Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam

Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế và mô hình cấu trúc tổ chức của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TIẾNG ANH THƯƠNG MẠI ———— BÀI THẢO LUẬN MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA PEPSICO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn Nhóm thực Lớp HP : ThS Phan Thu Trang : 09 : 2118ITOM1311 HÀ NỘI - 2021 MỤC LỤC LỜI MỜI ĐẦU Ngày nay, công ty đa quốc gia trở thành lực lượng chủ yếu tiến trình tồn cầu hố, phát triển khoa học công nghệ, đầu tư thương mại quốc tế Các công ty đa quốc gia lực lượng chủ chốt xu hướng cấu lại kinh tế giới tổ chức sản xuất hàng hố đại Để thực vai trị kinh tế quốc gia quốc tế, công ty đa quốc gia trọng chiến lược mở rộng thị trường tồn giới nói chung nước Đông Nam Á Việt Nam nói riêng Trên thực tế, từ sau sách mở cửa kinh tế, công ty đa quốc gia đến thâm nhập thị trường Việt Nam với nhiều phương thức hoạt động khác Sự hợp tác với họ thu thành tựu bước đầu đáng khích lệ Khu vực đầu tư trực tiếp công ty đa quốc gia chiếm 34% giá trị sản xuất tồn ngành cơng nghiệp, 22% kim ngạch xuất 10% GDP Một công ty đa quốc gia có mặt Việt Nam từ sớm đóng góp vào phát triển kinh tế, Cơng ty Pepsico Việt Nam - tổ chức chuyên kinh doanh nước giải khát lớn nước Để thấy thành công việc lựa chọn chiến lược mình, nhóm chúng em sâu vào phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế mơ hình cấu trúc tổ chức công ty Pepsico thị trường Việt Nam I Tổng quan lý thuyết 1.1 Khái niệm - Chiến lược kinh doanh hoạt động mà nhà quản lí mà nhà quản lí thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Với hầu hết công ty, mục tiêu tối đa hóa giá trị cho người sở hữu doah nghiệp, cổ đông Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần thực thi chiến lược để gia tang khả sinh lời doanh nghiệp tốc độ gia tăng lợi nhuận theo thời gian - Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển công ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách, giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên mọt trạng thái cao chất 1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế - Giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động DN - Giúp cho DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với ngu mối đe dọa thương trường kinh doanh - Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững - Tạo vững cho DN đề định phù hợp với biến động thị trường Nó tạo hội vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường phát triển sản phẩm Cội nguồn thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố quan trọng DN có chiến lược kinh doanh - Là công cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo DN cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan Thông qua chiến lược kinh doanh quốc tế, cấp quản lý trực thuộc hiểu được, thống tầm nhìn với lãnh đạo, thơng qua có định hướng kinh doanh phù hợp - Là nên tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết 1.3 Mơ hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp Mơ hình cấu trúc theo chức năng: Mơ hình cho phép thành lập phận riêng biệt tập hợp nhân theo chức truyền thống DN khu vực địa lý khác Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm: Là cấu trúc tổ chức phân chia hoạt đọng coog ty tồn giới theo nhóm sản phẩm - Cấu trúc thích hợp cơng ty cung cấp sản phẩm dịch vụ đa dạng - Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm thiết kế phù hợp với chiến lược tồn cầu Mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý - Mỗi phận theo khu vực địa lý hoạt động đơn vị độc lập, với hầu hết định phân chia cho người quản lý khu vực quốc gia Mỗi đơn vị có phịng ban riêng Trụ sở cơng ty mẹ định chiến lược tổng thể công ty phối hợp hoạt động sở khác - Cấu trúc theo khu vực phù hợp đối công ty coi thị trường khu vực hay quốc gia Mơ hình phù hợp với chiến lược nội địa, đa quốc gia Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm- khu vục địa lý - Cho phép DN tận dụng ưu điểm mơ hình theo sản phẩm mơ hình theo địa lý - Cấu trúc phù hợp với DN theo đuổi lược xuyên quốc gia I Giới thiệu cơng ty Pepsico 2.1 Lịch sử hình thành phát triển a Lịch sử hình thành cơng ty Pepsico: - Năm 1886, Bradham - dược sĩ sinh năm 1867 Chinquapin, Dublin County, North Carolina - pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad - Đến năm 1893, Bradham đổi sang tên "Pepsi-Cola", nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mē chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Năm 1898 - Tập đoàn Pepsi thành lập, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mw - Năm 1902 - Thương hiệu Pepsi Cola đăng ký Công ty hai lần phá sản vào chiến thứ vào năm 1931 khủng hoảng kinh tế giới 1929 1933 Sau đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries - hệ thống cửa hàng bán kẹo nước soda, mua lại cơng việc kinh doanh Pepsi đưa vào bán cửa hàng ông ta Năm 1934 - Doanh số cửa PepsiCola tăng vọt Mw Năm 1941 - Thâm nhập châu Âu Năm 1947 - Mở rộng sang Philippines Trung Đông Năm 1964 - Diet Pepsi - nước giải khát dành cho người ăn kiếng thị trường Năm 1965 - Pepsi mua lại tập đoàn Frito-Lay Năm 1998 – Pepsico hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $ 3.3 tỷ Năm 1998, Pepsi kỷ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỷ - hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lanh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới Hiện Pepsico là: Công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới Công ty hoạt động gần 200 quốc gia với 185,000 nhân viên tồn cầu • Cơng ty có doanh số hàng năm 39 tỷ la • Cơng ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh Công ty bao gồm Pepsi đo uống Bắc Mw (PepsiCo Americas Beverage -PAB), Pepsi đồ ăn Bắc Nam Mw (PepsiCo Americas Foods), Pepsi Châu Âu (PepsiCo wurope), Pepsi Châu Á Trung Đông Châu Phi (PepsiCo Asia, Middle wast and Africa) Sản phẩm chính: Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đồn cịn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác Mirinda, 7UP, Mountain Dew hay nước khống Aquawna b Lich sử bình thành cửa công ty Vlệt Nam 24/12/1991 - Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992 - wây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn 1994 - PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi 7Up từ ngày đầu Mw bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 1998 - 1999 - Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay sở hữu 100% thuộc PepsiCo 2003 - Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquawna 2004 - thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam 2005 - Chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam 2006 - công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng 2007 - Phát triến thêm ngành hàng sữa đậu nành 2008-2009, sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, (sau tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa 2010 - đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc Pepsico tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động 2012 - năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy Pepsico có quy mơ lớn khu vực Đơng Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 4/2013 liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited Pepsico, Inc Suntory chiếm 51% Pepsico chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Mountain Dew 2.2 Sản phẩm thị trường a Sản phẩm Vị trí “Cơng ty nước giải khát tồn diện” Pepsi lí lớn dẫn tới thành cơng tồn cầu Ở Mỹ, Cơng ty Pepsi-Cola có nhiều thương hiệu sản phẩm Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi,Aquafina… Cơng ty cịn sản xuất bán loại trà cà phê uống liền qua liên doanh với Lipton Starbucks Các sản phẩm Pepsi bán phạm vi tồn cầu cịn có Pepsi Max, Mirinda 7-Up b Thị trường Ngày nay, Pepsi trở nên phổ biến hết Theo khảo sát sản phẩm nước uống có gas bán giới có sản phẩm Pepsi, tổng cộng ngày Pepsi bán 200 triệu sản phẩm số tiếp tục tăng Tính tồn giới khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho mặt hàng nước giải khát Pepsi-Cola Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ uống khoảng 55 ga-lơng nước có gas, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có lượng tiêu thụ nước giải khát lớn giới Ở Châu Âu số khiêm tốn hơn, khoảng gần 12 ga-lơng nước có gas lượng tiêu thụ tăng lên cách đặn nước uống có gas trở thành phần quan trọng lĩnh vực nước giải khát III Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo 3.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo sử dụng giai đoạn 1991-2011 a Cơ sở chọn lựa chiến lược Vào đầu năm 1990, Pepsico bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Pepsico Việt Nam thành lập từ năm 1991 (công ty IBC) Tiền thân công ty lien doanh SP.Co công ty Macondray – Singapore Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, Pepsico thức gia nhập thị trường Việt Nam với đời hai sản phẩm Pepsi Up • Áp lực giảm chi phí Áp lực giảm chi phí tập trung ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm tiêu dùng, nơi mà ý nghĩa khác biệt không nhiều giá yếu tố cạnh tranh Thị trường nước giải khát ví dụ Như thấy, thị trường nước giải khát phân chia cho nhiều công ty Giai đoạn trước đây, Coca-cola gần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát đây, thị phần rơi vào tay Pepsico Trong bối cảnh cạnh tranh thương hiệu thị trường nước giải khát, với phát triển giành thị phần Pepsico, doanh nghiệp thấy áp lực giảm chi phí khơng cao • Áp lực địa phương hóa Do lúc Pepsico bắt đầu xâp nhập vào thị trường nội địa quốc gia khác Để có bước chắn, tạo thuận lợi đặt chân lên quốc gia này, Pepsico cần đáp ứng tốt nhu cầu địa phương để tạo chấp nhận sản phẩm Pepsico nghiên cứu đưa dịng sản phẩm có mức độ phù hợp cao với vị thị hiếu người dân địa phương  Qua phân tích hai nhóm áp lực : áp lực giảm chi phí thấp áp lực địa phương hóa cao, Pepsico sử dụng chiến lược đa quốc gia Để đáp lại áp lực thích ứng, Pepsico tích cực thúc đẩy hoạt động có giá trị quan trọng sản xuất, marketing, phân phối… b Phân tích chiến lược đa quốc gia Vào đầu năm 1990 sau PepsiCo thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam Song, PepsiCo chủ yếu trọng nơi tập trung đông dân cư, thành phố lớn: TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ tới Bắc Ninh Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola Pepsi xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD PepsiCo tập trung cho miền Bắc, Trung Nam nhằm gia tăng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị điểm bán, củng cố sức mạnh cho thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm Tập đoàn Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều lí do: - Người miền Nam ưa người miền Bắc (đối thủ cạnh tranh Coca Cola thắng phân khúc miền Bắc) - Bao bì Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình người vùng lạnh Thêm vào đó, ngày 5-1-2011 khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị- công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy thứ PepsiCo Việt Nam Hoạt động nói nằm cam kết đầu tư 250 triệu la Mỹ Việt Nam vịng ba năm mà PepsiCo tồn cầu cơng bố hồi tháng 8-2010 Nhà máy Bắc Ninh sản xuất sản phẩm chủ lực PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro, … loại thực phẩm snack khoai tây chiên POCA POCA Cheetos Pepsi cơng ty có tính thích nghi cao, họ ln tìm kiếm ý tưởng mới, sang tạo nước sở đảm bảo thay đổi kịp với biến đổi thị trường đấy, đồng thời sản phẩm phát triển theo vịng đời sản phẩm Pepsi tổ chức phi tập trung hóa với định điều hành từ công ty riêng biệt, phải tuân thep sách tập đồn Thương hiệu Pepsi, thắng lợi khác biệt hóa: - Tạo hình ảnh tươi mới, trẻ trung đối lập nét cổ điển Coca-cola - Quảng cáo nhằm vào danh tiếng hài hước, đối lập với Coca-cola nhằm vào giá trị vượt thời gian Bí thành cơng trước hết thương hiệu tạo dựng mập mờ giống khác so với Coca Cola, giống để tận dụng lợi mà Coca Cola có thị trường tâm lý người tiêu dùng, khác để thể khai thác triệt để sắc riêng Coca Cola Pepsi Cola giống mà khác Chất pepsin chất có hạt coca Nghe đến coca, khơng phải nghĩ tới Pepsin, nghe tới Pepsi không lại không liên tưởng đến hạt coca Đi sau núp bóng, lớn dần lên bước theo sau Trong quảng cáo tiếp thị, Pepsi chủ định không nhấn mạnh vào thức uống có tác động vật chất mà vào định hướng tạo nên cảm nhận chung cho hệ Đối tượng Pepsi nhằm vào hệ trẻ hệ đơng đảo, thích khám phá phơ trương, thích chứng tỏ đẳng cấp dễ bị hút Chủ điểm quảng cáo tiếp thị Pepsi người trẻ sử dụng Pepsi phải uống Pepsi chứng tỏ cơng nhận trẻ Một chiến lược quảng cáo hiệu sử dụng PepsiCo liên minh người hãng chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh KFC PepsiCo cung cấp tất đồ uống soda KFC KFC sử dụng sản phẩm PepsiCo mà 3.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế Pepsico a Cơ sở lựa chọn chiến lược Kinh doanh quốc tế • Áp lực giảm chi phí: Áp lực giảm chi phí tập trung ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm tiêu dùng, nơi mà ý nghĩa khác biệt không nhiều giá yếu tố cạnh tranh Thị trường nước giải khát ví dụ Như thấy, thị trường nước giải khát phân chia cho nhiều công ty Nếu trước đây, pepsi gần chiếm lĩnh thị trường nước giải khát ngày nay, phần thị phần pepsi rơi vào tay đối thủ cạnh tranh sản phẩm nước Trong bối cảnh cạnh tranh thương hiệu thị trường nước giải khát nay, đặc biệt phát triển giành thị phần đối thủ đáng gờm Coca-cola đối thủ cạnh tranh, Coca-cola đối thủ cạnh tranh gay gắt với Pepsico Thêm vào đó, sản phẩm nước giải khát khơng có khác biệt nhiều sản phẩm thương hiệu khác Vì vậy, Pepsico hiểu rõ áp lực giảm chi phí cao để giữ vững doanh số thị phần Trên thị trường giới, Coca Cola tiếng chiếm nhiều thị phần hẳn so với Pepsi thương hiệu lâu đời gắn bó với người tiêu dùng Nhưng thị trường Việt Nam, đặc biệt TP.HCM, Pepsi lại phổ biến (chiếm 51% so với 46% Coca Cola 100% uống qua sản phẩm Pepsi-Cola), điều cho thấy Pepsi có chiến lược đặc biệt Coca Cola nhằm vào thị trường riêng biệt để giành lấy thị phần, nói Pepsi Cola Market Leader Hiện mục tiêu Pepsico Việt Nam đa dạng hóa sản phẩm đa dạng hóa thị trường, theo sách cơng ty mẹ Pepsico Việt Nam có thị phần lớn lĩnh vực nước giải khát, với nhà máy sản xuất lớn, dây chuyền đại Kết luận: Từ tất yếu tố nêu trên, ta thấy áp lực giảm chi phí cơng ty Pepsico cao yếu tố quan trọng mà Pepsico phải đáp ứng để tồn thị trường • Áp lực yêu cầu địa phương: - Sự khác biệt nhu cầu: Ngày nay, người tiêu dùng ngày có ý thức vấn đề sức khỏe, nên sản phẩm có lợi cho sức khỏe hay chứa calorie ngày ưa chuộng Đó xu hướng chung, xét thị trường yếu tố có biến đổi định để phù hợp Sự gia tăng thương hiệu địa phương hương vị quen thuộc quốc gia phát triển xu hướng mà nhà sản xuất tồn cầu khơng thể xem thường - Châu Âu: Người dân Châu Âu có xu hướng sử dụng chất làm tự nhiên stevia để giảm lượng đường calorie loại nước giải khát Đối với người Đức Anh, xu hướng giữ gìn sức khỏe với phát triển sản phẩm tiếp tục dấy lên nhu cầu đồ uống lành mạnh nước trái cây/rau nguyên chất thức uống khác Người Pháp tránh tiêu thụ loại nước giải khát có chứa chất làm nhân tạo Ngoài ra, người Pháp thích sử dụng loại nước giải khát có nhiều gas - Bắc Mỹ: Người dân Bắc Mỹ mong muốn sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khống chất có lợi cho sức khỏe Cịn sản phẩm nước có gas chứa nhiều đường calorie phải vật lộn để tồn Dẫn chứng Canada, có sụt giảm nhẹ cho loại đồ uống có gas năm gần người tiêu dùng chuyển sang thức uống tốt cho sức khỏe nhiều danh mục lựa chọn nước tăng lực - Châu Phi: Do thời tiết Châu Phi nóng hơn, họ cần nhiều lượng để làm việc thời tiết nóng, sản phẩm có nhiều calorie Tuy nhiên, chiến dịch quảng cáo tích cực thấy nhiều người tiêu dùng chuyển đổi theo hướng đồ uống cacbonat calo - Việt Nam: Với thời tiết nắng nóng, người dân mong muốn sản phẩm nước giải khát cung cấp nhiều vitamin, khống chất có lợi cho sức khỏe với phát triển sản phẩm tiếp tục dấy lên nhu cầu đồ uống lành mạnh nước trái cây/rau nguyên chất thức uống khác Người dân tránh tiêu thụ loại nước giải khát có chứa chất làm nhân tạo, có nhu cầu cao dịng giải khát đường , calo Ngồi ra, phần lớn niên việt nam thích tươi mát, sảng khoái sáng tạo đồ uống - Pepico thâm nhập vào thị trường Việt Nam với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần nước giải phát việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân địa phương đặt lên hàng đầu để cạnh tranh với đối thủ ngành Doanh nghiệp cho người thị trường nước sở hiểu rõ thị trường nhất, họ hiểu rõ thị hiếu, thói quen tiêu dùng văn hóa nước sở để từ nghiên cứu cải biến đưa sản phẩm phù hợp có chiến lược marketing tiếp cận người tiêu dùng thích hợp Trên thị trường nước giải khát, đối thủ cạnh tranh với chủ yếu chi phí thấp Tuy nhiên ngồi việc cạnh tranh giá sản phẩm cơng ty đa quốc gia cạnh tranh sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị yếu người dùng, PepsCo chi lớn việc đầu tư cho hoạt động marketing, sản xuất R&D cho thấy áp lực yêu cầu địa phương cao Một yếu tố để đáp ứng yêu cầu ngày cao người tiêu dùng nhu cầu khác quốc gia cơng ty phải đầu tư nhiều vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dây chuyền sản xuất tối ưu Đương nhiên chi phí dành cho hoạt động R&D, Marketing không nhỏ Về hoạt động phân phối: Các sản phẩm thay ngành nước giải khát tương đối nhiều nên việc người tiêu dùng chuyển sang sử dụng sản phẩm khác họ cảm thấy tiện dụng - Sự khác biệt kênh phân phối sở hạ tầng: Bắc Mỹ: Hệ thống bán lẻ đại phát triển, sở hạ tầng dịch vụ đại linh hoạt Châu Âu: Theo luật pháp EU, đại lý bảo vệ chặt chẽ Khi giao kết với họ, khó qua mặt họ để giao dịch trực tiếp với khách hàng mà họ thiết lập mối quan hệ Các siêu thị với việc phân phối sản phẩm giá thấp tiện lợi hơn, kèm theo dịch vụ tốt nên ưa chuộng ÚC Tại Pháp, hệ thống máy bán hàng tự động phổ biến 10 Châu Phi: Nhà bán lẻ siêu thị, cửa hàng thực phẩm nhỏ ưa thích hợp tác với nhà bán bn cung cấp cho họ nhiều sản phẩm đa dạng khác nhau, kèm theo giảm giá hấp dẫn Thêm vào đó, siêu thị tiếp tục thống trị hệ thống bán lẻ Sản phẩm địa phương có khả thay thế: Tại Trung Quốc, công ty nước giải khát nội địa Wahaha chiếm lĩnh Tại Nhật, nhà cạnh tranh nội địa tranh giành việc phục vụ phân khúc thị trường nhỏ Tại Trung Đông, công ty đa quốc gia phải đối mặt với cạnh tranh từ cơng ty địa phương ví dụ công ty nước giải khát Iran Zamzam Việt Nam: Hệ thống cửa hàng tiện lợi, siêu thị đại siêu thị có tốc độ phát triển ngày tăng cao Các kênh phân phối truyền thống chợ, cửa hàng tạp hóa đóng vai trị quan trọng khu vực nơng thơn Hệ thống phân phối hàng hố Việt Nam có nhiều cửa hàng bán lẻ với mật độ dày đặc quy mô nhỏ Các nhà bán lẻ khơng có cửa hàng, chun kinh doanh bán hàng qua điện thoại, internet, máy bán hàng giao hàng tận nhà Doanh số loại bán hàng khơng lớn lắm, tăng lên nhanh chóng năm gần Tại Việt Nam, tập đoàn Tân Hiệp Phát tập đoàn chuyên sản xuất phân phối nước giải khát lâu năm Việt Nam Với hương vị đặc biệt, đánh sở thích giới trẻ, nhiều loại nước giải khát tập đồn thành cơng nhanh chong, nước uống tăng lực Number ví dụ Năm 2006, Tân Hiệp Phát chuyển sang khai phá thị trường trà xanh đóng chai biến thị trường thành sân chơi sôi động Với mảng nước giải khát không gas Tân Hiệp Phát đánh thẳng vào thị trường trọng điểm, thách thức pepsi lẫn Coca- cola Thêm vào đó, đối thủ cạnh tranh mạnh hệ thống phân phối Do đó, mạng lưới phân phối phải đảm bảo đưa sản phẩm đến tay khách hàng cách dễ dàng Về chiêu thị: Khách hàng có xu hướng lựa chọn sản phẩm gây cho họ nhiều ấn tượng nên việc đầu tư cho hoạt động chiêu thị giúp tạo hình ảnh tốt tâm trí khách hàng Do vậy, chi phí dành cho marketing sản phẩm tiêu dùng lớn Pepsi đặc biệt đẩy mạnh mạng lưới phân phối sản phẩm Việt Nam theo sở thích mua sắm người tiêu dùng đưa chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh người tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu mình, làm tăng thiện cảm giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu Pepsi sản phẩm hang (67% cho quảng cáo Pepsi hấp dẫn CocaCola 94% cho thấy Pepsi tích cực quảng cáo sản phẩm mình) -Yêu cầu quyền sở tại: Hiện tại, nhiều phủ hành động chống lại đồ uống cacbonat thức uống lượng nhận thức thuộc tính khơng lành mạnh chúng Mở đầu việc 11 năm 2012 phủ Pháp thơng qua thuế suất soda năm 2013, Canada hạn chế lượng caffeine cho phép nước uống lượng Đồ uống nhiều calories nói riêng bị trích Trong loại loại phát triển nhanh giới Tuy nhiên chết trẻ em gần liên quan đến đồ uống lượng khiến nhiều quốc gia nghiên cứu kỹ nước giải khát Kết luận: Từ phân tích nhận nhu cầu nước giải khát khu vực đa dạng Mặc dù theo xu hướng chung nay, người tiêu dùng ưa thích sử dụng loại nước tốt cho sức khỏe Tuy nhiên, số khu vực thích sử dụng nước uống chức khu vực khơng, số nơi thích sử dụng nước ép trái hay nước cốt nguyên chất, số vùng khác lại ưa chuộng trà hịa tan uống liền Thậm chí vị người tiêu dùng quốc gia khu vực khác mức độ ưa chuộng nồng độ gas nước Ngoài ra, yếu tố kênh phân phối, sản phẩm thay yêu cầu phủ địa phương buộc Pepsico phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường mà hướng tới Do kết luận rằng, áp lực yêu cầu địa phương pepsico mức cao  Qua phân tích hai nhóm áp lực: Áp lực giảm chi phí cao Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương cao, từ đó, Pepsicođã chuyển sang thực chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược kết hợp hai chiến lược toàn cầu chiến lược đa quốc gia b Phân tích chiến lược xun quốc gia: Để đáp ứng nhóm áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương, PepsiCo xem xét hướng dẫn việc phát triển tiếp thị sản phẩm địa phương, tiếp nhận niềm tin chiến lược, bao gồm giá cả, dịch vụ sản phẩm, thông điệp tiếp thị, cần thay đổi từ thị trường đến thị trường khác để phù hợp với điều kiện địa phương Bằng cách kết hợp hai tính chất chiến lược, PepsiCo xây dựng hình ảnh thương hiệu xác định hiểu rõ thực tiễn địa phương mà cho phép họ tạo nắm lấy khác biệt văn hóa PepsiCo tự hào khơng tạo nên thương hiệu riêng biệt mà cịn tâm cho nhu cầu thị trường địa phương Phát triển hệ thống phân phối marketing - Phân phối: Sau thâm nhập vào thị trường Việt Nam cách thức tiêu dùng người dân địa phương, công ty định lựa chọn hệ thống kênh phân phối trọng tâm đại lý bán lẻ Pepsico hợp tác với nhà cung cấp Việt Nam để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Sau đó, họ tiến tới thiết lập hệ thống phân phối toàn Việt Nam Hệ thống bán lẻ sản phẩm Pepsi dày đặc từ nông thôn đến thành thị với mục tiêu người dân biết đến sản phẩm cơng ty Ngồi đại lý bán lẻ tổng đại lý, Pepsi tiếp cận hầu hết quán cà phê, nhà hàng - nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi Hiện đâu ta có thấy hỉnh ảnh Pepsi từ nhà hàng ăn uống sang trọng, trung tâm 12 thương mại đến quán nước bên đường ngõ hẻm nông thôn thành thị - Marketing: Về marketing, phương châm "khách hàng hết" thể rõ hoạt động Thơng qua việc mở rộng mạng lưới bán hàng bảo hành, Pepsico hy vọng đảm bảo sản phẩm thức uống chất lượng tốt, đảm bảo vệ sinh tới miền đất nước từ sở đến tận tay người tiêu dùng Bao bì kiểu dáng Pepsi đóng góp khơng nhỏ vào chiến lược kinh doanh thành công họ Mỗi sản phẩm thiết kế hoàn toàn khác kiểu giáng, logo Pepsi có chuyển biến linh họat, sáng tạo qua sản phẩm thích hợp xuất quảng cáo tạo nên chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Pepsi Chiến lược thiết kế giúp tiết kiệm tối đa chi phí thời gian, nguồn nhân lực cơng tác quản lý, mang lại cho công ty vị chủ động mang tầm quốc tế Điều cho thấy Pepsi có nhiều đầu tư, tìm hiểu quan tâm đến nhu cầu mong muốn đích thực khách hàng Một bí quan trọng tạo nên thành cơng cho Pepsi họat động quảng cáo Quảng cáo mạnh Pepsi Việt Nam giới Họ dành khỏan ưu tiên cho họat động quảng cáo sản phẩm đến với người thơng qua tivi, báo chí, họat động trò chơi Ai biết giới Pepsi thương hiệu đời sau Coca -cola nhiên họat động maketing (trong quảng cáo chiếm phần lớn) cơng ty vươn tầm lên trở thành thương hiệu lớn giới có lúc cịn vượt qua Coca - cola Thành cơng Pepsi tiếp nối thị trường Việt Nam Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Pepsi bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang nơi bắt mắt Tập trung vào khách hàng giới trẻ động ưu tiên hàng đầu cho chiến dịch quảng cáo Pepsi, Các quảng cáo Pepsi ấn tượng thu hút nhiều ý người, với ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể cảm giác lạ, sản phẩm hộ gắn liền với bóng đá thần tượng âm nhạc giới trẻ u thích Đây chiến lược vơ hiệu mang lại cho Pepsi số lợi nhuận lớn Ví dụ “sao” đại sứ Pepsi Mỹ Tâm, Kasim Hồng Vũ đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo Bạn trẻ ngày ln muốn vượt qua mình, vượt qua thử thách đạt đến thành công Pepsi mong muốn người đồng hành cho sức trẻ tràn đầy, vươn vượt biển lớn người Việt Nam trẻ Ngồi hoạt động quảng cáo, chương trình khuyến mãi, hoạt động tài trợ cho hoạt động xã hội, thể thao, âm nhạc Pepsi thi hút số lượng đông đảo khách hàng Với phương châm “Chúng ta Công ty thành công doanh nghiệp thành viên tốt cộng đồng”, PepsiCo Việt Nam đầu việc đóng góp hỗ trợ cho xã hội Những chương trình từ thiện, hoạt động cộng đồng “Giải Golf Hữu Nghị Từ thiện Pepsi”, tham gia hỗ trợ “Ngày hội ca sĩ”, Tài trợ thi dành cho tài trẻ Dynamic, Đường tới thành cơng, chương trình học bổng dành cho sinh viên tài năng, vượt khó v.v 13 3.3 Thành công từ chiến lược kinh doanh quốc tế a Giai đoạn 1991- 2011 Trên thị trường giới, Coca Cola tiếng chiếm nhiều thị phần hẳn so với Pepsi thương hiệu lâu đời gắn bó với người tiêu dùng Nhưng thị trường Việt Nam, đặc biệt TP.HCM, Pepsi lại phổ biến (chiếm 51% so với 46% Coca Colavà 100% uống qua sản phẩm Pepsi-Cola) Hãng sớm chiếm niềm tin người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá lại phải (94% cho giá Pepsi phù hợp 88% cho chất lượng Pepsi từ Pepsi từ 4-5/5đ) Thêm vào đó, mạng lưới phân phối hãng rộng khắp nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt độc quyền bán sản phẩm Pepsi hệ thống siêu thị lớn nước Coop Mart Bạn dễ dàng tìm mua chai Pepsi-Cola chai Coca Cola (52% mua Pepsi cần so với 46% Coca Cola) Nhờ có chiến lược marketing hợp lí, 99% người vấn hài lịng với sản phẩm Pepsi hãng có tăng giá sản phẩm 75% mua mức giá phù hợp PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola Pepsi xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD PepsiCo tập trung cho miền Bắc, Trung Nam nhằm gia tăng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị điểm bán, củng cố sức mạnh cho thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm Tập đoàn PepsiCo có thị phần nhỉnh khu vực miền Nam có vị ưa bao bì phù hợp với khí hậu miền PepsiCo Việt Nam sau vượt qua nhiều thị trường khác toàn giới với số thực đáng tự hào vòng năm sản lượng tăng bình quân 21.5% năm, thị phần tăng gần 6% , mức tăng trưởng đạt mức 20% - tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng tưởng trung bình năm 2001-2004 nước giải khát có gas trở thành cơng ty nước giải khát đứng đầu thị phần Việt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, hãnh diện chọn vào danh sách chung kết với 21 thị trường khác toàn giới – thị trường xếp đầu nhóm thị trường nước giải khát nhỏ phát triển Năm 2004, Pepsi dẫn đầu thị trường nước giải khát Việt Nam Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất quản lý, Pepsi Việt Nam giảm chi phí đầu két gần 45% vịng ba năm Pepsi Cocacola đối thủ nặng kí thị trường công ty chiếm thị phần cao ngành nước giải khát Mức độ cạnh tranh công ty thị trường vô mạnh mẽ Tuy nhiên, nhờ thực chiến lược đắn tới năm 2005, Pepsi vượt Cocacola trở thành công ty đứng đầu ngành nước giải khát thị trường Việt Nam Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò sáng tạo thành công Pepsi Việt Nam: “80-90% thành công công ty nhờ vào sáng tạo So 14 với thị trường khác, mà máy móc khơng tối tân hơn, tiền đầu tư khơng nhiều, người bí làm nên thành công cho PepsiCo Việt Nam” b Giai đoạn 2011- So với đối thủ cạnh tranh Coca-Cola, PepsiCo gặt hái nhiều thành công 2014: Sản lượng hầu hết dòng sản phẩm tăng trưởng vượt kế hoạch năm gần 6% vượt 20% so với 2012 Sau lập liên doanh với tập đoàn Suntory Nhật Bản năm 2013, doanh thu công ty tăng mạnh Doanh thu Suntory PepsiCo Việt đạt 11.000 tỷ vào năm 2014, tăng thêm 2.000 tỷ vào năm sau đạt gần 13.600 tỷ vào năm 2016 tăng 3.500 tỷ Lợi nhuận liên doanh tăng gấp đôi năm, từ mức gần 700 tỷ năm 2014 lên 1.400 tỷ năm 2016 Bên cạnh đó, nhờ thành lập liên doanh với Suntory, PepsiCo đạt thành cơng với mảng trà đóng chai, lĩnh vực mà Coca-cola chưa có diện đáng kể Thị phần ngành hàng Suntory PepsiCo đứng thứ hai thị trường với 15,6%, sau Tân Hiệp Phát vượt qua URC Năm 2017, Pepsi đạt 15 nghìn tỷ đồng doanh thu, tăng trưởng 5% so với năm 2016 Công ty đạt 1.427 tỷ đồng lãi sau thuế, tăng 27% so với năm trước Báo cáo tài năm 2018 cho thấy, PepsiCo đạt doanh thu 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,6% so với kỳ năm trước Trong năm 2018, công ty báo lãi ròng 1.639 tỷ 15 đồng, tăng 15% so với kỳ năm ngoái PepsiCo Việt Nam chấm dứt tình trạng lỗ lũy kế vào cuối năm 2016 Tính đến cuối năm 2018, công ty ghi nhận lãi lũy kế 3.200 tỷ đồng Với cấu đồ uống đa dạng từ nước giải khát có ga, trà xanh, nước tăng lực, nước tinh khiết… Suntory Pepsi có quy mô doanh thu vượt trội, đạt 18.300 tỷ đồng năm 2019 – tăng 2.300 tỷ so với năm trước bỏ xa doanh nghiệp Coca-Cola (9.300 tỷ) Tân Hiệp Phát (9.200 tỷ) Báo cáo Euromonitor cho thấy, thị phần đồ uống không cồn tính theo doanh số kênh bán hàng đại lý, siêu thị (off trade) PepsiCo tăng mạnh từ 27% lên 33% năm qua • Các giải thưởng bật - 2005 – Chính thức trở thành cơng ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam - Giải thưởng Chất lượng Xuất sắc NGK 2012 - Giải thưởng ATTP AMEA 2012 - Giải thưởng COE 2012 - Công Ty Suntory Pepsico Việt Nam Đạt Danh Hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2013 - Nhãn Hàng Pepsi Lọt Vào Top 100 Chương Trình "Tin Và Dùng" Việt Nam 2013 - Top cơng ty đa quốc gia hàng tiêu dùng nhanh có môi trường làm việc tốt Việt Nam năm 2017, 2018, 2019, 2020 - Top doanh nghiệp ngành đồ uống không cồn Việt Nam (thị phần) - Top doanh nghiệp uy tín ngành đồ uống Việt Nam năm 2017, 2018, 2019, 2020 - Top 100 doanh nghiệp đóng thuế doanh nghiệp lớn Việt Nam 2016- 2018 • Hệ thống nhà máy trải rộng PepsiCo - Vào đầu năm 1990 sau PepsiCo thâm nhập thị trường Việt Nam, công ty tiến hành mở nhà máy sản xuất trải ba miền bao gồm nhà máy Cần Thơ, Bình Dương, TPHCM, Quảng Nam nhà máy liên kết Hưng Yên - Vào năm 2010 vừa Pepsico công bố kế hoạch đầu tư vào hoạt động phát triển sản phẩm, nâng cao lực sản xuất, củng cố thương hiệu, mở rộng danh mục sản phẩm 250 triệu USD vịng năm có xây dựng 16 nhà máy sản xuất Bắc Ninh tri giá 73 triệu USD nhà máy sản xuất lớn hệ thông Pepsico Đông Nam Á - Pepsi đầu tư xây dựng nhà máy thực phẩm Bình Dương nhà máy nước giải khát Cần Thơ - Ngày 5/1/2010, Công ty PepsiCo khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy sản xuất thứ 5, đồng thời nhà máy lớn PepsiCo Việt Nam sở lớn Đông Nam Á 3.4 Hạn chế - Hệ thống nhà máy chưa đồng mặt quy mô công nghệ, chất lượng Số lượng nhà máy khu vực miền Trung so với vùng cịn lại chưa đáp ứng nhu cầu mong muốn Uy tín cơng ty bị giảm vướng phải số vụ việc như: đóng thiếu, chai có rêu mốc, hạn sử dụng hệ thống xử lý nước thải số nhà máy gây ô nhiễm mơi trường Ngồi số sán phẩm công ty không đem lai thành công mong đợi hương vị gây thất vọng khách hàng Tham gia nhiều lĩnh vực kinh doanh, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả thu lợi nhuận từ lĩnh vực - Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, phải nhập sửa từ New Zealand nên bị động giá không tự chủ chi phí đầu vào có biến động lớn, vựa trái Đơng Nam Bộ có biến động thời tiết bão, hạn hán… - Nhiều chiến lược marketing thật chưa mang lại hiệu Hoạt động Marketing tập trung chủ yếu miền Nam miền Bắc miền Trung chiếm 2/3 dân số nước Những kế hoạch Marketing chưa đồng dẫn đến thị trường phía Bắc, Trung dần khả cạnh tranh rơi vào tay đối thủ nội địa ngồi - Lãnh đạo cịn xa lạ với dân viên cấp Chưa thực hiểu mông muốn tâm tư nguyện vọng nhân viên Vì xa lực số nhân viên không ban lãnh đạo khai thác triệt để, làm nhân tài cho công ty IV.Mơ hình cấu trúc tổ chức PepsiCo 4.1 Mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý Khi thâm nhập thị trường quốc tế, PepsiCo sử dụng chiến lược đa quốc gia, tức Pepsi thực chiến lược riêng biệt cho quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nên tập đồn Pepsico sử dụng mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý Gia đình Pepsi bao gồm phận: Pepsi đồ uống Bắc Mỹ (PepsiCo Americas Beverage -PAB), Pepsi đồ ăn Bắc Nam Mỹ (PepsiCo Americas Foods), 17 Pepsi Châu Âu (PepsiCo Europe), Pepsi Châu Á Trung Đông Châu Phi (PepsiCo Asia, Middle East and Africa) • PepsiCo Americas Beverage (PAB) - PAB biết đến với thương hiệu Mountain Dew, Diet pepsi, Gatorade, Tropicana Pure Premium, Aquafina, Sierra Mist, Mug Công ty Pepsi Beverage (Pepsi Beverage Company - PBC): PBC hoạt động Mỹ, Canada Mêhicô sử dụng 75% lượng tiêu thụ đồ uống Pepsi thị trường Bắc Mỹ Các thức uống PBC đa dạng, bao gồm số thương hiệu tiếng toàn giới Pepsi, Mountain Dew, Sierra Mist, Aquafina, Gatorade, SoBe, Lipto Amp Energy PBC sản xuất phân phối sản phẩm khác trường at as Dr Pepper, Crush, Rock Star Muscle Milk Trụ sở đơn vị đóng hạt Westchester, NewYork • PepsiCo Americas Foods (PAF) - Là phận kinh doanh thức ăn đồ ăn nhẹ Pepsi thị trường Bắc Nam Mỹ Các phận kinh doanh bao gồm Frito-Lay North America, Quaker Foods & Snacks, Sabritas, Gamesa Latin America Foods - Frito-Lay North America: Frito-Lay Bắc Mỹ sản xuất số thức ăn nhẹ tiếng Mỹ, bao gồm khoai tây chiên LAYvà RUFFLES, chip ngô DORITOS, TOSTITOS, đồ ăn nhẹ hương phô mai CHEETOS, chip ngô FRITOS, ROLD bánh quy GOLD, đồ ăn nhẹ nhiều loại hạt SUNCHIPS, bỏng ngơ bọc đường CRACKER JACK® - Quaker Foods North America: Công ty Quaker Oats thiết lập vào năm 1901 vài người Mỹ tiên phong việc xay yến mạch phối hợp thành lập công ty Pepsi sáp nhập với “The Quaker Oats” vào năm 2001 Công ty sản xuất số ăn nhẹ chất lượng cao phổ biến Hoa Kỳ Canada bao gồm khoai tây chiên Lay's Ruffles, khoai tây chiên Doritos, bánh snack vị phô mai Cheetos, khoai tây chiên Tostitos nước chấm có thương hiệu, khoai tây chiên Santitas tortilla, khoai tây chiên nhiều hạt Sun Chips khoai tây chiên Fritos Ngồi ra, thơng qua liên 18 doanh với Tập đoàn Strauss sản xuất, tiếp thị, phân phối bán loại nước chấm phết ướp lạnh Sabra - Sabritas: Đóng thành phố Mê-xi-cô, Sabritas hãng kinh doanh hàng đầu đồ ăn nhẹ thị trường Được sáng lập năm 1943, Sabritas cải tiến chất lượng, đa dạng hương liệu dẫn đầu sản phẩm Pepsi Frito-Lay đây, chẳng hạn Cheetos, Fritos, Doritos Ruffles Đây tên thương hiệu dòng khoai tây chip Ngồi ra, hãng cịn sản xuất kinh doanh số thương hiệu Crujitos, Poffets, Rancheritos Sabritones Sabritas kiểm soát khoảng 80% thị trưởng đồ ăn nhanh Mê hi cô Pepsi thu mua Sabritas vào năm 1966 - Gamesa: Đóng Monterrey, Mexico, Gamesa hãng kinh doanh hàng đầu bánh quy, sản xuất bảnh quy lớn Mexico với sản phẩm chất lượng cao với nhiều phong cách, sản xuất năm bang Mê xi cô Một số sản phẩm tiếng bao gồm Marias Gamesa, Emperador, Arcoiris, Mamut, Chokis Maizoro Năm 1990, Pepsi thu mua công ty - Latin America Foods: Kinh doanh Brazil, Argentina, Colombia, Peru Venezuela Các thương hiệu tiếng bao gồm Lay's, Cheetos, Fritos Doritos, sản phẩm địa phương đồ ăn nhẹ Lucky Brazil • PepsiCo Europe ( PE ) Chi nhánh Pepsi Châu Âu công ty đồ ăn thức uống hàng đầu khu vực này, với 60000 lao động với thị trưởng 900 triệu người, 11 vùng 45 nước, vùng kinh doanh kéo dài từ phía tây nước Nga Bồ Đào Nha, Bắc Thổ Nhĩ Kì Nauy Với doanh thu ước tính tầm 13 tỉ la Mỹ, Pepsi đến sản phẩm Quaker Oats, Tropicana, Gatorade, Walkers, Lay's Pepsi-Cola đồ ăn, thức uống yêu thích chẳng hạn Walkers, Fruktovy Sad , Ya, Tonus, Hrusteam, Russky Dar, Yedigun, Alvalle, Kas, Matutano, Benenuts, Star Chips, Duyvis Sandora Pepsi trọng vào phát triển vững khu vực, đầu tư lớn vào Đông Âu, công thị trường 350 triệu người Nga, Đông Âu thị trường Châu Á Với việc thu mua Wimm-Bill-Dann, hãng đồ ăn thức uống lớn Nga với giá 5,4 tỉ đô la đưa Pepsi trở thành công ty ăn uống lớn Nga Pepsi đưa vào sản xuất dòng khoai tây chip Marbo nhà máy Backi Maglic, Serbia vào năm 2010, với lượng đầu tư 20 triệu Euro Vào tháng 2/2010, Pepsi tuyên bố đầu tư 50 triệu Euro nhà máy Grodzisk Mazowiecki Tomaszow Mazowiecki Ba Lan • PepsiCo Asia, Middle East and Africa (AMEA) Trong gia đình Pepsi, thành viên sản xuất kinh doanh loại đồ ăn nhẹ hàng đầu Lay's, Kurkure, Chipsy, Doritos, Smith's, Cheetos, Red Rock Deli 19 Ruffles , thông qua phụ thuộc công ty Hơn nữa, dù độc lập hay thông qua nhà sản xuất, AMEA sản xuất kinh doanh nhiều sản phẩm ngũ cốc đồ ăn nhẹ Quaker AMEA sản xuất kinh doanh loại nước uống Pepsi, Mirinda, 7UP Mountain Dew Những sản phẩm bán cho hãng đóng chai ủy quyền, nhà phân phối bán lẻ Tuy nhiên, số trường thị, AMEA tự động đóng chai phân phối Ngồi ra, AMEA cịn cấp phép cho số hãng đóng chai với sản phẩm Aquafina Với sản phẩm trà “uống liền”, AMEA liên kết với số nhà máy tự sản xuất mặt hàng tiêu thụ thông qua công ty quốc tế Unilever (dưới thương hiệu Lipton) 4.2 Mô hình cấu trúc theo sản phẩm – khu vực địa lí Hiện nay, PepsiCo chuyển sang áp dụng chiến lược xun quốc gia, tập đồn sử dụng mơ hình cấu trúc tổ chức theo sản phẩm – khu vực địa lí để phù hợp với chiến lược kinh doanh họ Sản phẩm PepsiCo phân phối gần 200 quốc gia toàn cầu PepsiCo tập đoàn dẫn đầu thị trường giới thực phẩm nước giải khát với danh mục sản phẩm đa dạng lên đến 22 thương hiệu với doanh thu tỷ USD hàng năm bán lẻ Chính thế, sử dụng mơ hình cấu trúc theo sản phẩm - khu vực địa lí giúp PepsiCo phát huy hiệu lợi phủ sóng sản phẩm toàn giới dễ vấn đề quản lí cơng ty KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập kinh tế tồn cầu nay, cơng ty đa quốc gia ngày lớn mạnh, PepsiCo cơng ty ngày hồn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế để mang lại giá trị tốt cho khách hàng khắp nơi, tạo lợi ích cho sống người tiêu dùng, cho thành viên tổ chức mang lại lợi nhuận cao cho công ty 20 Những hoạt động PepsiCo khơng ngồi mục đích đem lại sống tốt đẹp cho người Với hệ thống sản phẩm đa dạng phong phú, PepsiCo đạt mục đích kinh doanh, hướng tới mục tiêu xa tương lai chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng với điều kiện mơi trường kinh doanh Qua việc tìm hiều nghiên cứu đề tài: " Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty PepsiCo", mơ hình kinh doanh quốc tế mà PepsiCo xây dựng mang lại thành công đáng kể giúp công ty mang thương hiệu chiếm lĩnh thị trường giải khát Việt Nam nói riêng giới nói chung đồng thời mang lại nhiều học kinh nghiệm cho công ty đa quốc gia lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế 21 ... Việt Nam - tổ chức chuyên kinh doanh nước giải khát lớn nước Để thấy thành công việc lựa chọn chiến lược mình, nhóm chúng em sâu vào phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế mơ hình cấu trúc tổ. .. lai chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng với điều kiện mơi trường kinh doanh Qua việc tìm hiều nghiên cứu đề tài: " Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty PepsiCo" , mơ hình kinh doanh quốc tế. .. III Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo 3.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế PepsiCo sử dụng giai đoạn 1991-2011 a Cơ sở chọn lựa chiến lược Vào đầu năm 1990, Pepsico bắt đầu thâm nhập thị trường