Dược Hậu Giang (DHG) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm 29, được thành lập năm 1974. Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004 và niêm yết trên HOSE với tổng vốn ban đầu là 80 tỷ đồng vào năm 2006. DHG là công ty dược phẩm đứng đầu trong số các công ty trong nước cùng ngành tại Việt Nam.Các mặt hàng chính của DHG bao gồm các thuốc generic thuộc nhóm kháng sinh và giảm đau với doanh số chiếm 57% tổng doanh thu từ sản phẩm tự sản xuất trong năm 2013.Thuốc chống viêm không steroid (NSAID) là một trong các nhóm thuốc giảm đau, chống viêm và hạ sốt được sử dụng nhiều nhất trên thị trường Nhu cầu rộng lớn.Poncif: Giảm đau trong các trường hợp như đau cơ, đau do chấn thương, đau răng, nhức đầu, đau hậu phẫu, đau hậu sản và đau bụng kinh. An toàn, hiệu quả, ít tác dụng phụ Phân khúc thị trường rộng lớn.Vấn đề kháng kháng sinh đã mang tính toàn cầu và đặc biệt nổi trội ở các nước đang phát triển với gánh nặng của các bệnh nhiễm khuẩn và những chi phí bắt buộc cho việc thay thế các kháng sinh cũ bằng các kháng sinh mới, đắt tiền. Các bệnh nhiễm khuẩn đường tiêu hoá, đường hô hấp, các bệnh lây truyền qua đường tình dục và nhiễm khuẩn bệnh viện là các nguyên nhân hàng đầu có tỉ lệ mắc và tỉ lệ tử vong cao ở các nước đang phát triển. Nhu cầu rộng lớn.DHG có nhiều dòng kháng sinh trong đó có Aticef, điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu. Hiệu quả, an toàn Phân khúc thị trường rộng lớn.ATICEF 500 CAPS là thuốc chỉ định để điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu sinh dục và một số loại nhiễm khuẩn khác. Aticef 500 caps với thành phần chính là cefadroxil có tác dụng diệt khuẩn, ngăn chặn sự phát triển của vi khuẩn bằng cách ức chế vách tế bào vi khuẩn.Acid mefenamic là thuốc thuộc nhóm NSAIDs, có hoạt tính giảm đau, kháng viêm, hạ sốt do tác động ức chế men cyclooxygenase có liên quan đến sinh tổng hợp prostaglandin và thromboxane từ acid arachidonic. Prostaglandin là chất giữ vai trò quan trọng gây viêm, đau và sốt. Poncif với hoạt chất chính là acid mefenamic ngăn chặn quá trình sản sinh ra prostaglandin nên làm giảm đau, giảm sưng viêm và hạ sốt do bất kỳ tình trạng viêm nào.
Chiến lược phân phối thuốc Aticef & Poncif DHG Pharma Nhóm 14 Nội dung 01 02 03 04 Giới thiệu DHG Pharma Aticef Poncif Chiến lược marketing của DHG Pharma Chiến lược Place – kênh phân phối 01 GIỚI THIỆU DHG PHARMA GIỚI THIỆU DHG PHARMA Dược Hậu Giang (DHG) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm 2/9, được thành lập năm 1974 Công ty tiến hành cổ phần hóa năm 2004 và niêm yết HOSE với tổng vốn ban đầu là 80 tỷ đồng vào năm 2006 DHG là công ty dược phẩm đứng đầu số các công ty nước ngành tại Việt Nam Các mặt hàng của DHG bao gồm các thuốc generic thuộc nhóm kháng sinh và giảm đau với doanh số chiếm 57% tổng doanh thu từ sản phẩm tự sản xuất năm 2013 GIỚI THIỆU DHG PHARMA Phân tích thực trạng Phân tích thực trạng Thuốc chống viêm không steroid (NSAID) là các nhóm thuốc giảm đau, chống viêm và hạ sốt được sử dụng nhiều thị trường Nhu cầu rộng lớn Poncif: Giảm đau các trường hợp đau cơ, đau chấn thương, đau răng, nhức đầu, đau hậu phẫu, đau hậu sản và đau bụng kinh An toàn, hiệu quả, tác dụng phụ Phân khúc thị trường rộng lớn Phân tích thực trạng Vấn đề kháng kháng sinh mang tính toàn cầu và đặc biệt trội các nước phát triển với gánh nặng của các bệnh nhiễm khuẩn và chi phí bắt buộc cho việc thay thế các kháng sinh cũ các kháng sinh mới, đắt tiền Các bệnh nhiễm khuẩn đường tiêu hoá, đường hô hấp, các bệnh lây truyền qua đường tình dục và nhiễm khuẩn bệnh viện là các nguyên nhân hàng đầu có tỉ lệ mắc và tỉ lệ tử vong cao các nước phát triển Nhu cầu rộng lớn DHG có nhiều dòng kháng sinh đó có Aticef, điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da và mô mềm, đường tiết niệu Hiệu quả, an toàn Phân khúc thị trường rộng lớn 02 Aticef & Poncif Aticef ATICEF 500 CAPS là thuốc định để điều trị nhiễm khuẩn đường hô hấp, nhiễm khuẩn da mô mềm, đường tiết niệu - sinh dục số loại nhiễm khuẩn khác. Aticef 500 caps với thành phần là cefadroxil có tác dụng diệt khuẩn, ngăn chặn phát triển vi khuẩn cách ức chế vách tế bào vi khuẩn Product (Sản phẩm) Place (Địa điểm) DHG có hệ thống hiệu thuốc bán lẻ công ty, vừa nhà phân phối sỉ đến công ty dược địa phương, nhà thuốc tư nhân…giúp cung cấp sản phẩm đến nơi mà đơn vị chưa vươn tới Định hướng DHG tiếp tục chuyển trung tâm phân phối thành chi nhánh, chi nhánh thành cơng ty con, phát triển theo mơ hình cơng ty mẹ – con, giúp tự chủ hoạt động phân phối mình, nâng cao hiệu quả, tăng cường khả quản trị Place (Địa điểm) DHG có nhiều hiệu thuốc doanh nghiệp, ngồi cịn phân phối sản phẩm công ty dược phẩm khác Ngồi ra, DHG cịn phân phối qua kênh đại kênh thương mại điện tử Lazada, Tiki, Shopee… tiếp cận sâu rộng tới nhiều tệp khách hàng Promotion (Khuyến mại) Quảng cáo TVC DHG không xem phương thức marketing mà trì với tần suất vừa phải Chúng ta thường bắt gặp quảng cáo Hapacol sóng truyền Hapacol 250g cho trẻ em, Hapacol 650g cho người lớn Quảng cáo báo tạp chí Chiến lược của hãng là sử dụng báo công cụ hỗ trợ tuyên truyền cho các hoạt động quan hệ cộng đồng của nhãn hàng, các thông tin chăm sóc sức khỏe để thông tin tới người tiêu dùng có thói quen đọc báo Khuyến Khuyến khích các nhà thuốc trưng bày, dự trữ sản phẩm và củng cố, trì với quan hệ trung gian và nhân viên bán hàng, DHG Pharma thành lập “Câu lạc thịnh vượng” hoạt động với phương châm tồn tại và phát triển song song với khách hang Price (Giá) DHG áp dụng chiến lược định giá cho nhóm hàng: Chất lượng cao – mẫu mã đẹp: định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Hiện DHG chuyển đổi hợp lý cấu sản phẩm, tập trung vào sản xuất nhóm sản phẩm Đây nguồn thu mang lại doanh số cho hãng Chất lượng trung bình – giá thấp: định giá theo chi phí sản xuất Nhóm sản phẩm bán vào bệnh viện bệnh viện duyệt theo giá thầu Với mặt hàng thuốc giảm đau, hạ sốt, định giá cao khó cạnh tranh với đối thủ mặt hàng thơng dụng Do đó, dựa vào khả phân tích chi tiêu tiền thuốc người Việt Nam, Hapacol định giá mức trung bình so với thị trường thuốc giảm đau, hạ sốt 04 Chiến lược Place kênh phân phối Theo khu vực địa lý Kênh phân phối Phân phối thông qua hệ thống phân phối thương mại Sau quá trình sản xuất, sản phẩm Dược được nhập kho chờ vận chuyển đến các chi nhánh của doanh nghiệp Sau đó, các sản phẩm Dược được hệ thống chi nhánh công ty phân phối cho các đại lý của họ Tùy theo yêu cầu, các chi nhánh có kho bảo quản đặc biệt dành cho sản phẩm yêu cầu điều kiện lưu kho lạnh, độ ẩm… Kênh phân phối Thông qua hệ thống điều trị, tức là thơng qua bệnh viện và trình Dược viên Đây là kênh phân phối tương đối ổn định về số lượng, việc đấu thầu thường diễn năm, dành quyền cung cấp thuốc cho bệnh viện năm tới Tại bệnh viện, sản phẩm Dược được bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Đây là kênh phân phối mà Hậu Giang mong muốn và quan tâm phát triển số lượng tiêu thụ lớn Hậu Giang tiếp cận và mở rộng thị trường thông qua hình thức chi hoa hồng chiết khấu cho các bác sĩ và Dược sĩ của các bệnh viện “DHG Với lợi tiềm lực tài chính, tiềm lực sản xuất, đội ngũ nhân viên nghiên cứu phát triển thị trường mạnh phù hợp sản phẩm với tầng lớp khách hàng Công ty tận dụng điểm mạnh để tiếp tục Mở rộng hoàn thiện kênh phân phối đại lý phân phối độc quyền Tận dụng tối đa ưu nước tạo điều kiện phát triển mạnh mẽ thương hiệu từ gia nhập thị trường khu vực giới Tăng cường đầu tư mạnh cho hoạt động xuất Tạo ưu đãi hấp dẫn ngày gia tăng để củng cố mối quan hệ công ty đại lý phân phối Phát triển hệ thống thông tin đại lý phân phối công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài Giảng Marketing dược, Phạm Đoan Vy https://www.academia.edu/18709776/B%E1%BA%A3n_word_marketing_th %C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1i https://marketingai.admicro.vn/case-study-duoc-hau-giang-da-su-dung-chienluoc-marketing-mix-nhu-the-nao-de-danh-bai-cac-doi-thu-sung-so/ https://www.slideshare.net/huydell/marketing-mix-hapacol?from_action=save http://www.dhgpharma.com.vn/ CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE ... TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài Giảng Marketing dược, Phạm Đoan Vy https://www.academia.edu/18709776/B%E1%BA%A3n_word _marketing_ th %C6%B0%C6%A1ng_m%E1%BA%A1i https://marketingai.admicro.vn/case-study-duoc-hau-giang-da-su-dung-chienluoc -marketing- mix-nhu-the-nao-de-danh-bai-cac-doi-thu-sung-so/... chiến lược định giá cho nhóm hàng: Chất lượng cao – mẫu mã đẹp: định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Hiện DHG chuyển đổi hợp lý cấu sản phẩm, tập trung vào sản xuất nhóm sản phẩm Đây nguồn... ngăn chặn trình sản sinh prostaglandin nên làm giảm đau, giảm sưng 03 Chiến lược marketing của DHG Pharma Chiến lược marketing của DHG Pharma Product (Sản phẩm) Place (Địa điểm) Promotion (Khuyến