Tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây dựng Hợp Nhất

tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây dựng Hợp Nhất

LỜI MỞ ĐẦUTiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá: “Đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng”. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế các doanh nghiệp vừa có thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp để thích ứng với môi trường kinh doanh mới. Như hầu hết các doanh nghiệp khác, Công ty xây dựng Hợp Nhất cũng đanggặp một số khó khăn mặc dù đã tận dụng được công suất máy móc thiết bị cũng như nguồn trí lực, song quá trình thực hiện kế hoạch vẫn còn bộc lộ một số hạn chế nhất định trong đó có khâu tiêu thụ sản phẩm.Xuất phát từ vai trò to lớn của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập tại Công ty xây dựng Hợp Nhất kết hợp với những kiến thức đã tiếp thu trong quá trình học tập tại trường, em đã chọn đề tài: “tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây dựng Hợp Nhất" Tiêu thụ sản phẩm là một mảng rất lớn trong hoạt động nói chung của các doanh nghiệp. Em chưa đủ khả năng để bao quát hết mọi vấn đề về tiêu thụ mà chỉ đưa ra một tình trạng khá phổ biến về tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng ở Việt Nam thông qua tình hình thực tế tại Công ty Do giới hạn về thời gian cũng như những kiến thức về thực tế và một số điều kiện khách quan khác, đề tài khó tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự đóng góp ý kiến của thầy cô, bạn bè để đề tài được hoàn thiện hơn. 1 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Tên doanh nghiệp: Công ty xây dựng Hợp Nhất Trụ sở chính: Xã Đông Ngạc – Từ Liêm – Hà Nội Công ty Hợp Nhất được thành lập từ năm 1995 đến nay với 2 chi nhánh và 1 showroom giới thiệu sản phẩm. Năm 1995 đương là thời kỳ mở cửa của xã hội, khi đó nhu cầu xây dựng cũng như nhu cầu chung của toàn xã hội có nhiều xu hướng thay đổi theo hướng đi nên.Nắm bắt được nhu cầu chung của xã hội, công ty xây dựng Hợp Nhất được thành lập với nhiều khó khăn và thuận lợi ban đầu. Công ty Hợp Nhất là đơn vị đi tiên phong về cung cấp các sản phẩm bê tông trên toàn miền Bắc Việt Nam, qua gần 10 năm hoạt động, Công ty Hợp Nhất cùng với các thành viên trực thuộc đã không ngừng duy trì và phát triển, cung cấp hàng trăm ngàn m³ các sản phẩm bê tông và tham gia thi công hàng trăm công trình công nghiệp và dân dụng trên khắp Việt Nam, tạo lập được những thành công đáng kể và sự tin tưởng hợp tác của đối tác trong và ngoài nước. Công ty có 24.620 m² đất sản xuất công nghiệp và đất ở, đất công trình công cộng với đầy đủ cơ sở có hệ thống thiết bị, nhà xưởng phục vụ sản xuất công nghiệp và thi công xây dựng công trình với quy mô lớn.Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp.II.Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển của nhu cầu xã hội và theo đơn đặt hàng của các doanh nghiêp khách hàng bao gồm các sản phẩm:- Sản xuất các sản phẩm bê tông (cột điện, ống nước, cấu kiện, bê tông thương phẩm…), sản xuất vật liệu xậy dựng, kết cấu thép trong xây dựng, sản xuất chế tạo và gia công các mặt hàng cơ khí.2 - Thi công công trình dân dụng và công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp.- Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi.- Xây dựng lắp đặt các trạm biến thế và đường dây tải điện.- Xuất khẩu và nhập khẩu các loại vật tư, thiết bị thi công xây dựng. - Đầu tư phát triển kinh doanh nhà, vật tư, thiết bị và vật liệu xây dựng.- Nghiên cứu khoa học công nghệ ứng dụng công nghệ bê tông nhiệt đới. - Thiết kế chế tạo thực nghiệm thiết bị chuyên dùng và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực công nghệ bê tông. - Tư vấn chất lượng các sản phẩm bê tông. - Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của luật pháp. - Ngoài việc sản xuất các sản phẩm bê tông là chính Công ty sẽ kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và thúc đẩy sự lớn mạnh của Công ty. - Ngoài các nhiệm vụ nói trên Công ty Xây dựng Hợp Nhất còn thực hiện một số nhiệm vụ sau:+ Thực hiện nhiệm vụ, nghĩa vụ với Nhà nước. + Thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty… Cho đến nay Công ty vẫn hoàn thành tốt tất cả các nhiệm vụ trên.III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý - sản xuất 1. Tổ chức quản lý. Công tác quản lý là một khâu quan trọng để duy trì hoạt động của bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó thực sự cần thiết và không thể thiếu, nhất là trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Bộ máy quản lý của Công ty đã nhiều lần tinh giảm, 3 đến nay Công ty đã tổ chức một bộ máy gọn nhẹ, hiệu quả với chế độ quản lý một thủ trưởng. Đứng đầu là Giám đốc-người điều hành trực tiếp và chịu trách nhiệm trước mọi hoạt động của Công ty, 2 Phó Giám đốc, 8 Phòng ban- mỗi Phòng ban có một chức năng cụ thể tạo thành một thể thống nhất chặt chẽ, 2 Chi nhánh tại Quảng Ngãi và Hải Phòng và các phân xưởng trực thuộc được bố trí hợp lý đảm bảo từ khâu đưa vật liệu vào sản xuất đến khâu tạo ra sản phẩm cuối cùng. Sau đây là cơ cấu tổ chức của Công ty:(sơ đồ kèm theo)4 Nguyên tắc hoạt động của công ty dựa theo quy định của pháp luật nhà nước Việt Nam, lấy hiệu quả kinh tế làm lợi ích quốc gia làm mục tiêu hoạt động chính vì thế các phòng ban của công ty đều làm viêc có tinh thần trách nhiệm cao và hiệu quả.Chức năng nhiệm vụ của một số phòng ban chính:*Phòng dự án và kế hoạchĐây là phòng có nhiều chức năng nhiệm vụ rất quan trọng như lập và giao kế hoạch sản xuất kinh doanh chung cho các phòng ban chức năng của công ty điều phối sắp xếp, quản lý nguồn lực lao động, lập chiến lược và kế hoạch đầu tư dựa vào báo cáo về nhu cầu thị trường, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.*Phòng tài chính –kế toánCó nhiệm vụ ghi nhận phản ánh giám sát toàn bộ tình hình hoạt động tài chính của đơn vị.Cung cấp các thông tin khi cần thiết để quản lý có hiệu quả.Theo dõi xuất nhập vật tư, tài sản quản lý điều tiết các nguồn sản xuất kinh doanh sao cho có hiệu quả, vay vốn ngân hàng khi được uỷ quyền, thu chi tiền mặt theo yêu cầu và sự cho phép của người có thẩm quyền.Cuối năm phòng lập báo cáo tài chính, đánh giá về những mặt tích cực và hạn chế, khó khăn trong hoạt động của công ty .từ đó lập kế hoạch cho năm tới.*Phòng kinh doanhĐây là phòng đa chức năng với nhiều nhiệm vụ tích cực trong hoạt động các lĩnh vực về xây dựng.Giao dịch tìm kiếm các thị trường, tham mưu ký kết các hợp đồng và tổ chức thực hiện các hợp đồng này theo đơn đặt hàng của các khách hàngTham gia thực hiện và phối hợp thực hiên các dự án đã lập*Phòng quản lý chấtQuản lý và kiểm tra các vật tư nhập vào cũng như xuất ra với chất lượng đúng tiêu chuẩn.Có nhiệm vụ phản ánh nhu cầu nguyên liệu sản xuất cho mặt hàng theo đơn đặt hàng. 2. Tổ chức sản xuất.Hệ thống tổ chức sản xuất gồm:+ Xưởng bê tông đúc sẵn chèm: Chuyên sản xuất các sản phẩm công nghiệp như: cột điện ly tâm, ống nước ly tâm, panel các loại, cấu kiện cọc, sàn, móng, dầm, dải phân cách và bê tông thương phẩm.5 + Xưởng xây dựng và chống thấm chuyên ngành: Chuyên chống thấm các công trình dân dụng và công nghiệp, xây dựng các công trình dân dụng và xây dựng các cơ sở hạ tầng.+ Xưởng cơ khí vật liệu xây dựng: Chuyên kinh doanh các dịch vụ vật liệu xây dựng, sản xuất các cấu kiện kim loại, khuôn mẫu bằng thép, mở các cửa hàng đại lý. + Trung tâm nghiên cứu công nghiệp bê tông nhiệt đới: Nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ trong lĩnh vực bê tông nhiệt đới. Thực hiện các dịch vụ khoa và công nghệ về thử nghiệm vật liệu, tư vấn chất lượng sản phẩm bê tông và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực có liên quan.Như vậy bộ máy quản lý và tổ chức sản xuất của Công ty khá hoàn thiện, việc phân công chức năng và các nhiệm vụ quản lý sản xuất được quy định rõ ràng.Bộ phận trực tiếp sản xuất bao gồm: xưởng tạo hình, xưởng cốt thép, xưởng trộn I, xưởng trộn II, xưởng trộn III, xưởng gạch Blook.Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất bê tông.6 TrộnGia công thépCát, xi măng, sắt, phụ giaNguyênvậtliệuSản xuất tạo hình bê tôngDưỡng hộ, bảo dưỡngTháo dỡ sp và hoàn thiệnKCS Sản phẩm chính của Công ty là bê tông thương phẩm và bê tông đúc sẵn:* Đối với bê tông thương phẩm: sau khi xi măng, cát, đá, được mua về, được kiểm tra đưa vào từng kho. Cát và đá sẽ được sàng, rửa sạch sau đó được trộn với xi măng và nước theo tỷ lệ nhất định. Bê tông qua kiểm tra sẽ được vận chuyển đến nơi giao hàng.* Đối với bê tông đúc sẵn: ngoài bê tông thương phẩm đã được trộn sẵn còn cần đến sắt, sắt sau khi mua về qua kiểm tra được nhập kho, sau khi cắt nối được tạo thành tổ hợp khung cốt thép, tiếp đến cốt thép và bê tông thương phẩm được lên khuôn, tĩnh định, dưỡng hộ, tháo khuôn, kiểm tra chất lượng rồi nhập kho và giao hàng.Do đặc tính của bê tông như tính định hình và tuổi thọ sản phẩm nên mỗi giai đoạn công nghệ cần có một giới hạn về mặt thời gian nhất định như bê tông thương phẩm thời gian vận chuyển tối ưu là 1h, bán kính tối ưu là 20km; đối với bê tông đúc sẵn cần một khoảng thời gian để tĩnh định và dưỡng hộ mới được tháo khuôn…3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật.3.1. Thực trạng máy móc thiết bị.Do yêu cầu của sự phát triển, khoa học công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại. Do vậy Công ty phải không ngừng đầu tư mua sắm mới máy móc thiết bị để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, tăng khả năng cạnh tranh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm như sản phẩm:7Nhập kho + Bê tông nhẹ.+ Bê tông dự ứng lực.+ Các dạng bê tông đặc biệt khác có thể chống va đập, chống mài mòn.Thực tế, năng lực thiết bị được thể hiện ở bảng sau:8 Bảng 1: Năng lực thiết bị hiện có.TT Tên thiết bị SL Nước SX Công suất1 Trạm trộn bê tông C1 1 Pháp-ViệtNam 45m³/h2 Trạm trộn bê tông C2 1 Việt Nam 45m³/h3 Trạm trộn bê tông C3 1 Trung Quốc 20m³/h4 Trạm trộn di động ORU-LINTEC 1 Singapor 60m³/h5 Trạm trộn bê tông BM-60 1 Việt Nam 60m³/h7 Xe trộn VC bê tông KAMAZ 4 Liên Xô 4m³/h8 Xe trộn VC bê tông Hyundai 6 Hàn quốc 6m³/h9 Xe trộn VC bê tông Ssangyong 6 Hàn quốc 6m³/h10 Xe bơm cần 1 Nhật 100m³/h11 Xe bơm cần 1 Nhật 60m³/h12 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện số I 1 Việt Nam 60m³/h13Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện dự ứng lực số III1 Việt Nam 60m³/h14 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nước 1 Việt Nam 60m³/h15 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nước 1 Việt Nam 60m³/h16 Dây chuyền sản xuất ống nước cao áp 1 PhápONCAφ400-φ100017Dây chuyền sản xuất cột điện & cọc móng ly tâm1 Hàn quốcCột, cọc4-20m18Dây chuyền ly tâm sản xuất ống thoát nước1 Việt NamÁp lùc sö dông 6 bar19Dây chuyền sản xuất các loại panel dân dụng1 Việt Nam -20 Dây chuyền sản xuất các loại cấu 1 Việt Nam -9 kiện bê tông đúc sẵn Ngoài ra còn có các thiết bị chính sản xuất bê tông sau:- Hai dây chuyền sản xuất ống thoát nước chịu cấp tải lớn nhất H30, XB80 tấn.- Các loại thiết bị nâng (từ 3-15 tấn): 25 chiếc. - Một xưởng cơ khí nhiều thiết bị chuyên dùng phục vụ sửa chữa thiết bị của Công ty và chế tạo các thiết bị sản xuất bê tông.- Hai trạm biến áp: 400-630 KVA.- Bốn máy phát điện di động công suất từ 10-240 KVA.- Bảy nồi trộn bê tông dung tích từ 80-320 λ.- Hai giếng khoan công suất 70-160m³/h.- Nhờ thực hiện đổi mới kỹ thuật, công nghệ đưa nhanh các tiến bộ khoa học vào sản xuất, Công ty đã trải qua các bước thăng trầm đến nay vẫn giữ được vai trò đầu ngành sản xuất bê tông trên thị trường miền Bắc và miền Trung và là đơn vị làm ăn có hiệu quả. 3.2 .Đặc điểm nguyên vật liệu.Nguyên vật liệu là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm đầu ra. Đó không phải là vấn đề quá phức tạp song lại đòi hỏi phải cung ứng kịp thời, đủ, đúng chủng loại để đảm bảo cho chất lượng bê tông. Trong quá trình sản xuất để tăng năng suất, tăng hiệu quả thì chúng ta phải giảm thiểu chi phí phấn đấu hạ giá thành. Chính vì vậy các đợt cung ứng nguyên vật liệu đều phải thông qua hợp đồng kinh tế để biết được nguồn gốc xuất xứ, chất lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm… từ đó trao đổi về phương thức thanh toán, có thể thanh toán trọn gói hoặc theo tiến độ hợp đồng. Chủng loại nguyên vật liệu chính của Công ty gồm cát, đá, xi măng và sắt. Hoạt động cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất là nhiệm vụ của xí nghiệp kinh 10 [...]... 62.000 1.302 Điều này đợc thể hiện rõ Công ty luôn cố gắng đầu t công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, khấu hao máy móc thiết bị để hạ giá thành sản xuất II NHNG HOT NG CH YU TRONG CễNG TC TIấU TH SN PHM CễNG TY XY DNG HP NHT 1 Cụng tỏc nghiờn cu th trng Trong c ch th trng nhiu bin ng Cụng ty phi t quyt nh mi hot ng ca mỡnh,... tu vo th trng tiờu th Cụng ty tng giỏ bỏn khi nhu cu v tiờu th sn phm ca Cụng ty tng lờn Qua ú, vic tng (gim) giỏ bỏn sn phm ca Cụng ty l hp lý, th hin s nng ng, sỏng to, linh hot trong cụng tỏc tiờu th ca Cụng ty, gúp phn nõng cao doanh thu v y mnh tc tiờu th sn phm Sau õy l bng giỏ mt s chng loi sn phm ca Cụng ty: Bng 4 : Giỏ bỏn mt s chng loi sn phm Ct in, ng nc ca Cụng ty nm 2002 Sn Mó hiu sn phm... khuch trng Cụng ty cựng hng hoỏ ca nú ti ngi nhn tin l khỏch hng ng thi cng c uy tớn ca Cụng ty trờn thng trng Vi vai trũ ym tr tn chi phớ song nú rt cn thit v nh hng ln ti hot ng kinh doanh Cng nh cỏc Cụng ty Vit Nam núi chung, Cụng ty Hp Nht cũn nhiu b ng v cha thy ht vai trũ ca hot ng h tr tiờu th sn phm Song trờn thc t, Cụng ty ó tng bc thc hin hot ng ny Cỏc hot ng h tr tiờu th ca Cụng ty bao gm: Qung... CễNG TC TIấU TH SN PHM CễNG TY I.TNG QUAN V TèNH HèNH TIấU TH SN PHM CA CễNG TY L mt trong nhng n v tiờn phong v cung cp cỏc sn phm bờ tụng, qua gn 10 nm hot ng, Cụng ty Hp Nht ó v ang cung cp hng trm ngn m3 bờ tụng cỏc loi cho cỏc cụng trỡnh nh: cỏc khu ụ th mi( Linh m, Lỏng Ho Lc ), khu trung tõm thng mi ca cỏc th xó, cho ngi tiờu dựng xõy dng nh ca Sn phm chớnh ca Cụng ty l cỏc sn phm cụng nghip,... ngoi ra Cụng ty ang tham gia cung cp sn phm cho cỏc d ỏn sa cha v nõng cp h thng thoỏt nc 6 tnh min Bc, cung cp ct in cho Cụng ty in lc 1, in lc H Ni Qua ú cú th ỏnh giỏ nh sau: Th trng min Bc l th trng thun li cho hot ng tiờu th sn phm ca Cụng ty, l th trng m Cụng ty t nn múng rt vng chc, c s tớn nhim cao Mt khỏc õy l th phn gn, chi phớ vn chuyn, tip cn, thanh toỏn thun li, nờn Cụng ty cn cú chớnh... thi, y + Cỏc hỡnh thc thu thp thụng tin cũn quỏ ớt, Cụng ty cha cú mt h thng thu thp thụng tin hp lý + i ng nhõn viờn lm cụng tỏc nghiờn cu th trng ụi lỳc cũn l l vi cụng vic, lm khụng ỳng chc nng, nhim v ca mỡnh + Mc dự ó nhn thc c s cn thit ca i ng nghiờn cu th trng song Ban Lónh o Cụng ty vn cha thc s quan tõm thớch ỏng n hot ng ny, iu ny th hin rt rừ cụng vic Cụng ty mi ch dnh mt phn rt nh kinh... cng ang ha hn mt tim nng ln cho Cụng ty trong thi gian ti iu ny ũi hi Cụng ty cn phi n lc hn na trong cụng tỏc y mnh tiờu th sn phm ca mỡnh 4.2 C cu cỏc yu t trong giỏ bỏn sn phm L mt Cụng ty kinh doanh sn phm bờ tụng v xõy dng, khõu nghiờn cu giỏ c l mt khõu khụng th thiu c trong quỏ trỡnh kinh doanh ca Cụng ty, nú nh hng n c hot ng tiờu th cng nh li nhun ca Cụng ty Nu nh giỏ bỏn cao thỡ sn phm s khú... nhng kinh nghim ch ra kh nng ỏp ng nhu cu th trng ca Cụng ty yờu cu Cụng ty cn nhanh chúng cú nhng bin phỏp hu hiu cú th hn ch nhng nhc im trờn III NH GI CHUNG TèNH HèNH TIấU TH SN PHM Bấ TễNG CA CễNG TY Qua phõn tớch hot ng m Cụng ty ó thc hin trong thi gian qua Cú th núi nhng gỡ t c v cha t c phn no phn ỏnh khỏi quỏt nht bc tranh ton cnh Cụng ty cú th lý gii c kt qu ú chớnh xỏc, khỏch quan cn thit... quý bỏu cho hot ng thc t Mt iu ỏng lu ý khi xem xột, ỏnh giỏ l phi xột hot ng ca Cụng ty trong bi cnh chung ca th trng kt hp vi c im iu kin chung ca Cụng ty 31 1 Nhng mt mnh cn phỏt huy - u im ln nht cn phi k n trong hot ng tiờu th ca Cụng ty trong thi gian qua ú l Cụng ty ó xõy dng v duy trỡ uy tớn i vi khỏch hng thụng qua vic m bo tt cht lng sn phm v ỏp ng kp thi tin thi cụng khụng s c ỏng tic no... chng ng va qua l nh th thỏch Cụng ty thc s hiu bit bn cht ca kinh t th trng, bit c nng lc ca mỡnh ho nhp th trng Thit ngh õy l mt bc tiờn quan trng, nm bt c nú cỏc Cụng ty Vit Nam núi chung v Cụng ty xõy dng Hp Nht núi riờng ó mt khụng ớt thi gian, cụng sc v tin ca 32 2 Nhng vng mc ch yu dn n hn ch trong vic tiờu th sn phm ca Cụng ty Vi nhng gỡ tri qua v t c Cụng ty xõy dng Hp Nht vn cha hon ton lc . xã, cho ngươi tiêu dùng xây dựng nhà cửa..... .Sản phẩm chính của Công ty là các sản phẩm công nghiệp, sản phẩm xây lắp, ngoài ra còn các sản phẩm hàng hoá. phép…12 PHẦN 2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TYI.TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Là một trong những đơn