hấp dẫn cho thị trường mục tiêu mới, người không quan tâm đến lịch sử sản phẩm 1.4 Các phương thức thâm nhập thị trường qua hình thức cấp phép Quy trình sản xuất sản phẩm trình tự có tổ chức hoạt động để hoàn thành sản phẩm Phát minh sáng chế sản phẩm, quy trình cơng nghệ, người tạo (đã tồn thiên nhiên) người phát Thuộc tính sáng chế đặc tính kỹ thuật sáng chế giải pháp kỹ thuật, tức biện pháp kỹ thuật nhằm giải vấn đề Sáng chế thể dạng sản phẩm (cơ cấu, chất, vật liệu) quy trình (phương pháp) Bí cơng nghệ thơng tin tích luỹ, khám phá trình nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh chủ sở hữu cơng nghệ có ý nghĩa định chất lượng, khả cạnh tranh công nghệ, sản phẩm công nghệ Nhãn hiệu dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hoá, dịch vụ tổ chức, cá nhân khác Chuyển giao công nghệ chuyển giao quyền sở hữu quyền sử dụng phần tồn cơng nghệ từ bên có quyền chuyển giao cơng nghệ sang bên nhận cơng nghệ Trong đó: + Chuyển giao quyền sở hữu công nghệ: việc chủ sở hữu cơng nghệ chuyển giao tồn quyền chiếm hữu, quyền sử dụng, quyền định đoạt công nghệ cho tổ chức, cá nhân khác + Trường hợp công nghệ đối tượng bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp việc chuyển giao quyền sở hữu cơng nghệ phải thực với việc chuyển giao quyền sở hữu công nghiệp theo quy định pháp luật sở hữu trí tuệ + Chuyển giao quyền sử dụng công nghệ: tổ chức, cá nhân cho phép tổ chức, cá nhân khác sử dụng cơng nghệ Phạm vi chuyển giao quyền sử dụng công nghệ bên thỏa thuận bao gồm:  Độc quyền không độc quyền sử dụng công nghệ;  Được chuyển giao lại không chuyển giao lại quyền sử dụng công nghệ cho bên thứ ba; Trang | 21 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế  Lĩnh vực sử dụng công nghệ;  Quyền cải tiến công nghệ, quyền nhận thông tin cải tiến công nghệ;  Độc quyền không độc quyền phân phối, bán sản phẩm công nghệ chuyển giao tạo ra;  Phạm vi lãnh thổ bán sản phẩm công nghệ chuyển giao tạo ra;  Các quyền khác liên quan đến công nghệ chuyển giao công nghệ Kiểu dáng công nghiệp: Kiểu dáng công nghiệp hình dáng bên ngồi sản phẩm thể hình khối, đường nét, màu sắc kết hợp yếu tố Hình dáng bên ngồi sản phẩm phần bên sản phẩm mà nhìn thấy 1.5 Phân loại cấp phép 1.5.1 Cấp phép thương hiệu Cấp phép thương hiệu việc doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp khác sử dụng tên gọi, chữ viết hay lôgô vốn độc quyền đăng ký khoảng thời gian định nhằm đổi lấy tiền quyền Thương hiệu thường xuất sản phẩm quần áo, trò chơi, thực phẩm, đồ uống, quà tặng, đồ trang trí, đồ chơi nội thất gia đình Ví dụ như: + Các tổ chức hay cá nhân thu lợi nhiều từ việc cấp phép thương hiệu Coca Cola, Harley- Davidson, Laura Ashley, Disney, Micheal Jordan + Winnie the Pooh câu chuyện thành công cấp phép thương hiệu Được xây dựng từ nhân vật văn học dành cho trẻ năm 1926, gấu Pooh trở thành tài sản cấp phép mang lại hàng tỷ đôla Được Disney giành vào năm 1961, gấu Pooh trở thành nhân vật hư cấu có thu nhập cao thứ hai thời đại, sau chuột Mickey Hình ảnh gấu Pooh cấp phép cho nhiều hãng sản xuất với loạt sản phẩm, từ sản phẩm trẻ em, hàng dệt may dụng cụ làm vườn Chỉ tinh riêng Châu Âu có khoảng 1000 cơng ty nhận phép gấu Pooh 1.5.2 Cấp phép bí kinh doanh Một thoả thuận cấp phép bí kinh doanh hợp đồng, doanh nghiệp chủ cung cấp kiến thức kỹ thuật hay kiến thức quản lý việc thiết kế, Trang | 22 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế chế tạo hay vận chuyển sản phẩm dịch vụ Bên cấp phép sẵn sàng cung cấp loại sáng chế, bí mật thương mại bí kinh doanh khác cho bên nhận phép để đổi lấy tiền quyền Tiền quyền khoản tiền mặt trả gọn, khoản tiền quyền hàng kỳ dựa số lượng sản phẩm sản xuất nhờ bí kinh doanh, hay hai Trong số ngành cơng nghiệp dược phẩm, hố phẩm chất bán dẫn, công nghệ nhân tố cần thiết thoả thuận cấp phép mang tính đơi bên có lợi doanh nghiệp ngành ngành tương tự Hình thức gọi cấp phép chéo Ở ngành cơng nghiệp có tốc độ phát triển khoa học kỹ thuật nhanh vũ bão nơi tiến khoa học chịu phụ thuộc lẫn cấp phép cơng nghệ từ đối thủ lại trở thành lợi then chốt Nó giúp giảm bớt chi phí cải tiến tránh việc trùng lặp nghiên cứu, đồng thời giảm độ rủi ro cho việc doanh nghiệp khơng tiếp cận với cơng nghệ Ví dụ như: + Hãng AT&T thời nắm giữ loại sáng chế chủ chốt ngành công nghiệp bán dẫn Khi ngày nhiều công ty tham gia ngành tốc độ nghiên cứu phát triển sản phẩm ngày tăng, AT&T đứng trước nguy bị vượt mặt nhiều đối thủ Tại Châu Âu, Nhật Bản Hoa Kỳ, hàng ngàn sáng chế chất bán dẫn trao tặng Tồn mạng lưới vô số loại sáng chế vậy, công ty hoạt động ngành mà không cấp nhận phép từ đối thủ Do đó, AT&T, Intel, Siemens nhiều đối thủ khác bắt đầu cấp phép sáng chế cho cơng ty cịn lại Các hoạt động cấp phép chung cơng ty góp phần lớn việc thúc đẩy phát triển ngành bán dẫn + Một kịch tương tự diễn ngành dược phẩm Chi phí để nghiên cứu phát triển loại thuốc lên tới hàng trăm triệu đôla việc phát triển loại thuốc địi hỏi vơ số quy trình thủ tục chấp nhận tốn nhiều thời gian từ phía phủ, hãng dược phẩm lại muốn tung phát minh sớm tốt Để giảm thiểu chi phí đẩy nhanh tốc độ phát triển loại thuốc mới, hãng dược phải cấp phép phát minh cho hãng khác Trong ngành khác, công ty cấp phép cơng Trang | 23 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế nghệ bí kinh doanh cho đối thủ nhằm mục đích bổ sung vào vốn kiến thức chưa đầy đủ mình, lấp chỗ trống dịng sản phẩm hay tham gia vào lĩnh vực kinh doanh mẻ Việc giành thành tựu khoa học kỹ thuật từ cơng ty khác thơng qua hình thức cấp phép hiệu nhiều so với việc đầu tư lượng tiền khổng lồ cho nghiên cứu phát triển Thông thường người ta hiểu để đổi lại việc công ty thu công nghệ nhờ hình thức này, cơng ty phải cấp phép số cơng nghệ khác cho công ty 1.6 Ưu điểm nhược điểm cấp phép 1.6.1 Ưu điểm cấp phép Đây cách hiệu giúp công ty thâm nhập thị trường, phương thức cấp phép khơng địi hỏi đầu tư nhiều vốn hay yêu cầu tham gia từ phía người cấp phép thị trường nước Cấp phép cho phép doanh nghiệp tham gia vào thị trường mà không cần đầu tư trực tiếp nước ngồi Vì vậy, phương thức ưa chuộng doanh nghiệp vừa nhỏ thiếu nguồn lực để quốc tế hoá trường hợp thực phương thức khác tốn Cấp phép cho phép công ty khai thác kết nghiên cứu phát triển sẵn có Một mối quan hệ cấp phép thiết lập, người cấp phép phải đầu tư cơng sức mà có thu nhập tiền quyền Do đó, khác với phương thức gia nhập thị trường nước khác, người cấp phép khơng phải chịu chi phí thiết lập sở vật chất phí trì hàng tồn thị trường Đồng thời, người nhận phép hưởng lợi nhờ tiếp cận với công nghệ quan trọng với mức chi phí thấp nhiều so với việc tự nghiên cứu phát triển công nghệ Cấp phép cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc gia hạn chế sở hữu nước số ngành đặc biệt quốc phịng lượng, ngành xem có liên quan đến vấn đề an ninh quốc gia Cấp phép cịn giúp cơng ty thâm nhập thị trường nhỏ thị trường khó tiếp cận có rào cản thương mại thuế quan hay yêu cầu hành rườm rà phức tạp Ví dụ, hãng dược Roche ký kết thoả thuận cấp phép với công ty Chugai Pharmaceuticals Nhật nhằm mở rộng diện thị trường thuốc độc quyền Nhật Thành công Nhật buộc cơng ty phải có Trang | 24 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế bí kinh doanh phương thức phải am hiểu thủ tục chấp nhận thuốc nước Mối quan hệ thúc đẩy nhanh chóng tốc độ gia nhập thị trường rộng lớn Nhật Bản Roche Cấp phép sử dụng làm phương thức giá rẻ nhằm đánh giá khả phát triển thị trường nước Bằng việc thiết lập quan hệ với doanh nghiệp nhận phép địa phương, doanh nghiệp nước ngồi tìm hiểu thị trường mục tiêu từ tìm phương thức phù hợp tương lai để thiết lập sở lâu dài Một doanh nghiệp áp dụng phương thức nhằm trước bước ngăn chặn tham gia vào thị trường mục tiêu đối thủ cạnh tranh Đó là, việc thiết lập diện thị trường thơng qua hình thức cấp phép, doanh nghiệp phát triển thương hiệu phổ biến mặt hàng mình, từ hạn chế đối thủ đến sau gia nhập thị trường 1.6.2 Nhược điểm cấp phép Vì tiền quyền xác định dựa doanh số bán bên nhận phép nên lợi nhuận doanh nghiệp cấp phép phụ thuộc vào doanh thu lực công ty nhận phép Một đối tác yếu đem lại doanh thu đáng kể Doanh nghiệp cấp phép bị hạn chế việc kiểm sốt hình thức sử dụng tài sản phương thức thâm nhập có mức kiểm sốt trung bình Nếu bên nhận phép khơng thận trọng việc sử dụng tài sản sản xuất sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn danh tiếng bên cấp phép bị tổn hại Vì cơng ty dày dạn kinh ngiệm thường đòi hỏi đối tác nhận phép nước phải đạt số tiêu chuẩn chất lượng tối thiểu Trong trường hợp công ty nhận phép đạt nhiều thành công, nhà cấp phép hẳn mong ước tham gia thị trường phương thức khác có khả sinh lời nhiều Đây tình mà hãng Disney gặp phải phát triển Disneyland Tokyo thông qua thỏa thuận cấp phép với đối tác Nhật Bản Khi cơng viên giải trí thu nhiều thắng lợi hãng mong đợi, ban lãnh đạo Disney ước họ tự phát triển Disneyland Tokyo Ngồi ra, cấp phép khơng đảm bảo tiền đề cho mở rộng tương lai Các chọn lựa việc quốc tế hoá doanh nghiệp cấp phép thực phương thức khác thường bị hạn chế hợp đồng cấp phép Doanh nghiệp chủ cần phải đảm bảo sở hữu trí tuệ có giá trị Trang | 25 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế không bị rơi vào tay cá nhân hay cơng ty có khả trở thành đối thủ Hình thức cấp phép thường sử dụng nhiều ngành cơng nghiệp mà thay đổi công nghệ diễn hàng ngày tác động tới nhiều sản phẩm Thay đổi công nghệ với tốc độ nhanh chóng đồng nghĩa với việc công nghệ cấp phép trở nên lỗi thời trước hợp đồng cấp phép hết hạn Nếu không, trường hợp việc đánh kiến thức công nghệ hay bí kinh doanh khác vào tay đối thủ tiềm tổn thất đáng kể, doanh nghiệp khơng nên lựa chọn cấp phép làm phương thức để tham gia thị trường Vì cấp phép yêu cầu doanh nghiệp phải chia sẻ tài sản sở hữu trí tuệ với cơng ty khác nên nguy tạo đối thủ tương lai lớn Đối thủ tiếp tục khai thác tài sản sở hữu trí tuệ bên cấp phép để gia nhập thị trường nước thứ ba hay tạo sản phẩm khác biệt chút so với sản phẩm quy định hợp đồng cấp phép Các cơng ty nhận phép tận dụng bí kinh doanh cấp phép làm đòn bẩy để trở thành đối thủ mạnh cuối trở thành người dẫn đầu ngành Ví dụ, hãng Sony Nhật Bản ban đầu cấp phép cơng nghệ liên quan đến bóng bán dẫn từ nhà phát minh Bell Laboratories Hoa Kỳ Bell tư vấn cho Sony cách sử dụng bóng bán dẫn để chế tạo máy trợ thính Nhưng thay vào đó, Sony lại sử dụng cơng nghệ để tạo đài thu bán dẫn nhỏ chạy pin Dựa vào lợi này, Sony công ty Nhật Bản khác nhanh chóng trở thành người đầu ngành chế tạo đài thu bán dẫn Hãng Bell bỏ lỡ hội vô có Sony sau trở thành cơng ty Nhật Bản có cổ phiếu niêm yết thị trường chứng khoán New York trở thành hãng điện tử dân dụng lớn giới Trang | 26 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế Bảng tóm tắt ưu điểm nhược điểm hình thức hợp đồng cấp phép Ưu điểm Nhược điểm - Không yêu cầu đầu tư vốn hay - Doanh thu thu thường diện doanh nghiệp cấp phép so với phương thức thâm nhập thị trường nước khác - Có hội tạo thu nhập tiền - Khó kiểm sốt mức độ sử dụng tài quyền từ sở hữu trí tuệ có sẵn sản cấp phép - Phù hợp cho việc thâm nhập thị - Rủi ro việc đánh kiểm trường tồn nhiều rủi ro quốc gia soát sở hữu trí tuệ - Phát huy tác dụng hàng rào quan trọng hay tài sản bị tiêu tán thương mại làm giảm khả xuất tay đối thủ hay phủ hạn chế quyền - Bên nhận phép xâm phạm sở sở hữu hoạt động nước hữu trí tuệ cấp phép trở doanh nghiệp nước thành đối thủ cạnh tranh - Phát huy tác dụng muốn đánh - Không đảm bảo sở cho mở giá thị trường nước trước rộng thị trường tương lai áp dụng phương thức đầu tư trực - Không phù hợp với sản tiếp nước phẩm, dịch vụ hay kiến thức có độ - Phát huy tác dụng muốn thâm phức tạp cao nhập thị trường trước đối thủ - Việc giải tranh chấp phức tạp cạnh tranh thường khơng đem lại kết có lợi 1.7 Hợp đồng cấp phép 1.7.1 Các loại hợp đồng cấp phép Hiện nay, có ba loại hợp đồng sử dụng giấy phép chủ yếu hợp đồng giấy phép độc quyền, hợp đồng giấy phép không độc quyền hợp đồng giấy phép chéo + Hợp đồng giấy phép độc quyền: cho phép bên mua giấy phép độc quyền sử dụng tài sản vơ hình việc sản xuất bán sản phẩm khu vực địa lý xác định (có thể phạm vi nước bên mua giấy phép, mở rộng nhiều nước khác) Trang | 27 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế + Hợp đồng giấy phép không độc quyền: cho phép bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vơ hình phạm vi lãnh thổ định không cho quyền độc phạm vi lãnh thổ Như vậy, bên bán giấy phép trao cho vài công ty quyền sử dụng tài sản tương tự lãnh thổ + Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo: hình thành cơng ty muốn trao đổi tài sản vơ hình với Chẳng hạn, hãng Fujitsu Nhật Bản ký hợp đồng giấy phép chéo thời hạn năm với công ty Texas Instruments Mỹ Hợp đồng cho phép bên sử dụng công nghệ bên việc sản xuất hàng hố – giảm bớt chi phí cho nghiên cứu phát triển Bên cạnh đó, phương thức cịn giúp giảm nguy bên tìm cách chiếm đoạt khai thác bất hợp pháp tài sản bên 1.7.2 Hình thức hợp đồng cấp phép Hợp đồng chuyển quyền sử dụng phải lập văn bản, thể đầy đủ thỏa thuận hai bên Mọi thỏa thuận miệng, công văn, thư từ, điện báo khơng có giá trị pháp lý Hợp đồng chuyển quyền sử dụng phần hợp đồng khác (ví dụ: hợp đồng chuyển giao cơng nghệ, mua bán thiết bị…) 1.7.3 Nội dung hợp đồng cấp phép - Hợp đồng chuyển quyền sử dụng phải có nội dung chủ yếu sau đây: + Các bên ký kết hợp đồng + Căn chuyển quyền sử dụng + Dạng hợp đồng (dạng chuyển quyền sử dụng) + Phạm vi chuyển quyền sử dụng + Thời hạn chuyển quyền sử dụng + Giá chuyển quyền sử dụng phương thức toán + Quyền nghĩa vụ Bên + Chữ ký Người đại diện cho Bên - Điều khoản Bên ký kết hợp đồng phải nêu rõ tên địa đầy đủ Bên giao Bên nhận, tên chức vụ người đại diện cho Bên (nếu có) Trang | 28 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế - Điều khoản chuyển quyền sử dụng phải khẳng định tư cách chuyển quyền sử dụng Bên giao, bao gồm: + Tên, số, ngày cấp thời hạn hiệu lực Văn bảo hộ thuộc quyền sở hữu Bên giao; + Tên, ngày ký, số đăng ký (nếu có) thời hạn hiệu lực hợp đồng chuyển quyền sử dụng cấp trên- quyền sử dụng cấp cho Bên giao Bên giao phép chuyển quyền sử dụng thứ cấp (đối với chuyển quyền sử dụng thứ cấp) - Điều khoản dạng hợp đồng phải rõ hợp đồng chuyển quyền sử dụng hợp đồng độc quyền hay khơng độc quyền; có phải hợp đồng thứ cấp hay không - Điều khoản phạm vi chuyển quyền sử dụng phải điều kiện giới hạn quyền sử dụng Bên nhận, bao gồm: + Đối tượng chuyển quyền sử dụng:  Phạm vi đối tượng sở hữu chuyển nhượng (SHCN) mà Bên nhận sử dụng: phần hay toàn khối lượng bảo hộ xác lập theo Văn bảo hộ;  Giới hạn hành vi sử dụng mà Bên nhận phép thực (tất hay số hành vi sử dụng thuộc quyền Bên giao); + Lãnh thổ chuyển quyền sử dụng: Phạm vi lãnh thổ mà Bên nhận phép sử dụng đối tượng SHCN (một phần hay toàn lãnh thổ Việt Nam lãnh thổ chuyển quyền sử dụng cấp trên) - Điều khoản thời hạn chuyển quyền sử dụng phải xác định khoảng thời gian mà Bên nhận phép sử dụng đối tượng SHCN (thuộc thời hạn hiệu lực Văn bảo hộ, thời hạn hiệu lực hợp đồng chuyển quyền sử dụng cấp trên) - Điều khoản giá chuyển quyền sử dụng phương thức toán: + Điều khoản giá chuyển quyền sử dụng phải quy định khoản tiền mà Bên nhận phải toán cho Bên giao để sử dụng đối tượng SHCN theo điều kiện thỏa thuận hợp đồng Giá Bên thỏa thuận dựa sở ước tính hiệu kinh tế (mà Bên nhận thu từ việc sử dụng đối tượng SHCN) phải tuân thủ quy định pháp luật có liên quan + Đối với chuyển quyền sử dụng miễn phí, hợp đồng phải ghi rõ điều Trang | 29 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế + Điều khoản phương thức toán phải quy định thời hạn, phương tiện, cách thức toán - Điều khoản quyền nghĩa vụ Bên cần thỏa thuận quyền nghĩa vụ Bên với điều kiện không trái với quy định pháp luật Điều khoản quyền nghĩa vụ Bên bao gồm nội dung sau đây: + Nghĩa vụ Bên giao: (i) Đăng ký hợp đồng (nếu có thỏa thuận); (ii) Nộp thuế chuyển quyền sử dụng theo pháp luật thuế; (iii) Giải tranh chấp với Bên thứ ba việc chuyển quyền sử dụng gây tranh chấp; (iv) Thực biện pháp cần thiết phù hợp chống lại hành vi xâm phạm quyền SHCN Bên thứ ba gây thiệt hại cho Bên nhận + Nghĩa vụ Bên nhận: (i) Đăng ký hợp đồng (nếu có thỏa thuận); (ii) Trả phí chuyển quyền sử dụng cho Bên giao theo mức phương thức toán thỏa thuận; (iii) Chịu kiểm tra chất lượng hàng hóa, dịch vụ (nếu có thỏa thuận điều này); (iv) Ghi dẫn sản phẩm, bao bì sản phẩm sản phẩm sản xuất theo chuyển quyền sử dụng (sự cho phép) Bên giao tên Bên giao Nội dung bắt buộc trường hợp chuyển quyền sử dụng nhãn hiệu - Hợp đồng chuyển quyền sử dụng khơng phép có điều khoản hạn chế bất hợp lý quyền Bên nhận, đặc biệt điều khoản không xuất phát từ quyền Bên giao đối tượng SHCN khơng nhằm để bảo vệ quyền đó, ví dụ: + Trực tiếp gián tiếp hạn chế việc xuất sản phẩm sản xuất theo hợp đồng chuyển quyền sử dụng sang vùng lãnh thổ mà Bên giao không nắm độc quyền nhập sản phẩm đó; + Buộc Bên nhận phải mua tồn tỷ lệ định nguyên liệu, linh kiện, thiết bị từ nguồn Bên giao định, mà khơng nhằm bảo đảm chất lượng hàng hóa, dịch vụ thỏa thuận; + Cấm bên nhận cải tiến công nghệ chuyển giao, buộc Bên nhận phải chuyển giao miễn phí cho Bên giao cải tiến Bên nhận tạo quyền nộp đơn yêu cầu bảo hộ SHCN, quyền SHCN cải tiến đó; + Cấm Bên nhận khiếu nại hiệu lực quyền SHCN, quyền chuyển quyền sử Trang | 30 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế dụng Bên giao - Hợp đồng có thêm điều khoản không trái với quy định pháp luật hành, đặc biệt điều khoản sau: + Điều khoản điều kiện sửa đổi, đình chỉ, vơ hiệu hợp đồng: Thỏa thuận điều kiện theo sửa đổi, đình chỉ, vơ hiệu hợp đồng phù hợp với quy định pháp luật + Điều khoản cách thức giải tranh chấp: Lựa chọn số cách sau để giải tranh chấp Bên: (i) tự thương lượng; (ii) thông qua trọng tài; (iii) thơng qua tịa án; (iv) kết hợp phương thức Trang | 31 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG TÌNH HÌNH CẤP PHÉP TẠI VIỆT NAM VÀ CẤP PHÉP CỦA MICROSOFT 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động Việt Nam Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, doanh nghiệp nước phải nghiên cứu kỹ môi trường kinh doanh nước ta, từ đưa chiến lược kinh doanh cho phù hợp Hiện vấn đề license – liên quan đến việc cấp phép kinh doanh sử dụng license, Việt Nam vấn đề nóng bỏng, phương tiện thông tin đại chúng tốn nhiều công sức để nghiên cứu tìm hiểu vấn đề Một số vấn đề trội Việt Nam như: Các vi phạm quyền - Thị trường công nghệ thông tin Tại Việt Nam mức độ vi phạm quyền cao, quyền phần mềm Theo Nghiên cứu Liên minh Phần mềm Doanh nghiệp (BSA), năm 2006, Việt Nam đứng tốp đầu giới tình trạng vi phạm quyền, chí có thời điểm tỷ lệ vi phạm lên đến xấp xỉ 90% Năm 2009, tỷ lệ vi phạm kéo lùi cịn 85% Đến 2016, khơng tốp đầu, Việt Nam nằm vị trí 22 giới vi phạm quyền, tỉ lệ vi phạm quyền phần mềm máy tính 78%, cao tỷ lệ khu vực (58%) giới (40%) Từ tốp đầu giới, sau gần 10 năm "chiến đấu” với nhiều giải pháp, tỷ lệ vi phạm quyền giảm xuống vị trí nói bước tiến đáng mừng Lý giải mà tỷ lệ vi phạm quyền Việt Nam cao 20% so với khu vực Càng khơng thể chấp nhận trước tình trạng vi phạm quyền Việt Nam cao gấp đôi so với mức bình qn giới Ngồi sản phẩm phổ thơng nước ngồi Windows, Microsoft Office, Adobe, Corel hay Photoshop, số sản phẩm phần mềm thương mại Việt Nam thường xuyên bị vi phạm từ điển Lạc Việt Công ty Lạc Việt, gõ Vietkey nhóm Vietkey Group Khơng DN cực lớn, tài sản lên đến hàng trăm tỷ đồng, không mua quyền mà thay vào dùng phần mềm khơng quyền trơi thị trường Kể nhiều doanh nghiệp FDI coi vốn lớn, công nghệ cao ngang nhiên "ăn cắp” quyền phần mềm máy tính với giá trị không nhỏ Cuối tháng 12-2012, ngành Trang | 32 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế chuyên trách tiến hành kiểm tra số doanh nghiệp FDI cỡ bự thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai qua phát doanh nghiệp có sai phạm sử dụng quyền phần mềm bất hợp pháp Phó Chánh Thanh tra Bộ VHTT&DL cho biết, năm 2012, số lượng vụ vi phạm, số vụ vi phạm quyền phần mềm có giảm lĩnh vực "nóng" Cụ thể, kiểm tra đột xuất 87 doanh nghiệp, với số lượng máy tính kiểm tra 3.842 chiếc, lực lượng hữu quan phát hầu hết số doanh nghiệp kiểm tra có sai phạm với mức độ khác Đáng ý, tổng số vụ vi phạm, có tới 80% vi phạm doanh nghiệp có yếu tố nước ngồi Luật Sở hữu trí tuệ cơng bố có hiệu lực từ nhiều năm Tuy nay, Luật Sở hữu trí tuệ với tình trạng vi phạm quyền giống hai ngả đường ngược chiều Không người dân mà kể quan nhà nước doanh nghiệp cố ý vi phạm Luật Sự vi phạm diện rộng với mức độ nghiêm trọng, lực lượng kiểm tra mỏng việc xử lý không đủ mức răn đe Tình trạng kéo dài "mặt trận” bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ quyền phần mềm máy tính - Thị trường Sách Ngày nay, với phát triển không ngừng khoa học cơng nghệ, máy móc, thiết bị in ấn đại, số người thu lợi nhuận bất khổng lồ từ hành vi vi phạm pháp luật cách in số lượng lớn sách giáo trình nhà xuất nước như: Let’s Go NXB Oxford, Grammar in Use, Vocabulary in Use NXB Cambridge, Market Leader NXB Pearson, Mosaic, Interaction NXB Mc GrawHill, series Truyện đọc NXB Macmillan, Cengage… mà trả tiền quyền, không giấy phép xuất bản, khơng phí biên tập nên giá sách chép lậu rẻ nhiều so với giá sách gốc xuất hợp pháp Do bị vi phạm quyền, số nhà xuất lớn Mỹ, Anh lo ngại số cá nhân tổ chức đề nghị mua quyền sách đơn vị để in ấn xuất Việt Nam Trình trạng ấn phẩm nói chung ấn phẩm nước bị vi phạm quyền đến mức cần đến hồi chuông cảnh báo phối hợp hoạt động chống vi phạm quyền lĩnh vực xuất bản, phát hành cách đồng mạnh mẽ Vì sách nhà xuất nước ngồi có văn phòng đại diện Việt Nam bị in lậu, bị photocopy - sách Trang | 33 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế mà tác giả, nhà xuất nhiều phải tốn công sức lẫn trí tuệ năm để được1 sách giáo trình cho học sinh - Vấn đề làm nhái, làm giả thương hiệu, sản phẩm Xuất nhiều sản phẩm làm nhái làm giả sản phẩm thương hiệu, điều gây nhiếu khó khăn cho việc cấp giấy phép ảnh hưởng đến kết kinh doanh nhà cấp giấy phép đối tác mua Việc dẫn đến nguy thương hiệu bị ảnh hưởng, niềm tin khách hàng bị giảm suốt Vào năm cuối thập kỷ 80, xe máy Dream II hãng sản xuất ôtô xe máy Honda (Nhật Bản) xe máy tiếng Việt Nam Và tên Honda ăn sâu vào tiềm thức người dân Việt Nam thời Nhưng vài năm sau, thị trường bắt đầu xuất loại xe có kiểu dáng giống hệt xe Dream II với nhiều tên khác nhau: DEALIM, LIFAN….do Hàn Quốc Trung Quốc sản xuất tung vào thị trường Việt Nam với giá mềm so với DREAM II hãng Honda Một ví dụ kinh điển Việt Nam tham gia liên kết với doanh nghiệp nước ngồi, vấn đề tài sản vơ hình (mạng lưới kinh doanh, đặc quyền phân phối sản phẩm, thương hiệu chỗ đứng tâm trí người tiêu dùng) Kem đánh P/S trước biểu tượng thương mại sản phẩm Cơng ty Hố mỹ phẩm P/S sản xuất Trong góp vốn liên doanh xây dựng nhà máy sản xuất kem đánh Elida P/S, giá trị nhà xưởng quyền sử dụng đất phía Việt Nam định giá chưa đến triệu USD, nhãn hiệu P/S mua với giá triệu USD Vì dấu hiệu lại định giá cao vậy? Bởi đằng sau nhãn hiệu (hữu hình) trình phấn đấu đầu tư cơng sức (vơ hình) tập thể nhà máy đưa sản phẩm từ chưa có chỗ đứng thị trường trở thành sản phẩm tiếng chiếm 2/3 thị phần Việt Nam (vào thời điểm liên doanh) Trên thị trường giải trí giới nghệ thuật nước ta có nhiều điều đáng để bàn tới Các ca khúc nước ca sĩ Việt Nam lấy nhạc đưa thêm lời Việt Băng đĩa hay album ca sĩ hay chương trình truyền hình độc quyền, phim bán tràn lan thị trường với giá phải gọi “bèo” mà khơng có quan quản lý việc chép Thêm tác phẩm nghệ thuật tranh ảnh, tài liệu, văn thơ…đã có nhiều tiêu cực làm cho quan quản lý đau đầu Trang | 34 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế Từ ví dụ cho thấy, vấn đề quyền thuộc sở hữu trí tuệ nước ta chưa quan tâm, vấn đề license chưa doanh nghiệp phủ quan tâm sát cách đắn, chưa quản lý chặt chẽ dẫn đến nhiều kẽ hở nhiều thiếu sót quản lý 2.2 Cấp phép Microsoft Microsoft tập đoàn đa quốc gia Hoa kỳ, biết đến tập đoàn hàng đầu giới lĩnh vực phầm mềm, dịch vụ giải pháp công nghệ thông tin Những sản phẩm phần mềm Microsoft bao gồm hệ điều hành cho máy chủ, máy tính cá nhân thiết bị thông minh, ứng dụng máy chủ cho môi trường công nghệ thông tin, ứng dụng suất thông tin, giải pháp kinh doanh cơng cụ phát triển phần mềm 2.2.1 Lịch sử hình thành Năm 1985, Microsoft thành lập Seattle chàng trai trẻ (Paul Allen Bill Gates) người bỏ dở chương trình học đại học Một khởi đầu khơng may tham vọng mơ hồ: “Máy tính cá nhân có bàn hộ gia đình” 30 năm sau, điều dường điều hiển nhiên Tuy nhiên, thời điểm đó, với số người biết sử dụng máy vi tính tham vọng xem khơng tưởng Ý tưởng cách mạng khơng tạo cơng nghệ hữu ích cho người mà cịn thay đổi giới Ngày nay, Microsoft có 57.000 nhân viên tồn giới tiếp tục làm tăng tính hữu máy tính nhiều phương pháp 2.2.2 Sản phẩm Microsoft Microsoft tập đoàn hàng đầu giới lĩnh vực phầm mềm, dịch vụ giải pháp công nghệ thông tin Những phần mềm, dịch vụ giải pháp thiết kế để giúp cá nhân doanh nghiệp nhận tiềm to lớn họ Doanh thu Microsoft mang từ hoạt động phát triển, sản xuất, cấp phép hỗ trợ nhiều sản phẩm phần mềm cho nhiều loại thiết bị Những sản phẩm phần mềm Microsoft bao gồm hệ điều hành cho máy chủ, máy tính cá nhân thiết bị thơng minh, ứng dụng máy chủ cho môi trường công nghệ thông tin, ứng dụng suất thông tin, giải pháp kinh doanh công cụ phát triển phần mềm Trang | 35 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế Microsoft cung cấp dịch vụ tư vấn dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Microsoft cung cấp khoá học cấp chứng nhận cho nhà quản trị phát triển hệ thống công nghệ thông tin Microsoft tham gia thị trường với thiết bị điều khiển trị chơi điện tử Xbox, chương trình trị chơi loại thiết bị ngoại vi, dịch vụ truyền thông trực tuyến và dịch vụ truyền thơng khác cung cấp cổng MSN tồn giới Microsoft nghiên cứu phát triển công nghệ tiên phong cho sản phẩm phần mềm tương lai Microsoft tin tưởng cách mạng công nghệ dịch vụ giá trị cao tảng cho phát triển vững để phục vụ nhu cầu khách hàng phát triển tương lai Microsoft Trong gắng sức cập nhật hồn thiện sản phẩm mình, Microsoft nhắm đến việc tạo vị trí hàng đầu công cách mạng công nghệ phục vụ thị trường tốt Cấu trúc tập đoàn Microsoft chia thành nhóm: - Windows Client (khách hàng Windows), bao gồm Microsoft Windows XP cho máy tính xách tay, Windows 2000 hệ điều hành khác - Microsoft Business Solutions (giải pháp kinh doanh) bao gồm ứng dụng quản lý kinh doanh Great Plains, Navision dịch vụ Central™ dành cho doanh nghiệp - Server and Tools bao gồm phần mềm máy chủ Microsoft Windows Server System™, công cụ dành cho dân công nghệ thông tin MSDN - Mobile and Embedded Devices (thiết bị di động thông minh), bao gồm phần mềm Windows Powered Pocket PC, Mobile Explorer microbrowser, phần mềm nguồn mở Windows Powered Smartphone - MSN (tập hợp dịch vụ internet) bao gồm MSN network, MSN Internet Access, MSNTV, MSN Hotmail and dịch vụ dựa công nghệ Web khác - Và cuối nhóm ‘Home and Entertainment’ (giải trí gia đình) bao gồm Microsoft Xbox®, dịch vụ phầm mềm phần cứng, game trực tuyến, ứng dụng truyền hình 2.2.3 Thị trường Microsoft Microsoft tập đoàn phầm mềm sản phẩm sử dụng 90% máy tính cá nhân toàn giới Microsoft trở thành người tiên phong Trang | 36 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế cách mạng máy tính cá nhân Cuộc cách mạng tạo cho người sử dụng nhiều hội, giá trị thuận tiện 10 thập kỉ qua Trong thời gian đó, cách mạng tạo nhiều sản phẩm mới, nhiều kênh kinh doanh cuối bành trướng Microsoft thị trường giới Ngày nay, Microsoft có mặt tồn giới Microsoft đặt chi nhánh 90 quốc gia phân loại thành khu vực: Bắc Mỹ; Châu Mỹ Latinh; Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi; Nhật Bản; Châu Á Thái Bình Dương Trung Hoa Lục Địa với trung tâm điều hành Dublin, Ireland; Humacao, Puerto Rico; Reno, Nevada, USA Singapore Những trung tâm có nhiệm vụ cấp giấy phép, sản xuất, quản lý cơng tác hậu cần Có thể thấy năm qua, Misrosoft thiết lập tảng vững cho phát riển bền vững Nền tảng tạo trách nhiệm xã hội, liên tục giới thiệu thị trường sản phẩm mới, tạo hội cho đối tác, cải thiện độ thoả mãn khách hàng hoàn thiện hoạt động nội 2.2.4 Microsoft Licensing Microsoft có hai hình thức cấp phép kinh doanh cấp phép sản phẩm cấp phép số lượng lớn Đối với cấp phép sản phẩm người cấp phép Microsoft, người nhận cấp phép cá nhân mua sản phẩm, phần mềm Microsoft sử dụng Các cá nhân cấp quyền sử dụng sản phẩm mà họ mua Đối với cấp phép số lượng lớn bên cấp phép Microsoft, bên nhận phép doanh nghiệp mua cấp phép số lượng lớn, họ mua nhiều giấy phép để sử dụng Cấp phép số lượng lớn phần mềm mang đến dễ dàng giá phải để chạy phần mềm nhiều máy tính tổ chức bạn Bằng việc cấp quyền qua chương trình cấp phép số lượng lớn, bạn cần trả cho phần mềm quyền Phần mềm đóng hộp, mặc khác bao gồm đĩa (CD-ROM DVD), hướng dẫn sử dụng số đóng gói khác Loại bỏ giá thành cứng mua số lượng lớn thường giảm giá thành mang đến cho bạn nhiều lựa chọn mua cải tiến việc quản lý phần mềm Tùy thuộc vào chương trình cấp phép số lượng lớn bạn chọn, bạn nhận đĩa, bạn có lựa chọn nhận đĩa (hoặc bổ sung), tài liệu, hỗ trợ sản phẩm bạn cần Trong vài trường hợp chương trình cấp phép số lượng lớn, Trang | 37 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế bạn mua bảo hiểm phần mềm Đây giải pháp toàn diện mang đến cho bạn tiện dụng, tiết kiệm chi phí đầu tư cho phần mềm Nó bao gồm dùng phần mềm phiên nhất, hỗ trợ qua điện thoại, dịch vụ đối tác, đào tạo, công cụ cho IT Bạn lựa chọn bảo hiểm phần mềm vào lúc bạn mua quyền phần mềm sử dụng lợi ích Trang | 38 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG KẾT LUẬN Microsoft phép cho cá nhân doanh nghiệp quyền sử dụng phần mềm tập đoàn tạo ra, họ trực tiếp cấp phép cho khách hàng thông qua đối tác, đại lý độc quyền,các kênh phân phối Việt nam nước giới họ không bán công nghệ cho doanh nghiệp khác, họ cho họ làm phân phối sản phẩm Người sử dụng phần mềm Microsoft trả tiền để cấp phép sử dụng sản phẩm Microsoft Do đó, họ khơng cần tiết lộ hiểu biết kinh nghiệm công ty, họ không tạo đối thủ cạnh tranh tương lai dù khơng kiểm sốt hoạt động bên nhận với việc cấp phép sử dụng phần mềm họ thiết kế không gây tác động lớn với họ Chưa kể đến Microsoft có sản phẩm chất lượng, uy tín thương hiệu cao, ln đổi sản phẩm có hệ thống bảo vệ tốt cho phần mềm họ sáng tạo để tránh trường hợp bị ăn cắp quyền Trang | 39 Tiểu luận Quản trị kinh doanh quốc tế TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm (2018) – Tài liệu giảng dạy môn Quản trị kinh doanh Quốc tế TS Phạm Thị Hồng Yến (2010) – Giáo trình kinh doanh quốc tế http://www.licensingpages.com/aboutlicensing/what-is-licensing/ http://www.microsoft.com/vietnam/licensing/mislicensing.aspx http://www.lantabrand.com/cat4news2542.html http://www.doanhnhanvietnam.com http://vietnambranding.com http://www.noip.gov.vn/ http://www.baohothuonghieu.com/ ... 1.7 Hợp đồng cấp phép 1.7.1 Các loại hợp đồng cấp phép Hiện nay, có ba loại hợp đồng sử dụng giấy phép chủ yếu hợp đồng giấy phép độc quyền, hợp đồng giấy phép không độc quyền hợp đồng giấy phép. .. Nhược điểm cấp phép .7 1.7 Hợp đồng cấp phép 1.7.1 Các loại hợp đồng cấp phép 1.7.2 Hình thức hợp đồng Cấp phép .10 1.7.3 Nội dung hợp đồng cấp phép ... khoảng 1000 cơng ty nhận phép gấu Pooh 1.5.2 Cấp phép bí kinh doanh Một thoả thuận cấp phép bí kinh doanh hợp đồng, doanh nghiệp chủ cung cấp kiến thức kỹ thuật hay kiến thức quản lý việc thiết kế,