... khách hàng, do đó các công ty bảo hiểm có thể căn cứ vào số hợp đồng tái tục
hàng năm để đánh giá.
4. Đánh giá hiệu quả của chơng trình xúctiếnbán hàng.
Hiệu quả của chơng trình xúctiếnbán ... ngời bảo hiểm mà nó còn là một mặt thể hiện
của "Văn hoá công ty".
2.3. Xúctiếnbán hàng:
Xúc tiếnbánhàng bao gồm các hoạt động của doanh nghiệp bảo hiểm đợc
thực hiện trong một phạm ... đến chiến lợc xúctiến hỗn hợp, các khía cạnh cơ bản
trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm có liên quan đến chiến lợc . Để hiểu rõ hơn,
ta sẽ lần lợt nghiên cứu tác dụng của chiến lợc xúc tiến...
... nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà
bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất.
H 12-1. Các chiếnlược trong xúctiến hỗn hợp
A. Chiếnlược đẩy (Push Strategy )
B. Chiếnlược ... trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bánhàng cá
nhân. Các hoạt động xúctiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty
chọn chiếnlược đẩy hay chiếnlược kéo để tiêu thụ sản phẩm của ... CHIẾNLƯỢCXÚCTIẾN HỖN HỢP
1. Khái niệm về xúctiến hỗn hợp
2. Quảng cáo
3. Khuyến mại
4. Tuyên truyền
Bài tập tình huống : Hoạt động quảng cáo của PepsiCo
1. Khái niệm về xúc tiến...
... Các chiến lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán
46
I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 46
1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúc ... động xúc
tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận
tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây
dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúctiếnbán của Công ty 46
II. Xác định công cụ xúctiếnbán của công ty 47
1. Các công cụ xúctiếnbán 47
1.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến
bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc
tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.
1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng.
16
2.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:
Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác
động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng.
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúctiếnbán
hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng
là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh
xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng.
Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ
yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng.
Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm
soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác
nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo
hình ... thức xúctiếnbánhàng khác
nh:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng
hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể
thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ
của một nhân viên bánhàng .
Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
...
3.3.4 Bánhàng cá nhân.
3.3.4.1 Khái niệm.
Bán hàng cá nhân là sự giao tiếp mặt đối mặt giữa nhân viên bánhàng và
khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng cá ... các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp.
Các cửa hàng.
Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công
ty. Nhiệm vụ chính của cửa hàng là bánhàng nhƣng ... khách hàng và phát triển
khách hàng mới.
Tham gia dự báo lƣợng hàngbán ra để điều phối đặt hàng.
Phòng kinh doanh.
Tham mƣu cho giám đốc về xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn và
hàng...
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003
7
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh
nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc
tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác
như:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng
trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến
: doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng
: tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng
- Mức doanh lợi của chi phí xúctiến
: Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc
doanh nghiệp lớn sử dụng.
20
cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc
tiến bán.
Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng
: tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng
Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử
dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
...
1.2.2 Tầm quan trọng xúctiến
Xúc tiến là một yếu tố trọng yếu của marketing mix. Một hỗn hợp xúctiến hiệu quả
sẽ có những đóng góp quan trọng cho sự thành công của chiếnlược marketing. Tạo ... tiêu chủ yếu của xúctiến là tiềm cách thông tin liên tục trên thị trường.
Xúc tiến còn dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy sức mua
nhanh hơn và nhiều hơn
Xúc tiến cũng dùng ... có lợi nhất tại tất cả các điểm
tiếp xúc với khách hàng. Công ty cần cẩn thận phối hợp các hoạt động xúctiến và
thời gian diễn ra của các chiến dịch xúctiến quan trọng. Không chỉ vậy, công...
... để xúctiếnbánhàng là Chiếnlược
xúc tiến.
Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiếnlượcxúctiến và
xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiến ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm
mạnh, yếu của hoạt động xúctiến
Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn
chiến lượcxúctiến ...
1.2.4. Bánhàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực...