Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 5: Phân tích cạnh tranh & chiến lược quốc tế của công ty. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Phân tích ngành kinh doanh: các nhân tố tác động tới cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh trong môi trường quốc tế, cạnh tranh toàn cầu & lợi thế cạnh tranh quốc gia. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm các nội dung chi tiết.
Chương 5: Phân tích cạnh tranh & chiến lược quốc tế công ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh Nội dung 2 Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.1 Khái niệm: Ngành kinh doanh: nhóm hãng kinh doanh sản xuất SP mà gần thay cho Quyền lực nhà cung ứng Mối đe dọa SP thay Mối đe dọa đối thủ tiềm Cạnh tranh đối thủ ngành Các nhân tố tác động đến cạnh tranh ngành CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Quyền lực người mua Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.2 Sự đe dọa đối thủ tiềm ẩn: Lợi theo qui mô Phản ứng đối thủ cạnh tranh Lợi chi phí Chính sách phủ CuuDuongThanCong.com Sự khác biệt SP Các trở ngại đ/v việc gia nhập Các yêu cầu vốn Chi phí chuyển đổi Khả tiếp cận với kênh phân phối https://fb.com/tailieudientucntt Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.3 Nguy từ SP thay thế: - Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm - Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng, - Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay Tính khả dụng SP thay tạo giới hạn đ/v giá ➡ Giá cao người mua chuyển sang SP thay CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.4 Quyền lực người mua: Mua với sô lượng lớn tồn & phát triển nhà cung ứng phụ thuộc vào kinh doanh người mua SP khơng có điểm khác biệt /tiêu chuẩn hóa Chi phí chuyển đổi người mua không lớn Người mua nhạy cảm giá SP phần đáng kể chi phí người mua Người mua thể hóa ngược Sự sẵn lịng & khả để có mối quan hệ với nhà cung ứng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.5 Quyền lực nhà cung ứng: Có quy mơ lớn cơng ty ngành SP có điểm khác biệt, đầu vào quan trọng đ/v công ty ngành Chi phí chuyển đổi người mua lớn Ít có sản phẩm thay thể Người bán thể hóa thuận Sự sẵn lịng & khả để có mối quan hệ với người mua CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh 1.6 Cạnh tranh hãng ngành: Cố gắng đạt thị phần, dù phải hy sinh nhân tố khác Ngành giai đoạn tăng trưởng chậm Duy trì cơng suất SX tối đa bù đắp chi phí Chi phí cố định ngành cao Các hãng hướng Thiếu chi phí mục tiêu cổ phần chuyển đổi chiến lược cao Gây nên áp lực giảm nắm giữ vị trí thị giá ➡ lợi nhuận giảm trường mở rộng quy mô giá Các nhân tố tạo cạnh tranh khốc liệt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.1 Lợi cạnh tranh: tồn có phù hợp khả đặc biệt hãng với nhân tố định thành công ngành, điều cho phép hãng hoạt động tốt đối thủ cạnh tranh Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa (giá cao) Lợi cạnh tranh Mức độ giá trị tạo cho khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (1) Chiến lược dẫn đầu chi phí: Cạnh tranh cách tạo sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp Khi doanh nghiệp bán nhiều hàng với giá trung bình tạo lợi nhuận lớn (i) Về phương diện M Thêm thị trường Cầu tiềm Đưa SP TT quốc tế Kéo dài chu kỳ sống SP CuuDuongThanCong.com Đạt mức SX tối ưu Thực hiệu ứng kinh nghiệm https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế Nền tảng lợi cạnh tranh Chuỗi giá trị Các hoạt động hổ trợ Quản lý nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Cung ứng Sản xuất Hậu cần bên Marketing & bán hàng Hậu cần nội Cơ sở hạ tầng công ty Dịch vụ Các hoạt động chủ chốt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Giá trị: Điều khách hàng sẵn sàng mua Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (3) Chiến lược tập trung: Cạnh tranh cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt (i) Về phương diện M.: thiên khác biệt hóa hình ảnh Bắt đầu Tiến hành thâm nhập Phân đoạn thị trường Sau Tăng cường kiểm sốt hình ảnh Thị trường tất thị quốc tế trường Ưu tiên giải pháp thâm nhập thị Thực trường với mức độ tồn cầu hóa làm chủ hồn tồn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế (ii) Về phương diện SX: theo đuổi logic chi phí tối thiểu Dịch chuyển sở SX yếu tố đầu vào rẻ Đảm bảo giữ vững hình ảnh chun mơn hóa Củng cố hình ảnh nhãn hiệu sở SX Chiến lược tập trung Chiến lược tập trung thực qua khả khác biệt hóa, chi phí thấp hai CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX tồn cầu: tập trung vào tính cạnh tranh đưa lại lợi vào tổ chức - Cải tiến khả - Học hỏi CuuDuongThanCong.com Lợi cạnh tranh tự vệ tổt https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX toàn cầu: Đổi Lợi hình thức cạnh tranh cạnh tranh Tạo lợi cạnh tranh ngày mai nhanh đối thủ Đổi hình thức cạnh tranh nghệ thuật việc kiềm chế rủi ro cạnh tranh tỷ lệ điều khiển cách dễ dàng CuuDuongThanCong.com Gây bất lợi cho đối thủ cạnh tranh https://fb.com/tailieudientucntt Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX tồn cầu: Đổi hình thức cạnh tranh: cách tiếp cận Tận dụng khái niệm mặt trái “những viên gạch yếu” tường tự vệ ĐTCT Thay đổi Những Những mức độ quy tắc viên gạch lợi lỏng - Thiết lập mức độ cạnh tranh cao xây dựng danh mục lớn lợi rủi ro - Dịch chuyển loạt đơn vị SX tăng cường LTCT CuuDuongThanCong.com Tận dụng cách làm ăn cty khác Sự cộng tác Do thủ lĩnh ngành đặt https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia 3.1 Tổng quan cạnh tranh tồn cầu: Lợi ích cao cho người tiêu dùng toàn cầu Tác động lên nhà SX & dịch vụ Tăng trưởng cạnh tranh toàn cầu Giá trị cho người sử dụng Mở rộng hoạt động Marketing toàn cầu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia 3.2 Các nhân tố tác động đến lợi quốc gia: Viên kim cương Nhân tố nguồn lực Sức cầu nội địa Lợi cạnh tranh quốc gia Các ngành công nghiệp hổ trợ hay liên quan Cạnh tranh, cấu,chiến lược cty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (1) Nhân tố nguồn lực: Tính khả dụng, số lượng, chất lượng Vật & giá trị tài chất nguyên thiên nhiên, địa lý, … Số lượng, kỹ năng, Nhân đạo đức lực nhân viên, mức lương… Sự hiểu biết dân cư thị trường, khoa học, công nghệ Cơ sở hạ tầng Vốn Inc Tri thức CuuDuongThanCong.com Hệ thống ngân hàng, GTVT, viễn thơng, chăm sóc sức khỏe … Khả sử dụng, số lượng, chi phí & hình thức sử dụng vốn ngành cơng nghiệp https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia Sự tăng trưởng nhanh chóng hình tăng trưởng cầu nội địa cầu nội địa (2) Sức cầu nội địa: Quy mô & mô Kết cấu cầu nội địa •Khuyến khích Nếu cầu nội địa đầu tư, chấp nhận công Nhu cầu phản ánh nghệ NTD nội địa đắn XD đơn vị cty nhạy cảm mô SX hiệu & & đáp ứng trước quy mô nhanh nhu cầu •Sự bão hịa TT cạnh tranh bên nội địa mở chất lượng & rộng TT qtế đổi Sự tác động qua lại điều kiện cầu tạo lợi cạnh tranh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (3) Các ngành cơng nghiệp hổ trợ có liên quan: Hiệu ứng tiếp nối SX Các nhà cung cấp hay Một ngành công ngành công nghiệp nghiệp liên có quan có khả lợi cạnh tranh quốc tế cạnh tranh Sự đầu tư vào yếu tố tiên tiến Các lợi ích trực tiếp thu ngành A Ngành B hưởng lợi từ ngành A Ngành A hỗ trợ hay có liên quan đến ngành B CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (4) Cạnh tranh, cấu & chiến lược cty: Loại hình quản lý, cấu cty, kỹ tổ chức & triển vọng chiến lược khác nhau: Các lợi & bất lợi cho cty cạnh tranh Sự khác biệt cường độ cạnh tranh nội địa Cạnh tranh nước khốc liệt cải tiến SP có, phát triển SP ⇨ tìm kiếm thị trường quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (5) Cơ hội: Đóng vai trị phân loại mơi trường cạnh tranh Tạo gián đoạn lớn cơng nghệ Vai trị hội dựa theo thực tế thay đổi điều kiện mơ hình “viên kim cương” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (6) Chính phủ: có ảnh hưởng quan trọng đến yếu tố “viên kim cương”: Tác động đến điều kiện cầu: tạo nên khuôn khổ cho nhu cầu nước quy định tiêu chuẩn chất lượng, an toàn… Tác động lên nguồn lực: ban hành sách lao động, giáo dục, tín dụng ưu đãi, nguồn tài nguyên thiên nhiên… Tác động đến cạnh tranh: hỗ trợ ngành này, điều hướng ngành khác sách thuế, thúc đẩy hay giảm bớt cạnh tranh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ...Nội dung Phân tích ngành kinh doanh: nhân tố tác động tới cạnh tranh Nội dung 2 Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh mơi trường quốc tế Cạnh tranh tồn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia CuuDuongThanCong.com... https://fb.com/tailieudientucntt Cạnh tranh toàn cầu & lợi cạnh tranh quốc gia (4) Cạnh tranh, cấu & chiến lược cty: Loại hình quản lý, cấu cty, kỹ tổ chức & triển vọng chiến lược khác nhau: Các lợi & bất lợi cho cty cạnh. .. Lợi cạnh tranh & chiến lược cạnh tranh môi trường quốc tế 2.2 Lợi cạnh tranh đ/v nhà SX tồn cầu: Đổi Lợi hình thức cạnh tranh cạnh tranh Tạo lợi cạnh tranh ngày mai nhanh đối thủ Đổi hình thức cạnh