Các bài giảng quản trị kinh doanh quốc tế dễ hiễu dành cho mọi đối tượng được trình bày dưới dạng slide, tóm tắt các kiến thức về môn học kinh doanh quốc tế. Giúp cá bạn học sinh sinh viên hệ thống lại được nội dung về kinh doanh quốc tế, hoàn thành các bài tiểu luận cuối khóa...
Chương 4: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Các định thâm nhập thị trường Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế – – – Thâm nhập thông qua đầu tư Thâm nhập thông qua hợp đồng Thâm nhập thông qua xuất Các định thâm nhập thị trường Thị – – – trường nào? Có trị ổn định Hệ thống kinh tế thị trường tự Khơng có đột biến đáng kể lạm phát mức độ nợ khu vực tư nhân Định thời hạn thâm nhập – Sớm trước doanh nghiệp quốc tế khác thiết lập Mang lại số lợi Cần ý chi phí rủi ro người đầu Các định thâm nhập thị trường (tt) Quy mô thâm nhập cam kết chiến lược – Quy mơ nhỏ: học tập tránh phơ bày thị trường nước ngồi – Quy mơ lớn: cam kết chiến lược lớn với thị trường Lợi ích: – Dễ lơi kéo khách hàng họ tin tưởng cty kinh doanh lâu dài thi trương – Làm cty khác muốn thâm nhập vào thị trường phải suy nghĩ lại Bất lợi: – Tạo cạnh tranh đáp trả từ cty thi trường – Cịn nguồn lực để hổ trợ cho bành trướng thị trường khác Lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường quốc tế Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư – Đầu tư gián tiếp nước – Đầu tư trực tiếp nước Hình thức thâm nhập thơng qua hợp đồng – – – – Hợp đồng nhượng quyền Hợp đồng cấp phép Hợp đồng quản lý Hợp đồng xây dựng – chuyển giao Hình thức thâm nhập qua xuất – – – – – Xuất thông thường Gia công quốc tế Tái xuất Đối lưu Giao dịch sở giao dịch Hình thức Thâm nhập Thị trường Quốc tế thông qua Đầu tư Đầu tư gián tiếp (FII) – Các phần đầu tư vào chứng khốn – Khơng điều hành hoạt động nước ngồi – Lợi nhuận từ hoạt động tài (vd cho vay) Đầu tư trực tiếp (FDI) – Có ràng buộc cao vốn, nhân công nghệ – Tham gia điều hành – Quyền sở hữu phần toàn – Tiếp cận thị trường bên – Tiếp cận nguồn tài nguyên nước – Doanh số bán nước cao xuất Các hình thức đầu tư trực tiếp Liên doanh Cơng ty sở hữu tồn Khái Niệm Ý Nghĩa Khái niệm: FDI xem di chuyển vốn quốc tế xuyên qua đường biên giới lợi nhuận dự đoán nước cao nước Ý nghĩa: – FDI thường liên quan đến số lượng sở hữu 10% – Mối quan tâm điều hành: Quan tâm phủ: nhà đầu tư ngoại quốc điều hành công ty, định quan trọng quốc gia đưa nước Quan tâm nhà đầu tư: nhà đầu tư điều hành tổ chức đó, họ sẵn lịng việc chuyển giao công nghệ sản phẩm khác mang tính cạnh tranh Vai trị Nhân tố Ảnh hưởng FDI Vai trò FDI – Đối với nước đầu tư Thâm nhập thị trường nước Tăng doanh số lợi nhuận Vượt qua rào cản hay yêu cầu địa phương Tăng sức cạnh tranh – Đối với nước nhận đầu tư Góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Chuyển giao thiết bị công nghệ kỹ quản lý Thúc đẩy trình quốc tế hố tồn cầu hố Các nhân tố ảnh hưởng tới thu hút FDI – – – – Sự ổn định trị Tăng trưởng kinh tế Chính sách phát triển Hạ tầng sở, luật pháp Sự Can Thiệp Chính Phủ đến FDI Lý – – – – can thiệp phủ Bảo hộ cho công ty nước Tạo việc làm cho lao động Cán cân toán Huy động nguồn lực lợi ích Tiếp cận cơng nghệ Tiếp cận kỹ quản lý lao động Sự Can Thiệp Chính Phủ đến FDI (tt) Các Cơng cụ Chính sách can thiệp – Các phương pháp khuyến khích FDI Đối với nước nhận đầu tư – Ưu đãi thuế lãi suất – Củng cố sở hạ tầng Đối với nước đầu tư – Bảo hiểm đầu tư – Cho vay vốn cho nợ thuế – Gây áp lực trị – Các phương pháp hạn chế FDI Đối với nước nhận đầu tư – Hạn chế sở hữu – Những yêu cầu nội dung hoạt động Đối với nước đầu tư – Tăng thuế suất – Xử phạt nghiêm cấm Các Lý thuyết Phân loại FDI Giải thích tập đoàn thâm nhập thị trường nước sử dụng FDI thay cho phương thức khác xuất licensing – – – – Lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Lý thuyết sức mạnh thị trường Lý thuyết khiếm khuyến thị trường Lý thuyết chiết trung Phân loại FDI: – Đầu Tư Mở Rộng Thị Trường (FDI theo chiều ngang) – Đầu Tư Tìm Kiếm Nguồn Lực (FDI theo chiều dọc) Hình thức thâm nhập thơng qua xuất Xuất thông thường Gia công quốc tế Tái xuất Đối lưu Giao dịch sở giao dịch Xuất thông thường Là hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Dưới giác độ kinh doanh: xuất việc bán hàng hóa dịch vụ quốc gia Dưới giác độ phi kinh doanh: xuất hoạt động lưu chuyển hàng hóa quốc gia Xuất thơng thường (tt) Ưu điểm – – – – Không phải bỏ vốn để đầu tư Đạt hiệu ứng kinh nghiệm Có thể đạt tính kinh tế địa điểm Ít bị rủi ro Nhược điểm – Chi phí vận tải vả rào cản thương mại – Thiếu tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thiếu hiểu biết sâu sắc thị trường dễ đánh hội tiềm Gia công quốc tế Khái niệm: việc nhập nguyên vật liệu, phụ tùng linh kiện nước để chế biến thành thành phẩm lại giao thành phẩm cho nước ngồi để lấy tiền thù lao gọi phí gia cơng Các thao tác gia công - Sản xuất, chế biến, chế tác - Sửa chữa, tái chế - Lắp ráp - Phân loại, đóng gói hàng hố theo u cầu ngun liệu, vật liệu bên đặt gia công Gia công quốc tế (tt) Phân loại gia cơng – Theo hình thức quản lý nghiệp vụ Nhận nguyên liệu trả thành phẩm Mua nguyên liệu bán thành phẩm – Theo hình thức gia cơng Gia cơng giản đơn Gia công chuyển tiếp – Theo giá gia công Gia cơng theo giá khốn Gia cơng theo chi phí thực tế Gia cơng quốc tế (tt) Hợp - đồng gia công quốc tế Điều khoản thành phẩm Điều khoản nguyên vật liệu Điều khoản máy móc thiết bị Điều khoản giám định Điều khoản giá Điều khoản toán Điều khoản xử lý nguyên vật liệu tồn dư Khiếu nại bồi thường Tái xuất Theo quan điểm Tây Âu Mỹ La tinh tái xuất xuất hàng ngoại quốc từ kho ngoại quan (nằm biên giới chưa thông quan), chưa qua chế biến nước tái xuất Theo quan điểm Anh - Mỹ – Tái xuất việc xuất hàng ngoại quốc chưa qua chế biến nước tái xuất dù hàng qua lưu thơng nội địa – Tái xuất xuất hàng hoá nhập trước chưa qua khâu chế biến Tái xuất (tt) Đặc điểm – Hàng hóa giao dịch theo phương thức tái xuất không thông qua khâu chế biến – Hàng hoá giao dịch theo phương thức thường mặt hàng có quan hệ cung cầu lớn, thường xuyên biến động – Hàng hoá tái xuất hưởng ưu đãi thuế – Tái xuất nhằm mục đích thu khoản lợi nhuận nhờ vào chênh lệch giá hợp đồng XK NK – Giao dịch thu hút bên (triangular transation): XK, tái xuất NK Tái xuất thông thường Nước XK Hàng hoá Nước NK Nước TX Tiền hàng Tái xuất chuyển Nước XK Hàng hoá Tiền hàng Nước TX Tiền hàng Nước NK Đối lưu quốc tế Khái niệm: Mua bán đối lưu phương thức giao dịch XK kết hợp chặt chẽ với NK, người bán đồng thời người mua Mục đích việc giao dịch khơng phải nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hố khác có giá trị tương đương Đặc điểm – Người bán đồng thời người mua, người mua đồng thời người bán quan hệ ràng buộc bên – Người bán người giao hàng đồng thời người nhận hàng – Đồng tiền đóng chức tính tốn chủ yếu – Có cân quyền lợi nghĩa vụ hai bên Cân mặt hàng Cân giá Cân tổng trị giá hàng giao cho Cân điều kiện sở giao hàng Đối lưu quốc tế (tt) Các loại hình đối lưu quốc tế (Forms of countertrade) – Hàng đổi hàng (barter): nghiệp vụ hai bờn trao đổi trực tiếp với hàng hố có giá trị tương đương – Nghiệp vụ bù trừ (compensation): nghiệp vụ mà hai bên trao đổi hàng hố với sở trị giá hàng giao hàng nhận Sau thời gian hai bên ký kết qui định, hai bên đối chiếu sổ sách , so sánh trị giá hàng giao hàng hàng nhận Nếu đối chiếu mà dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ, khoản chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ – Mua đối lưu (Counter purchase): Nghiệp vụ mua bán kết hợp mà bên giao thiết bị cho khách hàng đổi lại cam kết mua sản phẩm xuất từ nước nhập Đối lưu quốc tế (tt) Các loại hình đối lưu quốc tế (Forms of countertrade) (tt) – Mua lại (buy backs): phương thức mà bên cung cấp thiết bị tồn và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật cho đối tác, đồng thời cam kết mua sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo – Nghiệp vụ bồi hồn (Offset): Người ta tiến hành đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ ưu huệ đầu tư giúp đỡ hàng hoá – Nghiệp vụ chuyển nợ (Switch-trading): Bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba để bên thứ ba trả tiền Nghiệp vụ thường xuất quan hệ đổi hàng hai nước, kết toán tài sản phát sinh chênh lệch lớn hàng hố Nước chủ nợ chuyển khoản nợ cho nước thứ cần hàng hoá từ nước bị nợ để nhập hàng hố Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Khái niệm: Sở giao dịch hàng hoá thị trường đặc biệt thơng qua người môi giới Sở giao dịch, người ta mua bán loại hàng hố có số lượng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất thay với Đặc điểm: - Việc tổ chức thời gian diễn giao dịch cố định - Hàng hoá mua bán sở giao dịch thường mặt hàng đồng loại - Việc mua bán thông qua người môi giới - Việc mua bán diễn theo thể lệ qui định sẵn Các giao dịch sở giao dịch - Giao dịch vật (physical transaction) - Giao dịch kỳ hạn (forward transaction) - Nghiệp vụ tự bảo Hiểm (Hedging) Cách thức tiến hành sở giao dịch Client Broker Ring Clearing house ... hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Dưới giác độ kinh doanh: xuất việc bán hàng hóa dịch vụ quốc gia Dưới giác độ phi kinh doanh: xuất hoạt động lưu chuyển hàng hóa quốc gia Xuất... định doanh số bán quốc gia nằm giai đoạn khác chu kỳ kinh doanh Xu hướng FDI Quốc gia xuất xứ – Hầu tất sở hữu nước phát triển – Sở hữu nước phát triển bắt đầu tăng lên Các lĩnh vực kinh tế. .. tổng doanh số bán hàng Hợp đồng phổ biến ngành phục vụ công cộng Thông qua hợp đồng quản lý, đối tác tiếp nhận kiến thức chuyên môn nhà quản lý Hợp đồng Quản lý Ưu điểm: – Khai thác hội kinh doanh