CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN BÁN HÀNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔKHOA DƯỢC ĐIỀU DƯỠNGHỌC PHẦN: THỰC HÀNH MARKETING DƯỢCCHỦ ĐỀGiới thiệu chủ đềChiêu thị có vaitrò thúc đẩy hoạtđộng muabándiễn ra nhanhhơn, mạnh hơnvà xây dựng,củng cố vị thếcủa doanhnghiệp trên thịtrường.Mỗi doanh nghiệp trong từng giai đoạn của sảnphẩm phải quyết định cho mình một phối thứcchiêu thị để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Phốithức chiêu thị là sự kết hợp các mục tiêu truyềnthông và bán hàng.CÁC CHIẾNLƯỢC CHIÊU THỊ CÔNG CỤ CHIÊU THỊCHIẾN LƯỢCKÉOCHIẾN LƯỢCĐẨYCHIẾN LƯỢCKÉOĐẨYQUẢNG CÁO DHG không đẩy mạnhviệc quảng cáo dạngTVC. Vì chi phí khácao nên DHG khôngxem đây là phươngthức marketing chínhmà chỉ duy trì với tầnsuất vừa phải.DHG khuyến khíchcác nhà thuốc trưngbày, dự trữ sảnphẩm.KHUYẾN MÃI Hapacol PainChiết khấu hóa đơn 27%Khuyến mãi tháng 2%(tặng hàng tiêu dùng,card điện thoại,vàng,...trừ tiền mặt).Coldacmin FluChiết khấu hóa đơn 5%hoặc tặng hàng cùngloại tương đương 10% .CHÀO HÀNG CÁ NHÂNDHG có đội ngũ nhân viên giới thiệu thuốc(trình dược viên) hùng hậu, góp phần quan trọngvào việc tìm kiếm và tiếp cận khách hàng. Đồngthời tạo được sự tin cậy, gần gũi, gắn bó vớikhách hàng.DHG đã thành lập “Câu lạc bộ cùng thịnhvượng” hoạt động với phương châm cùng tồntại và phát triển song song với khách hàng, chiasẻ lợi nhuận niềm vui với khách hàng.PRNăm 2016, DHG phối hợp với Hội Y tế Côngcộng TPHCM cho ra đời gameshow Đặc nhiệmBlouse Trắng, nhằm xây dựng sân chơi cho cánbộ y tế đồng thời giúp người dân có cơ hội hiểuhơn về các khía cạnh của ngành chăm sóc sứckhoẻ.Dược Hậu Giang đã đồng hành cùng Ngành y tếCần Thơ trong công tác phòng chống dịch bệnhdo Covid 19, tập trung vào việc tài trợ 1 máy đothân nhiệt từ xa để sử dụng trong giám sát dịch.Ông Đoàn Đình Duy Khương – Tổng Giám đốcđiều hành đại diện DHG Pharma trao số tiền hỗtrợ cho đồng bào miền Trung thông qua Ủy banMặt trận Tổ quốc Việt Nam TP. Cần Thơ.MARKETING TRỰC TIẾPDHG tiếp cận trực tiếp với khách hàng bằng sự kếtnối giữa người giới thiệu thuốc và khách hàng thôngqua các ứng dụng xã hội như ZALO, FACEBOOK, ...giúp cho việc chốt đơn nhanh chóng, tiện lợi.Ngoài việc gửi mail trực tiếp, DHG còn sử dụng trangWEB công ty để khách hàng dễ dàng chủ động tìmkiếm thông tin sản phẩm bằng các trình duyệt webnhư Google, Safari...CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA DHGDHG sử dụng chiến lược kéođẩy. Chiến lượcnày phối hợp đồng thời giữa việc kích cầungười tiêu dùng và đẩy mạnh sản phẩm điqua các trung gian.DHG sử dụng quảng cáo truyền thông đại chúng đểkhách hàng biết tới sản phẩm Hapacol pain vàColdacmin flu. Đồng thời để đẩy hàng đi qua cáctrung gian phân phối DHG sử dụng lực lượng bánhàng lớn và các chương trình ưu đãi cho các thànhviên trong kênh phân phối.TÓM LẠIVới chiến lược xúc tiến bán hàng của Dược HậuGiang, doanh nghiệp này đã và đang tìm đượccho mình chỗ đứng ổn định trên thị trường,xứng đáng chiếm được lòng tin của người tiêudùng và khẳng định vị thế đứng đầu ngành côngnghiệp dược.Các dòng sản phẩm Hapacol vàColdacmin đã góp phần không nhỏ vào sựthành công và làm nên tên tuổi của Dược HậuGiang.https:www.dhgpharma.com.vnvihttps:marketingai.admicro.vncasestudyduochaugiangdasudungchienluocmarketingmixnhuthenaodedanhbaicacdoithusungsoThs.Phạm Đoan Vi 2020. Bài giảng Marketing Dược.Tài liệu tham khảoCÂU HỎI1.DHG SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ NÀO?A. Chiến lược kéoB. Chiến lược đẩyC.Chiến lược kéođẩy2.Có bao nhiêu công cụ chiêu thị?A. 3B. 4C.5
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA DƯỢC - ĐIỀU DƯỠNG HỌC PHẦN: THỰC HÀNH MARKETING DƯỢC CHỦ ĐỀ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN BÁN HÀNG Giới thiệu chủ đề Chiêu thị có vai trị thúc đẩy hoạt động mua-bán diễn nhanh hơn, mạnh xây dựng, củng cố vị doanh nghiệp thị trường Mỗi doanh nghiệp giai đoạn sản phẩm phải định cho phối thức chiêu thị để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phối thức chiêu thị kết hợp mục tiêu truyền thông bán hàng CÔNG CỤ CHIÊU THỊ CÁC CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHIẾN LƯỢC KÉO CHIẾN LƯỢC ĐẨY CHIẾN LƯỢC KÉO-ĐẨY QUẢNG CÁO DHG khơng đẩy mạnh việc quảng cáo dạng TVC Vì chi phí cao nên DHG khơng xem phương thức marketing mà trì với tần suất vừa phải DHG khuyến khích nhà thuốc trưng bày, dự trữ sản phẩm KHUYẾN MÃI Hapacol Pain Chiết khấu hóa đơn 27% Khuyến tháng 2%( tặng hàng tiêu dùng, card điện thoại, vàng, trừ tiền mặt) Coldacmin Flu Chiết khấu hóa đơn 5% tặng hàng loại tương đương 10% CHÀO HÀNG CÁ NHÂN DHG có đội ngũ nhân viên giới thiệu thuốc (trình dược viên) hùng hậu, góp phần quan trọng vào việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng Đồng thời tạo tin cậy, gần gũi, gắn bó với khách hàng PR DHG thành lập “Câu lạc thịnh vượng” hoạt động với phương châm tồn phát triển song song với khách hàng, chia sẻ lợi nhuận niềm vui với khách hàng Năm 2016, DHG phối hợp với Hội Y tế Công cộng TPHCM cho đời gameshow "Đặc nhiệm Blouse Trắng", nhằm xây dựng sân chơi cho cán y tế đồng thời giúp người dân có hội hiểu khía cạnh ngành chăm sóc sức khoẻ Dược Hậu Giang đồng hành Ngành y tế Cần Thơ công tác phòng chống dịch bệnh Covid 19, tập trung vào việc tài trợ máy đo thân nhiệt từ xa để sử dụng giám sát dịch Ơng Đồn Đình Duy Khương – Tổng Giám đốc điều hành đại diện DHG Pharma trao số tiền hỗ trợ cho đồng bào miền Trung thông qua Ủy ban Mặt trận Tổ quốc Việt Nam TP Cần Thơ MARKETING TRỰC TIẾP DHG tiếp cận trực tiếp với khách hàng kết nối người giới thiệu thuốc khách hàng thông qua ứng dụng xã hội ZALO, FACEBOOK, giúp cho việc chốt đơn nhanh chóng, tiện lợi Ngồi việc gửi mail trực tiếp, DHG sử dụng trang WEB công ty để khách hàng dễ dàng chủ động tìm kiếm thơng tin sản phẩm trình duyệt web Google, Safari CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA DHG DHG sử dụng chiến lược kéo-đẩy Chiến lược phối hợp đồng thời việc kích cầu người tiêu dùng đẩy mạnh sản phẩm qua trung gian DHG sử dụng quảng cáo truyền thông đại chúng để khách hàng biết tới sản phẩm Hapacol pain Coldacmin flu Đồng thời để đẩy hàng qua trung gian phân phối DHG sử dụng lực lượng bán hàng lớn chương trình ưu đãi cho thành viên kênh phân phối TÓM LẠI Với chiến lược xúc tiến bán hàng Dược Hậu Giang, doanh nghiệp tìm cho chỗ đứng ổn định thị trường, xứng đáng chiếm lòng tin người tiêu dùng khẳng định vị đứng đầu ngành cơng nghiệp dược.Các dịng sản phẩm Hapacol Coldacmin góp phần khơng nhỏ vào thành công làm nên tên tuổi Dược Hậu Giang Tài liệu tham khảo https://www.dhgpharma.com.vn/vi/ https://marketingai.admicro.vn/case-study-duoc-hau-giang-da-su-dung-chien-luoc-marketingmix-nhu-the-nao-de-danh-bai-cac-doi-thu-sung-so/ Ths.Phạm Đoan Vi 2020 Bài giảng Marketing Dược CÂU HỎI 1.DHG SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ NÀO? A Chiến lược kéo B Chiến lược đẩy C Chiến lược kéo-đẩy 2.Có công cụ chiêu thị? A B C CẢM ƠN ĐÃ THEO DÕI! ... phẩm Phối thức chiêu thị kết hợp mục tiêu truyền thơng bán hàng CƠNG CỤ CHIÊU THỊ CÁC CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHIẾN LƯỢC KÉO CHIẾN LƯỢC ĐẨY CHIẾN LƯỢC KÉO-ĐẨY QUẢNG CÁO DHG không đẩy mạnh việc quảng... Đoan Vi 2020 Bài giảng Marketing Dược CÂU HỎI 1.DHG SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ NÀO? A Chiến lược kéo B Chiến lược đẩy C Chiến lược kéo-đẩy 2.Có cơng cụ chiêu thị? A B C CẢM ƠN ĐÃ THEO DÕI!... WEB cơng ty để khách hàng dễ dàng chủ động tìm kiếm thơng tin sản phẩm trình duyệt web Google, Safari CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA DHG DHG sử dụng chiến lược kéo-đẩy Chiến lược phối hợp đồng thời